ข้างในไรลีย์โรส รูปถ่าย: มารยาท
มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ค้าปลีกที่มีมายาวนานกำลังปรับตัว เอาใจผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียลและ Gen-Z ที่จู้จี้จุกจิกแต่ดูเหมือนว่าผู้ที่ประสบความสำเร็จคือผู้ค้าปลีกรายใหม่ที่เริ่มต้นจากการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรเหล่านั้น และเราค่อนข้างมั่นใจในการทำนายว่าด้วยแนวคิดเรื่องความงามและไลฟ์สไตล์รูปแบบใหม่ ไรลีย์ โรส จะเป็นหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จเหล่านั้น คำพูดของลินดา ชางผู้ร่วมก่อตั้งคือ "การแสดงความเคารพต่อคนรุ่นมิลเลนเนียล" อย่างแท้จริง แน่นอนว่ามันค่อนข้างชัดเจนถ้าคุณดูที่ตราสินค้าของร้านหรือ สื่อสังคม. ทั้งหมด. เดี่ยว. สิ่ง. เป็น. สีชมพู.
Chang เปิดตัว Riley Rose ซึ่งเป็นสถานที่แรกที่เปิดที่ห้างสรรพสินค้า Galleria ใน Glendale ชานเมืองลอสแองเจลิสเมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา เคียงข้างกับ Esther น้องสาวของเธอ ลูกสาวผู้ประกอบการของ ตลอดไป 21ทีมผู้ก่อตั้งสามี-ภรรยาได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดและแบรนด์ที่พวกเขาเคยพบขณะเดินทางไปต่างประเทศ และตั้งใจที่จะนำเสนอแนวคิดเหล่านี้ให้กับผู้บริโภคในสหรัฐฯ "เรารู้สึกเหมือนมีช่องโหว่ในตลาด ไม่มีแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ไม่เพียงแต่รวมเอาความงามเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตกแต่งบ้าน สำนักงาน และหมวดหมู่อื่นๆ และทำในรูปแบบที่ทันสมัยและคุ้มค่ากับ Instagram"
ข้างในไรลีย์โรส รูปถ่าย: มารยาท
ด้วยประสบการณ์ในการบริหารแผนกค้าปลีกต่างๆ ที่ Forever 21 และการเป็นมิลเลนเนียลเอง พวกเขาก็ทำได้สำเร็จ ข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับการเปิดตัวประกอบด้วยวลีเช่น "โลกแห่งความฝัน" "จักรวาลแห่งไลฟ์สไตล์" และ "ดินแดนแฟนตาซีที่มีประสาทสัมผัสสูง" ได้เข้าร่วมงาน จอร์ดีน วูดส์-ดีเจเปิดงาน ฉันสามารถยืนยันได้ว่าคำอธิบายเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงอติพจน์ นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์แล้ว ร้านค้ายังมีแสงสว่างสดใส การระเบิดของ Instabait ของ "สีชมพูพันปี" Sans Serif ป้ายไฟนีออน หินอ่อน เครื่องตกแต่งที่ได้แรงบันดาลใจจากช่วงกลางศตวรรษ และกระเบื้องรถไฟใต้ดิน หน้า Instagram ของ บริษัท มีความเหนียวแน่นไม่แพ้กัน “นั่นเป็นการแสดงความเคารพต่อคนรุ่นมิลเลนเนียล” ชางอธิบาย “พวกเขาเรียกมันว่า 'สีชมพูพันปี มันเข้ากันได้ดีกับชื่อของเรา ไรลีย์ โรส" เธอกล่าว ชื่อนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากความปรารถนาที่จะจับคู่ชื่อสองชื่อ (a ณ จุดนี้การสร้างแบรนด์พันปี) คนหนึ่งเป็น "ทอมบอย" มากกว่าและอีกคนหนึ่งตามธรรมเนียมมากขึ้น ของผู้หญิง. เธอบอกว่านั่นสะท้อนถึงตัวเอง ("ไรลีย์") และน้องสาวของเธอ ("โรส") เช่นกัน
Riley Rose ไม่ใช่การสร้างแบรนด์ทั้งหมดและไม่กัด ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ดี แบรนด์เกาหลีที่เจ๋งและอยู่ภายใต้เรดาร์ทั้งหมดของคุณที่เพื่อนหลงใหลในความงามของคุณคลั่งไคล้อยู่ที่นั่นและมีสต็อกมากมายเช่นเดียวกับแบรนด์ความงามอื่น ๆ ที่กำหนดเป้าหมายเป็นพันปีในสหรัฐอเมริกา ไม่มีชิ้นส่วนบรรจุภัณฑ์ที่น่าเกลียดในไซต์ คิดว่า: RMS Beauty, Tonymoly, Too Cool for School, Winky Lux, R & Co, Stila, CosRx และอีกมากมาย
มีแผ่นมาสก์ที่ไม่มีที่สิ้นสุดและบาร์ที่สวยงามพร้อมกระจกส่วนบุคคลสำหรับลองใช้เครื่องสำอางและถ่ายเซลฟี่อย่างเห็นได้ชัด ชางบอกว่าเธอและน้องสาวมองหา "แบรนด์ที่เราเป็นแฟนตัวยง แต่ก็พยายามหาแบรนด์ความงามที่เป็นลัทธิที่สร้างฐานแฟนคลับให้ ตัวเองออนไลน์ แต่ไม่มีอิฐและปูน" เธอบอกว่าเธอคิดว่า Riley Rose และ Forever 21 มีฐานลูกค้าที่คล้ายกัน แต่สำหรับ Riley Rose โดยทั่วไปเกี่ยวกับ "ผู้บริโภครายใดที่สนใจผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดผลิตภัณฑ์ที่พูดถึงมากที่สุดจากทั่วทุกมุม โลก."
ข้างในไรลีย์โรส รูปถ่าย: มารยาท
แต่สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าผลิตภัณฑ์ความงามที่ค้นพบได้ไม่รู้จบของร้านก็คือ ของใช้ในบ้านมากมาย — ซึ่งถูกซื้ออย่างชัดเจนกับผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียลใน จิตใจ. การมี 'บ้านตามหลักไวยากรณ์' ที่แสนอบอุ่น ก็มีความสำคัญเพิ่มขึ้นสำหรับคนรุ่นนี้ด้วย และฉันจะทำให้ง่ายขึ้นด้วยการซื้อของเก๋ๆ ของไรลีย์ โรส (แต่ส่วนใหญ่ ราคาไม่แพง) เทียน, ไม้อวบน้ำ, อุปกรณ์ครัว, กรอบรูป, ภาชนะในห้องน้ำ, สบู่ก้อนและอีกมากมาย มากกว่า.
การเพิ่มที่ไม่คาดคิด แต่ก็ดีพอๆ กันคือขนมที่มีให้เลือกมากมายของร้าน ของหวานจากเอเชีย แคนดี้บาร์ของดีแลน และอาหารตามราคาปกติในร้านขายของชำของคุณ ฉันใช้เวลาประมาณ 30-45 นาทีในร้านค้าและซื้อของจากทุกประเภท และยังมีชั้นวางและชั้นวางอีกหลายชั้นที่ฉันไม่มีเวลาดู Chang กล่าวว่าข้อเสนอแนะที่ใหญ่ที่สุดที่เธอได้รับคือสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในร้านค้าและนั่นเป็นเรื่องจริงอย่างยิ่ง
ข้างในไรลีย์โรส รูปถ่าย: มารยาท
พี่น้องช้างยังมีความรอบคอบในการโต้ตอบกับผู้บริโภค โดยมักจะตอบกลับโดยตรงไปยัง ความคิดเห็นและคำถามของโซเชียลมีเดียและรับฟังความคิดเห็นของพวกเขาจริง ๆ และแบรนด์ใดที่พวกเขาต้องการ พก. พวกเขากล่าวว่าสิ่งนี้เป็นวิธีที่ Riley Rose จะเติบโตและพัฒนา "สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากพ่อแม่ ความสำเร็จของ Forever 21 เกิดขึ้นเพราะพวกเขารับฟังผู้บริโภค" Chang กล่าว อธิบายว่าในร้าน Forever 21 แห่งแรกมีคนเข้ามาหาชุดสีม่วงและพ่อแม่ของเธอออกไปและพบว่ามีเข้ามา หุ้น. “ทัศนคตินั้นทำให้เรากลายเป็น Forever 21; เราพยายามใช้บทเรียนเดียวกันนี้ นั่นคือการฟังสิ่งที่ผู้บริโภคเรียกร้อง นำแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่ผู้คนกำลังมองหามาสู่ร้านค้า"
พี่น้องช้างไม่ต้องเสียเวลาขยาย พวกเขามีร้านค้าอีก 12 แห่งที่คาดว่าจะเปิดในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าทั่วประเทศ "จากเท็กซัสถึงแมริแลนด์ถึงฟลอริดา" โดยอีคอมเมิร์ซจะเปิดตัวในเดือนหน้า (อัปเดต: เปิดตัวแล้ว.) พวกเขายังคงวางแผนที่จะเก็บองค์ประกอบบางอย่าง (เช่น ลูกอม) ไว้เฉพาะสำหรับอิฐและปูน และกำหนดเป้าหมายไปยังศูนย์การค้าขนาดเล็กและศูนย์การค้าที่คนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen-Z หวังว่าจะซื้อสินค้าต่อไป
ข้างในไรลีย์โรส รูปถ่าย: มารยาท
Riley. มีสถานที่ที่เหมาะสมและมุ่งมั่นนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมออกสู่ตลาดและรับฟังความคิดเห็นของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง โรสสามารถถูกวางเพื่อครองโลกค้าปลีกความงามได้อย่างแท้จริงโดยไม่คำนึงถึงพลังของสัญญาณนีออนและพันปี สีชมพู.
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา