แบรนด์ชุดชั้นในสตรีที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัยต้องการนำ "ผู้บริโภค" กลับคืนสู่ผู้บริโภคโดยตรง
กว่า 100,000 ปีที่หญิงมนุษย์ "ทันสมัย" ทางชีววิทยามีอยู่ สปอร์ตบรามีอยู่เพียง 45 ตัวเท่านั้น ในปี 1977 นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาชื่อ Lisa Lindahl ได้ร่วมมือกับ Polly Smith นักออกแบบเครื่องแต่งกายในโรงละคร เพื่อประดิษฐ์เสื้อชั้นในสำหรับออกกำลังกายทั่วไปตัวแรก ในขั้นต้น พวกเขาเรียกมันว่า "จ็อกบรา" เพราะนั่นคือสิ่งที่มันเป็น: ชุดชั้นในที่ผูกจากจ็อกสแตรปสองตัวที่เย็บเข้าด้วยกัน
Playtex ซื้อบริษัท (ซึ่งต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็น "Jogbra") ในปี 1990 หลายปีของการวิจัยตามด้วย Dr. Christine Haycock รองศาสตราจารย์ด้านศัลยกรรมที่มหาวิทยาลัยแพทยศาสตร์และทันตแพทยศาสตร์แห่งนิวเจอร์ซีย์ นั่นคือช่วงที่หมวดหมู่เริ่มต้นขึ้นจริงๆ และนั่นก็ไม่ใช่เมื่อสามทศวรรษที่แล้วด้วยซ้ำ
“ตอนนี้แบรนด์ต่างๆ กลายเป็นประชาธิปไตยไปแล้ว ซึ่งคุณสามารถให้ผู้หญิงเป็นผู้นำ ตัดสินใจ รับผิดชอบในโปรเจ็กต์ทั้งหมด นั่นนำไปสู่นวัตกรรมที่มากขึ้น” Joanna Griffiths ผู้ก่อตั้งและ CEO ของแบรนด์เครื่องแต่งกายที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคโดยตรงกล่าว นิกซ์. “แต่ก็ถูกมองข้ามไปนานแล้ว และตราบใดที่ทุกคนทำผลิตภัณฑ์เส็งเคร็งแบบเดียวกันก็ไม่มีใครต้องก้าวขึ้นเกมของพวกเขาจริงๆ”
Griffiths ก็เหมือนกับ Lindhal ที่คิดรูปแบบธุรกิจของตัวเองขึ้นมาในขณะที่เรียนในระดับบัณฑิตศึกษา และรับปริญญาโทบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่งนอกกรุงปารีส ในขั้นต้น Griffiths ปรารถนาที่จะบริหารบริษัทสื่อของเธอเอง แต่วิถีของเธอเปลี่ยนไป ในระหว่างการสนทนาแบบถ่อมตัวกับเพื่อน ๆ มากกว่าเรื่องไวน์ แนวคิดของ Knix ซึ่งเป็นบริษัทใกล้ชิดที่เน้นผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางและเน้นการวิจัยโดยผู้หญิง สำหรับผู้หญิง ได้เกิดขึ้นจริง กริฟฟิธส์วิ่งไปกับมัน
"ฉันไม่มีพื้นฐานเรื่องเสื้อผ้า ฉันไม่เคยเป็นเจ้าของบริษัทของตัวเองมาก่อน ฉันอาจเป็นคนที่มีคุณสมบัติน้อยที่สุดในโลกในการเริ่มต้นธุรกิจ” เธอกล่าวทางโทรศัพท์จากฐานบ้านของเธอในโตรอนโต "สิ่งที่ฉันมีคือความหลงใหลในผู้หญิงที่จริงจังและจริงจังที่จะเปลี่ยนวิธีที่ผู้หญิงรู้สึกเกี่ยวกับตัวเองและรู้สึกเกี่ยวกับร่างกายของพวกเขา"
โจแอนนา กริฟฟิธส์. ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากKnix
Griffiths ใช้เวลาหนึ่งปีในโรงเรียนธุรกิจเพื่อทำงานด้านกฎหมาย: ทำวิจัย สัมภาษณ์ผู้หญิงหลายร้อยคน และในที่สุดก็รวบรวมต้นแบบ ในช่วงแรกๆ เหล่านี้ เธอพบว่าผู้หญิงมีปัญหาสองอย่างกับชุดชั้นใน ตลาด: หนึ่งคือว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ใช้งานได้ดีหรือมากเกินไป เซ็กซี่. อีกประการหนึ่งจับต้องไม่ได้: การส่งข้อความนั้นทำให้อารมณ์เสีย
“ในขณะนั้นแบรนด์ต่างๆ กำลังทำให้ผู้หญิง รวมถึงตัวฉันเอง รู้สึกเส็งเคร็งกับตัวเองและร่างกายของเราด้วย” Griffiths กล่าว เธอต้องการที่จะคิดค้นล้อใหม่ “เราตั้งเป้าที่จะเป็นแบรนด์ที่เป็นตัวแทนของผู้หญิงอย่างแท้จริงในสิ่งที่เราเป็น และสื่อสารกับผู้หญิงในแบบที่ปฏิบัติต่อเราว่าเป็นคนฉลาด ฉลาด และมีความหลากหลาย ซึ่งเราเป็น”
เมื่อถึงจุดนี้ในการสัมภาษณ์ของเรา ตามปกติแล้ว ฉันอาจถามว่าบริษัทเริ่มต้นทางการเงินได้อย่างไร แต่เรื่องราวของ Knix ได้กลายเป็นหัวข้อข่าวไปแล้ว: เพื่อเริ่มต้นการเปิดตัวแบรนด์ในปี 2013 บริษัทได้ดำเนินการแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จผ่าน Kickstarter และอีกสองปีต่อมาก็ดำเนินการอีกครั้ง หลังทำยอดขายล่วงหน้าได้เกือบ 2 ล้านเหรียญ; ความต้องการมีมากจนทำให้ Knix เปลี่ยนกลยุทธ์จากธุรกิจที่เน้นขายส่งเป็นธุรกิจโดยตรงสู่ผู้บริโภค (ยังคงเป็น Kickstarter ที่ดำเนินกิจการโดยผู้หญิงและแฟชั่นมากที่สุดจนถึงปัจจุบัน) ในปี 2560 Griffiths ปฏิเสธเอกสารเกี่ยวกับเทอมจากนักลงทุน เพื่อที่เธอจะได้สามารถขยายธุรกิจต่อไปได้ด้วยตัวเอง เงื่อนไข
"ตัวเลือกมากมายที่ฉันทำเพื่อ Knix โดยเฉพาะตัวเลือกที่ใส่ใจและสม่ำเสมอในการทำงานร่วมกับลูกค้าของเรา และเพื่อรับฟังผู้หญิง และเพื่อให้ สิ่งที่พวกเขาต้องการให้เราทำมักมาจากการที่ฉันไม่มีพื้นฐานเรื่องเสื้อผ้ามาก่อน และฉันไม่เคยรู้สึกว่าฉันรู้คำตอบทั้งหมดแล้ว" Griffiths กล่าว จากการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง ลูกค้าได้รับการลงทุนทั้งทางการเงินและทางอารมณ์ในฐานะผู้ถือหุ้น แม้ว่าพวกเขาจะบริจาคเพียง 1 ดอลลาร์ก็ตาม
ผลิตภัณฑ์ของนิกซ์มีอยู่เพื่อช่วยแก้ปัญหาในชีวิตจริง — หรือยาก สากล และปรมาจารย์ ปัญหา "ไม่เซ็กซี่" ที่ไม่ค่อยมีคนพูดถึงโดยบริษัทขายบริการผู้หญิงที่ดูแลโดย ผู้ชาย ตัวอย่างที่โดดเด่นคือ Knix's ชุดชั้นในกันรั่วซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์แรกที่แบรนด์เปิดตัวในปี 2013
Catalyst bra ใหม่ของ Knix ที่ Meg (34B) ใส่ในไซส์ 2, Sasha (34C) ในไซส์ 4, Mia (34DD) ในไซส์ 6 และ Karyn (34E) ในไซส์ 7 ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากKnix
“ฉันคิดว่าตอนนั้นฉันอายุ 26 ปี แม่ของฉันเป็นหมอ – เธอเป็นแบบอย่างที่ดีของฉัน เธอมีลูกสี่คน - และเรากำลังคุยกันอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับ…” เธอหยุดชั่วคราว "คุณรู้จักการพูดคุยที่คุณเรียนรู้ทุกอย่างที่ไม่มีใครบอกคุณ?" ใช่ฉันพูด “เธอเริ่มอธิบายสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดที่เกิดขึ้นกับร่างกายของผู้หญิง [ระหว่างตั้งครรภ์] และหลังการตั้งครรภ์และ นั่นคือตอนที่ฉันเรียนรู้ว่าผู้หญิงจะรั่วได้เล็กน้อยเวลาพวกเขาหัวเราะ จาม หรือกระโดดตบ และฉันไม่เคยได้ยินเรื่องนั้นมาก่อน ก่อน. ฉันรู้สึกเหมือนเป็นความลับที่ทุกคนเก็บซ่อนจากผู้หญิง”
ชุดชั้นในกันรั่วของ Knix ซึ่ง Griffiths บอกว่าไม่มีในสต็อก มีสามสไตล์แยกกัน ราคาขายปลีกระหว่าง 22-24 ดอลลาร์: บิกินี่ และ boyshort แต่ละคนดูดซับการรั่วไหลได้ถึงสามช้อนชา (หรือสองผ้าอนามัยแบบสอด) เลือดประจำเดือนหรือเหงื่อ NS ทอง ดูดซับได้ถึงหนึ่ง มันคือ "ขาสั้นเซฟเวอร์" รวมถึงเป้าเสื้อกางเกงในตัวสำหรับวัตถุประสงค์ในการดูดความชื้นและป้องกันกลิ่น และขายดีสุดๆ "8-in-1 Evolution Bra" ซึ่งสามารถย้อนกลับได้ทั้งหมด สร้างขึ้นจากผ้าที่มีประสิทธิภาพเช่นแห้งเร็ว มีรีวิวจากลูกค้าระดับ 5 ดาว 2,664 ราย
เมื่อวันอังคารที่ผ่านมา Knix เข้าสู่ตลาดสปอร์ตบรามูลค่า 3.5 พันล้านดอลลาร์อย่างเป็นทางการด้วยผลิตภัณฑ์ล่าสุด Catalyst ตั้งแต่ปี 2016 หมวดหมู่สปอร์ตบรามีการเติบโตมากกว่า 20% ต่อปี และคาดว่าจะมีมูลค่า 30.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2568 และถึงกระนั้นผู้หญิง 40-60 เปอร์เซ็นต์ที่รายงานว่ายังบ่นเรื่องอาการเจ็บเต้านมที่เกี่ยวข้องกับการออกกำลังกาย
ใส่เสื้อชั้นในของ Catalyst ซึ่งใช้เวลาพัฒนาถึง 2 ปี ร่างการออกแบบ 22 แบบและต้นแบบ 42 แบบ มี "โซนรองรับ" ที่แตกต่างกัน 6 แบบและรูระบายอากาศ 13 รู ตลอดจนโครงสร้างแบบยึดติดที่ช่วยขจัดรอยต่อที่มองเห็นได้ การเสียดสี และถ้วยขึ้นรูป ขนาดของมันยังขึ้นไปถึง 42G; ไนกี้ขึ้นไปถึง 38E และ Lululemon ขึ้นไปถึง 38DD
"มีผู้หญิงทั้งกลุ่มที่ไม่มีเสื้อชั้นในสำหรับเล่นกีฬา" Griffiths กล่าว "ดังนั้นเรากำลังพูดถึงเรื่องนั้น"
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากKnix
การทดสอบและการวิจัยที่นำไปสู่การสร้างตัวเร่งปฏิกิริยานั้นครอบคลุมจนพูดได้น้อยที่สุด ในแง่ของการทดสอบ ประสิทธิภาพของสปอร์ตบราวัดจาก "อัตราตีกลับ" ตามธรรมเนียม กระบวนการอย่างง่ายคือ ดังต่อไปนี้: ผู้หญิงคนหนึ่งวิ่งบนลู่วิ่งเปล่าพร้อมเซ็นเซอร์และกล้องจับการเคลื่อนไหวที่บันทึกการเคลื่อนไหวของ หน้าอก. จากนั้นเธอก็วิ่งบนลู่วิ่งพร้อมเสื้อชั้นใน บนและนักวิจัยทำแผนที่การลดการเคลื่อนไหว (ชุดชั้นใน Catalyst ของ Knix มีการเคลื่อนไหวที่ลดลงมากที่สุด)
Griffiths กล่าวว่า "แนวคิดของการวิ่งบนลู่วิ่งที่ไม่มีส่วนบนและเปิดเซ็นเซอร์อยู่นั้นไม่น่าสนใจเลย “มันไม่ได้แย่อย่างที่คิด แต่มันฟังดูป่าเถื่อนนะ พูดตามตรง”
สำหรับการวิจัยของ Knix นั้น Griffiths และบริษัทต่างๆ ได้หันไปหา University of Portsmouth แห่งสหราชอาณาจักร ซึ่งมี พัฒนาโปรโตคอลการทดสอบของตนเองสำหรับสุขภาพเต้านมและในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ผ่านการทดสอบมากกว่า 800 ยกทรง Knix ทำการทดสอบทั้งหมดบน 34D; ยิ่งหน้าอกของผู้หญิงมีขนาดใหญ่ขึ้นเท่านั้น
จากการวิจัยพบว่า นิกซ์ยังพบว่า 87 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิง 2,000 คนที่พวกเขาสำรวจมีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับการติดอยู่ในสปอร์ตบราเมื่อถึงเวลาต้องถอดออก สำหรับปัญหานี้ พวกเขาหันไปหาโรงงานแห่งอื่น ซึ่งเป็นแผนกวิทยาศาสตร์การกีฬาและการออกกำลังกายของมหาวิทยาลัยเทคนิคมิวนิก เพื่อสร้างโปรโตคอลการทดสอบใหม่ เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้ไม่ได้ทำมาก
"จากมุมมองของซัพพลายเชน มีโรงงานชั้นนำเพียงไม่กี่แห่งที่แบรนด์จำนวนมากทำงานด้วย ดังนั้นแม้แต่กระบวนการออกแบบและนวัตกรรมก็ถูกรวมศูนย์ไว้อย่างมาก เมื่อทุกคนทำงานกับคนกลุ่มเดียวกัน อาจเป็นเรื่องยากที่จะมีความก้าวหน้าครั้งใหญ่ เพราะทุกคนคิดเกี่ยวกับสิ่งเดียวกัน” กริฟฟิธส์กล่าว “เมื่อเราเริ่มทำผลิตภัณฑ์นี้ เรารู้ผลลัพธ์ที่เราต้องการ เราเกือบจะเข้าใกล้ขั้นตอนการออกแบบตั้งแต่ผลลัพธ์สุดท้ายแล้วจึงดำเนินการย้อนกลับ”
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากKnix
Knix มีความคิดริเริ่มอื่น ๆ ในการทำงานเช่นกัน อาทิตย์ที่แล้วไลน์น้องของแบรนด์ Knixteen เปิดตัวพร้อมกับของใหม่ BraBoss คอลเลกชั่น: บราที่สร้างสรรค์ร่วมกับวัยรุ่นชื่อดังอย่าง โมเน่ เดวิส และ แจ๊ส เจนนิงส์ และจากการตอบแบบสำรวจของหญิงสาวอายุ 13-22 ปี (ร้อยละเจ็ดสิบของผู้ตอบแบบสอบถามมีอายุระหว่าง 13 ถึง 16 ปี) เช่นเดียวกับแคมเปญ Kickstarter ดั้งเดิมของ Knix แบบสำรวจนี้ทำลายสถิติ: ได้รับการรวบรวม มากกว่า 10,000 คำตอบภายใน 12 ชั่วโมงแรก และมากกว่า 139,000 คำตอบหลังเดือนเต็ม ทำให้เป็น “แบบสำรวจวัยรุ่นที่ใหญ่ที่สุด วันที่."
มีโครงการและการเปิดตัวอีกมากมาย รวมถึงหมวดหมู่ทั้งหมดที่อยู่ในขั้นตอนการดำเนินการ แต่ Griffiths ยังคงรักษารายละเอียดของคุณแม่อยู่ สำหรับตอนนี้ เธอมีความชัดเจนในสิ่งหนึ่ง: นิกซ์มีแผนที่จะพลิกโฉมตลาดชุดชั้นในสตรีทั้งหมดและกลายเป็นชื่อที่คุ้นเคยในกระบวนการนี้
"วิธีที่เราต้องการไปที่นั่นคือการเป็นจริงในที่ที่เรามาจาก - มุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่อง ที่ส่งผลต่อความรู้สึกของผู้หญิงในทุกๆ วัน จากนั้น [ใส่] ลูกค้าของเราในการถ่ายภาพของเราเพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงน่าทึ่งแค่ไหน" เธอ กล่าว "มันเป็นไปตามสูตรเดียวกัน แค่มีกล้ามหลังเรานิดหน่อย"
ตลาดกำลังเปลี่ยนไปแล้ว ส่วนหนึ่งต้องขอบคุณธุรกิจที่นำโดยผู้หญิงอย่าง Knix ที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงได้ สวมใส่ได้ และสวยงามซึ่งตอบสนองความต้องการและความต้องการที่แท้จริงของผู้หญิง และมันจะมีการเปลี่ยนแปลงต่อไปเมื่อเรายังคงสนทนากันอย่างตรงไปตรงมา เกี่ยวกับกายวิภาค เกี่ยวกับภาวะเจริญพันธุ์ เกี่ยวกับการคลอดบุตร เกี่ยวกับหลังคลอด เช่นเดียวกับที่กริฟฟิธส์มีกับแม่ของเธอ
"ฉันคิดว่าชุดชั้นในยังคงใช้งานได้ตามวัตถุประสงค์" Griffiths กล่าว “แต่ในแง่ของสิ่งที่ผู้หญิงใส่ทุกวัน เราจะมองว่าเสื้อชั้นในสมัยนี้ค่อนข้างโบราณ”
รูปภาพหน้าแรก: ได้รับความอนุเคราะห์จากKnix
สมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน