เป็นที่รักของ 'It' Girls แล้ว Solace London เป็นฉลากที่น่าจับตามอง

หากคุณซื้อของที่ร้านค้าปลีกอย่าง Net-a-Porter และ Asos เป็นประจำ คุณคงเคยพบแบรนด์ร่วมสมัยของผู้หญิงในลอนดอน Solace London.
ก่อตั้งโดย Ryan Holliday-Stevens และ Laura Taylor Solace London ได้รับความสนใจจากผู้ค้าปลีกและคนดังระดับ A ด้วยชุดเดรสและชุดเดรสและชุดเดรสที่ดูน่าทึ่งและเรียบง่ายในคราวเดียว นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2013 ดีไซน์ของทั้งคู่ก็ถูกพบเห็นในหมู่คนดังอย่าง เซนดายา, เคนดัลล์ เจนเนอร์, เจนนิเฟอร์ โลเปซ, เบลล่า ฮาดิด และ Chrissy Teigen — โดยพื้นฐานแล้ว ผู้หญิงที่สามารถมองเห็นได้ในชั่วข้ามคืนไปยังป้ายกำกับที่กำลังมาถึง และที่สำคัญพอๆ กัน (หรืออาจจะมากกว่านั้น) Solace London ก็มีรายชื่อสต็อกสินค้าที่น่าอิจฉาซึ่งรวมถึง Bergdorf Goodman, Galeries Lafayette, Harrods และ Saks Fifth Avenue
เป็นการดึงดูดให้ลองเสี่ยงโชคของมือใหม่ แต่ความสำเร็จในช่วงแรกๆ ของ Solace London นั้นไม่ต่างอะไรจากนั้น ก่อนที่จะเริ่มต้นค่ายเพลง Holliday-Stevens และ Taylor ทำงานเป็นครีเอทีฟไดเร็กเตอร์/นักออกแบบและผู้อำนวยการแบรนด์ตามลำดับสำหรับค่ายอื่น คู่หูที่บังเอิญเป็นเพื่อนซี้ พบกันครั้งแรกขณะทำงานที่ร้านบูติกเฉพาะทางกว่าทศวรรษ ที่แล้ว และตามคำกล่าวของ Holliday-Stevens พวกเขาได้พบจุดกึ่งกลางที่โดนใจจริงๆ ลูกค้า. เราได้พูดคุยกับคู่หูเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นของแบรนด์ สิ่งที่ทำให้แบรนด์แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ คนดังส่งผลต่อยอดขายอย่างไร และอนาคตของแบรนด์ที่กำลังมาแรงจะเป็นอย่างไร

บอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณในแฟชั่น

Ryan Holliday-Stevens: ตอนนี้เราทำงานร่วมกันมาประมาณ 12 ปีแล้ว... เราพบกันที่ทำงานให้กับร้านบูติกเฉพาะทาง

ลอร่า เทย์เลอร์: ทางตอนเหนือของอังกฤษ

RHS: เราเริ่มทำงานร่วมกันและออกแบบสิ่งที่เราไม่สามารถหาได้จากที่อื่นที่สามารถเข้าถึงได้ สิ่งที่แตกต่างกันเล็กน้อย พิเศษนิดหน่อย

LT: มันเป็นช่วงก่อนเวลาซื้อของทางอินเทอร์เน็ต และมีหลายสิ่งที่ฉันอยากจะใส่ ไม่ว่าด้วยเหตุผลใด ไม่ว่าจะเป็นการเงินหรือภูมิศาสตร์ ฉันก็ไม่สามารถรับมือได้ ดังนั้นเราจึงเริ่มทำเสื้อผ้าที่ในที่สุดก็กลายเป็นฉลาก เราอยู่กับแบรนด์ [อื่น] มาประมาณแปดปี จากนั้นก็จากไปและเริ่ม Solace London เมื่อสามปีก่อน

RHS: ฉันคิดว่าเราได้เรียนรู้มากมายจากภูมิหลังด้านการค้าปลีก มันทำให้แนวทางในการเป็นนักออกแบบของคุณแตกต่างออกไปมาก เนื่องจากคุณมีการติดต่อกับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์แบบเห็นหน้ากันเป็นจำนวนมาก คุณใช้เวลามากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าเสื้อผ้าพอดีตัวและผู้หญิงรู้สึกสบาย

ทำไมคุณถึงตัดสินใจเรียกที่นี่ว่า Solace London?

RHS: มันหมายถึงสถานที่ปลอดภัย หลังจากทำงานให้กับแบรนด์ [ก่อนหน้า] ก็ถึงเวลาที่จะทำสิ่งที่เรารู้สึกสบายใจ และเราทั้งคู่อาศัยอยู่ในลอนดอนในขณะนั้น และความงามของเราก็แพร่หลายไปมากในสิ่งที่เกิดขึ้นที่นั่น

แบรนด์จำนวนมากใช้คำว่า "ทันสมัย" และ "น้อยที่สุด" เพื่ออธิบายแนวความคิด อะไรที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ

RHS: เราต่างก็เป็นแฟนตัวยงของความสนุกและการออกแบบที่ซับซ้อน ดังนั้นเราจึงปล่อยให้เงาพูดเพื่อตัวมันเอง เราไม่ตกแต่งสิ่งต่างๆ มันไม่ใช่การตกแต่งเพื่อประโยชน์ของมัน เราชอบที่จะสร้างซิลลูเอทไดนามิกที่ทำให้เสื้อผ้าของจริงดูเรียบง่าย คุณภาพดีจริงๆ สวมใส่ได้จริงๆ เพื่อสื่อถึงความรู้สึกหรูหรา ฉันคิดว่าสุนทรียศาสตร์ของเราค่อนข้างไม่ธรรมดาสำหรับตลาดที่เราอยู่ ไม่มีอะไรมากไปกว่าความสวยงามในราคาที่เราเป็น

คุณช่วยอธิบายขั้นตอนการออกแบบคอลเลกชันของคุณได้ไหม

RHS: เราเริ่มต้นด้วยการวิจัยและการวิเคราะห์ ดังนั้นเราจึงดูว่าเทคนิคใดในแง่ของเนื้อผ้าที่เราต้องการใช้ เราดูจานสีและเรามักจะทำงานร่วมกับโรงงานโดยตรงเพื่อให้แน่ใจว่าเราจะได้ผ้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะและค่อนข้างเทคนิค เราใช้เวลามากในการจัดการผ้าของเรา [และ] ชอบที่จะลงมือทำจริง ๆ [เพราะ] หมายความว่าเราสามารถผลักดันขอบเขตให้ไกลขึ้นอีกหน่อย

คนหนึ่งออกแบบมากกว่าคนอื่นหรือไม่? พวกคุณมีบทบาทที่แตกต่างกันหรือไม่?

LT: เมื่อคุณเลี้ยงดูสิ่งที่กำลังพัฒนา คุณต้องแน่ใจว่าคุณลงมือทำจริงเพื่อให้ทุกอย่างเข้าที่ Ryan มีความเข้าใจด้านเทคนิค [ของการออกแบบ] มากกว่า แต่ฉันคิดว่าเราทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดในช่วงหลายปีที่ผ่านมาซึ่ง...

RHS: บทบาทของเรามี...

LT: เพิ่งรวมเข้าด้วยกัน

RHS: ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่เราสนุกกับการทำงานร่วมกัน เรานำ [มุมมอง] ที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย แต่เราก็สนุกกับการทำงานร่วมกันจริงๆ ฉันจะบอกว่าเราเป็นนักธุรกิจทั้งคู่ มันเกี่ยวกับการขยายแบรนด์และไม่ใช่แค่การออกแบบอีกต่อไป เมื่อฉันดูคนเหล่านี้ที่ฉันรู้ว่ากำลังออกแบบและพวกเขากำลังทำมันด้วยตัวเอง การตัดสินใจครั้งสำคัญมากมายที่ต้องทำด้วยตัวเองถือเป็นเรื่องใหญ่ เมื่อคุณมีคนสองคนที่เกี่ยวข้องในเรื่องนี้ คุณจะได้รับแนวคิดจากกันและกัน

คุณจะอธิบายลูกค้าของคุณว่าอย่างไร?

LT: ฉันคิดว่าเสื้อผ้าของเราดึงดูดผู้หญิงใน [ยุค 20 ของพวกเขา] แต่มันครอบคลุมไปถึงช่วงปลายทศวรรษที่ 40 อาจจะถึง 50 ด้วยซ้ำ เธอไม่กลัวที่จะเสี่ยงอย่างแน่นอน

RHS: เธอมั่นใจ เธอเข้าใจวิธีการสวมใส่เสื้อผ้าที่ดูน่าทึ่ง แต่นำมันมารวมกันในแบบที่เก๋ไก๋และไร้กาลเวลา

คุณคิดว่าลูกค้าของคุณกลับมาหาคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกอย่างไร?

LT: ฉันคิดว่าใส่อะไรแปลกๆ ไปงาน ไม่ว่าจะเป็นพรมแดงหรือชุดแต่งงาน

RHS: มันตอบยาก... แน่นอนฉันคิดว่าเพียงแค่ผลิตภัณฑ์ พวกเขาสวมมันและรู้สึกอัศจรรย์ใจ พวกเขาต้องการทำซ้ำประสบการณ์ที่ฉันเดา นั่นคือคำติชมที่เราได้รับทุกครั้งที่พบลูกค้า

คนดังจำนวนมากได้สวมใส่ชิ้นส่วนของคุณ เกิดขึ้นได้อย่างไรเนื่องจากคุณเป็นแบรนด์ที่ค่อนข้างใหม่?

RHS: พูดตามตรง มันไม่ใช่สิ่งที่เราจัดการเอง เรามีงานแถลงข่าวในลอนดอนและแอล.เอ แต่สไตลิสต์ก็เหมือนกับคอลเลกชั่น เราโชคดีมากที่สไตลิสต์เลือกสิ่งที่เรากำลังทำทันที เราเริ่มทำงานกับ Shopbop และ Revolve ทันทีที่เราเปิดตัวแบรนด์ของเรา พวกเขาสองคนเป็นพนักงานสต็อกสินค้ากลุ่มแรกของเรา ดังนั้นฉันคิดว่าเรามีทัศนวิสัยค่อนข้างดีในอเมริกาเสมอ และเราโชคดีที่ได้ร่วมงานกับสไตลิสต์ที่แต่งตัวให้คนดังอย่าง เคนดัลล์ เจนเนอร์, เจนนิเฟอร์ โลเปซ...

LT: คริสซี่ ไทเก้น...

ตำแหน่งผู้มีชื่อเสียงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณเพียงใด?

RHS: มันเป็นเรื่องตลกเล็กน้อย ไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังไล่ตาม แต่มันคือ อย่างแน่นอน ช่วยในการยกระดับโปรไฟล์ของฉลาก เมื่อมีคนในสายตาของสาธารณชนสวมผลิตภัณฑ์และคุณสามารถเห็นได้ว่าสิ่งนั้นกระตุ้นยอดขายได้อย่างแท้จริง มันทำให้ต้องอ้าปากค้างอย่างแน่นอน

LT: สไตล์ขายหมดในชั่วข้ามคืน

คุณอยากเห็นใครในชุดของคุณ?

LT: ฉันคิดว่า Ryan กับฉันมีมุมมองที่แตกต่างกันมากในเรื่องนี้ ฉัน [จะ] ชอบที่จะเห็น Vanessa Traina คนอย่าง Julianne Moore ไรอัน เธอชอบทิลด้ามาก...

แกนขวา: ทิลด้า สวินตัน ฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งทิลด้า สวินตันนั้นดูหงุดหงิดมากในรูปลักษณ์ของเธอ แต่ก็ดึงมันออกมาได้จริงๆ ฉันคิดว่าเธอเป็นค่านิยมหลักของเราเป็นอย่างมาก เป็นเรื่องง่ายมากสำหรับผู้หญิงวัย 20 ปีที่จะ [ใส่] สิ่งที่ค่อนข้างฉุนเฉียวและรู้สึกมั่นใจ ฉันคิดว่ามันยากกว่ามากสำหรับคนที่แก่กว่าเล็กน้อยที่จะหาเสื้อผ้าที่พวกเขายังสามารถเสี่ยงได้ แต่ก็ยังรู้สึกมั่นใจและดูน่าทึ่ง

คุณบอกว่า Shopbop เป็นหนึ่งในผู้สต็อกสินค้ารายแรกของคุณ คุณเข้าถึงบัญชีขนาดใหญ่อย่างรวดเร็วได้อย่างไร

RHS: ในอดีตเราทำงานกับผู้ซื้อค่อนข้างมาก ดังนั้นเราจึงมีการติดต่อล่วงหน้า เราก็เลยเอื้อมมือออกไปหาพวกเขา เราส่งลุคบุ๊คให้พวกเขา เราถ่ายคอลเลกชั่นแรก เราเพิ่งบินออกไปและพบกับทุกคน และในทันใด พวกเขาต้องการทำงานร่วมกับแบรนด์ซึ่งเราตื่นเต้นมาก มันนำไปสู่การทำงานร่วมกับ Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Saks และ Intermix

เมื่อเราเปิดตัวแบรนด์ เรารู้ว่าเราต้องการสร้างตัวตนในอเมริกา เราคิดว่ามีช่องว่างขนาดใหญ่ในตลาดสำหรับพวกคุณ สหราชอาณาจักรเป็นตลาดแฟชั่นชั้นนำ แต่มีแบรนด์มากมายที่มีราคาที่สามารถแข่งขันได้หรือแข่งขันกันเพื่อ ลูกค้ารายเดียวกัน ในขณะที่ในอเมริกา ผู้คนดูเหมือนจะซื้อแบรนด์ราคาถูกจริงๆ หรือแบรนด์ดีไซเนอร์ที่มีราคาแพงจริงๆ

อะไรคือเป้าหมายระยะสั้นของคุณสำหรับ Solace London?

RHS: เราต้องการแสดงในงานแฟชั่นวีค เราแค่กำลังตัดสินใจว่าจะไปที่ไหน ไม่ว่าจะเป็นในนิวยอร์ก ลอนดอน หรือปารีส เป็นเรื่องยากมากเพราะเรารู้สึกว่าเรามีความสัมพันธ์ที่เป็นธรรมชาติกับสถานที่ทั้งสามแห่งนั้น

LT: และอีกอย่าง การขายปลีกก็ใกล้จะถึงแล้ว เราต้องการเปิดร้านเรือธงในอังกฤษและอาจเป็นไปได้ในนิวยอร์กด้วย

บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อ

รูปภาพหน้าแรก: คอมโพสิต จากซ้ายไปขวา: รูปภาพของ Jamie McCarthy/Getty; รูปภาพ Dimitrios Kambouris / Getty; รูปภาพ Michael Loccisano / Getty; รูปภาพของ Jamie McCarthy / Getty

ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา