เจนี่ โรสและเดวิด คันนิงแฮม รูปถ่าย: IMG
เพื่อให้เข้าใจถึงจุดยืนของ IMG ในอุตสาหกรรมแฟชั่น เราเพียงแค่ต้องการดูอย่างรวดเร็วผ่านกระดานสตรีบนเว็บไซต์ซึ่งเต็มไปด้วย สมัย รายการโปรด (Andreea Diaconu, Lara Stone), Victoria's Secret Angels (Candice Swanepoel, Elsa Hosk) และตำนานที่ไม่มีใครโต้แย้ง (Kate Moss) ในเวทีนี้เช่นเดียวกับใน การผลิตนิวยอร์กแฟชั่นวีคหน่วยงานการสร้างแบบจำลองเป็นเรื่องใหญ่
ตอนนี้ไปที่กระดาน "การพัฒนา" ที่นั่นคุณจะได้พบกับใบหน้าที่อ่อนเยาว์มากมาย เป็นญาติกับธุรกิจใหม่ นั่นคือสิ่งที่ Jeni Rose และ David Cunningham หัวหน้าหน่วยสอดแนมของ IMG เข้ามาเล่น
ด้วยการร่วม 41 ปีที่ IMG ระหว่างพวกเขา - โรสเข้าร่วมบริษัทเพียงหนึ่งปีก่อนที่คันนิงแฮมทำ - พวกเขาเป็นเหมือนสถาบัน ในช่วงบ่ายของฤดูร้อนที่มีแดดจ้า ฉันไปที่สำนักงานของ IMG เพื่อฟังว่าโรสและคันนิงแฮมเริ่มต้นธุรกิจหน่วยสอดแนมได้อย่างไร และสิ่งต่างๆ เปลี่ยนไปอย่างไรตั้งแต่นั้นมา
ย้อนกลับไปเล็กน้อย พวกคุณแต่ละคนเข้ามาสอดแนมได้อย่างไร?
เจอาร์: ฉันรู้ว่าฉันต้องการทำงานในธุรกิจการสร้างแบบจำลองตั้งแต่มัธยม ฉันอยู่ในโรงเรียนประจำ และโทรหาพวกเขาและแกล้งทำเป็นว่าฉันกำลังถ่ายทำ และฉันต้องการสำเนาหนังสือของพวกเขา [ของนางแบบ] คน [ส่งพวกเขา] บ้าพอแล้ว ฉันผ่านไปและคิดว่าทุกคนเป็นใคร
ฉันลงเอยด้วยการทำงานในบริษัทโฆษณาแฟชั่นที่ทำแค็ตตาล็อก พวกเขาอาจจองค่าธรรมเนียมโมเดล 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนซึ่งมาก พวกเขามีผู้ชายคนหนึ่งทำงานเป็นผู้กำกับการคัดเลือกนักแสดง และฉันได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้ช่วยของเขา
สามสัปดาห์หลังจากที่ฉันเริ่มทำงาน [ผู้หญิงที่อยู่เหนือฉัน] ถูกไล่ออก และพวกเขาถามฉันว่าต้องการงานนี้หรือไม่ ฉันตอบตกลง ฉันจะรับงาน ที่เงินเดือนเท่างานปัจจุบันของฉัน ซึ่งอาจจะมากสำหรับพวกเขา ฉันมีงบประมาณ [การแคสติ้ง] จำนวนมากจนสามารถซื้อโมเดลใดๆ ได้ ทุกวันที่เราไม่ได้ถ่ายทำ ฉันจะมีแคสติ้ง และฉันจะบอกทุกหน่วยงานว่า "ส่ง ฉันทุกคนที่คุณมีที่ไม่ได้ทำงาน" ฉันคิดว่ามันเป็นหน้าที่ของฉันที่จะรู้ว่าทุกคนเป็นใคร ดังนั้นฉันจะมีการคัดเลือกนักแสดงขนาดใหญ่เหล่านี้กับสาว ๆ เช่น Linda Evangelista และ Cindy Crawford มันวิเศษมากที่ได้เห็นทุกรุ่นในตลาด มันทำให้ฉันมีมุมมองที่น่าทึ่ง
ฉันกำลังแคสติ้งกับช่างภาพหนุ่มชาวอเมริกันที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในฝรั่งเศสและ เธอกล่าวว่า "เธอโยนใครมา" และฉันก็แบบ "อันนี้ อันนั้น" และเธอก็แบบ "ฉันไม่ต้องการ เหล่านั้น. ฉันต้องการผู้หญิงที่เท่จริงๆ ฉันต้องการสาวเท่จากเมืองปารีส" คุณไม่เคยจองนางแบบนอกนิวยอร์ก ฉันหมายความว่าทำไมคุณจะ?
ช่างภาพคนนี้มีบางสิ่งบางอย่างจริงๆ ฉันเริ่มมองที่ใบหน้าเหล่านี้ และเหตุผลที่เธอเลือกผู้หญิงที่มีผิวสีซีดและผมสีดำสนิทและตัดผมสั้นจริงๆ ในเมื่อคนอื่นๆ ทุกคนดูสวยงามตามแบบธรรมเนียมและสวยงามแบบคลาสสิก มันขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของฉันจริงๆ และฉันก็รู้ว่าฉันสามารถหาแบบจำลองเหล่านั้นได้ ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำงานที่บริษัทตัวแทนแห่งหนึ่งกับเพื่อนของฉัน จากนั้นเราก็เปิดบริษัทตัวแทนเล็กๆ ของเราเองในนิวยอร์ก ตอนนั้นเราค่อนข้างฮิป เรากำลังเจอคนที่เจ๋งจริงๆ และจากนั้นฉันก็ย้ายไปฝรั่งเศสและเริ่มต้นที่ฟอร์ด ซึ่งตรงข้ามกับทุกสิ่งที่ฉันทำโดยสิ้นเชิง เป็นเรื่องดีที่มีบริษัทสตาร์ทอัพ เอเจนซี่อายุน้อย และจากนั้นได้ทำงานในเอเจนซี่ดั้งเดิม
เดวิด คุณเริ่มเป็นหน่วยสอดแนมได้อย่างไร
กระแสตรง: ฉันคิดเสมอว่าฉันจะไปทำงานด้านศิลปะ และย้ายไปปารีสเพื่อศึกษาด้านศิลปะและประวัติศาสตร์ศิลปะ หลังจากที่ผมไปถึงที่นั่น ก็เป็นตอนที่กำแพงเบอร์ลินเพิ่งพังลง ดังนั้นแฟนของฉันในเวลานั้นและฉันจึงเก็บของ - เขามีมอเตอร์ไซค์ - ขับรถไปเบอร์ลินและคิดออก ฉันเลิกงานในการก่อสร้างและการเชื่อม เพราะฉันรู้วิธีเชื่อมจากงานประติมากรรม ฉันทำอย่างนั้นเป็นเวลาหกหรือเจ็ดเดือนและพบว่าเบอร์ลินไม่ใช่ที่ที่เราอยากอยู่ ดังนั้นเราจึงย้ายกลับไปที่ปารีส
กลางดึก ฉันได้รับโทรศัพท์จาก Susanne Bartsch ผู้ซึ่งจัดงานเลี้ยงที่น่าตื่นตาตื่นใจ ฉันรู้จักเธอจากนิวยอร์กและเรามีเพื่อนร่วมกัน เธอพูดว่า "ฉันสงสัยว่าคุณจะช่วยฉันทำงานเกี่ยวกับการกุศลเกี่ยวกับโรคเอดส์ที่เราเรียกว่า Balade de L'Amour ได้ไหม"
สำหรับ Balade de L'Amour ฉันเป็นนักสู้สำหรับคนที่พูดภาษาอังกฤษทุกคนที่เดินอยู่บนรันเวย์ แนวคิดทั้งหมดคือไม่มีนางแบบคนใดเดินบนรันเวย์ เป็นเพียงคนดังและนักวิจัยโรคเอดส์ กลุ่มของฉันเป็นโรคฮิสทีเรีย ฉันมี Boy George, Neneh Cherry, Jane Birkin และคนดังชาวอังกฤษเหล่านี้ที่มาจากลอนดอน พวกเขาส่ง Kate Moss ซึ่งยังเริ่มต้นอยู่ มันคือปี 1991 เธออายเกินกว่าจะขึ้นเวที เช่นเดียวกับ Kylie Minogue ดังนั้นพวกเขาจึงวิ่งไปกับฉันตลอดทั้งคืน
ฉันไปทำงานเป็นผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายศิลป์ของบริษัทผลิตภาพยนตร์เชิงพาณิชย์แห่งหนึ่งในปารีส เขาเป็นคนที่ดีและเป็นเพื่อนของเพื่อน และเขาเป็นคณะกรรมการของ Balade de L'Amour [เขา] ไม่ต้องการทำการคัดเลือกนักแสดง เขาเลยขอให้ฉันถ่ายแบบทั้งหมด ฉันรู้วิธีประกบฟิล์มเข้าด้วยกัน และฉันจะมอบรอกหล่อให้เขา แล้วเขาจะนำไปให้ลูกค้า ฉันได้ทำคู่กับเขา และในขณะที่ฉันจะมอบมัน ฉันจะพูดว่า "เธอจะได้งานนี้ เธอเก่งมาก" และลูกค้าก็ไปกับคนที่ฉันคิดว่าจะใช่เสมอ
ในโฆษณาของ Playtex นางแบบคนสุดท้ายของวันนี้คือผู้หญิงคนนี้ชื่อเทส มันเป็นเรื่องที่น่าขัน พวกเขาสวมชุดชั้นในและแกล้งทำเป็นว่ากำลังดำดิ่งลงไปในสระ เราหัวเราะและหัวเราะ เธอพูดว่า "ไปดื่มกันไหม" เราก็ทำอย่างนั้น และเธอก็พูดว่า "ทำไมเธอไม่ทำงานที่เอเจนซี่ล่ะ? คุณควรจะทำงานที่เอเจนซี่การสร้างแบบจำลองจริงๆ”
ฉันไปพบกับ Nathalie Cros-Coitton ซึ่งดูแล Partners ในปารีสในขณะนั้น และเราก็เลิกกันทันที เมื่อฉันกลับถึงบ้าน เธอได้ฝากข้อความไว้ในข้อความเสียงของฉันว่า "ถ้าคุณสนใจ ฉันมีผู้จัดการที่กำลังจะลาคลอด คุณก็แค่เป็นผู้จัดการ และคุณจะนั่งอยู่ข้างๆ ฉันและคุณจะทำผิดพลาด” เธอเก่งมาก ฉันเลยตอบตกลงไป ฉันทำอย่างนั้นสองสามเดือนและเมื่อถึงเวลานั้นฉันก็ชอบงานนี้ ฉันชอบ [โมเดล] ที่เปลี่ยนจากศูนย์เป็น 100 จริงๆ
ตอนนั้นผู้จัดการ/บุ๊คเกอร์คนนั้นกลับมา และมีผู้ชายที่เป็นเจ้าของเอเจนซี่ในลอนดอนเดินเข้ามาหาฉัน ดังนั้นฉันจึงเลิกทำงานในลอนดอนสักพัก นั่นเป็นฝันร้าย และฉันกลับมาที่ปารีสแล้วพูดว่า "ฉันจะบาร์เทนเดอร์และวาดรูป" แล้วเพื่อนของฉันก็โทรมาบอกว่า IMG เพิ่งเปิดในปารีส ฉันพูดว่า "โอ้พระเจ้า ฉันไม่สนใจงานนั้น" จากนั้นฉันก็ตระหนักว่าการนั่งบาร์เทนเดอร์ตอนกลางคืนไม่เอื้ออำนวยต่อการวาดภาพในตอนกลางวันมากนัก เช่นคุณต้องนอนในบางจุด
ฉันโทรหานาตาลี ซึ่งตอนนั้นได้เปิดบริษัทตัวแทนของเธอเองแล้ว เธอเป็นเหมือน "ฉันชอบที่จะจ้างคุณ แต่ฉันไม่มีอะไรว่าง แต่ IMG จะน่าทึ่งมาก พวกเขาเพิ่งมาใหม่ แต่คุณควรไปคุยกับพวกเขาจริงๆ” นาตาลีจึงโทรหาเจนี่
เจอาร์: ฉันได้เปิด IMG Paris กับบุคคลอื่นแล้ว IMG เป็นบริษัทที่น่าทำงานด้วย แต่พวกเขามักจะให้สิ่งที่คุณต้องการเมื่อหวนกลับ คุณไปทำงานแล้วพวกเขาจะให้พนักงานกับคุณ มีเราสองคนและเราต้องการคนอื่น เราพบผู้หญิงคนหนึ่งที่นั่น [ใครเป็น] นางแบบคนแรกที่ฉันเซ็นสัญญากับ IMG - เธออยู่บนหน้าปกของอิตาลี สมัย เจ็ดสัปดาห์ต่อมา... ดังนั้นพวกเขาจึงกล่าวว่า พวกคุณมีพนักงานได้
เราได้รับโทรศัพท์ในหนึ่งวันต่อมา พวกเขาพูดว่า "เรารู้จักผู้ชายคนหนึ่ง และเขาก็เยี่ยมมาก เป็นคนอเมริกัน พูดภาษาฝรั่งเศสได้คล่อง... และเขามีใบงานอยู่ที่ฝรั่งเศส" สมบูรณ์แบบ เดวิดจึงเข้ามา ณ จุดนั้นดวงอาทิตย์ขึ้นสูงบนท้องฟ้า และเมื่อเราพูดจบ มันก็มืดสนิท
สิบห้านาทีในการสนทนาของเรา ฉันคิดว่าเขาต้องทำงานที่นั่น และถ้าเขาไม่ได้ทำงานที่นั่น เขาต้องเป็นเพื่อนกับฉัน หลังจากนั้นฉันก็แบบว่า "คุณเริ่มได้เมื่อไหร่" แล้วคุณก็เริ่มสัปดาห์หน้า
เมื่อคุณทั้งคู่เข้าสู่ธุรกิจ การสอดแนมถูกจำกัดอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ค่อนข้างน้อย กลยุทธ์ของคุณในการเข้าสู่ตลาดใหม่มีหน้าตาเป็นอย่างไร?
เจอาร์: โดยพื้นฐานแล้วคุณต้องหาวิธีในการสอดแนมในแต่ละสถานที่ เพราะมันมีวิธีที่แตกต่างกันมากในทุกประเทศ ตัวอย่างเช่น ในบราซิลเป็นเวลานานมาก พวกเขามีผู้ชายเหล่านี้ที่จะจัดรถโดยสารจากบางพื้นที่และพวกเขาจะขายตั๋วให้เด็กผู้หญิง คุณต้องสูง [อย่างน้อย] 5'8" และคุณต้องมีอายุมากขนาดนี้ แล้วคุณจะซื้อตั๋วได้ ซึ่งรวมถึงทริปค้างคืนที่เซาเปาโล ไปห้างสรรพสินค้าและเยี่ยมชมสวนน้ำ และพวกเขาจะเชิญหน่วยงานมาด้วย มันเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยม ทุกคนที่คุณคุยด้วยในบราซิลคิดว่าพวกเขาพบ Gisele เพราะพวกเขาเห็นเธอในที่ต่างๆ กัน ที่สวนน้ำ ที่ห้างสรรพสินค้า
ในขณะที่ในรัสเซีย เราจะนั่งรถไฟสายทรานส์ไซบีเรียจากปลายด้านหนึ่งของรัสเซียไปยังอีกด้านหนึ่ง นอนบนรถไฟ แล้วนั่งรถไฟเป็นเวลาหลายชั่วโมงไปยังเมืองถัดไป พวกเราจะลงจากรถ อาบน้ำ ไปแคสติ้ง ทานอาหารเย็น ขึ้นรถไฟและลงรถ 18 ชั่วโมงต่อมา คุณสามารถไปจากวลาดิวอสต็อกไปมอสโก มีโรงเรียนการสร้างแบบจำลองที่ลงทะเบียนแล้ว 6,000 แห่งในรัสเซีย เราจะหยุดและพวกเขาทั้งหมดจะมาพบกับเรา
กระแสตรง: สิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดอย่างหนึ่งในงานของเราไม่ใช่แค่การที่เราไปที่ไหนสักแห่งและทำในสิ่งเดียวกัน ทุกที่ที่เราไป เราเรียนรู้วัฒนธรรมและธุรกิจของมัน เราคิดว่าเรารู้ว่าเรากำลังทำอะไรเมื่อเราไปอินเดีย เราเข้าไปในบริษัทโมเดลลิ่งแห่งหนึ่ง และเราคิดว่าเรากำลังจะไปคัดเลือกนักแสดง เหมือนที่คุณทำที่อื่น เราก็แบบ "งั้น... เราขอดูนางแบบหน่อยได้ไหม" แล้วพวกเขาก็ไปที่คอมพิวเตอร์แล้วพูดว่า "นี่คือประวัติย่อของเธอ"
คุณพยายามคิดออก: ถ้านั่นคือขอบเขตของอุตสาหกรรมการสร้างแบบจำลอง และเรามีส่วนของเราที่นี่ พวกเขาคาบเกี่ยวกันที่ไหน?
ย้อนกลับไปก่อนหน้านี้ คุณเตรียมงานประเภทใดไว้ล่วงหน้าก่อนออกเดินทาง?
เจอาร์: [เอื้อมมือออกไป] โรงเรียนและหน่วยสอดแนมเพื่อจัดระเบียบการหล่อสำหรับเรา มีสถานที่บางแห่งที่เราพยายามทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นจริง ๆ ซึ่งเราไม่สามารถทำสิ่งต่าง ๆ ให้เกิดขึ้นได้ มอลโดวาเป็นสถานที่แห่งหนึ่งสำหรับเรา เป็นลูกผสมของรัสเซีย มอลดอฟ และโรมาเนีย — ควรจะน่าทึ่ง และเราไม่สามารถที่จะถอดรหัสได้จริงๆ มีสาวสวยอยู่ทุกหนทุกแห่ง แต่คุณต้องการใครสักคนที่เข้าใจธุรกิจนี้มากพอที่จะเป็นหูเป็นตาให้กับคุณ
กระแสตรง: มันมีค่ามากกว่าการหาสาวๆ จริงๆ เมื่อเรามีคู่อยู่ในสถานที่ พวกเขาสามารถพูดว่า "ผู้หญิงคนนี้เพิ่งเดินเข้าประตู" หรือ "ฉันเจอผู้หญิงคนนี้ คุณคิดอย่างไร?"
เจอาร์: ฉันสามารถออกไปเดินเล่นได้สามชั่วโมงต่อวันและไม่พบใครเลย แน่นอนว่าฉันอยู่ที่ออสเตรเลีย โอ้ พระเจ้า มันเยี่ยมมากที่นั่น
ทำไมเป็นอย่างนั้น?
กระแสตรง: เหตุผลมากมาย ผู้คนเป็นเพียงคนที่สวยงาม พวกเขาสามารถเดินทางไปได้ทุกที่และพวกเขาก็สุภาพและมีมารยาทดี
เจอาร์: พวกเขากำลังสนุก
กระแสตรง: การพูดภาษาอังกฤษก็เป็นเรื่องใหญ่เช่นกัน เหตุผลที่เราเปิดสำนักงานในออสเตรเลียก็คือไม่มีใครมองหาโมเดลที่นั่นอย่างจริงจัง เราเห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่และผลักดันให้เปิดสำนักงานในออสเตรเลียอย่างแท้จริง
คุณสร้างเครือข่ายพันธมิตรระหว่างประเทศที่สามารถติดตามคุณได้อย่างไร?
เจอาร์: นั่นคือเหตุผลที่เรามีความสุขที่เราเป็น ทำการสอดแนม Instagram มากมาย. มันมากที่จะรักษา ฉันไม่แน่ใจนักว่า ณ จุดนี้จะไม่เคลื่อนออกจาก [การสอดแนมภาคพื้นดิน]
เพียงเพราะมันง่ายมากที่จะสำรวจสังคม?
กระแสตรง: มันเปลี่ยนธุรกิจของเรา ไม่มีสองวิธีเกี่ยวกับเรื่องนี้ มันเปลี่ยนธุรกิจของเราโดยสิ้นเชิง
มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในลักษณะเดียวกันในการดำเนินธุรกิจของคุณหรือไม่ก่อนที่โซเชียลมีเดียจะเข้ามา?
เจอาร์: ไม่เชิง. นี่ไง. มันเป็นตัวเปลี่ยนเกม สัปดาห์ที่แล้ว เราได้พบปะกับเด็กผู้หญิงห้าหรือหกคน [จาก Instagram] และแต่ละคนก็สวยกว่าครั้งหน้า
กระแสตรง: ผู้คนมักจะคิดว่า "ทำไมฉันถึงยอมให้ตัวเองเข้าไปและได้รับการประเมินโดยนายแบบนางแบบ ในเมื่อฉันสามารถแฮชแท็กรูปถ่ายของฉันได้ แล้วพวกเขาจะตรวจสอบฉัน แล้วออกไปบอกผมด้วยว่าพวกเขาสนใจไหม" โมเดลจำนวนมากที่เรากำลังสอดแนมไม่ให้ใครรู้ว่าพวกเขากำลังแฮชแท็กจนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าเราสนใจ — และ แล้ว พวกเขาบอกแม่ของพวกเขา มีความกลัวที่จะถูกปฏิเสธและถูกกำจัดด้วยวิธีนี้
ถ้าสังคมมีมากมายสำหรับพวกคุณ ประโยชน์ของการออกไปข้างนอกตอนนี้คืออะไร?
เจอาร์: ความคิดของเราตอนนี้คือการมีนางแบบเป็นของตัวเองจำนวนมาก — ในฐานะบริษัท เราอยากมีเด็กผู้หญิง [สำหรับใคร] ซึ่งเราเป็นตัวแทนแม่ของพวกเธอ ซึ่งเราพบด้วยตัวเอง สิ่งนั้นจะเกิดขึ้นไม่ว่าเราจะทำผ่าน Instagram หรือยืนอยู่นอกเป้าหมาย เราติดตามสองทัวร์ในสหราชอาณาจักร [ล่าสุด] เราคิดตารางงานที่เราไปคอนเสิร์ตทุกคืนเป็นเวลาสองสัปดาห์ เราเพิ่งพบสาวสวย หุ่นสูง และสวย ซึ่งไม่เคยรู้มาก่อนว่าจะทำ [นางแบบ] ได้
พวกคุณได้เดินทางไปทั่วโลกเพื่อสอดแนมสาว ๆ ภูมิภาคใดที่คุณรู้สึกว่ายังไม่ได้ใช้งานในตอนนี้
เจอาร์: ฉันอยากไปที่อื่นในอเมริกามากกว่านี้ ทุกฤดูร้อนฉันจะพูดกับเดวิดเสมอว่า "คุณไม่อยากเชื่อเลยว่ามันยอดเยี่ยมแค่ไหนที่งานของรัฐ!" เพื่อนเก่าของ ของฉันที่เป็นช่างภาพและมักจะยิงโรดิโอบอกว่าคุณบ้าถ้าคุณไม่ไปที่นี่
ตอนที่ฉันรายงานข่าว New York Fashion Week: Men's ฉันรู้สึกทึ่งกับความจริงที่ว่านายแบบมักมีอายุถึง 30 ปี คุณกำลังสอดแนมพวกเขาอายุมากขึ้น?
กระแสตรง: การเข้าสู่ตลาดของผู้ชายเป็นเพียงอายุที่มากขึ้นเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว เมื่อเรากำลังมองหาผู้ชาย เรากำลังมองหาผู้ที่อายุ 18 ปีขึ้นไป
นั่นทำให้มันยากขึ้นไหมที่จะให้พวกเขาเข้าร่วม หากพวกเขาได้เริ่มการศึกษาระดับวิทยาลัยแล้วหรือเริ่มต้นอาชีพการงาน?
กระแสตรง: สำหรับผู้ชายและสำหรับใครก็ตาม สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการทำให้ชีวิตของใครซักคนตกรางและทุกสิ่งที่พวกเขากำลังดำเนินอยู่ เราจริงใจไม่ว่าจะกับผู้หญิงหรือผู้ชาย ในการพูดว่านี่เป็นโอกาสและมันอาจจะไม่ได้ผล เราเชื่อในตัวคุณ แต่ไม่มีอะไรแน่นอน มันขึ้นอยู่กับผู้ชาย ผู้ชายบางคนก็แบบ "เยี่ยมเลย ให้ฉันลองดู" พวกเขามีชีวิตที่สามารถทำงานได้ และบางคนก็แบบว่า "ฉันกำลังเรียนเพื่อจะทำสิ่งนี้..." และเราก็แบบ "ทำอย่างนั้น" เป็นทนายความที่หล่อจริงๆ คุณรู้?
เมื่อคุณกำลังสำรวจผู้คนตามท้องถนน คุณพยายามขายพวกเขาในการสร้างแบบจำลองมากเพียงใดหากพวกเขาดูลังเลใจ
เจอาร์: เราไม่เคยรับหมายเลขของพวกเขา เราให้เสมอมา ของเรา ตัวเลข. คุณจะเห็นว่าพวกเขาสนใจแค่ไหนหากพวกเขาโทรหาคุณ ในฝรั่งเศส มันเป็นถนนที่เปล่าเปลี่ยวจริงๆ เพราะพวกเขาไม่เคยโทรหาคุณ แต่ปกติในอเมริกาพวกเขาจะโทรมา ในสหราชอาณาจักร เท่ากับ 50/50 น่าจะ 70/30
ฉันได้ดูคู่แข่งของเราแล้ว พวกเขาถ่ายรูปเด็กผู้หญิง ฉันจะเกลียดมากถ้ามีคนถ่ายรูปลูกของฉันและฉันไม่รู้เกี่ยวกับมัน เราไม่เคยทำแบบนั้น และพวกเขายังขอหมายเลขโทรศัพท์ ซึ่งเราจะไม่ทำเช่นกัน เรามีบัญชีโซเชียลทั้งหมดบนนามบัตรของเรา ดังนั้นพวกเขาจะตรวจสอบคุณและกลับมาหาคุณ [อีกสองสามนาทีต่อมา] เป็นเรื่องดีเพราะเราทุกคนแบบเรียลไทม์
กฎเหล่านั้นที่คุณมีอยู่เสมอหรือคุณพัฒนาไปพร้อมกันหรือไม่?
เจอาร์: ฉันคิดว่าเราทำอย่างนั้นมาตลอด ฉันแค่คิดว่ามันถูกต้อง ฉันไม่อยากโทรไปที่บ้านของใครสักคน "สวัสดี ฉันพบลูกสาวของคุณ และขอหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ และตอนนี้ฉันกำลังโทรหาคุณที่บ้าน"
ความหลากหลายบนรันเวย์เป็นการสนทนาครั้งใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกคุณมีการอภิปรายแบบไหนในสำนักงานที่ด้านหน้านั้น?
กระแสตรง: เป็นเรื่องตลกเพราะเรากำลังมองหาสิ่งที่ดี — ไม่ว่านั่นจะหมายถึงอะไร เราได้ต่อต้านสิ่งนั้นในอินเดียเป็นอย่างมาก พวกเขาจะพูดว่า "สาวๆ ที่คุณสนใจ... พวกเขาดูเหมือนจะมีผิวคล้ำมาก นั่นเป็นปัญหาสำหรับคุณหรือเปล่า" เราก็แบบว่า "มันเหมือนเป็นปัญหาสำหรับ คุณ; เราไม่ได้คิดไปเอง” แต่สำหรับเรา สวยคือสวย เราตระหนักถึงความหลากหลายบนรันเวย์อย่างแน่นอน เรากำลังผลักดันให้เกิดความหลากหลายมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ใช่แค่ผู้หญิงผิวสีหรือผู้ชายผิวสีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความหลากหลายของขนาดและอายุด้วย และไม่ใช่แค่เกี่ยวกับรันเวย์เท่านั้น มีภาพที่ใหญ่กว่ามากในการขยายขอบเขต