ทำไมแบรนด์ร่วมสมัยเจ๋ง ๆ มากมายจึงเปิดตัวชุดเจ้าสาวในตอนนี้

ก่อนถึงฤดูกาลแต่งงานปี 2023 แบรนด์ร่วมสมัยที่เป็นที่ชื่นชอบของแฟชั่นมากมาย ได้แก่ เอช.วี.เอ็น, สตั๊ด และ ทุบตี - เปิดตัวแบบสแตนด์อโลน เจ้าสาว คอลเลกชัน และเวลาก็ไม่เหมาะไปกว่านี้แล้ว

"ฉันมีเจ้าสาวหลายคน DM มาหาฉันเกี่ยวกับประกาศหรือชิ้นส่วนจากแบรนด์เหล่านี้และพูดว่า 'โอ้แม่เจ้า! เราควรพิจารณาเรื่องนี้สำหรับงาน X'" สไตลิสต์แฟชั่นชุดเจ้าสาวกล่าว กาเบรียล เฮอร์วิทซ์.

ด้วยการแพร่กระจายของเนื้อหางานแต่งงานที่แชร์บน Instagram, TikTok และ Pinterest (และหวังว่าจะมีฟีเจอร์ที่เร่าร้อนใน สมัย หรือ เหนือพระจันทร์) ลูกค้าของ Hurwitz ต่างก็โห่ร้องหาของชิ้นพิเศษที่ไม่ซ้ำใครมากขึ้นเพื่อเติมเต็มตู้เสื้อผ้าของพวกเขาสำหรับวันสำคัญ นอกจากนี้ยังมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว เทรนด์การจัดงานแต่งงานแบบหลายวัน ด้วยชุดกิจกรรมมากมาย ตั้งแต่ค็อกเทลต้อนรับไปจนถึงบรันช์อำลา ซึ่งทั้งหมดนี้จำเป็นต้องแต่งกาย ดังนั้น แทนที่จะต้องการชุดที่ผ่อนคลายมากขึ้นสำหรับยุคโรคระบาดหรืองานเฉลิมฉลองที่ลดน้อยลง เจ้าสาวจึงออกตามหาลุคใหม่และโดดเด่น

"[ลูกค้า] ต้องการความรู้สึกพิเศษ สวยงาม และลงตัว และเธอต้องการให้ผู้คนเป็นแบบว่า 'โอ้พระเจ้า คุณดู

เลิศ,'" เฮอร์วิตซ์กล่าว “แล้วเธอใส่ชุดอะไรไปงานพวกนั้นล่ะ? ไม่ใช่แค่สิ่งของในตู้เสื้อผ้าของเธอเท่านั้น แต่ต้องเป็นชิ้นส่วนที่สามารถยืนอยู่คนเดียวได้” 

Hurwitz จัดหาเสื้อผ้าสำเร็จรูปที่เหมาะกับงานแต่งงานจากไลน์เสื้อผ้าสำเร็จรูปแนวแฟชั่น เพื่อเติมเต็ม "ความว่างเปล่าในตลาดของเสื้อผ้าสีขาวเก๋ไก๋" จากแบรนด์ชุดเจ้าสาวที่เป็นที่ยอมรับ และเธอไม่ใช่คนเดียวที่ตามล่า: ในปีที่ผ่านมา Google ค้นหา "ชุดแต่งงานสาวเท่" เพิ่มขึ้นกว่าสามเท่าในสหรัฐอเมริกา สำหรับ "ชุดดินเนอร์ซ้อม" และ "ชุดแต่งงาน" เพิ่มขึ้น 12% และ 60% ตามลำดับ (เทียบกับ 12 เดือนก่อนหน้า) ขณะที่ความสนใจชุดแต่งงาน "ต่ำกว่า 500 ชุด" มากกว่า สองเท่า

แน่นอนว่าป้ายราคาร่วมสมัยตั้งแต่ 300 ถึง 1,000 ดอลลาร์ขึ้นไปสำหรับชุดหรือชุด (และในหลายกรณี คูณด้วย 3 เท่าขึ้นไป) ยังคงเป็นการลงทุน แต่ในการดำเนินการต่อไป บูมวิวาห์ยิ่งใหญ่ผู้บริโภคยุคใหม่ยินดีจับจ่ายใช้สอย มากกว่า กว่าปกติในชุดของโอกาสต่างๆ และราคาร่วมสมัยก็เป็นจุดที่น่าสนใจสำหรับความโดดเด่นที่สมเหตุสมผลสำหรับเหตุการณ์สำคัญ

การขยายไปสู่พื้นที่จัดงานแต่งงานอาจทำให้นึกถึงการเคลื่อนไหวของผู้นำแฟชั่นอย่างรวดเร็วเช่น Asos, Topshop และ Whistles ในช่วงกลางปี ​​​​2010 ที่กล้าเสี่ยงเป็นเจ้าสาว แต่นี่แตกต่างกัน

"แบรนด์อย่าง Staud และ Ba&sh ดึงดูดใจคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ร่ำรวย" เขียน ปรับขนาดขายปลีก ซีอีโอ Syama Meagher ทางอีเมล "แบรนด์เหล่านั้นมีทั้งชิ้นงานและของใช้เล่นที่หลากหลาย และชุดเจ้าสาวเป็นส่วนเสริมตามธรรมชาติของไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค" (เธอ ยังชี้ให้เห็นว่ากลุ่มเป้าหมายของฟาสต์แฟชั่นนั้นอายุน้อยกว่ามาก — “จูเนียร์” — มากกว่าผู้บริโภคหลักร่วมสมัยที่ได้รับ มีส่วนร่วม.)

คนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z เน้นความถูกต้องยังเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับความทะเยอทะยาน แบรนด์ร่วมสมัย ซึ่งหลายแบรนด์มีดีไซเนอร์อวดว่าตัวเองมีผู้ติดตามทางโซเชียลมีเดียอย่างกระตือรือร้น เช่นของ HVN ฮาเลย์ วิเอร่า นิวตัน และของสเตาด์ ซาร่าห์ สเตาเดอร์.

"คอลเลกชั่นเหล่านี้ให้ความรู้สึกได้รับการดูแลและพิจารณามากขึ้น และมักเกิดจากประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง/ดีไซเนอร์แบรนด์ที่ดำเนินกระบวนการวางแผนงานแต่งงานของตนเองและประสบ ความยากลำบากในการสร้างตู้เสื้อผ้าของตัวเอง" อเล็กซานดรา มาคอน ผู้ก่อตั้ง Over the Moon กล่าว ซึ่งมีข้อเสนอราคาใกล้เคียงกันจากแบรนด์ร่วมสมัยอย่าง Damaris Bailey และ คาร่า คาร่า.

ตัวอย่างเช่น สเตาดิงเงอร์ ได้รับแรงบันดาลใจ จากชุดที่เธอออกแบบสำหรับพิธีวิวาห์ในปี 2022 (เช่น จุดเด่นใน สมัย งานแต่งงาน) เป็น "จุดเริ่มต้น" สำหรับคอลเลกชันชุดเจ้าสาวเปิดตัวของ Staud เช่น สายรัดแบบบาง เอวที่ลดลง และเสื้อท่อนบน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Viera Newton พบว่าตัวเองถูกแท็กมากขึ้นในรูปภาพของลูกค้าของพวกเขา สวมชุดสวยสง่าที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสไตล์วินเทจของ HVN ไปงานแต่งงาน ในฐานะเจ้าสาว แขกรับเชิญ และ เพื่อนเจ้าสาว. นั่นจึงเป็นแรงบันดาลใจให้เธอเปิดตัวเจ้าสาวอย่างเป็นทางการในเดือนมีนาคม และเช่นเดียวกับ Staudinger เธอได้ดึงเอาสิ่งที่เธอรู้สึกว่าขาดหายไปจากประสบการณ์การซื้อของในงานวิวาห์ในปี 2560 ของเธอเอง

"ฉันคิดว่า 'โอ้ มันคงจะดีมากถ้ามีมินิเดรสสีขาวประดับเลื่อมสนุกๆ สักตัวสำหรับช่วงเวลานี้'" เธอกล่าว "ดังนั้น [การเปิดตัวเจ้าสาว] จึงเป็นสิ่งที่อยู่ในใจของฉันตั้งแต่งานแต่งงานของฉันเอง"

Viera Newton อธิบายว่าพันธกิจหลักของ HVN คือ "การนำเสนอชุดที่คุณจะใส่ซ้ำแล้วซ้ำอีก โดยไม่จำเป็นต้องอิงกระแส" เธอกล่าว “ไม่ใช่ชุดที่คุณจะใส่เพียงครั้งเดียว เพราะนั่นเป็นสิ่งที่เจ็บปวดเสมอสำหรับการซื้อ”

นั่นเป็นข้อพิจารณาสำหรับ ลอฟฟ์เลอร์ แรนดัลล์ เมื่อมันเปิดตัวการแก้ไขเจ้าสาวที่เหมาะสมครั้งแรก แบรนด์นี้เป็นบ้านของคู่รักในงานแต่งงานอยู่แล้ว ส้นโบว์จีบดอกคามิเลียโดยมีราคาเบาๆ ที่ 395 เหรียญสหรัฐฯ แต่ในเดือน ม.ค. ก็เปิดตัวเต็มรูปแบบอย่างเป็นทางการ ของสะสม สำหรับงานวิวาห์ นำเสนอรองเท้าฮีโร่รุ่นเทศกาล เหมาะสำหรับการสวมใส่ซ้ำอย่างต่อเนื่องหลังงานแต่งงาน

"เราต้องการสิ่งต่างๆจริงๆ ไม่ รู้สึกสิ้นเปลือง" ผู้ก่อตั้ง Jessie Randall กล่าว

นอกจากรองเท้า ที่คาดผม และกระเป๋าแล้ว Loeffler Randall ยังเปิดตัวชุดกระโปรงและชุดแยกชิ้น ซึ่งเหมาะสำหรับโอกาสแต่งงานที่เกี่ยวข้องกันและงานเลี้ยงปลายทาง

"ในขณะที่เราเคย [คิดจะขยายธุรกิจสู่เจ้าสาว] แบบออร์แกนิกมากขึ้นเมื่อ 2-3 ปีที่แล้ว เราเริ่มต้นขึ้น เพื่อคิดว่าเราจำเป็นต้องเข้าใจว่าสิ่งนี้เป็นหมวดหมู่ที่สำคัญมากในธุรกิจของเรา” Randall กล่าว

เรือธงของ Soho จะเป็นศูนย์กลางพิเศษสำหรับการเปิดใช้งานเจ้าสาว ในขณะที่ยังทำหน้าที่เป็นสถานที่แห่งเดียวในการซื้อชุดด้วยตนเอง แรนดัลล์ตัดสินใจที่จะไม่ขายส่งชุดเจ้าสาวพร้อมสวมใส่เพื่อลดต้นทุนให้กับลูกค้าและต่อลูกค้า ควบคุมสุนทรียภาพโดยตรง เพื่อรักษาจรรยาบรรณของแบรนด์ — และไม่ต้องปรับวิสัยทัศน์ของเธอสำหรับสิ่งอื่น ผู้ค้าปลีก.

ในลอนดอน ริโซซึ่งเปิดตัวชุดเจ้าสาวในปี 2564 ที่จุดสูงสุดของงานแต่งงานขนาดเล็กและพิธีการของ Zoom เพิ่งเปิดตัวคอลเลกชั่นที่สี่พร้อมชุดเจ้าสาวและเพื่อนเจ้าสาว แบรนด์ยังคงมุ่งมั่นที่จะบริการลูกค้าที่จัดงานแต่งงานด้วยการเปิดบูติกสำหรับเจ้าสาวโดยเฉพาะภายในร้านแฟล็กชิปของ King's Road

"มันไม่มีเกมง่ายๆ" ผู้ร่วมก่อตั้ง Henrietta Rix เขียนทางอีเมล "ฉันคิดว่าลูกค้าโดยทั่วไปต้องการประสบการณ์ในการเข้าไปในร้านและดื่มด่ำกับ DNA ของแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งที่สำคัญอย่างชุดแต่งงาน"

การมีหมวดหมู่ชุดเจ้าสาวแบบสแตนด์อโลนอาจช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับแบรนด์เสื้อผ้าสำเร็จรูป — เหมาะอย่างยิ่งที่จะคงอยู่ตลอดไป Meagher จาก Scaling Retail ได้ "เปลี่ยนตำแหน่ง" ลูกค้าแฟชั่นร่วมสมัย เช่น อควาเรล เมซงเพื่อความสำเร็จโดยใช้ "กลยุทธ์สำหรับเจ้าสาว" ในการขายและการตลาด: "ชุดเจ้าสาวเป็นวิธีที่ง่ายสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการปรับโฉมคอลเลกชั่นที่มีอยู่และดึงดูดคอลเลกชั่นใหม่ๆ ผู้ชม" นอกจากนี้ "เจ้าสาวไม่ได้กลับมาฤดูกาลแล้วฤดูกาลเล่าเพื่อซื้อชุดใหม่ ดังนั้นกลยุทธ์นี้จึงง่ายกว่าในการพัฒนาสินค้าคงคลังและคอลเลกชัน" เธอ เพิ่ม

โดยทั่วไปแล้วชุดแต่งงานหรือชุดที่เกี่ยวกับงานแต่งงานมักจะซื้อเพียงครั้งเดียว จึงหวังว่าจะสร้างความผูกพันทางอารมณ์และความภักดีต่อตราสินค้า ดังนั้นเจ้าสาวสามารถเป็นประตูสู่ข้อเสนอเต็มรูปแบบซึ่งจะได้รับลูกค้ารายใหม่ตลอดชีพ

ลูกค้าของ HVN ซื้อซิลลูเอทของฮีโร่ตัวโปรดซ้ำแล้วซ้ำเล่า ในรูปแบบสีและลายพิมพ์ที่พัฒนาขึ้น Viera Newton กล่าวว่า "บางที [ลูกค้าที่เป็นเจ้าสาว] จะ] แวะมาหาลายพิมพ์อื่นในสไตล์นั้นหรือรูปทรงที่คล้ายกัน หรือทดลองกับชิ้นงานใหม่ทั้งหมดจากแบรนด์" Viera Newton กล่าว "นั่นคือความหวัง"

"เรากำลังพยายามให้ทั้งชีวิตและบริการแก่ลูกค้า" แรนดัลล์กล่าว

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista