ทุกวิถีทางในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจแฟชั่นในปี 2018

เมื่อเราสัมภาษณ์นักออกแบบเกี่ยวกับ พวกเขาสร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาได้อย่างไร (ที่ เราทำบ่อย) สิ่งหนึ่งที่เราได้ยินบ่อยที่สุดคือการใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากกว่าที่พวกเขาเคยคาดไว้ — มากเสียจนพวกเขาอาจไม่ได้เริ่มต้นแบรนด์ของพวกเขาเลยหากพวกเขารู้จักมาก่อน และนั่นไม่ใช่เพียงเพื่อเปิดตัวเท่านั้น แต่ยังเป็นการรักษาแบรนด์ให้คงอยู่ต่อไป

แม้ว่าการได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่อาจฟังดูดีสำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้น แต่ก็หมายความว่า แบรนด์มีเวลาสั้น ๆ ในการผลิตสินค้าคงคลังนั้นและจ้างพนักงานที่จำเป็นโดยไม่ต้องเสียเงินใด ๆ ล่วงหน้า แบรนด์ตรงสู่ผู้บริโภคมีความท้าทายทางการเงินของตัวเอง ต้องหาเงินทุนสำหรับ ทุกอย่าง — สินค้าคงคลัง แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ การจัดจำหน่าย การตลาด และอื่นๆ อีกมากมายจาก รับไป ในช่วงสองสามปีแรก แบรนด์ส่วนใหญ่สูญเสียเงินแทนที่จะสร้างผลกำไร นั่นคือสาเหตุที่แบรนด์เกิดใหม่จำนวนมากปิดตัวลงแม้จะเริ่มมีข่าวลือก็ตาม ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับนักบัญชีที่แนะนำให้นักออกแบบไม่เริ่มต้นธุรกิจแฟชั่นหากพวกเขาหรือครอบครัวของพวกเขาไม่ได้ร่ำรวยอย่างอิสระ

แน่นอนว่ามีตัวเลือกสำหรับผู้ที่ไม่มี ซึ่งทั้งหมดมีข้อดีและข้อเสีย หากคุณหาทุนเองโดยสมมติว่าคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ โอกาสที่ธุรกิจของคุณจะยังเล็กอยู่ เป็นโอกาสที่ไม่มีอะไรผิดพลาดโดยเนื้อแท้ หากคุณรับเงินจากบุคคลหรือนิติบุคคลอื่น คุณจะต้องมีหนี้สินบางส่วนและ/หรือสูญเสียการควบคุมบริษัทของคุณ

เราได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งแบรนด์และผู้ให้กู้เพื่อสรุปตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดที่นักออกแบบต้องจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของตนในปี 2018 จากวิธีการที่พิสูจน์แล้วและเป็นจริง เช่น แฟคตอริ่ง ไปจนถึงโมเดลใหม่ที่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมจากการค้าส่งไปยังผู้บริโภคโดยตรงและทุกช่องทาง รวมถึงข้อดีและ ข้อเสีย บางคนไปด้วยกันและหากคุณกำลังมองหาวิธีที่ดีที่สุดในการระดมทุน ของคุณ ธุรกิจ เรายังคงแนะนำให้ทำวิจัยเพิ่มเติมและพูดคุยกับที่ปรึกษาทางการเงิน (ธุรกิจแฟชั่นธุรกิจด้านวิชาชีพและการศึกษาแบบเพย์วอลล์ของ Paywalled ยังมีแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์บางอย่าง เช่นเดียวกับ Investopedia) แต่หวังว่านี่จะชี้นำคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องหรือให้ข้อมูลพื้นฐานหากคุณเป็นมือใหม่ในการระดมทุนด้านแฟชั่น ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วฉันเคยเป็นมาก่อนที่ฉันจะเริ่มค้นคว้าบทความนี้!

บทความที่เกี่ยวข้อง

เพื่อน ๆ และครอบครัว

แบรนด์ต่างๆ มักเปิดตัวพร้อมกับกลุ่มเพื่อนและครอบครัว ซึ่งดูเหมือนคนที่คุณรู้จัก ให้คุณยืมเงินหรือลงทุนในธุรกิจเพื่อที่คุณจะได้มีเงินเพียงพอที่จะเอามันออกไป พื้น. แน่นอนว่าวิธีนี้มีแนวโน้มที่จะให้ความยืดหยุ่นมากกว่าวิธีอื่นๆ แต่สิ่งสำคัญเสมอคือต้องให้พวกเขารู้ว่าอาจต้องใช้เวลาสักระยะก่อนที่พวกเขาจะได้รับเงินคืน

กลุ่มทุน

กับ กลุ่มทุนนักลงทุนกำลังจัดหาเงินให้กับสตาร์ทอัพที่พวกเขาเชื่อว่ามีศักยภาพในการเติบโตในระยะยาว สำหรับบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น อาจเป็น "นักลงทุนเทวดา" เช่นเดียวกับบุคคลที่มีรายได้สุทธิสูง หรือบริษัทร่วมทุนที่ให้ "รอบเมล็ดพันธุ์" ของเงินทุน ความฝันของผู้ร่วมทุนคือการเข้ามาในขณะที่บริษัทยังเล็ก และอยู่ต่อไปจนกว่าจะเห็นการเติบโตแบบทวีคูณ เช่น การลงทุนใน Facebook เมื่อเริ่มแรก

เพื่อแลกกับเงินทุน นักลงทุนมักจะได้รับส่วนทุนในบริษัท สำหรับบางคน นี่เป็นอุปสรรค เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วหมายความว่านักลงทุนมีอำนาจควบคุมบริษัทและมีส่วนร่วมในการตัดสินใจทางธุรกิจ ในบางกรณี เช่น เมื่อนักลงทุนมีประสบการณ์ในการขยายธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างแท้จริง และสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงศักยภาพอย่างรวดเร็ว เงินร่วมลงทุนสามารถเร่งการเติบโตได้อย่างมากและช่วยให้พวกเขาขยายขนาดได้ ความสัมพันธ์มักเริ่มต้นด้วยการเริ่มต้นนำเสนอแผนธุรกิจให้กับนักลงทุน

นี่เป็นวิธีการระดมทุนที่ได้รับความนิยมสำหรับแบรนด์โดยตรงต่อผู้บริโภคที่เชี่ยวชาญด้านดิจิทัล เช่น Everlane, Outdoor Voices และ Glossier ซึ่งดูเหมือนจะ เพิ่มจำนวนเงินที่น่าเหลือเชื่อในช่วงเวลาสั้น ๆ. ตัวอย่างที่น่าสนใจคือ ทามาร่า เมลลอนที่มาจากธุรกิจเครื่องประดับ "แอนะล็อก" แบบดั้งเดิมคือจิมมี่ ชู และได้ใช้เงินร่วมลงทุนเพื่อขยายแบรนด์รองเท้าหรูที่มีชื่อเดียวกันซึ่งเธอเปิดตัวในปี 2559 อย่างรวดเร็ว (หลังจากนั้น ยื่นบทที่ 11) ซึ่งขายตรงสู่ผู้บริโภค: องค์ประกอบที่สำคัญต่อการได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนหลัก New Enterprise Associates (NEA) ซึ่งลงทุนในบริษัทมากกว่า 1,000 แห่ง รวมถึง Warby Parker และ แคสเปอร์. "มีการเปลี่ยนแปลงวิธีการสร้างแบรนด์ในปัจจุบัน นักลงทุนบางคนเข้าใจดีและมีความมั่นใจที่จะอยู่เบื้องหลังธุรกิจเหล่านั้น” Jill. CEO ของ Tamara Mellon Layfield บอกฉันว่าหลังจากรอบ Series B มูลค่า 24 ล้านดอลลาร์ล่าสุด ซึ่งนำเงินทุนทั้งหมดของแบรนด์มาอยู่ที่ 37 เหรียญ ล้าน. เป็นการจ้างพนักงานและขยายการแบ่งประเภท

สำหรับวิธีที่พวกเขากำหนดจำนวนเงินที่ต้องการ Layfield กล่าวว่า "ต้องใช้เวลามากใน Excel" ในการจัดวางสถานการณ์ต่างๆ สำหรับธุรกิจในแง่ของ "เราต้องจ้างใคร เราต้องซื้อสินค้าคงคลังจำนวนเท่าใดและแคปซูลประเภทใดที่เราต้องทำการตลาด" เธอเสริมว่า "นายทุนต้องการผลตอบแทนสูงอย่างเห็นได้ชัด แต่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่นั่นคือ สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ NEA คือพวกเขาเข้าใจว่าธุรกิจขยายขนาดและพัฒนาในระดับต่างๆ ได้อย่างไร และพวกเขาก็เป็นนักลงทุนที่มีความอดทนสูง" หมายความว่าพวกเขาพร้อมจะอยู่ในระยะยาว ไม่ได้มองหา ออกอย่างรวดเร็ว

ไพรเวทอิควิตี้

วิธีการทั่วไปและยาวนานในการระดมทุนให้กับแบรนด์แฟชั่นคือไพรเวทอิควิตี้ ซึ่งแบรนด์อาจขายหุ้นส่วนน้อยให้กับบริษัทไพรเวทอิควิตี้ โดยทั่วไปแล้วแบรนด์เหล่านี้จะเป็นที่ยอมรับมากกว่าแบรนด์ที่จะดำเนินตามกิจการร่วมทุน (และบางทีพวกเขา มีอยู่แล้ว) และพวกเขาต้องการเงินทุนเพื่อเติบโต แต่ยังไม่ใหญ่พอสำหรับการเสนอขายหุ้นหรือสนใจอย่างเต็มที่ การเข้าซื้อกิจการ. ตัวอย่างของข้อตกลงไพรเวทอิควิตี้ล่าสุด ได้แก่ นายพลแอตแลนติกซึ่งถือหุ้นร้อยละ 45 ในเซซานแบรนด์ร่วมสมัยของฝรั่งเศส การถือหุ้นส่วนน้อยของ Castanea Partners ใน Proenza Schouler และผู้ถือหุ้นส่วนน้อยของ Berkshire Partners ในพิธีเปิด ในกรณีเหล่านี้ นักลงทุนมักจะมีบทบาทเชิงกลยุทธ์ในระยะยาวในการขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์

เงินกู้

ไม่ว่าจะมาจากบุคคลหรือธนาคาร การกู้เงินหมายถึงการมีหนี้ที่คุณต้องชำระคืนพร้อมดอกเบี้ย ซึ่งเป็นไปได้สูงว่าจะมีกำหนดการที่ไม่ยืดหยุ่น หนี้อาจเป็นภาระหนักสำหรับแบรนด์ขนาดเล็ก แต่ก็ไม่จำเป็นต้องมีใครยอมละทิ้งการควบคุมธุรกิจของตน

แฟคตอริ่ง

แฟคตอริ่งเป็นเรื่องธรรมดามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่ทำการค้าส่ง ไม่ใช่การลงทุน แต่เป็นวิธีการจัดหาเงินทุนที่ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงเงินทุนหมุนเวียนได้ เมื่อนักออกแบบได้รับคำสั่งซื้อจาก Nordstrom หรือ Barneys โดยทั่วไปแล้วจะต้องผลิตและจัดส่งคำสั่งซื้อนั้นก่อนที่จะเห็นเงินจากผู้ค้าปลีกดังกล่าว นั่นเป็นวิธีที่ค่อนข้างรวดเร็วในการหมดเงินสำหรับแบรนด์ที่ไม่มีผลกำไรมหาศาลหรือไม่มีเงินทุนจำนวนมากอยู่แล้ว ปัจจัย — Hilldun และ Merchant Financial Group เป็นกลุ่มใหญ่ในอุตสาหกรรม — จะพิจารณาที่นักออกแบบ คำสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการสั่งซื้อเมื่อจัดส่งและเก็บเงินจากผู้ค้าปลีก โดยตรง; ลูกค้าจะได้รับเงินส่วนที่เหลืออีก 20 เปอร์เซ็นต์เมื่อปัจจัยถูกรวบรวม ปัจจัยหนึ่งจะทำการตรวจสอบเครดิตของผู้ค้าปลีกก่อนที่ลูกค้าจะตกลงที่จะจัดส่งคำสั่งซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ค้าปลีกจะสามารถชำระเงินได้จริง นอกจากนี้ยังทำหน้าที่เป็นแผนกเรียกเก็บเงินหากผู้ค้าปลีกเลยกำหนด และหากผู้ค้าปลีกไม่จ่าย — ปัญหาที่กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเมื่อร้านค้าอิฐและปูนตั้งชัตเตอร์และ ประกาศล้มละลาย — ปัจจัยที่ทำหน้าที่เป็นประกันสินเชื่อและยังต้องจ่ายผู้ออกแบบตามข้อตกลงของพวกเขา ล่วงหน้า

บ่อยครั้ง แฟคตอริ่งไม่ใช่วิธีการจัดหาเงินทุนเพียงวิธีเดียวของแบรนด์ และสามารถไปควบคู่กับอย่างอื่นได้ เช่น เงินร่วมลงทุนหรือไพรเวทอิควิตี้ นอกจากนี้ยังทำโดยธุรกิจขนาดต่างๆ: กลุ่มการเงินสำหรับผู้ค้า ทำงานร่วมกับ Zac Posen และ La Ligne ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพมากกว่า สำหรับพวกเขา สัญญาโดยทั่วไปคือหนึ่งถึงสามปี ในขณะที่พวกเขาทำงานกับลูกค้าบางรายมานานกว่า 20 ปี อดัม วินเทอร์ส ประธานและซีอีโอของ Merchant Financial Group กล่าวว่าเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการจัดหาเงินทุนจากธนาคาร ซึ่งอาจจำกัดและนำทางได้ยาก แฟคตอริ่งมีกระบวนการออนบอร์ดที่ง่ายกว่าและเข้าใจธุรกิจแฟชั่นมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้บางคนมองว่าแฟคตอริ่งเป็นทางเลือกทางการเงินที่มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า เนื่องจากอุตสาหกรรมส่วนใหญ่เปลี่ยนไปสู่รูปแบบธุรกิจโดยตรงต่อผู้บริโภค แต่ ผู้ให้กู้อย่าง Merchant Financial Group กำลังพยายามปรับตัว “เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ทั้งสตาร์ทอัพหรือธุรกิจต่างเคยเป็นอดีตพนักงานของ Donna Karan หรือ Ralph ลอเรน; พวกเขาระดมเงินได้สองสามแสนดอลลาร์ รวมตัวกัน ไปที่ Coterie และตามนั้น พวกเขากำลังทำธุรกิจอยู่หรือไม่ และพวกเขากำลังขายให้กับผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิม” วินเทอร์สอธิบาย "ตอนนี้ ลูกค้าที่คาดหวังมาหาเราด้วยหลักสูตร MBA ของฮาร์วาร์ดสองแห่ง พวกเขามี CFO จากสำนักงานบัญชีขนาดใหญ่และระบบคอมพิวเตอร์ที่ซับซ้อน พวกเขาจะขายตรงไปยังผู้บริโภค และพวกเขาจะใช้ทุนครึ่งหนึ่งในปีแรก” และพวกเขาก็ไม่ทำ ต้องการแฟคตอริ่ง ดังนั้น ผู้ค้าสามารถให้สินเชื่อตามสินทรัพย์และวงเงินสินเชื่อตาม รายการสิ่งของ.

Side Hustles และข้อเสนอการออกใบอนุญาต

นักออกแบบหลายคนจะปรึกษา ทำงานร่วมกัน หรือทำงานให้กับแบรนด์อื่นเบื้องหลังเพื่อสร้างรายได้ในขณะที่ทำงานเพื่อสร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาใหม่ ตัวอย่างหนึ่งที่รู้จักกันดีคือ Laura Kim และ Fernando Garcia: ก่อนที่พวกเขาจะได้งาน Oscar de la Renta และหลังจากเปิดตัว Monse Kim ออกแบบมาสำหรับ Carolina Herrera. ตอนนี้ ทั้งคู่ทำงานให้กับ Oscar de la Renta นอกเหนือจากการบริหารสายงานของตัวเอง โดยที่อดีตแข้งรายนี้ทำเงินได้มากกว่าอย่างไม่ต้องสงสัย

การทำข้อตกลงใบอนุญาตกับบริษัทเครื่องสำอางหรือแว่นตา อาจเป็นการขยายแบรนด์ที่ทำกำไรได้ และไม่ ต้องทำงานมากเกินไปในส่วนของนักออกแบบ แต่ต้องใช้การจดจำชื่อและความสำเร็จในระดับหนึ่ง แล้ว.

ดีไซเนอร์คนอื่นๆ อาจเป็นดีเจ เช่น Virgil Abloh หรือโพสต์อินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับค่าจ้าง หากผู้ติดตามของพวกเขาแข็งแกร่งเพียงพอ และเป็นแบรนด์ที่ไม่แข่งขันกับตนเอง

ข้อเสียของงานด้านข้างคือโดยธรรมชาติแล้วต้องใช้เวลาและความสนใจจากธุรกิจหลักของคุณ หรืออาจทำให้แบรนด์ของคุณเจือจางลงหากไม่สอดคล้องกัน

คราวด์ฟันดิ้ง

หนึ่งในวิธีการใหม่ในการระดมทุนสำหรับเสื้อผ้าคือผ่านการระดมทุนออนไลน์บนแพลตฟอร์มเช่น Kickstarter, GoFundMe และ SeedInvest ที่ไม่มีอยู่จริงเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยบางอย่างเช่น Kickstarter คุณสร้างหน้าเว็บที่โน้มน้าวผู้คนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะน่าทึ่งเพียงใด ผู้คนจะจำนำเงินไว้จนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ซึ่งจะช่วยให้คุณผลิตสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ของคุณได้ และพวกเขาจะรับประกันสิ่งตอบแทน ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นตัวผลิตภัณฑ์เอง ในกรณีนั้น โดยทั่วไปแล้วพวกเขาคือลูกค้าที่ทำการสั่งซื้อล่วงหน้า แม้ว่าบริษัทเครื่องแต่งกายจะระดมทุนจาก Kickstarter ได้มากถึง 3.9 ล้านดอลลาร์ แต่โดยปกติแล้วบริษัทเหล่านี้ไม่ใช่แฟชั่นที่ขับเคลื่อนด้วยความสวยงาม แบรนด์ในความหมายดั้งเดิมและแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงด้วยนวัตกรรมที่เป็นเอกลักษณ์บางอย่างเช่นนี้ "เสื้อแจ็คเก็ตเดินทาง" กับ 25 คุณสมบัติพิเศษ.

การระดมทุนของผู้ถือหุ้นนั้นใหม่กว่า: เนื่องจากระเบียบ A+ ซึ่งผ่านในเดือนมิถุนายน 2015 ทุกคนสามารถทำได้ ลงทุนในบริษัทเอกชน ในขณะที่ก่อนหน้านี้ คุณต้องเป็นผู้ร่วมทุนหรือเพียงแค่อย่างมาก ร่ำรวย. สิ่งนี้ทำให้การระดมทุนของหุ้น — กล่าวคือ อนุญาตให้ผู้คนจำนวนมากลงทุนในบริษัทที่ค่อนข้างเล็กของคุณเพื่อแลกกับทุน — เป็นไปได้และถูกกฎหมาย มันเหมือนกับการเสนอขายหุ้นให้กับบริษัทเอกชนขนาดเล็ก ในปี 2559 แบรนด์เดนิมส่งตรงถึงผู้บริโภค Dstld จดทะเบียนใน SeedInvest และโปรโมตตัวเองเป็นแบรนด์แฟชั่นที่ได้รับทุนจากลูกค้ารายแรก "เราพยายามสร้างธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุน เราไม่มีนักลงทุนสถาบันรายใหญ่เพียงคนเดียวที่ทำหน้าที่บอร์ดของเราและบอกเราว่าต้องทำอย่างไร เราชอบแนวคิดในการรักษาการควบคุมและความสามารถในการสร้างขึ้นในระยะยาว” มาร์ก ลินน์ ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าว เปิดตัวด้วยเงิน 5 ล้านดอลลาร์จากเพื่อนและครอบครัวและกองทุนร่วมทุนขนาดเล็ก แต่ต้องการหาวิธีอื่นในการเติมเชื้อเพลิง การเจริญเติบโต.

หลังจากการรณรงค์ "ทดสอบน่านน้ำ" เพื่อวัดความสนใจของสาธารณชน DSTLD ได้ระดมทุน 1.7 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนของหุ้น ประโยชน์ที่ได้รับ นอกเหนือจากการไม่ละทิ้งการควบคุมให้กับผู้ร่วมทุน ยังดึงดูดลูกค้า ซึ่ง Lynn เรียกว่า "ผู้เผยแพร่ศาสนา" ของแบรนด์ "เป็นวิธีที่สนุกในการอยู่เบื้องหลังแบรนด์ แบ่งปันกับคนที่คุณรู้จัก ซึ่งช่วยลดต้นทุนทางการตลาดของเราในฐานะบริษัทที่คุณเป็นผู้ถือหุ้นด้วย" ลินน์กล่าว มีข้อเสียหลายประการ: คุณไม่สามารถกำหนดจำนวนเงินที่คุณจะเพิ่มได้ล่วงหน้าและโดยพื้นฐานแล้วเพียงแค่ใช้สิ่งที่คุณได้รับ คุณต้องรายงานการเงินต่อสำนักงาน ก.ล.ต. และคุณมีนักลงทุนที่ไม่มีประสบการณ์จำนวนมากที่มีคำถามมากมาย "คุณต้องการนักลงทุนสัมพันธ์เกือบเต็มเวลา" ลินน์กล่าว มันยังคงเป็นแนวคิดที่ใหม่มากๆ และลินน์ก็ยังคิดว่าเขาจะสามารถจัดหาสภาพคล่องให้กับนักลงทุนได้อย่างไร

“มันก็เหมือนกับทุกอย่างในชีวิต” เขากล่าว “มันจะยากกว่าที่คุณคิดสามเท่าและจะเป็นเงินครึ่งหนึ่ง”

ตู้อบ การแข่งขัน และบริษัทโฮลดิ้ง

มีองค์กรและแพลตฟอร์มจำนวนมากที่จัดตั้งขึ้นเพื่อให้ทุนแก่แบรนด์เกิดใหม่ โดยแต่ละองค์กรมีความต้องการเฉพาะกลุ่มและข้อกำหนดและอุปสรรคในการเข้าร่วม มีการแข่งขันชิงเงินรางวัล เช่น CFDA/สมัย Fashion Fund และ LVMH Prize ซึ่งขั้นตอนการสมัครเพียงอย่างเดียวอาจใช้เวลานาน - บางครั้งก็เป็นมากกว่าแบรนด์เล็กๆ ที่สามารถทำได้ในขณะที่ยังดำเนินการแบบวันต่อวัน ตู้ฟักไข่และเครื่องเร่งความเร็วซึ่งมีอยู่ทั่วประเทศ โดยปกติแล้วจะให้เงินสดแก่ผู้เข้าแข่งขันต่ำกว่า 1 ล้านดอลลาร์ และให้คำปรึกษาและบริการอื่น ๆ เป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปี แนวคิดก็คือเมื่อพวกเขาจากไป พวกเขาจะอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อสร้างมันขึ้นมา (แม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นเสมอไป) โปรแกรมฟักไข่อันโด่งดังของ CFDA เพิ่งจะเปลี่ยนเป็นโปรแกรมดิจิทัลที่เรียกว่า "เครือข่าย" ซึ่ง เห็นได้ชัดว่าให้สมาชิกทุกคนได้รับการให้คำปรึกษาทางธุรกิจและทรัพยากรอื่น ๆ รวมถึงการเข้าถึงการประชุมเชิงปฏิบัติการและ นักลงทุน เครือข่ายส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม ซึ่งหมายความว่าทุกระดับของแบรนด์กำลังดิ้นรน ไม่ใช่แค่คนรุ่นใหม่เท่านั้น

บริษัทโฮลดิ้งขนาดเล็กของอเมริกา กลุ่มบริษัท และบริษัทผู้ผลิตต่างก็เกิดขึ้นภายใต้สมมติฐานที่ว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงเมื่อรวมทรัพยากรเข้าด้วยกัน แบรนด์ประกอบ เป็นการผสมผสานที่น่าสนใจของแนวคิดทางการเงินที่แตกต่างกันสองสามข้อ ภายใต้แบรนด์ที่ชาญฉลาดและชาญฉลาด เช่น Khaite, Pop & Suki และ Margaux. บริษัททำหน้าที่เป็นผู้ลงทุนเชิงกลยุทธ์ในแต่ละแบรนด์ ด้วยการเข้าถึงข้อมูลการขายและการเงินอย่างเต็มที่ มันรวมเครดิตและทุนเพื่อให้พวกเขาเข้าถึงเงินทุนที่พวกเขาต้องการในขณะที่ชี้แนะวิธีใช้ที่ดีที่สุด มัน. ด้วยแบรนด์ต่างๆ ที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง จึงเป็นคำตอบที่ทันสมัยสำหรับแฟคตอริ่ง "มีความเสี่ยงมากกว่าในแฟคตอริ่งแบบเดิมเพราะโดยพื้นฐานแล้วคุณต้องพูดว่า 'เป็นไปได้มากที่ร้านค้าอย่าง Neiman Marcus หรือ Bergdorf หรือ Barneys จะ จ่าย?' และตอนนี้เราต้องบอกว่า 'มีโอกาสแค่ไหนที่ลูกค้าแบรนด์ X จะมีมาเรื่อยๆ และจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ต่อไป และมีแนวโน้มมากน้อยเพียงใด เงินสดจะยังคงเข้ามาในธุรกิจหรือไม่'" JoBeth Abecassis ผู้ให้กู้รุ่นที่สามซึ่งปัจจุบันทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีกลยุทธ์ของ Assembled อธิบาย แบรนด์

โดยทั่วไป Abecassis แนะนำให้แบรนด์ต่างๆ พิจารณาถึงการรวม Equity เข้ากับหนี้สิน "[หนี้] สามารถให้คุณเข้าถึงกระแสเงินทุนหมุนเวียนอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าเพียงพอที่จะขายให้กับคุณ ลูกค้าและสามารถช่วยคุณค้นหารันเวย์เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตต่อไปพร้อมกับแสวงหาการลงทุนในตราสารทุน" เธอพูดว่า. "ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ที่ต้องคำนึงถึงคุณค่าของการมีหุ้นส่วนที่เป็นหนี้คือการที่คุณจ่ายเงิน แต่คุณไม่ละทิ้งความเป็นเจ้าของ"

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista