เสื้อยืด Supreme ที่งานสัปดาห์แฟชั่นของผู้ชายในปารีส ภาพถ่าย: “Imaxtree .”
ขายต่อเป็นตัวแทนของ an ส่วนที่สำคัญมากขึ้นของอุตสาหกรรมแฟชั่น, การบัญชีสำหรับ มูลค่าการซื้อขายประจำปีประมาณ 20 พันล้านดอลลาร์. สิ่งที่เคยเป็นโดเมนที่ถูกครอบงำโดยร้านเหล้าองุ่นที่มีหน้าร้านจริงและอีเบย์ตอนนี้เต็มไปด้วยตลาดดิจิทัลมากมาย - รวมถึงยักษ์ใหญ่ด้านฝากขายเช่น The RealReal, Vestiaire Collective, Rebag และ StockX — และการทำธุรกรรมแบบ peer-to-peer ที่ไม่เป็นทางการมากขึ้นบนไซต์เช่น Depop, Poshmark และ Grailed
มีเหตุผลหลายประการสำหรับ ความนิยมของการซื้อและขายมือสองซึ่งอย่างน้อยก็คือความปรารถนาที่จะบริโภคอย่างมีความรับผิดชอบและยั่งยืนมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ยังมีผู้ที่มองเห็นโอกาสในการทำกำไรจากเสื้อผ้าเก่าและบนผิวเผิน ดูเหมือนว่าจะมีช่องว่างทางเพศแปลก ๆ เมื่อพูดถึงการซื้อและขายการพาณิชย์แบบเพียร์ทูเพียร์ แพลตฟอร์ม รองเท้าผ้าใบผู้ชาย เครื่องแต่งกายสำเร็จรูปหายาก และสินค้าจากดีไซเนอร์ที่หายากมักมีราคาสูงกว่าขายปลีก ขณะที่ราคาใกล้เคียงกัน เสื้อผ้าผู้หญิง ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้าสำเร็จรูปและเครื่องหนังที่หรูหรา หรือสินค้าร่วมสมัยอื่นๆ ก็ไม่ได้ติดป้ายเหมือนกัน มาร์กอัป
คำสำคัญที่นี่คือ "ดูเหมือน": ใต้พื้นผิว พื้นที่ขายต่อนั้นซับซ้อนกว่าที่เห็นได้มาก เนื่องจากพฤติกรรมของลูกค้ากำหนดรูปแบบอย่างลึกซึ้งโดยตลาดค้าปลีกแบบดั้งเดิม โฆษณาเกินจริงและความขาดแคลนมีส่วนสำคัญในการกำหนดราคาสินค้ามือสองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าพรีเมียมที่ผู้คนจ่ายให้กับสินค้าเหล่านั้นด้วย และในขณะที่สิ่งต่าง ๆ อาจดูเหมือนเป็นทางหนึ่งในปัจจุบัน การเปลี่ยนแปลงกำลังดำเนินอยู่ในการพาณิชย์ใหม่
การสำรวจตลาดแบบ peer-to-peer แบบคร่าว ๆ อย่างรวดเร็วอาจทำให้คุณรู้สึกว่าเสื้อผ้าสตรีที่ใช้แล้วมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนมือน้อยกว่าเสื้อผ้าบุรุษที่ใช้แล้ว Noémie Provencher สไตลิสต์และประสานงานการผลิตในสตูดิโอของแบรนด์สินค้าเครื่องหนัง Matt & Nat บอกกับ Fashionista ว่าการขายของเธอไม่ได้มาจากผลกำไรเป็นหลัก “ฉันเกลียดที่รู้ว่าฉันกำลังจับชิ้นส่วนที่อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้อื่น ในขณะที่พวกเขากำลังนั่งอยู่ในถังขยะใต้เตียงของฉัน” เธออธิบาย Marco Del Papa นักเก็บเอกสารที่ย้ายเสื้อผ้าดีไซเนอร์แนววินเทจไปประมาณ 300 ชิ้นในปีที่แล้ว ความคิดถึงซึ่งเป็นเพจที่เขาร่วมงานกับพาร์ทเนอร์รายหนึ่ง กล่าวว่าจากประสบการณ์ของเขาในตลาดซื้อขายสินค้าระหว่างบุคคล "ผู้ชายมักจะ [รอมากขึ้น] เพราะพวกเขากำลังขายเสื้อผ้าเพื่อซื้ออย่างอื่น"
อย่างไรก็ตาม แรงจูงใจและรูปแบบการขายของคนไม่กี่คนไม่ได้สร้างกระแส ตลาดขายต่อประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ต่างๆ อย่างแท้จริง ได้แก่ เส้นไหม Hermès ที่มีอายุหลายสิบปี อายุไม่กี่วินาที สุพรีม อุปกรณ์เสริม, เสื้อยืดพนักงาน Comme des Garçons, คอนเสิร์ต Grateful Dead, รองเท้า Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. รายการดำเนินต่อไป - และมีหลายสิ่งให้เลือกในทุกจุดราคา ตั้งแต่ไม่กี่ดอลลาร์ไปจนถึงหลายหมื่นดอลลาร์ สำหรับทั้งเสื้อผ้าบุรุษและสตรี สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด มีแพลตฟอร์มเกือบเท่าๆ กัน โดยมีหลายสิบที่ผุดขึ้นมาเพื่อใช้ประโยชน์จากกลุ่มเล็กๆ ของตลาดอีเบย์ในสมัยก่อน
"สิ่งนี้บน eBay คุณสามารถซื้อเสื้อยืดวินเทจหรือ Supreme ได้ แต่คุณสามารถซื้อเครื่องล้างจานได้เช่นกัน ไม่ใช่ตลาดแบบเพียร์ทูเพียร์ที่เน้นเลเซอร์” อธิบาย Lawrence Schlossman, ใครเป็นผู้อำนวยการแบรนด์ให้ จอก และ นางเอกซึ่งเขาอธิบายว่าเป็น "แพลตฟอร์มสำหรับพี่น้อง" ซึ่งเป็นตลาดชุมชนสำหรับเสื้อผ้าบุรุษและสตรีตามลำดับ (การเปิดเผยแบบเต็ม: ฉันเป็นผู้สนับสนุนแพลตฟอร์มบรรณาธิการของ Grailed เป็นประจำ)
นักแสดงที่ New York Fashion Week Men's ภาพถ่าย: “Imaxtree .”
ในการประมาณค่าของ Schlossman ไม่มีความแตกต่างที่เป็นรูปธรรมระหว่างวิธีที่ผู้ชายและผู้หญิงประพฤติตัวจากจุดยืนในการขายต่อ อย่างน้อยก็บนแพลตฟอร์มที่เขาดูแล “ผมคิดว่า โดยรวมแล้ว [สำหรับเรา] มันก็เหมือนกันหมด [Grailed และ Heroine] อาจทำงานคล้ายกันมากกว่าที่ไม่เหมือนกัน แม้ว่าจะมีเป้าหมายไปยังสองตลาดที่แตกต่างกัน [เสื้อผ้าบุรุษและ womenswear]" อันที่จริง ความแตกต่างใดๆ ก็ตามจริง ๆ แล้วขัดแย้งกับข้อสรุปที่ได้จากการสังเกตพื้นผิว: ราคาขายเฉลี่ยสูงกว่านางเอกถึง 20% อยู่บนจอก
ซึ่งทำให้เกิดคำถามสองข้อ: อะไรคือความแตกต่าง และเหตุใดเราจึงเหลือการรับรู้ที่แตกต่างจากความเป็นจริง
ความแตกต่างในการซื้อสินค้าของผู้ชายและผู้หญิงคือ "การสนทนาทางสังคมวิทยาที่ใหญ่ขึ้น" Schlossman กล่าว และแนวโน้มใดๆ ใน พื้นที่ขายต่อน่าจะมาจาก "ธรรมชาติของตลาด [ค้าปลีก]" Steve Dool หัวหน้ากลุ่มพันธมิตรชุมชน ที่ Depopซึ่งเป็นตลาดซื้อขายแบบ peer-to-peer ทางสังคมระดับโลกที่มีผู้ใช้ 13 ล้านคนแบ่งปันข้อสังเกตที่คล้ายกัน (Dool มีส่วนทำให้ Fashionista ด้วย) แม้ว่าบริษัทจะไม่เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับราคาขายต่อสาธารณะ Depop สังเกตว่ามีความคล้ายคลึงกันระหว่างเสื้อผ้าผู้ชายและเสื้อผ้าผู้หญิงที่ไม่เหมือนกัน แตกต่างกัน "เราแยกย่อยเป็นประเภทแบรนด์" Dool อธิบาย "ตัวอย่างเช่น ชาแนลมีพฤติกรรมคล้ายกับสุพรีม เราเห็นว่าเมื่อมีข่าวใหญ่เกี่ยวกับแบรนด์เหล่านั้น จำนวนการค้นหาจะเพิ่มขึ้น"
แน่นอน การเปรียบเทียบเสื้อยืดกับกระเป๋าถือนั้นคล้ายกับการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับส้ม แต่เป็นการพูดถึงความสำคัญของสิ่งที่กำลังขาย จุดสุดยอดของการรีคอมเมิร์ซนั้นแตกต่างกันมากสำหรับผู้หญิงและผู้ชาย: สำหรับอดีตพวกเขามักจะเป็นกระเป๋าถือหรือรองเท้าของนักออกแบบ ในขณะที่รุ่นหลังมุ่งไปที่เสื้อยืดหรือรองเท้าผ้าใบ เป็นเหตุผลที่ผู้หญิงมือสองอาจขายได้มากขึ้นเพราะในตอนแรกมีราคาสูงกว่า
แต่ในขณะที่ราคาเฉลี่ยของเสื้อผ้าสตรีอาจสูงกว่าบนแพลตฟอร์มรีคอมเมิร์ซ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าผู้ซื้อจะต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยเสมอไป พื้นที่ของเสื้อผ้าบุรุษขับเคลื่อนด้วยโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าผ้าใบรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นหรือดีไซน์จดหมายเหตุ และนั่นก็ส่งผลต่อราคา นั่นคือ "ธรรมชาติของตลาดค้าปลีก" ที่ Schlossman พูดพาดพิงถึง ช่วยอธิบายทั้งความเหนือกว่าของการขายต่อที่แสวงหาผลกำไรในกลุ่มผู้ชายและความขาดแคลนเชิงเปรียบเทียบภายในเสื้อผ้าสตรี ส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยรองเท้าผ้าใบ Nike x Off-White เสื้อยืด Supreme และแบรนด์หรูแบบดั้งเดิมเช่น Louis Vuitton, Dior Homme และ Balenciaga อย่างน้อยก็ในรูปแบบปัจจุบัน เป็นอุตสาหกรรมขนาดเล็กที่สร้างขึ้นจากอุปทานที่จำกัดและความต้องการที่ล้นหลาม
"การขนส่งและฟังก์ชันการทำงานของชุดสตรีมีความแตกต่างกัน ซึ่งส่งผลต่อตลาดที่สาม" Schlossman กล่าว "แต่ฉันคิดว่าเราจะได้เห็น [การขายต่อเพื่อผลกำไร] มากขึ้นในอนาคตเช่น รุ่นดรอป พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในด้านของผู้ชาย" เดล ปาป้า ผู้จัดเก็บเอกสารและผู้ค้าปลีกเห็นด้วยกับชลอสมัน เท่าที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เขาพลิกเพื่อผลกำไรล้วนๆ Del Papa กล่าวว่าเกือบจะเป็นเสื้อผ้าบุรุษโดยเฉพาะเพราะนั่นคือสิ่งที่โฆษณาอยู่ “ถ้ามีเงินที่จะทำจากสตรีทแวร์และรองเท้าผ้าใบของผู้หญิง ฉันจะทำ” เขายืนยันโดยอ้าง Aleali May Jordan 1 ตัวอย่างเช่น.
Aleali May ใน Jordan 1s และเสื้อ Céline ตัวเก่า ภาพถ่าย: “Imaxtree .”
โฆษณาเกินจริงไปไกลกว่าการดรอปผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างจำกัดด้วย "ใน Grailed คุณมี [การกำหนดราคาที่สูงเกินจริง] พร้อมไฟล์เก็บถาวร Raf [Simons] หรือ Dior Homme" Schlossman กล่าว "ใน Heroine คุณไม่มีมาร์กอัปที่ขับเคลื่อนโดย hype ในพื้นที่เสื้อผ้าสตรีเพราะนั่นไม่ใช่วิธีที่ธุรกิจมีขนาดใหญ่" พื้นที่จำหน่ายเสื้อผ้าบุรุษ เป็นการระบุถึงความเต็มใจของผู้ซื้อที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับสินค้า และถ้าคุณโชคดีพอที่จะซื้อของที่ร้านค้าปลีกทันทีที่ราคาลดลง ก็ยากที่จะเปลี่ยน กำไร. อันที่จริง การดรอป Supreme นั้นเท่ากับการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปในเบื้องต้น โดยมีกำไรเพียงเพื่อ ผู้ที่เข้ามาแต่แรกแล้ว จิตนั้นก็ดูจะซึมซาบไปทั่ว ตลาด. เรามักจะเน้นไปที่การขายปลีกเสื้อยืด 50 ดอลลาร์ในราคา 500 ดอลลาร์ หรือรองเท้าผ้าใบที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นหลายพันดอลลาร์ กำไรส่วนเกินจากส่วนเล็กๆ ของพื้นที่ค้าปลีกเสื้อผ้าบุรุษทำให้ดูเหมือนกับทั้งตลาด และมีเพียงตลาดนั้นเท่านั้นที่กระทำการในลักษณะนั้น
แน่นอน การรีคอมเมิร์ซเสื้อผ้าสตรีนั้นไม่มีภูมิคุ้มกันต่อพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกัน: พิจารณาตลาดกระเป๋า Birkinตัวอย่างเช่น ซึ่งเห็นว่าผู้ซื้อยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อหลีกเลี่ยงรายการรอของ Hermès แบบดั้งเดิม นอกเหนือจากความคล้ายคลึงกันที่จำกัดแล้ว แม้ว่าตลาดเสื้อผ้าสตรีแบบ peer-to-peer กลับเต็มไปด้วยโอกาส “เสื้อผ้าสตรีสามารถทำกำไรได้มากกว่า […] หาเสื้อผ้าที่ราคาต่ำเกินไปและทำกำไรได้ง่ายกว่า” เดล ปาป้าอธิบาย "จากประสบการณ์ของฉัน ผู้หญิงเต็มใจที่จะใช้จ่ายมากในสิ่งที่พวกเขาต้องการ" นอกจากนี้เขายังชี้ให้เห็นว่าผู้จัดเก็บเอกสารชั้นนำจำนวนมาก ได้ทราบข้อเท็จจริงที่ว่าเสื้อผ้าสตรีมีกำไร ในขณะที่พื้นที่ค้าขายเสื้อผ้าบุรุษมีมากขึ้น แออัด. “ผู้คนจำนวนมากแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงชิ้นส่วนของผู้ชาย ซึ่งเอกสารสำคัญจำนวนมากต้องใส่เข้าไปในเครื่องแต่งกายสตรี – และได้รับชิ้นส่วนของ Jean-Paul Gaultier เป็นต้น”
แต่นั่นก็ไม่ควรจะแปลกใจ ผู้ขายไม่ใช่บอทที่ตั้งโปรแกรมไว้ล่วงหน้า แม้ว่าพวกเขาอาจใช้บอทเพื่อซื้อสินค้าคงคลัง และได้แสดงความสามารถในการอ่านแนวโน้มของตลาด ตอบสนองต่อพวกเขา และใช้ประโยชน์จากมัน "ชุมชนของเราโดยทั่วไปมีความอ่อนไหวต่อราคามาก" Dool กล่าว "เราเห็นผู้ขายอันดับต้น ๆ ของเราทำวิจัยและพวกเขารู้ว่ามีสินค้าที่คล้ายกันอะไรบ้างและพวกเขาปรับ" มีคำใบ้ที่ อะไรจะเกิดขึ้น Del Papa กล่าว โดยอ้างอิงถึงความนิยมในการออกแบบของ Prada ในปี 1999 และกระเป๋า Dior Trotter แบบวินเทจที่เราเพิ่งเห็น — สองใบ แนวโน้มที่เขาลงทุนไปพร้อมกับผู้จัดเก็บเอกสารอื่น ๆ ที่ซื้ออุปทานส่วนใหญ่เพื่อสร้างตลาดเป็นหลัก ความขาดแคลน
ดังนั้นในขณะที่เสื้อผ้าสตรีอาจซื้อขายกันในปริมาณที่มากขึ้น แต่เสื้อผ้าส่วนใหญ่ไม่ได้ขายในราคาระดับพรีเมียม และยังมีข้อเสนอดีๆ อีกมากที่รอให้คุณซื้อ แต่ดูเหมือนว่าสิ่งต่างๆกำลังเปลี่ยนไป เสื้อผ้าสตรีค่อยๆ นำรูปแบบการลดลงและความขาดแคลนมาใช้ในเสื้อผ้าแนวสตรีท และจากหลักฐานจากสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Birkins สินค้าที่หายากมากขึ้นจะมีของกำนัลจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา