Mara Hoffman เติบโตบนถนน Lafayette

Mara Hoffman กำลังดังในวันเกิดปีที่ 21 ของธุรกิจของเธอในลักษณะที่ค่อนข้างเก่าอย่างไม่คาดคิด: โดยเปิดร้านแรกของเธอ

“ความตั้งใจเดิมของเราคือเปิดมันในปี 2020 เพื่อฉลองครบรอบ 20 ปีของเรา และฉันไม่จำเป็นต้องแจ้งให้คุณทราบว่าเกิดอะไรขึ้น” เธอกล่าวทางโทรศัพท์ในเดือนธันวาคม

ย้อนกลับไปเมื่อต้นปี 2020 ฮอฟฟ์แมนอธิบายว่าเธอและทีมของเธอกำลังมองหาพื้นที่อยู่ แต่มีปัญหาในการล็อกจุดสำหรับร้าน Mara Hoffman แห่งแรกที่เปิดไว้ ในที่สุด "การปฏิเสธคือการป้องกัน" ผู้ออกแบบกล่าวว่า: "กองกำลังที่ใหญ่กว่ากำลังเกิดขึ้นอย่างแน่นอน ในที่สุดในความโปรดปรานของเรา เพื่อที่เราจะได้ จะไม่ถูกขังอยู่ในสัญญาเช่าและจากนั้นก็เข้าสู่การหดตัวครั้งใหญ่ที่สุดที่เราเคยเห็นในฐานะบริษัทในบ้านเรา ประวัติศาสตร์."

แนวคิดดั้งเดิมถูกกำหนดไว้ แต่ก็ยังไม่ทิ้งอย่างสมบูรณ์: วันครบรอบ 20 ปีมาแล้วและในฤดูร้อนปี 2564 รองประธานฝ่ายการพาณิชย์ของ Hoffman ได้พบกับจุดหนึ่ง ฮัดสัน, นิวยอร์ก ที่เหมาะกับป๊อปอัปตามฤดูกาล ทีมงานบอกว่าทำไม?

ดังนั้น ตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงตุลาคม Mara Hoffman ได้ลิ้มลองการขายปลีกแบบสแตนด์อโลนเป็นครั้งแรก โดยใช้เวลาขับรถไม่กี่ชั่วโมงจากสำนักงานใหญ่อย่างเป็นทางการ (และจากที่ซึ่งเดิมผู้ก่อตั้งจินตนาการว่าเธอจะเปิดร้าน) ประสบการณ์ทำให้ความหิวกระหายพื้นที่ IRL และผลักดันทีมไปสู่ ลงนามในสัญญาเช่าแมนฮัตตัน และทำให้เป็นทางการ

"เราไม่เคยละทิ้งความเข้าใจว่าสิ่งที่เราทำคือการแลกเปลี่ยนทางกายภาพ" ฮอฟฟ์แมนกล่าว "มีความขลังในการเดินเข้าไปในอวกาศ สัมผัสสิ่งต่างๆ และดมกลิ่นพื้นที่ที่คุณอยู่ มันเป็นปฏิสัมพันธ์ทางอารมณ์ และมันควรจะเป็นอย่างนั้น”

Mara Hoffman เปิดประตูที่ 183 Lafayette Street เมื่อปลายเดือนพฤศจิกายนในอดีต สปานวดที่เปิดให้แสงธรรมชาติเข้ามาและเต็มไปด้วยต้นไม้ ทั้งหมดโดย Hoffman ตัวเธอเอง กำลังเผชิญกับการระบาดใหญ่ทั่วโลก (ไม่ต้องพูดถึงรูปแบบใหม่) ภูมิทัศน์ที่ยากมากสำหรับอิฐและปูนและเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับธุรกิจประเภทนี้ อาจต้องใช้เวลาสักระยะก่อนที่ทีมจะสามารถใช้พื้นที่ได้เต็มประสิทธิภาพ แต่สำหรับตอนนี้ ความเป็นไปได้ภายในกำแพงที่ขาวสะอาดเหล่านั้นก็เพียงพอแล้ว

“มนุษย์กลับไปโหยหาความเชื่อมโยง นั่นเป็นวิธีที่เราสร้างขึ้น” ฮอฟฟ์แมนกล่าว “ความจริงที่ว่าตอนนี้เรามีพื้นที่สำหรับให้ผู้คนมารวมตัวกันเพื่อโต้ตอบกับสิ่งที่เราสร้างขึ้นจริง – เรารู้ว่าความปรารถนานั้นจะไม่หายไปนั่นคือมัน จะเติบโตขึ้นโดยเฉพาะจากความแตกแยกที่เราเคยอยู่และความโดดเดี่ยวที่มีที่ที่จะพาคนมารวมกันได้มากกว่านี้อีกมาก สำคัญ."

ก่อนที่จะมีร้านค้า ฮอฟฟ์แมนและทีมของเธอยังเป็นเจ้าภาพในสตูดิโอเก่าของตนอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นแขกรับเชิญ ผู้ร่วมงาน กลุ่ม ผู้จัดงาน “เป็นของขวัญที่เรามีให้ผู้คนหรือพื้นที่สำหรับผู้คน และนั่นกลายเป็นส่วนหนึ่งของ DNA ของเรา” เธอกล่าว “เมื่อเราทำสัญญากับพื้นที่เล็กๆ แห่งนี้เมื่อหนึ่งปีก่อน มันรู้สึกเหมือนกับสูญเสีย 'โอ้ พระเจ้า ที่ของเรา' ชั่วคราว เราไม่มีอะไรจะให้แล้ว' ร้านค้ารู้สึกเหมือนจำได้ว่า 'เราสามารถพาคนมาที่นี่ได้ เราสามารถมอบพื้นที่นี้ให้กับผู้คนได้ นี้สามารถเป็นสถานที่สำหรับชุมชนและการชุมนุม'"

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่จะมาที่ร้าน Mara Hoffman — การรวมโปรแกรมการขายต่อแบบเพียร์ทูเพียร์ วงกลมเต็ม สู่ร้านค้าปลีก ขายสินค้าวินเทจ นำศิลปินมาแสดงผลงาน (ผ่านการร่วมมือกับ Lisha Bay's โครงการเก็บถาวรสตูดิโอ) — แต่แม้ในช่วงเวลาสั้นๆ ที่ประตูถูกเปิดออก นักออกแบบก็รู้สึกถึงผลกระทบ

"ฉันบอกได้เลยว่าความสัมพันธ์ของฉันกับผลิตภัณฑ์นี้กำลังเปลี่ยนไป" เธอกล่าว "การใช้ชีวิตร่วมกับมันแบบตัวต่อตัวแตกต่างจากการใช้ชีวิตในสตูดิโอของคุณในขณะที่คุณกำลังออกแบบ เพราะมันจากไปและคุณกำลังเข้าสู่ขั้นตอนถัดไป — แต่ ตอนนี้คุณกำลังอยู่กับมันในขณะที่ผู้คนกำลังโต้ตอบกับมัน ในขณะที่ผู้คนกำลังสวมมันและพูดถึงสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับมันหรือสิ่งที่ไม่ชอบ งาน. และนั่นก็ยอดเยี่ยมมาก”

นักออกแบบรู้สึกเบิกบานใจกับผลตอบรับโดยตรงที่เธอได้รับแบบเรียลไทม์บนพื้น จากลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ที่กำลังพูดถึงสิ่งที่ใช้ได้ผล อะไรไม่ได้ผล และสิ่งที่ทำได้

“เรามีลูกค้ารายนี้ เธออายุ 18 ปี และเธอเข้ามาและรู้ว่าเธอต้องการอะไร เธอต้องการให้มันพอดีอย่างไร และเธอซื้ออะไรจากเรา” ฮอฟฟ์แมนกล่าว "ฉันกลับไปที่ทีมออกแบบของฉันและอ้างอิงชื่อเธอ เช่น 'ก็นะ บอกให้ฉันรู้ว่า ที่เธอกำลังมองหาสิ่งนี้' ที่จริงมันเปลี่ยนเส้นทางของสิ่งที่เข้าสู่บรรทัดที่จะเกิดขึ้น แผ่น"

จากผลิตภัณฑ์ที่แขวนอยู่บนชั้นวาง มันคือ ชุดเอมี่สไตล์บอดี้คอนแขนยาวแบบยืดได้ซึ่งทำจากผ้าป๊อปคอร์นขาวดำ ที่ฮอฟฟ์แมนประหลาดใจมากที่สุด

“เราเห็นผู้หญิงจำนวนมากที่มีรูปร่างและสุนทรียภาพที่แตกต่างกันเข้ามาและมุ่งเข้าหามัน” เธอกล่าว “นั่นเป็นสิ่งที่น่าทึ่งเสมอ เพราะคุณเห็นอีกครั้งว่า คุณไม่เห็นว่าใครกำลังซื้อเสื้อผ้าของคุณทางออนไลน์ แต่การใช้เวลาอยู่ในร้าน คุณเป็นอย่างนั้นจริงๆ เป็นชุดที่ขายดีที่สุดของเรา"

---

แม้ว่าความตั้งใจของร้านจะอยู่ที่นั่นมาสองสามปีแล้วก็ตาม ความคิดที่จะเปิดร้านจริงๆ ก็รู้สึกได้ นักออกแบบกล่าวว่า "ท่วมท้น" ในบางครั้ง: "เราทำงานในส่วนต่างๆ อยู่เสมอ และรู้สึกว่ามีความสำคัญน้อยลง น้อยลง ด่วน."

หนึ่งในส่วนดังกล่าวได้กลายเป็นขั้นตอนที่สำคัญและเป็นตัวกำหนดของธุรกิจ นั่นคือ แนวทางปฏิบัติด้านความยั่งยืน เป็นเวลาหกปีแล้วที่ Mara Hoffman เริ่มทำงานในการผลิตที่ใส่ใจมากขึ้นและเป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมน้อยลง ตั้งแต่วัสดุที่ใช้ไปจนถึงการผลิตเสื้อผ้า (คุณสามารถอ่านทั้งหมดเกี่ยวกับมัน บนเว็บไซต์ของแบรนด์.) ตั้งแต่นั้นมา "แฟชั่นที่ยั่งยืน" เป็นแนวคิดที่ก้าวไปสู่แถวหน้าของอุตสาหกรรมมากขึ้น คำศัพท์ที่ถูกโยนทิ้งบ่อยครั้งและเป็นอิสระมากขึ้น แม้ว่าวิกฤตการณ์สภาพอากาศจะมีมากขึ้นเรื่อยๆ ด่วน.

ฮอฟฟ์แมนรับทราบอย่างรวดเร็วถึงงานสำคัญที่ไม่เหน็ดเหนื่อยที่เพื่อนร่วมงานของเธอได้ทำไปแล้วในพื้นที่นี้ ซึ่งทำให้เธอและทีมได้เรียนรู้และทำการเปลี่ยนแปลงที่มีจนถึงตอนนี้ ("บอกตามตรง นั่นคืองานทั้งหมด: หากคุณเข้าร่วมและทุ่มเทให้กับมันจริงๆ คุณเข้าใจดีว่าถ้าเรือลำหนึ่งขึ้น เรือทุกลำก็จะขึ้น มันไม่ใช่การแข่งขันกีฬา และถ้าคุณทำมันด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง คุณต้องการให้ทุกคนทำจริงๆ") จากนั้นมีความก้าวหน้าครั้งสำคัญที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญบางอย่างในสิ่งที่แบรนด์สามารถทำได้ในระดับเส้นใย: ประการแรกคือการแลกเปลี่ยนผ้าชุดว่ายน้ำที่ทำจากโพลีสแปนเด็กซ์แบบธรรมดา ถึง วัสดุรีไซเคิลตอนนี้มันกำลังทำงานเพื่อเปลี่ยนจากผ้าที่ใช้ปิโตรเลียมทั้งหมด มันกำลังเปลี่ยนจากผ้าฝ้ายธรรมดามาแทนที่ ผ้าฝ้ายอินทรีย์ฝ้ายที่นำกลับมาใช้ใหม่ มันกำลังปล่อย กลุ่มผลิตภัณฑ์ผ้าขนสัตว์ชนิดหนึ่งและขนสัตว์ ทำจากวัสดุหลังการบริโภคทั้งหมด ล่าสุด Mara Hoffman ได้ขยายกิจการ ข้อเสนอที่เป็นประโยชน์ต่อสภาพอากาศและท้ายที่สุด เป้าหมายคือการใช้ "เส้นใยรีไซเคิลให้ได้มากที่สุด แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเส้นใยธรรมชาติที่นำกลับมาใช้ใหม่" ให้ได้มากที่สุด

“แค่คิดว่าได้ข้อเสนอเท่าไหร่ ผู้คนกระโดดไปอย่างไร โรงสีตอบรับอย่างไร — โครงการเหล่านั้นมีความสำคัญต่อเรามากและน่าตื่นเต้นมาก แต่พวกเขาก็ถูกสร้างขึ้นมาหลายปีแล้ว” เธอ กล่าว "พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่น"

Hoffman ตอบแทนด้วยการแสดงความโปร่งใสเท่าที่จะทำได้ ไม่ว่าจะเป็นกับลูกค้าหรือกับคู่แข่ง ว่าแบรนด์อยู่ที่ไหน สิ่งที่ได้เรียนรู้ และต้องการจะไปที่ไหน นี่เป็นความพยายามของกลุ่มอีกครั้ง: "ไม่มีอะไรสามารถเป็นกรรมสิทธิ์ได้หากคุณกำลังทำงานเพื่อสิ่งที่ดี"

มีแนวทางที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาขนาดของธุรกิจ หากคุณเป็นสถานประกอบการเล็กๆ เธอกล่าว ขั้นตอนแรกคือการ "เข้าไปสำรวจบริษัทของคุณ มีสติสัมปชัญญะและทำความเข้าใจว่าส่วนต่างๆ ทำงานอย่างไร และส่วนใดที่คุณมีส่วนทำให้เกิดสิ่งที่ดีกว่า และคุณอยู่ที่ไหน ไม่. นั่นเป็นวิธีที่เราเข้าหามัน โดยตรวจสอบว่าอะไรโอเค อะไรจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างเร่งด่วน และสิ่งที่เราจะใช้เวลาสักครู่และทำงานให้บรรลุเป้าหมาย” 

ทุกคนในธุรกิจการผลิตผลิตภัณฑ์ต้องตอบคำถามที่ยากและมีอยู่จริง: ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้?

“หากคุณไม่มีมุมมองเฉพาะในตอนนี้ และคุณเพียงแค่ทำเสื้อผ้าเพื่อทำธุรกิจ คุณไม่ควรมาที่นี่” เธอกล่าว “คุณกำลังแก้ปัญหา? คุณเป็นส่วนหนึ่งของโซลูชันภายในการออกแบบของคุณหรือไม่? การออกแบบตัวเองรับประกันการใช้พื้นที่ได้อย่างไร? เพราะสิ่งสำคัญที่สุดคือเราไม่ต้องการเสื้อผ้าอีกต่อไป เราไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นี่ เราไม่ได้ยั่งยืนเพียงเพราะว่าเรากำลังผลิตเสื้อผ้าใหม่ ที่ในตัวเองเป็นระบบที่เต็มไปด้วย ที่ปฏิเสธความยั่งยืนในตัวเอง"

เมื่อคุณพูดตามตรงแล้ว ปัญหาจะกลายเป็นสิ่งที่คุณทำเพื่อลด. ของคุณ ผลกระทบต่อโลกรอบตัวคุณ Hoffman กล่าวว่า: "มีวิธีใดบ้างในบริษัทของคุณที่คุณทำได้ นั่น? ผ่านการจัดการขยะของคุณหรือไม่? เป็นการเลิกใช้ผ้าที่ทำจากปิโตรเลียมหรือไม่? เป็นรายบุคคลจริงๆ ขึ้นอยู่กับว่าบริษัทกำลังทำอะไรและกำลังผลิตอะไร อยู่ที่ไหน และทำอย่างไร" 

นี่เป็นกระบวนการและความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งไม่ใช่แค่การไตร่ตรองในตนเองและความอ่อนน้อมถ่อมตนเท่านั้น แต่ยังต้องประเมินซ้ำอย่างต่อเนื่อง และสำหรับฮอฟฟ์แมนและทีมของเธอ มันทำได้มากกว่าการขุดลึกลงไปในเส้นใย (แต่นั่นก็เป็นส่วนสำคัญของมัน)

ใช้ความพยายามล่าสุดในการปรับเทียบธุรกิจใหม่ โดยเน้นที่การค้าส่งน้อยลงและเน้นที่ผู้บริโภคโดยตรง (DTC): เริ่มขึ้นเมื่อ ทีมงานตัดสินใจที่จะไม่ผลิตคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ร่วงปี 2020 ที่ได้รับการตอบรับอย่างดีหลังจากประสบกับความล่าช้าที่เกี่ยวข้องกับโควิด-19 จากการผลิต พันธมิตรในจีนและอิตาลี ก่อนที่นิวยอร์กจะล็อกดาวน์ ส่งผลให้พวกเขาสามารถส่งออกได้เพียง 30% ของ สายสปริง

"มันทำให้เรามีสินค้าคงคลังมากมายที่พันธมิตรค้าส่งของเราจำนวนมากยกเลิก" เธอกล่าว “เราเป็นเหมือน 'เราจะต้องทำงานผ่านทุกสิ่งที่เราทำไปแล้วก่อน หากคุณต้องการร่วมงานกับเรา นี่คือเสื้อผ้าที่เรานำเสนอ'"

เป็นการยากที่จะโทรออก แต่อย่างใดอย่างหนึ่งที่สอดคล้องกับค่านิยมของแบรนด์ในที่สุด: "มันกำหนดระเบียบวินัยมากขึ้น คุณไม่สามารถออกจากกองของได้ด้วยการทำสิ่งต่างๆ มากขึ้น เราแค่ทำไม่ได้" นอกจากนี้ยังเชื่อมโยงกับแนวคิดของชุมชนอีกด้วย และดูแลซึ่งกันและกันเพื่อให้มั่นใจว่าทุกคนที่มีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณตลอดห่วงโซ่อุปทานจะถูกมอง หลังจาก.

"ความรู้สึกไม่สบายเช่นเคยเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาที่ดีที่สุดที่จะทำให้คุณก้าวไปสู่สิ่งที่สามารถเป็นระบบที่ดีกว่าได้" เธอกล่าว

---

เป็นเวลาที่ยากลำบากในการทำธุรกิจ และมีแนวโน้มว่าจะยังคงเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำธุรกิจในปี 2022 แต่ฮอฟฟ์แมนยังคงมองโลกในแง่ดี และที่สำคัญ ได้แรงบันดาลใจ

“ฉันมักจะไปที่ vogue.com เพื่อดูรายการทั้งหมด ฉันชอบดูสิ่งที่ทุกคนสร้างสรรค์" เธอกล่าว “ฉันชอบที่จะได้เห็นการเคลื่อนไหวที่ไม่เหมือนใครนี้อีกครั้ง ฉันมาในยุค 90 ฉันสำเร็จการศึกษาในปี '99 และเริ่มต้นธุรกิจด้วยการทำผลงานชิ้นเอกที่ไม่เหมือนใคร ฉันเห็นว่ามีการกลับมา วัฏจักรที่เป็นวงกลมในแฟชั่นอยู่เสมอ ไปสู่ความหมายของการใช้วัสดุที่มีอยู่แล้ว” 

นอกจากนี้ยังมีดีไซเนอร์รุ่นเยาว์ที่กำลังมา "ความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์และผู้คนและ ความคิด" และความรู้สึกนี้ "ว่าเราสามารถทำงานร่วมกันและทำงานร่วมกันในสิ่งต่างๆ" ที่ Hoffman รัก แน่นอนว่ามี "ลูกน้อย" คนใหม่ของเธอที่ลาฟาแยตต์

"มีความเป็นไปได้และศักยภาพมากมาย" เธอกล่าว “ร้านค้าทำให้ฉันตื่นเต้นมาก นี่คือสิ่งที่ฉันจะมอบหัวใจและจิตวิญญาณให้ ตอนนี้ฉันรู้สึกมีชีวิตชีวามาก ฉันรู้ว่าเสียงของฉันดูโทรม แต่ฉันยังมีชีวิตอยู่จริงๆ” 

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista