มิกกี้ เดร็กซ์เลอร์ซีอีโอที่พูดตรงไปตรงมาและมีเสน่ห์ของ J.Crew ทำให้บรรดาซีอีโอของบริษัทแฟชั่นรู้สึกไม่สบายใจอย่างยิ่ง ฟอรั่ม Financo เมื่อวานนี้ การประชุมอุตสาหกรรมที่หัวหน้าบริษัทรวมตัวกันเพื่อหารือเกี่ยวกับร้านค้าเพื่อเป็นการแสดงสินค้า แบรนด์
ให้เป็นไปตาม ภาวะเศรษกิจDrexler ได้ "แย่งชิง" การประชุมเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้าปลีกเพื่อประเมินว่าบริษัทหรูหราไม่ยอมรับว่าการขายเอาท์เล็ตมีความสำคัญต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างไร Drexler แขกรับเชิญในที่ประชุมไม่ใช่วิทยากร พูดขึ้นว่า "ไม่มีใครพูดความจริงกับเราเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาเต็ม และนั่นเป็นข้อเท็จจริง"
เขากำลังพูดถึงการเติบโตและการเพิ่มความสำคัญของการขายเอาท์เล็ตไปยังผลกำไรของบริษัท บริษัทหลายแห่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคธุรกิจสินค้าฟุ่มเฟือย ปฏิบัติต่อธุรกิจเอาท์เล็ตของพวกเขาราวกับเป็นความลับเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นได้ ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เจือจางลง หากคุณรู้ว่ากระเป๋า It-bag มูลค่า 1,500 ดอลลาร์ที่คุณอยากได้นั้นสามารถหาซื้อได้ในราคา 400 ดอลลาร์ในเอาท์เล็ทมอลล์ในเคโนชา วิส.
"ในแง่ของการมีส่วนร่วมกับ ROI [ผลตอบแทนจากการลงทุน] สำหรับแบรนด์ในปี 2556 ออนไลน์เป็นอันดับ 1 โรงงาน ร้านค้าเข้ามาที่อันดับ 2 และสุดท้ายคือร้านที่ 3 เป็นร้านอิฐและปูน” Drexler กล่าว ผู้ชม. "อย่าพยายามบอกฉันว่า 70% ของยอดขายมาจากการขายปลีกเต็มราคา"
เหตุผลในการจัดอันดับนี้? นักช้อปที่เรียกกันว่ามิเชล โอบามา กำลังผสมผสานแฟชั่นระดับไฮเอนด์และโลว์เอนด์เข้าด้วยกันมากขึ้น เศรษฐกิจโลกที่ค่อนข้างเส็งเคร็งก็มีส่วนสนับสนุนเช่นกัน กระตุ้นให้ผู้บริโภคออกไปล่าสัตว์เพื่อต่อรองราคา ซึ่งจำเป็นสำหรับร้านค้าที่มีส่วนลดเหล่านี้ NS FT กำลังรายงานว่า 50% ของนักเดินทางชาวเอเชียมาที่สหรัฐอเมริกาและไปที่ร้านเอาท์เล็ท ไม่น่าแปลกใจเมื่อพิจารณาว่า ชาวจีนแซงหน้าสหรัฐฯ ขึ้นแท่นผู้บริโภคสินค้าฟุ่มเฟือยอันดับหนึ่ง.
ทั้งหมดนี้หมายความว่า Drexler เข้าสู่บางสิ่งบางอย่างและเขาทุ่มให้กับอุตสาหกรรม: เริ่มยอมรับว่าการขายเอาท์เล็ตมีความสำคัญ