ลิซ่า มารี เฟอร์นันเดซ. รูปถ่าย: มารยาท
ในซีรีย์ที่ดำเนินมายาวนานของเรา “ฉันทำได้ยังไง” เราพูดคุยกับผู้คนที่ทำมาหากินในอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงามเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาบุกเข้ามาและประสบความสำเร็จ
"ทรัพย์สินที่ดีที่สุดที่ฉันมีคือสัญชาตญาณของฉัน" กล่าว ลิซ่า มารี เฟอร์นันเดซ. "ฉันมักจะเห็นสิ่งต่าง ๆ ต่อหน้าคนอื่นเสมอ" มีหลายวิธีที่จะนำไปใช้กับความสำเร็จของเฟอร์นันเดซในฐานะชุดว่ายน้ำสุดหรู ดีไซเนอร์ในทศวรรษที่ผ่านมา — ซึ่งเป็นช่วงเวลาแห่งแฟชั่นที่ปั่นป่วนเป็นพิเศษ ตั้งแต่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2552 จนถึง "การค้าปลีก" ในปัจจุบัน วันสิ้นโลก"
ในเวลาเดียวกัน, การเดินทางและการท่องเที่ยวกำลังเติบโต, ที่ สร้างความต้องการมากขึ้น สำหรับชุดว่ายน้ำและชุดรีสอร์ท สำหรับเฟอร์นันเดซ นั่นเป็นพื้นที่ธรรมชาติที่จะเข้าไป เธอเคยเป็น "นักดำน้ำ" และเปลี่ยนไลฟ์สไตล์ของเธอให้กลายเป็นแบรนด์มาช้านานแล้ว ผู้มีอิทธิพลมีอิทธิพลต่อสถานที่ที่เราเดินทาง และ ชุดว่ายน้ำส่งตรงถึงผู้บริโภค แบรนด์เป็น เปิดตัวทุกสัปดาห์. โชคดีที่มีชุดสูทที่โดดเด่นและสอพลอของเธอดูดีบน Instagram และลูกค้าของเธอซึ่งรวมถึงคนดังมากมาย แค่ชอบโพสต์รูปวันหยุดบนแพลตฟอร์ม ซึ่งทำให้เฟอร์นันเดซมีเนื้อหามากมายสำหรับบัญชีของเธอเองและแฮชแท็กที่เธอสร้างขึ้น
#แอลเอ็มเอฟเกิร์ลซันฮอลิเดย์.ในปี 2009 เธอลังเลที่จะเปิดตัวแบรนด์ เนื่องจากเธอเคยเห็นนักออกแบบคนอื่นๆ ต่อสู้กับธุรกิจของพวกเขามากเพียงใด แต่เธอ เริ่มต้นเล็ก ๆ โดยไม่มีนักลงทุนและยอมรับการเชื่อมต่ออุตสาหกรรมที่เธอทำให้ทำงานเป็นสไตลิสต์และ บรรณาธิการ เกือบ 10 ปีต่อมา แบรนด์ยังคงแข็งแกร่ง: เฟอร์นันเดซกล่าวว่ามีการเติบโตทุกปี บางคนมากถึง 300 เปอร์เซ็นต์ คนอื่น ๆ ประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์
นอกจากนี้ยังมีการพัฒนาอีกด้วย: เธอเพิ่งเริ่มให้ลูกค้ามีทางเลือกในการซื้อเสื้อชั้นในและกางเกงชั้นในแบบแยกส่วน (เฉพาะที่ Net-a-Porterนั่นคือ) รวมถึงการเสนอช่วงขนาดที่ขยายออกไปและเปิดตัวสิ่งที่คล้ายกับเสื้อผ้าสำเร็จรูปที่เหมาะสมกว่าที่เธอเคยนำเสนอมาก่อน เธอยังเพิ่งซื้อบ้านพร้อมสระว่ายน้ำในมาลิบู (แม้ว่าธุรกิจและการผลิตของเธอยังอยู่ในนิวยอร์ก)
ไม่ได้หมายความว่าไม่มีความท้าทายตลอดทาง การออกแบบดั้งเดิมของเธอนั้นแพร่หลาย คัดลอกโดยแบรนด์อื่นและเธออุทิศเวลาส่วนใหญ่ไปกับการติดตาม "ผู้แอบอ้าง" ตามที่เธอกล่าวถึงพวกเขา เช่นเดียวกับที่เธอทำเมื่อ Emily Ratajkowski เปิดตัวสายว่ายน้ำที่มีสิ่งของ...ที่ดูคุ้นเคย. วันที่ 15 มิถุนายน ที่ .ของเรา วิธีที่จะทำให้การประชุมแฟชั่นในนิวยอร์คเฟอร์นันเดซจะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การป้องกันตัวของเธอกับผู้ลอกเลียนแบบในการอภิปรายร่วมกับผู้ก่อตั้ง Diet Prada และ Susan Scafidi ผู้ก่อตั้ง Fashion Law Institute ที่ Fordham (รับตั๋วของคุณที่นี่!)
เราติดต่อกับเฟอร์นันเดซเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เธอจัดการกับช่วงเวลาที่วุ่นวายใน แฟชั่น, กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเธอในการต่อต้านผู้แอบอ้าง, กลยุทธ์โซเชียลมีเดียและแผนการของเธอสำหรับ การเจริญเติบโต. อ่านบทสัมภาษณ์ของเรา
รูปภาพ: อินสตาแกรม/จ่าฝูง
คุณเริ่มต้นแฟชั่นได้อย่างไร?
ฉันไปที่ FIT และศึกษาการซื้อแฟชั่นและการขายสินค้า จากนั้นฉันก็ฝึกงาน และลองทำงานในนิตยสารต่างๆ และฉันคิดว่านั่นคือตอนที่ฉันตระหนักว่าฉันอยากเป็นบรรณาธิการแฟชั่น ฉันเป็นฟรีแลนซ์แล้วฉันก็ปรึกษา ฉันทำงานกับฟรานซิสโก คอสต้าในการให้คำปรึกษาและทำงานให้กับ ฮาร์เปอร์บาซาร์, อเมริกัน สมัย, ตัวเลข — ฉันทำงานเป็นบรรณาธิการอิสระให้กับนิตยสารหลายฉบับและฉันก็ชอบสิ่งนั้น คุณจัดการกับแบรนด์มากมาย คุณทำงานกับพวกเขาภายใน ดังนั้นฉันจึงเห็นการทำงานภายในของแบรนด์ การมีแบรนด์ของคุณเองนั้นยากเพียงใด ฉันไม่เคยอยากมีแบรนด์ของตัวเองเลย
แบรนด์ของคุณเกิดขึ้นได้อย่างไร?
มีช่วงเวลาหนึ่งที่เราเริ่มธุรกิจในปี 2552 ที่ฉันเดินทางอย่างต่อเนื่องและไม่มีชุดว่ายน้ำ: มีบิกินี่สามเหลี่ยม ลายดอกไม้และผูกข้าง และในตอนนั้นเองที่บอดี้คอนทั้งหมดกลับมา ฉันเริ่มมองไปรอบๆ เพื่อดูว่ามีใครกำลังอาบน้ำนีโอพรีนอยู่ไหม ชุดสูท ฉันกำลังค้นหามันในทวีปต่างๆ ด้วยเครื่องมือค้นหาที่แตกต่างกัน และไม่มีใครในโลกที่ทำชุดว่ายน้ำนีโอพรีน แม้แต่บริษัทเล่นกระดานโต้คลื่น
แฟนของฉันตอนที่เดินทางไปกับฉัน - เรากำลังเดินทางไปทั่วโลก - เขาพูดกับฉันว่า 'คุณมีไลฟ์สไตล์ทั้งหมดเกี่ยวกับการเดินทาง คุณทำได้ดีมาก...คุณควรจะทำแบบนี้' และฉันก็คิดเกี่ยวกับมัน ฉันรู้ดีว่าการมีแบรนด์และรับมือกับทุกฤดูกาลนั้นยากลำบากขนาดไหน ฉันเห็นว่านักออกแบบหลายคนต้องทนทุกข์ทรมานมากเพียงใด และเราเห็นว่าตอนนี้มันบรรลุผลแล้ว [เมื่อแบรนด์ปิดตัวลง] และฉันก็ไม่แน่ใจเกี่ยวกับเรื่องนี้เล็กน้อย แต่ฉัน ทำบิกินี่เจ็ดชิ้นจากนีโอพรีนทั้งหมด และฉันคิดว่าฉันจะทำบิกินี่เหล่านี้ และฉันจะขายให้บาร์นีย์และคีร์นา ซาเบเต และฉันจะยังคงเป็น บรรณาธิการ
ฉันไปปารีสและไปดูการแสดง และฉันก็โทรหาคนที่ฉันรู้จักและนั่งด้วยในการแสดง: Natalie Massenet, Sarah Rutson จาก Lane Crawford และทีมงานที่ Barneys, Kirna Zabete ฉันจะพูดว่า 'ฉันทำบิกินี่ คุณอยากมาดูไหม' และฉันก็พูดว่า 'พวกมันไม่ใช่บิกินี่ผูกไททรงสามเหลี่ยม ทุกคนมาและทุกคนก็ซื้อของสะสม
บทความที่เกี่ยวข้อง
สายเติบโตจากที่นั่นอย่างไร?
ในขณะนั้นเองที่ภาวะถดถอยกระทบ เสียงก้องครั้งแรกและพูดถึงภาวะถดถอย ฉันไม่ได้สนใจเรื่องนั้นมากขนาดนั้น แต่จริงๆ แล้ว ภาวะเศรษฐกิจถดถอยของฉันได้ผลสำหรับฉัน สำหรับคนสองคน เหตุผล: หนึ่ง ฉันกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์สู่ตลาดซึ่งไม่ใช่คนเดียวในโลก — แท้จริงแล้วคือโลก ทำ. ผู้บริโภคพวกเขาหยุดการใช้จ่าย แต่พวกเขาจะใช้จ่ายในสิ่งที่พวกเขายังไม่มีในตู้เสื้อผ้า พวกเขาจะไม่ใช้จ่ายและซื้อซ้ำไปเรื่อยๆ เหตุผลที่สองคือ ถ้ามันเป็นความสูงของตลาด และความต้องการมีมากขึ้น ฉันคงไม่สามารถ จัดการมันเพราะว่าฉันไม่เคยทำการผลิตมาก่อน ฉันไม่เคยมีบริษัทที่จัดส่ง [หรือมีแบบเดียวกัน] ลอจิสติกส์มาก่อน
ในแง่หนึ่ง จังหวะเวลาสำหรับฉันดีมาก ดังนั้นทุกอย่างจึงขายดี และในปีหน้าพวกเขาขอให้ฉันทำชิ้นเดียว และปีหน้าเราทำชิ้นเดียวและชุดดำน้ำในนีโอพรีนเดียวกันในสีที่ต่างกันแล้วแตกต่างกัน พื้นผิว
กับบริษัทของฉัน แรงผลักดันคือสิ่งที่สร้างขึ้นมาโดยตลอด ฉันต้องการสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ และฉันต้องการทำสิ่งที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น สิ่งที่ตามมาคือผ้าเทอร์รี่เพราะฉันมีความหลงใหลในผ้าเทอร์รี่และฉันซื้อผ้าเช็ดตัวในปริมาณมาก ฉันไม่สามารถหาผู้ผลิตรายใดที่ผลิตผ้าเทอร์รี่ที่ว่ายน้ำได้และยืดหยุ่นได้ และฉันไปที่ Premiere Vision [งานแสดงสินค้า] ในปารีสซึ่งไร้สาระมาก ฉันถามทุกคนจากต่างประเทศเกี่ยวกับผ้าเทอร์รี่ไม่มีใครมี ฉันรู้ว่าจะต้องหาคนมาพัฒนาสิ่งนี้ นั่นเป็นที่มาของแบรนด์ผ้าที่กำลังพัฒนา
เราพบผู้ผลิตในอิตาลีที่พัฒนาให้เรา ซึ่งต้องใช้เวลาพอสมควร จากนั้น ทุกผ้าที่เราทำ เราพัฒนาผ้า และเราสร้างมันขึ้นมา เพื่อให้แบรนด์นี้โดดเด่นกว่าใครๆ เราทำผ้ายีนส์ ผ้าฝ้าย เราทำผ้าเซียร์ซัคเกอร์ของเราเอง เราจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่เราต้องการตอนนี้แล้วพัฒนามัน
ตั้งแต่ปี 2552 โรงงานที่ฉันใช้คือโรงงานของเราในปัจจุบัน เราทำให้ถูกต้องในครั้งแรก นีโอพรีนที่เราใช้ยังคงเป็นนีโอพรีนแบบเดียวกับที่เราใช้ ผ้าเทอร์รี่ [เหมือนกัน] เป็นเรื่องผิดปกติจริงๆ คุณมักจะมีการลองผิดลองถูกมากมาย
รูปภาพ: อินสตาแกรม/จ่าฝูง
มันขยายไปไกลกว่าแค่ชุดว่ายน้ำได้อย่างไร?
ฉันเคยใส่เสื้อเชิ้ตหลายชุดเพราะมันเปิดออก เป็นชิ้นเดินทางที่ดี นั่นคือที่มาของชุดเสื้อเชิ้ต – ไม่มีใครทำชุดเดรสเสื้อเชิ้ต – แล้ว [ฉันเปิดตัว] กระโปรงชายหาด พวกเขาขายหมดมากกว่าห้าเท่า ตอนนั้นฉันไม่รู้ แต่ฉันค้นคว้าเรื่องนี้มาทั้งชีวิต และตอนนี้ฉันกำลังดำเนินการ
ฉันเรียกมันว่าเสื้อผ้าปลายทางเสมอ เพราะคุณกำลังนำเสื้อผ้าไปยังจุดหมายปลายทาง ในปีนี้ มีเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับฤดูร้อนและสำหรับวันหยุด ซึ่งดูยิ่งใหญ่กว่ามาก ทุกๆ ปี [แบรนด์] เติบโตขึ้น และกลายเป็น 400 SKU ต่อฤดูกาล ซึ่งถือว่าเยอะมาก
คุณจะกำหนดสไตล์ที่จะเพิ่มในแต่ละฤดูกาลได้อย่างไร?
แบรนด์เสื้อผ้าสำเร็จรูปจำนวนมากไม่มีหัวใจหลัก พวกเขาจะทำให้คุณรักมัน ผูกมัดคุณกับมัน แล้วมันก็หายไปในฤดูกาลนั้นและไม่มีวันหวนกลับมาอีก ผมก็แบบว่าเสียเวลาเปล่าๆ
ฉันไม่ต้องการให้ผู้บริโภครู้สึกไม่สบายใจที่ฉันมี ดังนั้นฉันจึงออกแบบบริษัทให้ทำงานในลักษณะเดียวกับ Apple คุณมี iPhone หรือ Macbook และบางครั้งก็เป็นสีดำและบางครั้งก็เป็นสีเงิน ตอนนี้มันเป็นสีโรสโกลด์และอะไรก็ตาม เราสร้างบริษัทผ่านการทำซ้ำ: เราจะเพิ่มสไตล์ แต่เราไม่เคยกำจัดสไตล์ ดังนั้นการอาบน้ำแบบเดิม ชุดที่เราทำในปี 2552 เรายังคงทำและขายเกือบ 10 ปีต่อมาและผู้บริโภครู้จักพวกเขาโดย ชื่อ.
ใช้เวลานานกว่าที่โลกทั้งโลกจะจับบางสิ่งบางอย่าง ในโลกแฟชั่นเราคิดว่า 'คุณไม่รู้เกี่ยวกับรองเท้านั้นหรืออะไรก็ตาม' แต่เราอยู่ในฟองสบู่เล็กๆ ของเราเอง
ตั้งแต่เริ่มแรก เราได้รับการจดจำแบรนด์เป็นจำนวนมาก: พวกเขาดูผลิตภัณฑ์และรู้ว่าเป็นของเรา มันยากมากที่จะทำสำเร็จ แต่เรายึดติดกับสิ่งที่เราทำ
สิ่งที่คุณระบุว่ามีความสำเร็จมากมายตั้งแต่เนิ่นๆ?
เพราะฉันเป็นบรรณาธิการและผู้คนรู้จักฉันในวงการแฟชั่น และฉันก็อาศัยอยู่ในนิวยอร์ก ฉันอาศัยอยู่ในลอนดอน ฉันกำลังเดินทาง คนในอิสตันบูล ฉันรู้จักผู้คนในปารีส ผู้คนทั่วโลก เมื่อฉันทำอะไรบางอย่าง ฉันสามารถเข้าถึงบรรณาธิการทุกคน นักเขียนทุกคน ผู้ซื้อจำนวนมาก ไม่ใช่ทั้งหมด แต่เป็นสิ่งที่สำคัญ มันทำให้ฉันได้เปรียบมากกว่าคนที่ไม่ได้เป็นสมาชิกของสื่อ ฉันรู้วิธีการทำงานของนิตยสาร ฉันรู้วิธีสร้างเรื่องราว ฉันรู้ว่าบรรณาธิการต้องการอะไร สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
คุณเปิดตัวด้วยอีคอมเมิร์ซซึ่งผิดปกติในขณะนั้น ธุรกิจออนไลน์และดิจิทัลของคุณพัฒนาขึ้นอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเพิ่มขึ้นของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
ประตูอันดับหนึ่งของเราคือเว็บไซต์ของเราเอง เราไม่ค่อยทำอีเมลล์ เราไม่ได้ทำกลอุบายใดๆ เพื่อให้ผู้บริโภคซื้อชุดว่ายน้ำของเรา เราไม่ส่งชุดว่ายน้ำหลายพันชุดให้ผู้คน และสร้างเศรษฐกิจที่ผิดพลาดนี้ ที่ทุกคนสวมชุดว่ายน้ำของเรา เรามีเพื่อน ถ้าเราทำบิกินี่ Leandra เราก็ส่งให้ Leandra [Medine] เพราะเป็นชื่อของเธอ เราไม่ได้ทำเคล็ดลับผู้มีอิทธิพล
ฉันคิดว่าสินค้าฟุ่มเฟือยควรเป็นสิ่งที่อยากได้ ผู้หญิงควรมีความลึกลับเล็กน้อยกับเธอ ฉันคิดว่าแบรนด์ต้องการความลึกลับบางอย่างด้วยเช่นกัน ฉันคิดว่าผู้หญิงทุกคน [ใส่ผลิตภัณฑ์] กำลังท่วมตลาด...มันเป็นกลยุทธ์ระยะสั้น และเด็กผู้หญิงที่เป็นผู้มีอิทธิพล บางคน ฐานลูกค้าของพวกเขาไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรูหราได้อย่างแท้จริง
ริฮานน่า. รูปภาพ: อินสตาแกรม/จ่าฝูง
คุณได้รับอินฟลูเอนเซอร์และคนดังมากมายในไลน์ ซึ่งคุณโพสต์บน Instagram พร้อมแฮชแท็กพิเศษ กลยุทธ์ของคุณสำหรับสิ่งนั้นคืออะไร?
เราเริ่มทำแฮชแท็กและผู้บริโภคหยิบมันขึ้นมาและพวกเขาจะโพสต์ตัวเองแล้วจึงแฮชแท็ก #LMFgirlsonholiday เรามีคนดังและผู้คนจากทุกสาขาอาชีพ และพวกเขาโพสต์ อายุ หลายขนาด สัญชาติต่างกัน เราเป็นเหมือนแบรนด์ของสหประชาชาติ เราน้อมรับทุกคน เราเป็นแบรนด์ระดับโลก ไม่มีใครสามารถพูดได้ว่าเราเพิ่งโพสต์สาวผมบลอนด์ตาสีฟ้า ซึ่งจะไม่เป็นปัญหาของเรา
ฉันส่งข้อความหาพวกเขาและสอบถามข้อมูล จากนั้นจึงจัดแกรมใหม่อีกครั้ง ซึ่งพวกเขาชอบใจ มันเป็นวิธีตรวจสอบพวกเขาและได้รับการเสริมกำลังในเชิงบวก เมื่อเวลาผ่านไปฉันก็ตระหนักว่า - ฉันเรียกพวกเขาว่าผู้กระทำความผิดซ้ำ - สองสัปดาห์ต่อมาพวกเขามีชุดว่ายน้ำใหม่หรือชุดใหม่ ไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง เด็กผู้หญิงและผู้หญิงกำลังได้รับการฝึกฝนโดยการเสริมแรงเชิงบวกนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงไปหาอย่างอื่นเพิ่ม ฉันคิดว่าผู้หญิงบางคนมี 20 ชิ้นต่อฤดูกาล
ฉันชอบการผสมผสานของประเทศหรือมองสภาพแวดล้อมที่สวยงามหรือสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกัน ลูกค้าของเราอายุ 12 ถึง 70 ปี เราไม่มีความคิดเห็นที่เหยียดหยามร่างกายมากนัก ไม่ค่อยมี และหากฉันเห็นมัน ฉันจะปิดมันทันที
ขนาดของคุณก็ขยายเช่นกัน
ตอนนี้ขนาดของเราเปลี่ยนจาก 00 หรือ XXS ไปเป็นผู้หญิง 14-16 เราขายแยกเป็นครั้งแรก [ลูกค้า] จะบอกฉันว่า 'ฉันใส่ท่อนล่างได้ แต่ฉันใส่ท่อนบนไม่ได้' เราเลยลองทำดู
คุณยังระมัดระวังในการติดตามแบรนด์ที่ลอกเลียนคุณ กลยุทธ์ใดบ้างที่ใช้ได้ผลสำหรับคุณ
ฉันคิดว่าตอนนี้ทุกคนรู้แล้วว่าอะไรคือแบรนด์ของเราและอะไรไม่ใช่ ดังนั้นสิ่งที่ฉันทำคือพูดคุยกับผู้ซื้อเกี่ยวกับแบรนด์นั้น ฉันออกไปหาผู้คนบนโซเชียลมีเดียและฉันจะบอกคุณว่ามันใช้ได้ผลดีเพราะฉันได้รับอีเมลจาก [ลูกค้าและแฟน ๆ จาก] ทั่วโลกของผู้คนที่คัดลอกผลิตภัณฑ์ของเรา ผู้หญิงเหล่านี้ตกเป็นทาสจริงๆ พวกเธอคือหูและตาของเรา พวกเธอไม่ชอบเพราะพวกเธอทำงานหนักมาทั้งนั้น เพื่อซื้อชุดว่ายน้ำราคา 350 ดอลลาร์ และพวกเขาเห็นผู้หญิงบางคนอยู่ข้างๆ ที่สระว่ายน้ำในโรงแรมแห่งหนึ่งที่มีคนแอบอ้างราคาถูก บน.
เราลงทะเบียนการออกแบบของเรา ฉันได้รับสิ่งนี้บนโซเชียลมีเดียเช่นกัน: [ผู้คนถาม] 'ฉันมีแบรนด์ของตัวเอง ฉันสร้างสิ่งเหล่านี้ และคุณปกป้องตัวเองอย่างไร' มีคนมาหาเราเพื่อขอคำแนะนำ
เมื่อเราลงทะเบียนการออกแบบ เราส่งการหยุดและหยุดไม่เฉพาะกับแบรนด์หรือที่เรียกว่านักออกแบบเท่านั้น เรายังส่งไปยังผู้ค้าปลีกด้วย มันทำให้พวกเขาตระหนักถึงมัน ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่จะส่งสินค้าคืน ฉันรู้จักโรงงานที่ผลิตแบรนด์เหล่านี้ และฉันก็คุ้นเคยกับโรงงานบางแห่งด้วย บางครั้งพวกเขาก็ไม่ต้องการปัญหา
มันใช้เวลานานจริงๆ มีวันที่ฉันมีพลังงานสำหรับมัน ทำไมคนควรหาเงินจากสิ่งที่เราทำ เมื่อฉันทำงาน 16 ชั่วโมงต่อวัน? แน่นอน เราประสบความสำเร็จและเราทำเงินได้ และฉันไม่บ่นเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ฉันไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อทำเงินให้คุณ
คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการขายส่งตอนนี้?
ชีวิตฉันจะง่ายขึ้นขนาดไหนถ้าฉันทำทุกสิ่งที่ฉันต้องการได้ทุกเมื่อที่ต้องการและนำมันออกไปในโลกทุกครั้งที่ฉันรู้สึกชอบ และมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ทั้งหมด [ด้านสำหรับ] ผู้บริโภค?
ลิซ่า มารี เฟอร์นันเดซ รีสอร์ท 2018 รูปภาพ: อินสตาแกรม/จ่าฝูง
คุณเห็นว่าตัวเองมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจโดยตรงของคุณมากขึ้นในอนาคตหรือไม่?
เรากำลังจะมีอาหารมื้อสายและอาหารค่ำและการแสดงหีบสมบัติกับคนกลุ่มเล็ก ๆ
อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้ย้ายไปมาลิบูจากนิวยอร์ก
นิวยอร์กกำลังฆ่าฉัน ฉันตื่นนอนตอน 6 โมงเช้า ฉันทำงานถึง 9 โมงเช้า 10 โมง ถ้าหิมะตกและอากาศหนาว ฉันจะทำงานจนกว่าฉันจะเข้านอน ฉันคิดว่าถ้าฉันทำงานให้เสร็จในฤดูหนาว ฉันก็หนีไปได้ ฉันหยุดอาศัยอยู่ในนิวยอร์ก ฉันเกิดที่นิวยอร์ก ฉันมีมัน ที่ของฉันอยู่ตรงทางที่ฉันทิ้งไว้ ฉันจะกลับมา ธุรกิจของฉันตั้งอยู่ที่นั่น ฉันจะไม่ย้ายไปที่ LA การผลิตของเราอยู่ในนิวยอร์ก
แต่ฉันไม่เคยเห็นคนย้ายไปที่ใดที่หนึ่งในโลกเลยตลอดชีวิตของฉัน และมีบางอย่างเกิดขึ้นที่นี่ ฉันคิดว่าเราจะเห็นความคืบหน้าว่ามีเหตุผลน้อยลงที่ผู้คนจะอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ๆ อีกต่อไป เนื่องจากการทำงานทางโทรศัพท์และการทำงานบนคอมพิวเตอร์ ฉันกำลังทำงานทางโทรศัพท์และคอมพิวเตอร์ ฉันมีสระว่ายน้ำ 20 ฟุตจากฉัน ฉันมีเก้าเอเคอร์ ฉันเห็น ภูเขา เห็นคลื่น สงบ มีแสงสวย ทุกอย่างที่ต้องการ เข้าได้ รถยนต์.
คุณกำลังเข้าสู่ธุรกิจ 10 ปี และเห็นได้ชัดว่ามันเป็น 10 ปีที่ยากลำบากมากสำหรับนักออกแบบหลายคน และไม่ใช่ทุกคนที่ทำได้ ความลับของคุณคืออะไร?
ฉันไม่อยากเชื่อเลย ฉันคิดว่าสำหรับแบรนด์ของเรา มันมักจะช้าและมั่นคงในการชนะการแข่งขันแบบนี้ ฉันไม่ได้มองหาสิ่งที่ต้องการด่วน ฉันกำลังมองหาการสร้างแบรนด์ เราไม่เคยตัดสินใจเรื่องเงิน ฉันทำอะไรบางอย่างเพราะมันเป็นสิ่งที่ถูกต้องหรือเป็นสิ่งที่ฉันหลงใหล
สำหรับคนที่อ่านบทความเหล่านี้เพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ของตัวเอง — และฉันบอกเพื่อน ๆ ทุกคนที่กำลังใช้วัย 20 ปี และอายุ 30 บน Instagram และคิดว่านั่นคืออาชีพ — ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคนรุ่นนี้จะไปอยู่ที่ไหนในแง่ของงาน เพราะถ้าวันหนึ่ง รัฐบาลหรือกฎระเบียบหรือบางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้นและ Instagram หายไป…คุณไม่สามารถรับอะไรได้เลยในโลกที่เราอาศัยอยู่ วันนี้. สำหรับคนที่จะใส่ชิปทั้งหมดของพวกเขาบนโซเชียลมีเดียสำหรับอาชีพของพวกเขาอย่างแท้จริงฉันไม่รู้ว่าพวกเขาจะเหลืออะไร ฉันเป็นห่วงพวกเขา
มีหลายสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ตลอดทางที่จะทำลายธุรกิจของคุณ เรามีทีมเล็กๆ และนั่นก็เป็นประโยชน์ต่อเรา เราเป็นคนคิดมากเกี่ยวกับทุกสิ่งที่เราทำ เพื่อนของฉันจะบอกฉันว่า 'เราจะลองทำดู' และฉันจะพูดว่า 'ตกลง ไปทำซะ แล้วบอกฉันว่ามันทำงานอย่างไร' ตอนนี้มีคนขายบริการเยอะมาก
ฉันมักจะกลับมาที่ตัวเอง: ฉันต้องการสิ่งนั้นในฐานะผู้บริโภคที่ทำกับฉันหรือฉันต้องการซื้อของที่นั่น? ฉันมักจะพูดว่าเมื่อสงสัยอย่าทำอะไรเลย คำถามแรกของฉันสำหรับทีมคือ: ทำไมเราถึงทำอย่างนั้น? และพวกเขาอาจมีเหตุผลที่ยอดเยี่ยมและบางครั้งพวกเขาก็โน้มน้าวใจฉันว่าเราควรทำมัน
ความอดทนเป็นเรื่องใหญ่สำหรับคนที่เริ่มต้น เมื่อฉันรู้อะไรบางอย่าง ฉันรู้และเชื่อสัญชาตญาณของตัวเอง และถ้าฉันไม่รู้ ฉันจะนั่งดูอยู่ข้างสนาม เราไม่ต้องทำอะไรมากมาย ผู้คนคิดว่าคุณต้องอยู่ทุกที่ แบบว่าไม่เลยจริงๆ คุณสามารถเติบโตภายในพันธมิตรของคุณเอง
ดู Lisa Marie Fernandez ในการประชุม How to Make It in Fashion ของเราในวันที่ 15 มิถุนายนที่นิวยอร์ค
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista
หมายเหตุ: บทความนี้ได้รับการปรับปรุงเพื่อชี้แจงว่าส่วนบนและส่วนล่างแยกกันมีเฉพาะที่ Net-a-Porter