คุณจะพบพวกเขาในทุก ๆ Herve Leger การแสดงแฟชั่นวีค: แฟนเกิร์ล (แฟน-ผู้หญิง?) แต่งกายด้วยชุดเดรสผ้าพันแผลอันเป็นเอกลักษณ์ของบ้าน รองเท้าส้นสูงทรงสูงเสียดสี รอยแยกที่คอ การระเบิดครั้งใหญ่ และการแต่งหน้าแบบจัดเต็ม ถ้าบ้านที่ Max Azria สร้างขึ้นนั้นเป็นจิตวิญญาณ Herve Leger การแสดงที่ลินคอล์นเซ็นเตอร์จะเป็นการจาริกแสวงบุญที่ดีที่สุด
แล้วใครคือผู้หญิงเหล่านี้ที่ไม่ใช่ทั้งบรรณาธิการหรือผู้ซื้อ สไตลิสต์ หรือคนดัง?
พวกเขาเป็นลูกค้าที่เหนียวแน่นที่สุดของแบรนด์ และพวกเขาหยิบชุดผ้าพันแผลของ Herve Leger ขึ้นมา ราวกับว่าพวกเขาเป็นเพียงแค่ Venti Soy Latte จาก Starbucks
“ฉันอาจจะเป็นเจ้าของชุดเดรสห้าชุด” Trancia Feit ซึ่งเป็น “แม่เซ็กซี่อยู่ที่บ้าน” ที่ประกาศตัวเองว่าเป็นคนที่เราพบรออยู่นอกทางเข้าการแสดง
Feit สวมชุดรัดรูปรัดรูปสีเบจ จับคู่กับรองเท้าส้นสูงจาก Christian Louboutin เธอได้รับเชิญจากสไตลิสต์ที่ร้าน Herve Leger แห่งหนึ่งในเมือง
“ฉันแค่หมกมุ่นอยู่กับชุดเดรส ให้ฉันบอกคุณ ส่วนโค้งของมันพอดีเหมือนถุงมือ” Feit กล่าว “คุณกลายเป็นชุด คุณรู้สึกเหมือนเป็นผู้หญิงและต้องการสวมชุดและไปงานเลี้ยงค็อกเทล งานแต่งงาน งานต่างๆ ที่คุณรู้จัก ทุกอย่าง”
Feit ยืนอยู่กับ Victoria Lamura-Finnerty อายุ 40 ปีซึ่งเป็นแม่บ้านในนครนิวยอร์กอีกคนหนึ่ง แม่ของลูกสองคนสวมหมายเลขผ้าพันแผลสีน้ำเงินเที่ยงคืนแขนยาว “ชุดที่สมบูรณ์แบบสำหรับแฟชั่นโชว์หรือเช่นงานแต่งงานหรืออะไรก็ตาม” เธอกล่าว
“ฉันรัก Herve Leger” เธอพูดด้วยสำเนียง New Yawk ที่เข้มข้น “มันทำให้ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถหาผู้ชายคนใดก็ได้ที่อยู่ที่นั่น แต่ฉันมีอยู่แล้ว!”
แบรนด์ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1985 โดยดีไซเนอร์ Herve L. Leroux กลายเป็นชื่อครัวเรือนเมื่อ Leroux สร้างชุดผ้าพันแผล การสร้างสรรค์รูปทรงร่างกายเป็นการปฏิวัติ: ผู้หญิงต่างโห่ร้องให้จับมือกับดีไซน์โอบกอดที่มีชื่อเสียงของแบรนด์ ซึ่งอ้างว่าช่วยเสริมและควบคุมส่วนโค้งไปพร้อม ๆ กัน
“[สำหรับ] ร่างกายที่มีรูปร่างดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” Azria เคยพูดถึงชุด.
ในปี 2541 Leger แบรนด์ถูกซื้อกิจการโดย BCBG Max Azria Group และ Seagram's Group และในปี 2550 นักออกแบบ Max Azria และ Lubov ภรรยาของเขาได้เปิดตัวแบรนด์อีกครั้งภายใต้ทิศทางใหม่ พวกเขาเปิดตัวบรรทัดใหม่ที่ Bryant Park ในเดือนกุมภาพันธ์ 2008 ตั้งแต่นั้นมา Azria ได้เปลี่ยนบ้านแฟชั่นให้กลายเป็น megabrand กับทุกคนจากฮอลลีวูดเช่น Kim Kardashian และ Katy Perry กับผู้หญิงวัยกลางคนที่ร่ำรวย ไปจนถึงหนุ่มสาวและสะโพก การออกแบบ
เพื่อเป็นเกียรติแก่ลูกค้าประจำของเขา (และกระตุ้นให้พวกเขาซื้อชุดรัดรูปมากขึ้น) แบรนด์จึงมอบตั๋วเข้าชมการแสดงแฟชั่นวีคสุดพิเศษให้กับผู้ที่ได้เลือกเพียงไม่กี่คน
"เรามีหมายเลขเฉพาะที่เราอนุญาตให้เข้าร่วมได้ และเราเลือกจากหมายเลขที่เรา (ผู้จัดการและผู้ร่วมงาน) มีที่ร้านค้าของเรา" ผู้จัดการร้าน Herve Leger (ซึ่งจะไม่เปิดเผยชื่อของเธอ) บอกกับเรา “โดยทั่วไปเราเชิญลูกค้าชั้นนำ”
อะไรทำให้ใครบางคนเป็นลูกค้าชั้นยอด? ผู้จัดการร้านบอกว่ามันหลากหลาย “ลูกค้าชั้นนำบางรายใช้จ่าย $20,000 ต่อฤดูกาล บางคนใช้เงิน 10,000 เหรียญ เมื่อเราเห็นว่าใครจะไปงานแฟชั่นวีค มันก็มาถึงขั้นตอนของการคัดออก” แต่ละร้านค้าจะได้รับตั๋วจำนวนหนึ่งเพื่อแจก ผู้จัดการทีมที่เราคุยด้วยมีตั๋ว 10 ใบที่จะแจกในฤดูกาลนี้
ความเอื้ออาทรดังกล่าวถือเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมในการรักษาลูกค้าที่มีรายได้สูง ทำให้ผู้หญิงเหล่านี้รู้สึกสำคัญ มีคุณค่า และใกล้ชิดกับแบรนด์มากขึ้น
“ฉันเป็นนักช้อปตัวยงที่มี BCBG Max Azria ดังนั้นสไตลิสต์ของฉันจึงดีมากเพื่อให้แน่ใจว่าฉันได้ตั๋วสำหรับทั้ง BCBG และ Herve Leger” Feit กล่าว “ใช่ ฉันมีความสุข ฉันตื่นเต้นมากที่ได้เห็นการแสดงและหวังว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม”
หลังจากการแสดงจบลงเมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา ชุดรัดรูปท้องทะเลก็ออกจากลินคอล์นเซ็นเตอร์ ในหมู่พวกเขาไม่มีใครอื่นนอกจากนางแบบเจสสิก้าเปเรซที่สวมปลอกคอที่มีขอบเสื้อผู้หญิงตอนหน้าอก เปเรซที่ถูกยิงโดย Sports Ilustratedบอกว่าเธอเป็นเจ้าของชุดผ้าพันแผลอีกสิบชุด
“ชุด Herve Leger? คุณสามารถสวมใส่ได้ทุกที่ เช่น งานปาร์ตี้ งานเลี้ยงอาหารค่ำ งานกิจกรรม ทุกเวลาที่คุณต้องการให้ผู้ชายมองมาที่คุณ โดยพื้นฐานแล้ว” เธอกล่าว แล้วเธอรู้สึกอย่างไรกับรูปร่างที่สวยงามของเธอในชุดเดรสทูโทนของ Herve Leger ซึ่งกำลังวางแผนที่จะใช้เวลายามค่ำคืนอันแสนวิเศษของเธอในคืนนั้น
“เอ่อ ฉันจะทำความสะอาดคอนโด”