นักแสดงสวมรองเท้าผ้าใบ Off-White x Nike Foam ในช่วงสัปดาห์แฟชั่นของผู้ชายมิลาน ภาพ: รูปภาพ Christian Vierig / Getty
ย้อนกลับไปในปี 2558 Nike ประกาศแผนการทำยอดขายประจำปีให้ถึง 5 หมื่นล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 63% จากที่เคยเป็น ณ ขณะนั้น ภายในปี 2563 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา นักกีฬายักษ์ใหญ่จากพอร์ตแลนด์ได้เห็นอาการสะอึกอย่างที่เคยเป็นมา พื้นที่ค้าปลีกที่กว้างขึ้น นักวิเคราะห์ชั้นนำคาดการณ์ว่า Nike จะไม่ถึงเป้าหมายเริ่มต้นประมาณ 10 เหรียญ พันล้าน.
แต่ที่งาน Investor Day ประจำปี 2017 ของ Nike ที่วิทยาเขต Beaverton ในวันพุธ ซึ่งนับเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ปี 2015 นั้น ได้ยืนยันแผนเดิมอีกครั้ง ซึ่งทั้งหมดมีมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์
Mark Parker ประธานกรรมการ ประธานและ CEO ของ Nike, Inc., บอกกับ CNBC ว่าจะก้าวข้ามขั้น 50 พันล้านดอลลาร์ "ภายในห้าปีข้างหน้า" โดยรายงานยอดขาย 34.4 พันล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2017 นั่นยังคงเหลือ 15.6 พันล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นหนทางที่ยาวนานในการประมาณการใด ๆ แต่ Nike ไม่ได้กังวล
พวกเขาจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร? บริษัทบอกกับนักลงทุนว่าได้ลงทุนใน Triple Double Strategy ใหม่ที่มีชื่ออย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่ม การเติบโตภายในสามด้านหลักของธุรกิจ ได้แก่ นวัตกรรม ความเร็ว และการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้บริโภค ในกรณีของอดีต นวัตกรรมเป็นหลักการของธุรกิจของ Nike มาโดยตลอด — แต่ตอนนี้ บริษัทคาดหวัง สำหรับแพลตฟอร์มนวัตกรรมของบริษัท (เช่น โครงการใหม่ที่โลดโผน) เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้มากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งไปข้างหน้า. Nike เก็บรายละเอียดทุกอย่างไว้กับแม่ แต่เราน่าจะคาดหวังว่าสิ่งนี้จะอยู่ในรูปแบบของการทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่องกับครีเอทีฟโฆษณาที่เป็นที่ต้องการเช่น
Virgil Ablohซึ่งเป็นที่รู้จักในการสร้างโฆษณาที่ไม่มีใครเทียบได้เมื่อพูดถึงการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์นี่ไม่ใช่ครั้งสุดท้ายที่เราจะได้ยินเกี่ยวกับกลยุทธ์ Triple Double: Nike ยังใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มรายได้ดิจิทัล ขับเคลื่อนให้สูงขึ้น สม่ำเสมอมากขึ้น การขายผ่านราคาเต็มและเร่งระยะเวลาการสร้างผลิตภัณฑ์โดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งด้านชุดกีฬากำลังเพิ่มยอดขาย เครื่อง อาดิดาส แซงหน้าไนกี้เป็น แบรนด์สนีกเกอร์อันดับสองของอเมริกา, สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ให้กับ Nike มากยิ่งขึ้น และถึงแม้จะมีข่าวลือว่า Kering กำลังมองหาที่จะปล่อย Puma ออกไป แต่ยักษ์ใหญ่ด้านเสื้อผ้าแอคทีฟสัญชาติเยอรมันก็ยังประสบความสำเร็จในการขายอย่างต่อเนื่อง — 15.9% ในไตรมาสนี้.
หากในความเป็นจริง Nike จะข้ามเส้นชัยมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์นั้นในเร็วๆ นี้ เราหวังว่า Triple Double Strategy จะเป็นทางออกที่ดีที่สุด
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista