Reunited Clothing กำลังพัฒนาวิธีการทำงานของแบรนด์ส่วนตัวในด้านแฟชั่น โดยปิดบังกระบวนการและตั้งค่าแบรนด์เหล่านี้ให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว
ไลน์แฟชั่นของเหล่าเซเลปเป็นส่วนขยายแบรนด์ยอดนิยมสำหรับชื่อที่ใหญ่ที่สุดในภาพยนตร์ โทรทัศน์ เพลงและอื่น ๆ สำหรับ ศตวรรษ. พวกเขาประสบความสำเร็จในระดับต่างๆ: คุณมีอายุสั้น (ดายะ บาย เซนดายา, อเล็กซาชุง) กำไรสูง (เจสสิก้า ซิมป์สัน, สกิมส์) และผู้ที่สถาปนาตนเองอย่างมั่นคง เรื่องราวของพวกเขาก็น้อยลงเรื่อยๆ เกี่ยวกับสถานะรายชื่อ A ของผู้ก่อตั้ง (The Row, Victoria Beckham)
เช่นเดียวกับวิถีของพวกเขาที่แตกต่างกัน ดังนั้นจงทำวิธีที่พวกเขามาสู่ตลาด อาจผ่านข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ซึ่งต้องมีส่วนร่วมเพียงเล็กน้อยในส่วนของพรสวรรค์ผ่าน ข้อตกลงทุนที่มาพร้อมกับ "ผู้อำนวยการสร้าง" หรือ "หัวหน้า * บางสิ่งบางอย่าง * เจ้าหน้าที่" ชื่อหรือผ่านช่อง DTC, à la Skims สองรายการหลังอาจร้อนแรงเป็นพิเศษ (และแพร่หลายกว่ามาก) ในแนวการค้าปลีกที่กำลังพัฒนา แต่มีเส้นทางที่สามอยู่ที่ไหนสักแห่งในระหว่างนั้น คนดังที่เปิดตัวแบรนด์ของตัวเองในร้านค้าปลีกรายใหญ่ด้วยความช่วยเหลือจากบุคคลที่สาม ซึ่งเป็นบริษัทที่ทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างผู้มีความสามารถและคนขายของ ที่ช่วยชี้แนะทิศทางการออกแบบ การผลิตสินค้า นำออกสู่ตลาดในที่สุด — สิ่งที่เรียกกันว่า ฉลากส่วนตัว
แม้ว่ามันอาจจะเป็นการจัดฉากในโรงเรียนเก่า แต่นางแบบแบรนด์ส่วนตัวยังคงเป็นสิ่งสำคัญ (และเป็นไปได้) สำหรับคนดังที่ต้องการจุ่มเท้าของพวกเขาให้เข้ากับแฟชั่นและนำมุมมองของพวกเขาไปสู่มวลชน ในขณะเดียวกัน นักช้อปก็ฉลาดขึ้นมาก แค่ใส่ชื่อคนดังบนฉลากไม่ได้ทำให้สินค้าขยับได้มากเท่าที่เคยมีมา
Hilda Batayneh เจ้าของร่วมและผู้อำนวยการสร้างสรรค์ของ New York City กล่าวว่า "ลูกค้ามีความชำนาญมาก" รวมเสื้อผ้า. “เมื่อพวกเขาคิดว่ามันเป็นสิ่งที่พวกเขากำลังขายเพียงเพื่อขาย มันไม่รู้สึกดีนัก แต่เมื่อมีเรื่องและพวกเขารู้ว่าบุคคลนั้นมีส่วนเกี่ยวข้องและเป็นเรื่องจริงสำหรับพวกเขา นั่นคือสิ่งที่สร้างความแตกต่าง"
Reunited Clothing เป็นหนึ่งในบริษัทดังกล่าวที่พัฒนาวิธีการทำงานของแบรนด์ส่วนตัวในพื้นที่แฟชั่นของเหล่าคนดัง ได้นำพาเรามา ค่าภาคหลวงโดย Maluma และ บรรทัดบาร์นี้ของ Nina Parkerรวมทั้งแคปซูลจาก ร็อคกี้ บาร์นส์, Cara Santana, Becca Tilley, Sofia Richie และอีกมากมายที่ Macy's, Express, Lane Bryant และ Kohl's
จบการศึกษาจาก Parsons Batayneh อยู่ในอุตสาหกรรมนี้มาประมาณสองทศวรรษแล้ว โดยทำงานด้านการผลิตเครื่องนุ่งห่มสำหรับภาคส่วนตลาดมวลชน (ตอนที่ยังเรียนอยู่ เธอตัดสินใจว่านั่นคือเส้นทางของเธอ เห็นความน่าดึงดูดและศักยภาพมากขึ้น เมื่อเทียบกับความหรูหรา) "มีพลังและความมหัศจรรย์ของแฟชั่นที่ทุกคนควรเข้าถึง ถึง; ฉันต้องการที่จะสามารถประทับตราของฉันได้จริง ๆ และรู้สึกว่าเส้นทางที่ดีที่สุดในอาชีพการงานของฉันคือการทำงานร่วมกับ ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่และร้านค้าเฉพาะทาง นำแนวทางของแบรนด์ดีไซเนอร์มาสู่ระดับราคาจับต้องได้" เธอ กล่าว "นั่นคือภารกิจของฉันตอนที่ฉันเริ่มต้น และฉันยังคงพัฒนามันต่อไป แต่มันก็เป็นความจริงอย่างแท้จริงกับสิ่งที่ฉันเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้"
ฮิลดา บาเตย์เนห์.
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Reunited Clothing
ในที่สุด Batayneh ก็ติดต่อกับผู้ชายที่จะมาเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจของเธอที่ Reunited — Donald Kesselman Jerry Finestone และ Jeffrey Sherman — ในขณะที่พวกเขาทั้งหมดทำงานให้กับกลุ่มบริษัทแฟชั่นขนาดใหญ่ในนิวยอร์ก เมือง. พวกเขาร่วมก่อตั้ง Reunited Clothing ในปี 2554 ด้วยแนวคิดที่จะนำ "แนวทางการออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการออกแบบมาสู่แบรนด์ส่วนตัว" โดยร่วมมือกับผู้ค้าปลีกและออกแบบแบรนด์ภายในของตน (เธออธิบายว่า Reunited เป็น "บ้านออกแบบและผู้ผลิตในนิวยอร์กซิตี้สำหรับผู้ค้าปลีกเหล่านี้ที่ทำป้ายชื่อส่วนตัว")
"ความสวยงามของฉลากส่วนตัวคือเราเป็นส่วนเสริมทางเทคนิคของทีมผู้ค้าปลีกทุกราย" เธอกล่าว “เราเป็นคนภายนอกที่อยู่ข้างในจริงๆ เราเข้าใจแบรนด์และภารกิจของพวกเขา เรารู้ว่าพวกเขากำลังพยายามทำอะไร”
Reunited Clothing เริ่มต้นจากการเป็นบ้านสเวตเตอร์และขยายผลิตภัณฑ์จากที่นั่น ในที่สุดก็สร้างคอลเลกชั่นเต็มรูปแบบ มันสามารถตั้งตัวเองเป็นทั้งพันธมิตรด้านความคิดสร้างสรรค์และการผลิตสำหรับผู้ค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นเหล่านี้ส่วนใหญ่เพราะ ของความสัมพันธ์และประสบการณ์ที่ผู้ร่วมก่อตั้งนำมาสู่โต๊ะ: Batayneh เข้ามาพร้อมกับวิสัยทัศน์ด้านการออกแบบสำหรับ หนึ่ง; Firestone เป็นผู้นำด้านการจัดหา โดยมาจากตระกูลการผลิตก่อนที่จะเข้าร่วมอุตสาหกรรมด้วยตัวเขาเอง ("เขามีความสัมพันธ์กับเจ้าของโรงงานเมื่อหลายสิบปีก่อน และตอนนี้เขากำลังทำงานกับลูกๆ ของพวกเขาที่โตแล้ว")
“เรามีเมทริกซ์ที่แน่นมาก เราทำงานโดยตรงกับเจ้าของโรงงาน” เธอกล่าว "อุตสาหกรรมนี้มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการค้าปลีกยังคงเปลี่ยนแปลง แต่อุตสาหกรรมจะใหญ่แค่ไหน มันก็เล็กมากเช่นกัน ผู้คนย้ายไปรอบๆ แต่ชื่อเสียงของคุณอยู่กับคุณ บัญชีบางส่วนของเรา เรารู้จักใครบางคนที่เคยทำงานที่ไหนสักแห่งที่เราเคยทำงานมา และตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ใหม่แล้วพูดว่า 'เฮ้ คุณเข้ามาได้ไหม'"
และในขณะที่ธุรกิจของค่ายเอกชนนั้นตามคำจำกัดความแล้ว การดำเนินการเบื้องหลังมากกว่านั้น Reunited Clothing ได้นำเสนอตัวเองอย่างเปิดเผยมากขึ้นอีกเล็กน้อย ประการหนึ่ง มันมีสายงานภายในเป็นของตัวเอง Marled โดย Reunited Clothingเป็นเวลาหลายปีแล้ว ที่นอกเหนือจากการแนะนำผลงานให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างแล้ว ยังช่วยให้บริษัทนำร่องกลยุทธ์ใหม่ๆ ของบริษัท — สิ่งสำคัญคือแบรนด์เซเลบริตี้
เพื่อพิสูจน์แนวคิด พวกเขาสามารถแสดงต่อผู้ค้าปลีก (และเพื่อทดสอบน่านน้ำของตลาดที่มั่นคงนี้) เกี่ยวกับ โอกาสที่นำเสนอโดยการเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้ Reunited Clothing ตัดสินใจที่จะร่วมมือกับคนดังผ่าน Marled แรก. "เกือบจะเหมือนกับว่า 'เราจะทำการทดสอบกับแบรนด์ของเรา ดูวิธีการทำงานของโมเดลนี้ ดูว่าเราสามารถขยายขนาดให้ใหญ่ขึ้นได้หรือไม่ แล้วนำแนวคิดนี้ไปขายปลีก" Batayneh กล่าว มันทำงานร่วมกับ โอลิเวีย คัลโป ในคอลเลกชั่นแคปซูลซึ่งก็คือ ความสำเร็จ: ไม่ใช่แค่ Marled โดย Olivia Culpo ทำผลงานได้ดีเท่านั้น แต่ยังได้รับรางวัล Revolve Award for Influencer Collaboration of the Year ในปี 2018
หลังจากสร้างความสัมพันธ์กับ Culpo แล้ว Reunited Clothing ก็พาเธอไปที่ Express ในฐานะผู้ทำงานร่วมกันที่มีชื่อเสียงและดูแลโครงการนั้น ส่วนหนึ่งของธุรกิจเติบโตจากที่นั่น
"ฉันรู้สึกว่าเมื่อ 15 ปีที่แล้วทุกคนก็แบบว่า "ตอนนี้ฉันเห็นว่ามันกลับมาแข็งแกร่งกว่าเดิม แต่ในรูปแบบใหม่มาก"
Royalty by Maluma สร้างขึ้นด้วย Reunited Clothing ซึ่งเปิดตัวครั้งแรกที่ Macy's เมื่อต้นปีนี้
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Reunited Clothing
Reunited Clothing วางตำแหน่งตัวเองเป็น "ผู้จับคู่" ระหว่างผู้มีความสามารถและผู้ค้าปลีก นอกเหนือจากการสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นแล้ว มันยังชี้นำผู้มีความสามารถตลอดกระบวนการทั้งหมดในการสร้างแบรนด์และจัดการโลจิสติกส์ของการรวบรวมคอลเลกชั่น
"คำถามอันดับหนึ่ง [ที่เราได้รับจากพรสวรรค์] คือ 'ฉันจะได้ออกแบบจริงๆ หรือคุณจะขายเรื่องราวที่ฉันจะเข้ามาและออกแบบสายงานของตัวเองให้?'" Batayneh กล่าว "คนส่วนใหญ่ที่เราทำงานด้วยไม่มีพื้นฐานด้านการออกแบบ บางคนได้ขลุกอยู่ในการออกแบบ บางครั้ง นี่เป็นครั้งที่สองที่พวกเขาทำเช่นนี้ แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว พวกเขามีสไตล์ที่ยอดเยี่ยมหรือมีอิทธิพลอย่างมากในด้านแฟชั่น สิ่งที่เราทำคือค้นหาความชอบและความสวยงามที่แท้จริงของพวกเขา"
ทีมออกแบบของ Reunited Clothing จะพบกับผู้มีความสามารถและทำ "การวิเคราะห์ทั้งหมด" เกี่ยวกับวิสัยทัศน์สำหรับแบรนด์ของพวกเขา และนั่นอาจแปลเป็นเสื้อผ้าจริงได้อย่างไร จากนั้นพวกเขาจะกลั่นกรองสิ่งนั้นผ่านสายตาของผู้ขายสินค้า เจาะลึกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ และเริ่มร่างภาพ พรสวรรค์จะอนุมัติภาพสเก็ตช์ และ Reunited Clothing จะย้ายเข้าสู่การสุ่มตัวอย่าง จากนั้นจึงปรับให้เหมาะสม
"เรานำพวกเขาผ่านขั้นตอนการออกแบบทั้งหมดราวกับว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของทีมของเรา" Batayneh กล่าว "เราทำในการประชุมประมาณสี่ถึงห้าครั้ง แต่นั่นเป็นเวลามาก ถ้าคุณคำนวณชั่วโมง จากนั้นในระหว่างนั้น [เราจะพูดถึง] จุดสัมผัสที่จำเป็น บางคนต้องการมีส่วนร่วมอย่างมาก บางคนก็แบบ 'เดี๋ยวเจอกันใหม่' แต่พวกเขาต้องทำการอนุมัติจริงๆ บางคนที่ฉันอนุญาตในการประชุมซื้อเพื่อที่พวกเขาจะได้บอกเล่าเรื่องราวด้วยตนเอง เป็นความร่วมมือที่พวกเขามีส่วนร่วมอย่างแท้จริง”
โดยปกติแล้ว ทั้งหมดนี้ใช้เวลาประมาณหนึ่งปี ตั้งแต่การวางแนวความคิด การผลิต การตลาด ไปจนถึงการเปิดตัว การเป็นหุ้นส่วนจะส่งผลให้เกิดแบรนด์แบบสแตนด์อโลนกับการทำงานร่วมกันในระยะสั้นหรือไม่นั้นเป็นการเรียกร้องของผู้ค้าปลีก Batayneh อธิบาย — "แต่สิ่งหนึ่งที่เราได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาก็คือ เมื่อคุณลงทุนเวลาเป็นหุ้นส่วน อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะดำเนินการต่อไป นั่น."
"คุณจะได้ประโยชน์มากขึ้นจากการเป็นหุ้นส่วนหากมีกลยุทธ์ระยะยาวมากกว่านี้" เธอกล่าว “ไม่จำเป็นต้องห้าปี แต่ให้เวลาสองสามฤดูกาลหรือสองสามปี คุณต้องใช้เวลาในการเรียนรู้เพื่อมีส่วนร่วม วันเปิดตัวและออกเดินทางสิ้นสุดลงแล้ว เป็นเรื่องดีที่มีความต่อเนื่อง จากนั้นคุณจะต้องรับผลจากการทำงานทั้งหมดของคุณ และสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มา คุณสามารถสมัครและทำให้การเป็นหุ้นส่วนประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นในอนาคต"
Reunited Clothing จะไม่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการแบ่งผลกำไรระหว่างตัวเอง ผู้ค้าปลีก และผู้มีพรสวรรค์ Batayneh กล่าวว่าสัญญามีขอบเขตตั้งแต่หนึ่งหยดหรือหนึ่งปีไปจนถึงนานกว่านั้น และในขณะที่มันทำให้การเปิดตัวของพันธมิตรผู้ค้าปลีกมีความพิเศษเฉพาะตัว "เมื่อแบรนด์เป็นที่รู้จักในด้านของตัวเอง ก็มีโอกาสที่จะพูดว่า 'เราต้องการเปิดประตู เราต้องการที่จะไปทั่วโลก เราต้องการขยายขอบเขตของเรา เราต้องการทำผู้บริโภคโดยตรง' บทสนทนาเหล่านั้นสามารถเกิดขึ้นได้อย่างแน่นอน"
Nina Parker แบรนด์เสื้อผ้ารวมตัวอีกแบรนด์หนึ่งที่จำหน่ายเฉพาะที่ Macy's
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Reunited Clothing
แบรนด์ดังที่โด่งดังที่สุด 2 แบรนด์ Reunited Clothing ได้เปิดตัวแล้ว ได้แก่ Nina Parker ในปี 2564 และ Royalty by Maluma ในปี 2565 ซึ่งทั้งสองอย่างนี้จำหน่ายเฉพาะที่ Macy's Batayneh อธิบายอดีตว่าเป็น "ปฏิวัติ" สำหรับวิธีที่นำ "แง่บวก" และ "ความตื่นเต้น" มาสู่แฟชั่นโดยเฉพาะสำหรับลูกค้าขนาดบวก ในขณะเดียวกัน ฝ่ายหลังก็ยืนยันภารกิจของ Reunited Clothing ในสายตาของเธออีกครั้งว่า "เมื่อเราเปิดตัวคอลเลกชันในเดือนมีนาคม เขาได้ออกทัวร์ในยุโรป การได้เห็นเขาสวมเสื้อผ้าจากคอลเลคชันบนเวทีทุกคืนเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์สำหรับฉัน เขาสามารถเลือกที่จะสวมใส่อะไรก็ได้ นั่นพิสูจน์ได้ว่าคุณไม่ต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อให้ดูน่าทึ่ง นี่คือคนที่เข้าถึงทุกสิ่งได้ และพวกเขาเลือกเสื้อผ้าเหล่านี้เพราะพวกเขารักและรู้สึกดีและเข้ากันได้ดี มันแสดงให้เห็นว่าคุณภาพไม่จำเป็นต้องมาถึงจุดราคาฟุ่มเฟือยนี้"
ถามเธอว่าอะไรทำให้แบรนด์เซเลบริตี้ประสบความสำเร็จ และ Batayneh ให้เหตุผลว่าแบรนด์นั้นกลับไปสู่ความถูกต้องและความเป็นเจ้าของอย่างไม่น่าแปลกใจ แนวทางของ Talent ที่มีต่อแบรนด์เซเลบริตี้ก็มีวิวัฒนาการเช่นกัน เธอให้เหตุผลว่า “แต่ก่อนมันเป็นเช็ค ตอนนี้มันถูกมองว่าเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของพวกเขา ผลงานของพวกเขา ทุกคนสามารถจ่ายเงินเพื่อซื้อแบรนด์ของตัวเองได้ — พวกเขามีเงินและต้องใช้เงินเพื่อทำ แต่ฉันคิดว่าพวกเขาตระหนักถึงความสำคัญของการดำรงตำแหน่งในอุตสาหกรรมแฟชั่น ฉันจะบอกว่าการเป็นหุ้นส่วนเหล่านี้มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อผู้คนค้นหาวิธีการใหม่ ๆ ในการสื่อสารกับผู้ชมและนำความตื่นเต้นและมุมมองใหม่ ๆ มาสู่อุตสาหกรรมแฟชั่น"
หากกระแสความงามของคนดังพุ่งสูงขึ้นใน ที่ผ่านมาไม่กี่ ปี เพียงอย่างเดียวแสดงให้เราเห็นทุกอย่าง ความสนใจในผลิตภัณฑ์จากรายการโปรดของเราไม่ได้ลดลง ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรือเสื้อคลุม ดังนั้นตลาดสำหรับบริษัทอย่าง Reunited Clothing ที่เป็นแฟชั่นที่เชื่อมโยงจุดเหล่านี้ระหว่างชื่อและแบรนด์จะเติบโตต่อไปได้
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา