เมื่ออาทิตย์ที่แล้ว ร้านเล็กๆ ในบอสตัน แฟชั่นสตาร์ทอัพ กระทรวงอุปทานระดมเงินกว่า 400,000 ดอลลาร์ให้แก่ กองทุนสายของพวกเขา ของเสื้อเชิ้ตผู้ชายกันเหงื่อ นั่นเป็นเงินที่มากกว่าผู้ชนะของ .อย่างมาก CFDA/สมัย กองทุนแฟชั่น ได้และพวกเขาไม่ต้องจัดงานนำเสนอต่อหน้าแอนนา วินทัวร์ ผู้มีจิตใจเยือกเย็นและข่มขู่ แล้วพวกเขาทำได้อย่างไร? พวกเขาเปิดตัวโครงการบนเว็บไซต์ระดมทุนยอดนิยม Kickstarter
Crowdfunding ในแฟชั่นกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นในปีที่ผ่านมา ขณะนี้มีไซต์สองแห่งที่คุณอาจอธิบายว่าเป็น "ตัวเริ่มต้นสำหรับแฟชั่น" เช่น FashionStake และ StyleTrek. แน่นอน Kickstarter ได้จุดประกายเส้นทางสำหรับการระดมทุนและเคยชินกับการจัดหาเงินทุนทุกอย่างตั้งแต่ของ Ari Seth Cohen สไตล์ขั้นสูง สารคดีเกี่ยวกับภาพยนตร์ที่กำลังจะมาถึงของ Bret Easton Ellis หุบเขานำแสดงโดย ลินด์เซย์ โลฮาน สู่นาฬิกาข้อมือสุดหรูที่ระดมเงินได้มากถึง 10 ล้านดอลลาร์
จนถึงตอนนี้ แฟชั่นทำเงินได้ 4.39 ล้านดอลลาร์จาก Kickstarter แม้ว่าจะมีอัตราความสำเร็จค่อนข้างต่ำที่ 26.76% ซึ่งต่ำที่สุดในทุกประเภท (โครงการเต้นรำมีอัตราความสำเร็จสูงสุดที่ 69.73%) ถึงกระนั้น แฟชั่นก็เข้ากันได้ดีกับรูปแบบและแนวทางของ Kickstarter ซึ่งค่อนข้างเฉพาะเจาะจงและกำลังกลายเป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นบนเว็บไซต์ ตั้งแต่เลย์เอาต์ไปจนถึงวิดีโอไปจนถึงภาษา มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาว่าโครงการ Kickstarter ประสบความสำเร็จหรือไม่ และสำหรับสตาร์ทอัพด้านแฟชั่น มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา ดังนั้น เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการนี้ เราจึงใช้เวลาสำรวจเว็บไซต์และพูดคุยกับตัวแทนของ Kickstarter รวมถึงคนสองสามคนที่ประสบความสำเร็จ ให้ทุนสนับสนุนโครงการแฟชั่นของพวกเขารวมถึงหนึ่งในผู้ก่อตั้งกระทรวงอุปทาน (ที่เรากล่าวไว้ข้างต้น) เจ้าของสถิติสำหรับเงินส่วนใหญ่ที่หามาได้ โครงการ.
ทำไมต้อง Kickstarter?
Kickstarter ต่อต้านโมเดลการขายเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมและเปิดตัวแฟชั่นแนวใหม่ซึ่งในอดีตเคยหมุนไปรอบ ๆ หานักลงทุนรายหนึ่ง (หรือไม่กี่คน) ที่มีเงินทุนดีและสร้างความประทับใจให้กับผู้เล่นชื่อดังของแฟชั่นไม่ว่าจะเป็นโดยการไป หลังจาก สมัย บทบรรณาธิการหรือเลือกโดย Barneys Kickstarter พิสูจน์ให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์แฟชั่นสามารถขายและให้ทุนบนอินเทอร์เน็ตโดยที่มองไม่เห็นโดย ประชาชนทั่วไปและความสำเร็จของบริษัทอาจเป็นเครื่องบ่งชี้ทิศทางของอุตสาหกรรม หัวเรื่อง นอกจากนี้ยังเอื้อต่อการได้รับคำติชมจากลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยไม่มีความเสี่ยงมากนัก ผู้ก่อตั้ง Revolution Apparel Kristen Glenn และ Shannon Whitehead ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ Versalette (a clothing รายการที่สามารถสวมใส่ได้ 15 วิธี) ระดมเงินได้ 64,246 ดอลลาร์บนแพลตฟอร์ม ใช้ Kickstarter เป็นวิธีการทดสอบ น่านน้ำ “เราต้องการดูว่ามีความสนใจที่เราหวังว่าจะมีหรือไม่ ดูเหมือนเป็นวิธีที่ค่อนข้างปราศจากความเสี่ยงในการผลิต” เกล็นน์บอกกับเราทางโทรศัพท์ "ส่วนใหญ่เป็นการทดสอบตลาด เราคิดว่ามันจะง่ายกว่าการทำแบบสำรวจให้เพื่อน ๆ ของเราและนำไปให้นักลงทุน "
Gihan Amarasiriwardena ผู้ร่วมก่อตั้งของ Ministry of Supply ยังชอบความคิดเห็นที่ปราศจากความเสี่ยงของ Kickstarter "สิ่งที่เราชอบคือมีชุมชนสนับสนุนที่ให้ข้อเสนอแนะเชิงสร้างสรรค์มากมาย ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ บริษัท" MoS ได้ขายเสื้อวิ่งขนาดเล็กสี่ตัวแล้ว เพื่อเป็นแนวทางในการปรับปรุงการออกแบบ และใช้ Kickstarter เพื่อขยายขนาดของพวกเขา การดำเนินงาน พวกเขายังได้เห็นเรื่องราวความสำเร็จด้านแฟชั่นก่อนหน้านี้บนแพลตฟอร์ม (เช่น เจ้าของสถิติคนก่อน Flint และ Tinder ซึ่งระดมทุนได้ $291,493 สำหรับชุดชั้นในผู้ชายระดับพรีเมียมของพวกเขา) "พวกเขาพิสูจน์ให้เห็นว่าโครงการแฟชั่นสามารถจุดประกายความสนใจในชุมชน Kickstarter"
การอยู่ใน Kickstarter ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับข่าวสาร ซึ่งสมเหตุสมผลเพราะหน้า Kickstarter นั้นเป็นเวอร์ชันที่สนุกกว่าในการแถลงข่าวพร้อมวิดีโอ ผู้ก่อตั้ง MoS และ Revolution Apparel ต่างได้รับคำขอจากสื่อหลายรายการ ส่วนใหญ่มาจากร้านค้าออนไลน์ นอกจากนี้ เพจของคุณยังอยู่บนไซต์แม้หลังจากสิ้นสุดการระดมทุนแล้ว ในทางกลับกัน จะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับคุณจากการประชุมที่คุณมีกับนักลงทุน
ทำอย่างไร
โดยทั่วไปแล้ว ใครก็ตามที่ต้องการสามารถเปิดโครงการบน Kickstarter ได้ แต่มีข้อกำหนดและหลักเกณฑ์หลายประการ ข้อกำหนดหลักคือโครงการต้องมีขอบเขตมากกว่าแบบปลายเปิด: จะต้องแล้วเสร็จในที่สุดและต้องมีการผลิตบางอย่าง ดังนั้น คุณจึงไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจใน Kickstarter ในทางเทคนิคได้ นอกเหนือจากนั้น มันจะต้องเข้ากับหมวดหมู่หนึ่งของ Kickstarter ซึ่งทั้งหมดนั้นเน้นที่ความคิดสร้างสรรค์ไม่มากก็น้อย และไม่สามารถใช้เพื่อเป็นทุนการกุศลหรือความต้องการส่วนบุคคลได้ สิ่งอื่น ๆ ไม่สามารถใช้ Kickstarter ได้รวมถึงผลิตภัณฑ์อาบน้ำและความงาม เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลิตโดยโครงการหรือผู้สร้างโดยตรง และเพื่อย้ายสินค้าคงคลังที่มีอยู่
ผู้สร้างยังต้องถ่ายทำและผลิตวิดีโอที่อธิบายหรือสาธิตผลิตภัณฑ์และจะทำอย่างไรกับเงินที่หามาได้ โครงการนี้ยังทำหน้าที่เป็นการแลกเปลี่ยนมูลค่า ดังนั้นหากคุณบริจาคเงิน คุณจะได้รับเสมอ บางอย่างเป็นการตอบแทนในรูปแบบของ "รางวัล" โดยที่การบริจาคแต่ละระดับรางวัลที่แตกต่างกันคือ สัญญา บ่อยครั้งรางวัลคือตัวสินค้าเอง ตัวอย่างเช่น ในกรณีของกระทรวงอุปทาน การบริจาค 45 ดอลลาร์ขึ้นไปจะทำให้คุณได้รับ "เลเยอร์พื้นฐาน" สุดไฮเทค เสื้อเชิ้ตที่มีการระบายอากาศบริเวณรักแร้และป้องกันการหนีบ ในขณะที่ 560 ดอลลาร์ ได้เสื้อเชิ้ต Appollo 5 ตัวและฐานรอง 5 ตัว ชั้น
เมื่อคุณทำเสร็จแล้วและส่งโครงการของคุณแล้ว เจ้าหน้าที่ Kickstarter จะตรวจสอบและสามารถอนุมัติได้ หรือปฏิเสธและ/หรือให้ข้อเสนอแนะ เช่น การกำหนดราคาสำหรับรางวัลแต่ละรายการให้เหมาะสมยิ่งขึ้น เป็นต้น อย่างไรก็ตาม แหล่งข่าวของเราทั้งสองกล่าวว่าการอนุมัตินั้นค่อนข้างง่ายตราบใดที่คุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์
เมื่อพูดถึงแฟชั่นโดยเฉพาะ และนี่เป็นเรื่องจริงสำหรับบางหมวดหมู่ มีโครงการสองประเภทซึ่ง Yancey Strickler ผู้ร่วมก่อตั้ง Kickstarter เพิ่งอธิบายให้ นิวยอร์กไทม์ส: การเริ่มต้น "ธุรกรรม" โดยที่ผู้สนับสนุนจะซื้อผลิตภัณฑ์เป็นหลัก และรูปแบบ "อุปถัมภ์" ที่นักออกแบบตั้งใจจะอุดหนุนการสร้างคอลเลกชันดั้งเดิมและรางวัลคือเสื้อยืดหรือภาพสเก็ตช์หรือโอกาสที่จะได้พบกับนักออกแบบ
ทำให้ดี
เรื่องราวความสำเร็จด้านแฟชั่นของ Kickstarter ทั้งสองที่เราพูดคุยด้วยใช้เวลามากมายในการเตรียมหน้า kickstarter ของพวกเขา ก่อนเปิดตัว เช่นเดียวกับที่บางคนอาจใช้เวลาพอสมควรในการเตรียมข้อเสนอให้กับนักลงทุน หรือพูดได้ว่า CFDA/สมัย แผงกองทุนแฟชั่น การมีวิดีโอ รางวัล ชื่อ ภาพ สำเนา และทัศนคติโดยรวมสามารถสร้างความแตกต่างได้ นี่คือคำแนะนำที่สำคัญบางประการ:
มีผลิตภัณฑ์ที่ดีและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเสื้อเชิ้ต Apollo ของ MoS ใช้เทคโนโลยีของ NASA เพื่อควบคุมอุณหภูมิร่างกายของคุณ เพื่อให้คุณรู้สึกสบายในทุกสภาพอากาศ นอกจากนี้ยังดูดซับความชื้นและควบคุมกลิ่น ผู้ก่อตั้งทั้งสี่คนไปที่ MIT ดังนั้นจึงเป็นอย่างนั้น ผู้ก่อตั้ง Revolution Apparel ไม่ได้ไป MIT แต่ยังออกแบบได้ The Versalette: เสื้อผ้าที่มีสไตล์ ผลิตอย่างยั่งยืน สวมใส่ได้กว่า 15 แบบ
ทำให้รางวัลน่าสนใจและราคาดี "เมื่อถึงเวลาต้องตั้งราคารางวัล เราก็พยายามตีราคาทุกอย่างให้เหมือนกับตอนที่คุณ จะซื้อของจากร้านค้า ก็เลยเหมือนรุ่นก่อนขายมากกว่ารุ่นบริจาค” เกล็น อธิบาย รางวัลยอดนิยมของ MoS อยู่ที่ระดับ $95 และเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์เด่นของพวกเขา นั่นคือเสื้อ Apollo ในทำนองเดียวกัน รางวัลยอดนิยมของ RA คือ Versalette ในราคา $75
เล่าเรื่อง. เพจ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จ ดูเหมือนจะบอกเล่าเรื่องราวของการเดินทางของเหล่าครีเอเตอร์ เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบที่สามารถแก้ปัญหาชีวิตของทุกคนได้ หรืออย่างน้อยที่สุด มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดที่ผู้ก่อตั้งดูเหมือนจะใส่ใจและลงทุนอย่างแท้จริงในรูปแบบที่เกี่ยวข้อง “ส่วนที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับ Kickstarter คือ [การนำเสนอ] ผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราว - การแสวงหาการแก้ปัญหา” อมรศิริวารเนะกล่าว
ส่วนใหญ่ในการบอกเล่าเรื่องราวนั้นก็คือวิดีโอ และแน่นอนว่านี่ไม่ใช่วิดีโอ YouTube ทำเองที่บ้านของคุณ สิ่งเหล่านี้ถูกผลิตและแก้ไขและเป็นมืออาชีพ “การทำงานกับวิดีโอมีความสำคัญมาก” ไวท์เฮดกล่าว "มันสื่อถึงข้อความของคุณในรูปแบบที่ดูง่ายที่สุด" สำหรับ MoS มันเป็นส่วนที่ยากที่สุด “การสร้างวิดีโอเป็นเรื่องยากมาก และจริงๆ แล้วเราได้ทำวิดีโอของเราซ้ำครึ่งทางเพื่อสื่อสารผลิตภัณฑ์ของเราให้ดียิ่งขึ้น” อมรสิริวารเดนากล่าว
ส่งเสริมและปรับปรุง หน้า Kickstarter สามารถอัปเดตได้ทุกวันเพื่อให้ผู้สนับสนุนโพสต์เกี่ยวกับความคืบหน้าและการผลิตและการพัฒนาใหม่ ด้วยวิธีนี้ คนที่ให้เงินคุณรู้สึกเหมือนพวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นและมีส่วนร่วมและเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ พวกเขายังสามารถส่งข้อความถึงคุณ MoS ทุ่มเทพนักงาน 9 คนเต็มเวลาเพื่อส่งเสริม อัปเดต และมีส่วนร่วม มันยังคงเป็นความท้าทายที่จะติดตาม “การมีส่วนร่วมของ Backer นั้นสนุกจริงๆ แต่ต้องใช้ความมุ่งมั่นในการตอบกลับข้อความขาเข้ามากกว่า 1,000 ข้อความที่เราได้รับ” อมรศิริวารเนะอธิบาย Glenn และ Whitehead ไม่ได้อัปเดตมากนัก แต่เริ่มบล็อกหนึ่งปีครึ่งก่อนที่พวกเขา เปิดตัวบน Kickstarter และสร้างชุมชนเล็กๆ ที่มีผู้คนสนใจในความคิดของพวกเขาและนั่น ช่วยได้มาก
การส่งเสริมก็สำคัญเช่นกัน นอกจากโซเชียลมีเดียแล้ว Glenn และ Whitehead ยังทำการสัมภาษณ์ทุกครั้งที่ทำได้ แม้ว่าบล็อกจะมีผู้ติดตามเพียงห้าคนก็ตาม MoS ได้ผลักดันการประชาสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งจริงๆ และมันได้ผล พวกเขาได้รับการแนะนำใน Tech Crunch, Forbes และ HuffPo (และตอนนี้คือ Fashionista!) และระดมทุนได้ $50k ใน 48 ชั่วโมงหลังจากบทความ Tech Crunch ของพวกเขา
หลังจากได้รับทุน
เมื่อโครงการเสร็จสิ้นรอบการระดมทุน นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นจริงๆ ครีเอเตอร์จึงต้องมอบรางวัลให้และสำหรับแบรนด์น้องใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์ ซึ่งอาจเป็นปัญหาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความต้องการมีมากกว่าที่คาดการณ์ไว้ Glenn และ Whitehead ยังอยู่ในขั้นตอนการผลิตและพยายามจะส่งสินค้าออกไป แต่มีความล่าช้าบ้าง "เราเริ่มต้นด้วยต้องการสร้าง 300 ชิ้น และตอนนี้เราได้สั่งซื้อ 1400 ชิ้นแล้ว ดังนั้นเราจึงยังคงผลิตอยู่และเราได้เริ่มจัดส่งหนึ่งในสีของเรา"
อมรศิริวารเนะซึ่งโครงการได้เกินเป้าหมาย 400,000 เหรียญสหรัฐ เรียกการผลิตว่าเป็น "ความท้าทายที่น่าตื่นเต้น" เขาอธิบายว่า "เนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นของเรา เราจึงสามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตขนาดใหญ่ที่มีการผลิตที่ดียิ่งขึ้น กระบวนการ เรามีกำลังการผลิตเกินขีดจำกัดในนิวยอร์ค ดังนั้นเราจึงย้ายการผลิตเสื้อผ้าบางส่วนของเราไปที่ LA โดยทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่ยอดเยี่ยมบางรายที่ทำงานให้กับ Patagonia และ New Balance"
ตอนนี้ Glenn และ Whitehead กำลังเดินทางไปทางตะวันตกเฉียงเหนือ โดยพูดถึงการออกแบบที่ยั่งยืนและการพบปะผู้คนที่มีความสนใจคล้ายกัน พวกเขากำลังมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบสินค้าและทำให้ Versalette สมบูรณ์แบบ MoS มีเป้าหมายที่สูงส่งกว่าและมีความคิดเชิงธุรกิจมากกว่า ซึ่งเมื่อพิจารณาจากประวัติการทำงานแล้ว ดูเหมือนเป็นไปได้ "เราเห็น MoS เป็นโซลูชันตู้เสื้อผ้า ดังนั้นในอุดมคติวันหนึ่งคุณอาจเห็น MoS Store!" คุณทำได้ทั้งหมด และทั้งหมดก็เป็นเพราะ Kickstarter