Gigi Hadid ใน Alo Yoga เลกกิ้ง moto ในเดือนพฤษภาคม 2559 ภาพ: รูปภาพ Robert Kamau / Getty
เช่นเดียวกับหลายๆ แบรนด์ อโลโยคะ อาจอยู่ในเรดาร์ของคุณเนื่องจากการที่ทีม Jenner / Hadid มักถูกถ่ายรูป ในเลกกิ้งและชุดกีฬารัดหน้าท้องของแบรนด์. (เลกกิ้งโมโตแบบหนังเป็นพิเศษ คนดังที่เป็นมิตรกับภาพถ่าย.) แต่ถึงแม้จะมีผู้ติดตาม Instagram กว่า 210 ล้านคน - Kendall, Kylie, Gigi และ Bella รวมกัน - แบรนด์ชุดโยคะในลอสแองเจลิสไม่เคยมีคุณลักษณะใด ๆ Instagirls (หรือเซเลบคนอื่นๆ ถึงแม้ว่าจะเป็น Taylor Swift หรือโปรโตอินฟลูเอนเซอร์ โอลิเวีย ปาแลร์โมใน Alo) ในฟีดของตัวเอง
แม้จะไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสที่นักการตลาดโซเชียลมีเดียจำนวนมากจะก้าวไปข้างหน้า แต่ Alo Yoga ก็เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว อินสตาแกรม ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคนในเวลาเพียงสองปี - และผู้ติดตามเหล่านั้นเป็นจริงและมุ่งมั่น ปีนี้ เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล Stylophane จัดอันดับแบรนด์ ในฐานะแบรนด์แฟชั่นที่มีส่วนร่วมมากที่สุดใน Instagram เป็นอันดับที่ 46 นำหน้า Alexander Wang (49), Marc Jacobs (66), Lululemon (86) และ North Face (88)
การตรวจสอบฟีดของฉลากเผยให้เห็นภาพที่ถ่ายอย่างงดงามของความฟิตและผู้ฝึกโยคะที่สวมชุด Alo ได้อย่างง่ายดายทำสิ่งใดจาก นักรบสองคนที่เรียงตัวกันอย่างสมบูรณ์แบบกับเอกะ ปดา สิรสาสนะ (หรือสถานการณ์กลุ่มกายกรรมบางประเภท) — มักจะต่อต้านความอิจฉาริษยา งดงามเสมอ ฉากหลัง
Danny Harris ซีอีโอของ Alo ซึ่งเป็นคำย่อของอากาศ ที่ดิน มหาสมุทร ชี้ให้เห็นว่าฟีด IG ของแบรนด์เป็นส่วนเสริมของ ปรัชญาของบริษัทคือ "มีสติ" เป็นคำที่เขาพูดกันในการสัมภาษณ์ครั้งเดียวมากกว่าครูสอนโยคะของฉันในหนึ่งเดือน ชั้นเรียน ('grams ยังมาพร้อมกับคำพูดสร้างแรงบันดาลใจในแบรนด์ เช่น "นุ่มนวลแต่ดุดัน ราคะยังคงเป็นจิตวิญญาณ เรียบง่ายและศักดิ์สิทธิ์ ต่อสายดิน แต่ฟรี ฉันเป็นผู้หญิงที่มีเฉดสีมากมาย ฉันเป็นใคร ให้ฉันกำหนด" by แดเนียล โดบี้.)
"เราฝึกโยคะทุกวัน เรากินออร์แกนิก” เขากล่าวเกี่ยวกับแรงผลักดันในการก่อตั้ง Alo Yoga ในปี 2550 กับ Marco deGeorge ซึ่งเป็นหุ้นส่วน "เรากำลังลดรอยเท้าทางสังคมและระบบนิเวศ [เรา] เกี่ยวกับสติทั้งหมดนี้ ไม่ว่าจะเป็นการทำสมาธิหรือการปรากฏตัว” เขาเน้นว่า บริษัท เป็นผู้พูด: The Beverly Hills แฟล็กชิปสโตร์และสำนักงานใหญ่ต่างก็ใช้แผงโซลาร์เซลล์เพื่อพลังงานสะอาด รวมถึงสำนักงานของบริษัท (ที่ไม่ค่อยมาก) ก็มีสีเขียวแบบออร์แกนิก สวน สถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า บาร์ชา และครัวแบบกลุ่ม (แทนที่จะเป็นโรงอาหาร) เพื่ออุปถัมภ์ชุมชน และแน่นอน โยคะและ สตูดิโอทำสมาธิ
Alo เผยแพร่ข้อความ "อย่างมีสติ" และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านชุมชนที่เรียกว่า "Alo Family" ซึ่งประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านโยคะและครูมากกว่า 4,000 คน Harris และทีมการตลาดของเขาทำงานร่วมกับผู้ทำงานร่วมกันในโยคะเพื่อถ่ายภาพ Instagram ชวนฝันในพื้นที่ L.A. ฟีดยังรวมถึงการรีแกรมบนแบรนด์จากผู้ปฏิบัติงานคนอื่นๆ ในแฟม “ฉันคิดว่า [ปรัชญาของเรา] ดึงดูดผู้ที่ชอบโยคีที่แท้จริงและจริงใจที่สุดบางคนที่อุทิศชีวิตให้กับการปฏิบัติของพวกเขา” แฮร์ริสอธิบาย “ซึ่งทำให้พวกเขาต้องการ ไม่ เลือก แบรนด์ทั่วไป ซึ่งฉันจะไม่เอ่ยชื่อ [และ] ทำให้พวกเขาต้องการเลือกและทำงานกับแบรนด์ที่สอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขาจริงๆ"
นอกจากนี้ เหล่าผู้มีชื่อเสียงโยคีเหล่านี้มากมาย — หรือ ผู้มีอิทธิพล — มีผู้ติดตามที่น่าประทับใจและมีส่วนร่วมพอสมควร: Sjana Elise Earp (1.3 ล้าน) Ashley Galvin (446K), Koya Webb (269K) และ ดีแลน วอร์เนอร์ (425K) เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน ตัวเลขเหล่านั้นอาจไม่ใช่ระดับเจนเนอร์-ฮาดิด แต่นั่นเป็นความตั้งใจ
Amanda Porter ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดกล่าวว่า "เราพยายามทำให้ทุกอย่างมีความสม่ำเสมอ มีตราสินค้า และเป็นจริงอย่างมากสำหรับโยคะ" "ทำให้แน่ใจว่าเรากำลังผสมผสานและใช้ผู้คนที่แตกต่างกันและนำเสนอชุมชนโยคะจริงๆ" น้ำเสียงที่สร้างแรงบันดาลใจของ Instagram ของแบรนด์มาจากการรวม a เข็มทิศที่โค้งงออย่างเหนือมนุษย์โพสท่าในสถานที่ที่สวยงาม เช่น ชายหาดของ Porto Cervo ขณะสวมอุปกรณ์โยคะประสิทธิภาพสูง ต่างจากการดูกล้องพร้อม กีฬาบน a สตาร์บัคส์สไตล์โมนิก้าโรส.
“เรามี Gigi Hadid หรือ Kendall Jenner หรือคนอื่นๆ เหล่านี้ที่สวมแบรนด์ Alo แต่เราก็ยังจริงใจและจริงใจต่อสิ่งที่เราเป็น” Harris กล่าว "พวกเราจริงๆ แค่ เกี่ยวกับโยคะและเป็นเรื่องที่ดีที่ชุมชนของเราเป็นแรงบันดาลใจให้คนเหล่านี้สวมเสื้อผ้าของเรา ปกติมันตรงกันข้าม ปกติดาราจะเป็นแรงบันดาลใจให้ อื่น ๆ คนที่จะสวมใส่มัน."
แม้ว่าจะไม่ได้หมายความว่าบริษัทจะไม่เผยแพร่การพบเห็นคนดังของ Alo กับสื่อ เมื่อเดือนนี้ ฉันได้รับข่าวประชาสัมพันธ์สี่ฉบับจากหน่วยงานประชาสัมพันธ์ของแบรนด์หนึ่งซึ่งมีการแจ้งเตือนรวมถึง Kylie ที่สวม "Sunny Strappy Bra" (ด้านล่างใน Snapchat ของเธอ) และ "Legging Airbrush เอวสูงใน Solid Slate Glossy" ไปที่ Westfield Topanga ห้างสรรพสินค้าและ เซเลนาโกเมซ ออกจากยิมใน "เลกกิ้งแอร์บรัชเอวสูงสีดำ"
Harris ให้การยอมรับอย่างระมัดระวังโดยจงใจนำเสนอ Instagirls และคนดังซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์สื่อแบบดั้งเดิม ในขณะที่ยังคงกล่าวถึง Kylie และเพื่อนร่วมงาน ออกจากฟีดโซเชียลมีเดีย "เอ่อใช่บางที ฉันคิดว่า [การส่งการแจ้งเตือนสื่อคนดัง] เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการประชาสัมพันธ์ของเรามากกว่า” เขากล่าวพร้อมอธิบายว่า พันธกิจของบริษัทมีเป้าหมายที่จะเผยแพร่ข่าวประเสริฐของโยคะต่อไป พันปี
"ถ้าเราเพียงแค่วางโทรโข่งของเราในโลกโยคะ แล้วเราจะขยายตลาดได้จริงอย่างไร" แฮร์ริสกล่าวเสริม “แต่ Selena [Gomez] หวังว่าจะทำให้ผู้คนสนใจ Alo และจากนั้นเมื่อพวกเขามาที่หน้า [Instagram] ของเราและพวกเขาจะเห็นสิ่งนั้น มันเน้นโยคะมาก" นอกจากนี้ ช็อตสไตล์สตรีทของคนดังยังช่วยให้เข้าถึงได้ในลักษณะที่ภาพโยคะที่ถ่ายอย่างฟุ่มเฟือยทำได้อย่างแน่นอน ไม่. “บางครั้งการเห็น Ashley Galvin อาจดูน่ากลัวเล็กน้อย ทำ handstand ของเธอ หรือดีแลน วอร์เนอร์ ทำการผกผันของเขา” แฮร์ริสกล่าว “อย่างไรก็ตาม เราสามารถดึงใครซักคนเข้ามาในโลกของเราได้ ไม่ว่าจะผ่านคนดังคนนั้น และทำให้พวกเขาเริ่มติดตาม Alo บางทีเราอาจจะเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาเข้ามาในโลกของเรา”
Kendall Jenner ใน Alo Yoga ของเธอ เลคกิ้งชายฝั่ง ในเดือนมกราคม 2559 ภาพ: Gonzalo / Bauer-Griffin / Getty Images
จนถึงตอนนี้ กลยุทธ์การตลาดที่ตัดกันดูเหมือนจะได้ผล Alo Yoga เพิ่งเปิดร้านอิฐและปูนแห่งที่สองในซานตาโมนิกาและอยู่ด้านบน ร้านค้าปลีก ได้แก่ Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue และ Carbon 38 นอกเหนือจากของตัวเอง อีคอมเมิร์ซ ทางแบรนด์ยังได้เปิดตัวโต๊ะกาแฟ/หนังสือสอนวิธีการ 2 เล่ม — "โยคะเปลือย" และ "การเคลื่อนไหวอย่างมีสติ" — และกำลังสร้างแรงผลักดัน (และชุมชนของผู้ฝึกโยคะ) ผ่าน a ช่อง YouTubeซึ่งเปิดตัวในปี 2556
แต่คำถามสำคัญ: ถ้า Kylie Jenner หรือ Gigi Hadid โพสต์รูปตัวเองที่ร่วมงานด้วย ให้พูดว่า a แมงป่องคล้องมือรูปที่น่าประทับใจอย่างสมมุตินั้นจะถูกใส่ซ้ำในฟีด Alo Yoga IG หรือไม่
“บางที...” พอร์เตอร์พูดอย่างไม่มั่นใจ
"อาจจะ... ถ้าพวกเขาทำ... ” แฮร์ริสขัดจังหวะ "ถ้าพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจให้ชุมชนของเรา ใช่ เราก็คงจะทำแบบนั้น" การเคลื่อนไหวของคุณผู้หญิง
รูปภาพหน้าแรก: กิลเบิร์ต Carrasquillo / Getty Images
ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน