Whitney Bauck ผู้ช่วยบรรณาธิการ Fashionista ร่วมกับ Rebecca Minkoff, Jane Siskin แห่ง Cinq à Sept, Misha Nonoo และ Jasmin Larian จาก Cult Gaia ที่งาน FashionistaCon 2017 ภาพ: Ashley Jahncke / Fashionista
เราพูดกันมากในเว็บไซต์นี้เกี่ยวกับความถูกต้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่ รุ่นน้องและมีอิทธิพลมากขึ้นเรื่อยๆ จัดลำดับความสำคัญในพฤติกรรมการช็อปปิ้งของตนเอง แน่นอนว่าผู้ค้าปลีกมีหน้าที่ในการรักษาให้ทัน – ด้วยเหตุนี้เอง แต่ยังรวมถึงวิธีการต่างๆ มากมายที่ภูมิทัศน์การค้าปลีกที่มากขึ้นกำลังเปลี่ยนแปลงทุกวัน การเปิดตัวเสื้อผ้าโดยเฉพาะเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ตอนนี้ด้วยรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันและปฏิทินการขายปลีกที่เปลี่ยนไป ไม่มีทางที่จะทำแบบนั้นได้ มีวิธีที่ถูกต้องในการดำเนินแบรนด์แฟชั่น (ที่ประสบความสำเร็จ) หรือไม่ และความถูกต้องมีบทบาทสำคัญเพียงใดในขณะทำเช่นนั้น
ในกรณีหลัง: มากเช่นเดียวกับผู้ร่วมอภิปรายทั้งสี่ของเราที่ "What Do Have a Brand Mean in 2017?" การสนทนาที่งาน Fashionista's 2017 "How to Make It in Fashion" ในนิวยอร์กซิตี้เมื่อวันศุกร์ ในโอกาสนี้ ผู้ช่วยบรรณาธิการ Whitney Bauck ได้กลั่นกรองการสนทนากับ
รีเบคก้า มินคอฟฟ์, Cinq à Sept'NS Jane Siskin, มิชา โนนู และ ลัทธิไกอาจัสมิน ลาเรียน ที่จะพูดคุยเรื่องนั้นและอื่นๆ อ่านต่อเพื่อดูไฮไลท์สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ ตั้งแต่ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาไว้วางใจ ไปจนถึงความสนใจและงานอดิเรกของพวกเขา
เมื่อถูกถามเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างแบรนด์ของคุณ Minkoff ได้อ้างถึง ไมโครอินฟลูเอนเซอร์หรือผู้ใช้ที่มีผู้ติดตามไม่เกิน 25,000 คน ทีมของ Minkoff เพิ่งเริ่มทำงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์เมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่เธอสังเกตเห็นแล้วว่ากลุ่มนี้มีผลกระทบมากกว่านั้นมาก เมื่อพูดถึงทั้งการหาลูกค้าใหม่และสร้างบทสนทนาที่แท้จริงระหว่างผู้มีอิทธิพล ผู้ติดตาม และผลิตภัณฑ์ใน คำถาม. แทนที่จะจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่เพียงคนเดียวจาก $25,000 ถึง $100,000 Minkoff กล่าวว่าตอนนี้พวกเขาพยายามหาเสียงเพื่อให้มี Influencer ที่จ่ายตั้งแต่ $3,000 ถึง $20,000 ซึ่งจริงๆ แล้วพวกเขาให้ 10 ครั้ง รายได้มากขึ้น
มองไกลกว่าการขาย Minkoff แนะนำให้แบรนด์ต่างๆ พิจารณาว่า "กลุ่มพันธมิตรครอสโอเวอร์" คนอื่นๆ มีแบรนด์ของคุณอย่างไร “เราได้เจาะลึกลงไปแล้วพบว่าความใกล้ชิดที่คนอื่นสนใจกับแบรนด์ของเรา [คือ] สปา การออกแบบตกแต่งภายใน และอาหาร” เธอกล่าว "แล้วเราจะปรับการตลาดของเราอย่างไร" อาจเป็นการตลาดที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อน แต่คุณอาจมีส่วนได้เสียอย่างใดอย่างหนึ่ง "เราสามารถมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าของเราได้อย่างแท้จริง"
การจัดเลี้ยงในสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการอาจนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงแผนธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง
เมื่อ Nonoo เปิดตัวแบรนด์ร่วมสมัยในชื่อเดียวกันในปี 2011 เธอทำในสิ่งที่เธอคิดว่าในขณะนั้นเป็นสิ่งที่ถูกต้องทั้งหมด: การเข้าร่วมในตู้ฟักไข่ รวมถึง 2013 CFDA/สมัย Fashion Fund ทำงานร่วมกับร้านค้าปลีกค้าส่งและจัดแสดงที่ New York Fashion Week แต่เมื่อสองปีที่แล้ว Nonoo ตระหนักว่านี่ไม่ใช่เหตุผลที่ลูกค้าของเธอซื้อของกับเธอ เธอจึงทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างและเปิดตัวใหม่เป็นธุรกิจตรงต่อผู้บริโภคในฤดูกาล 2016 ตอนนี้ เธอใช้การผลิตแบบออนดีมานด์เพื่อเสนอช่วงขนาดที่กว้างกว่า — และเวลาตอบสนองสองวันที่น่าประทับใจมาก
"นี่เป็นคำแถลงที่ชัดเจน แต่โดยพื้นฐานแล้วโซเชียลมีเดียได้แจ้งแผนธุรกิจของฉันแล้ว" Nonoo กล่าว “ในการพูดคุยและเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของฉัน และการได้รับการตอบสนองโดยตรงผ่านอีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียนั้น ฉันตระหนักได้จริง ๆ ว่าการ แนวทางการลดขนาดสำหรับสิ่งที่ฉันทำคือสิ่งที่ลูกค้าของฉันกำลังมองหา และนั่นคือช่องว่างในตลาดที่พวกเขากำลังมุ่งไป" ในการตอบกลับ Nonoo ได้สร้าง ของเธอ อีซี่เอทหรือแปดรายการที่สามารถผสมเพื่อสร้างชุดที่แตกต่างกัน 22 ชุดซึ่งเปิดตัวเมื่อเดือนที่แล้ว
ผู้ติดตามผู้มีชื่อเสียงสามารถช่วยพัฒนาธุรกิจได้อย่างแน่นอน แต่ก็ไม่ใช่เครื่องมือเดียว — โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากทำโดยไม่ตั้งใจ
Siskin เป็นทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรมโดยสุจริต: ก่อนที่จะเปิดตัวแบรนด์ Cinq à Sept ที่เซ็กซี่และล้ำสมัยในปี 2558 Siskin และ Jaya Apparel Group ซึ่งเป็น บริษัท ในลอสแองเจลิสก็ช่วยเปิดตัว เซเว่นเพื่อมวลมนุษยชาติ และ เอลิซาเบธและเจมส์. ฉลากของ Siskin ไม่เคยขาดแคลนผู้มีชื่อเสียง - ก่อตั้งเอลิซาเบ ธ และเจมส์ โดยพวกเขาสองคน — แต่วันนี้กับ วัน Kitson ที่เต็มไปด้วยดวงดาว หายไปนาน ไม่ควรพึ่งพาผู้ติดตามที่มีชื่อเสียงเพื่อทำการตลาดของคุณ
อย่างไรก็ตาม คนดังที่มีระดับชื่อเสียงต่างกันสามารถช่วยได้ในบางด้าน Siskin กล่าวถึงแบรนด์เดรสราคาถูกของเธอ Likely ซึ่งค่อนข้างเป็นที่นิยมในหมู่ผู้หญิง "คนโสด" ที่มีแนวโน้มจะย้ายยอดขาย แต่ตามจุดของ Minkoff คนดังระดับ A มากขึ้น - บางทีผู้ที่ขาดความถูกต้อง - ไม่ทำ "[คุณเห็น] ปฏิกิริยาที่แตกต่างกันสำหรับตลาดต่างๆ" Siskin กล่าว “คุณไม่ได้เห็นการกระแทกจริงๆ เมื่อคนดังใส่อะไรบางอย่าง คุณได้รับความสนใจ แต่คุณไม่ได้รับยอดขาย"
และในบางครั้ง คุณเพียงแค่พบว่าตัวเองอยู่ในที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
Larian ปรับปรุงวิถีระเบิดของ Ark Bag ที่แพร่หลายในปัจจุบันของ Cult Gaia ซึ่งทำให้แบรนด์ของเธอปรากฏบนแผนที่เมื่อต้นปีนี้ เมื่อกระเป๋าไม่ได้จำหน่ายในร้านค้าปลีกแบบค้าส่ง เธอจำเป็นต้องขนถ่ายสินค้าออก ดังนั้นเธอจึงเริ่มมอบมันให้กับผู้มีอิทธิพลเมื่อพวกเขาซื้อมงกุฎดอกไม้หรือผ้าโพกหัวจากธุรกิจอื่นๆ ของเธอ ในที่สุด Ark Bag ก็ออก— ทาง ปิด — และ Larian ก็ตระหนักถึงช่องของ Cult Gaia
“สิ่งของของเราใช้งานไม่ได้ เราไม่ได้สร้างสิ่งที่มีประโยชน์” เธอกล่าวพร้อมกับหัวเราะ “ผู้หญิงของเราค่อนข้างไม่มีเหตุผล เธออยากได้ของที่สวยและดูดีในรูปถ่ายและจะมีใครสักคนมาหยุดเธอและแบบว่า 'อะไร? เป็น นั่น?' ชนิดของบทสนทนา เลยต้องเอามาโชว์”
เธอเปรียบเทียบสถานะธุรกิจปัจจุบันของเธอกับการอยู่ใน "เครื่องโฆษณา" ซึ่งเธอยังไม่ชัดเจนว่าอะไรเป็นตัวกระตุ้นยอดขายและอะไรเป็นตัวขับเคลื่อนกระแส แต่ในขณะที่การค้าปลีกมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ก็ไม่เป็นไร อย่างน้อยเธอก็รู้ว่าใครเป็นคนซื้อกระเป๋าและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเมื่อทำ
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista