คัดสรรผลิตภัณฑ์ความงามจากชาแนล รูปถ่าย: @welovecoco/Instagram
การแบ่งประเภทความงามไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็นมาสำหรับแบรนด์ดีไซเนอร์ ด้วยการเพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดีย ผู้บริโภคกำลังค้นหา ซื้อ และส่งเสริมผลิตภัณฑ์แต่งหน้าในรูปแบบใหม่ทั้งหมด ความภักดีต่อแบรนด์ได้หายไปจากพื้นที่ความงามในหลาย ๆ ด้านแม้ว่าการรับรู้ถึงแบรนด์และความคลั่งไคล้ในโลโก้จะสูงขึ้น เป็นความขัดแย้งที่แปลกและเป็นสิ่งที่สร้างโอกาสพิเศษให้แบรนด์แฟชั่นดีไซเนอร์มีโอกาสขายได้ จำนวนมาก ของผลิตภัณฑ์ - หากพวกเขาเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ อย่างถูกวิธี นั่นคือ
ตลาดเครื่องสำอางสีกำลังเฟื่องฟูในขณะนี้: คาดว่าจะเติบโตมากกว่า 80 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2565 ตามข้อมูลของ การศึกษาล่าสุดโดย Fact. นายและการเติบโตจำนวนมากนั้นพร้อมที่จะเกิดขึ้นทางออนไลน์ นักวิจัยที่เกี่ยวข้องกับรายงานดังกล่าวได้กล่าวถึงอีคอมเมิร์ซว่าเป็น “ปลาซิวเปรียบเทียบในเครื่องสำอางสี ตลาด" โดยสังเกตว่าคิดเป็นสัดส่วนเพียงร้อยละ 11.6 ของส่วนแบ่งรายได้ในปี 2560 แต่คาดว่าจะระเบิดได้อย่างแน่นอนใน ปีที่ผ่านมา ทั้งหมดนี้หมายความว่าแบรนด์ของดีไซเนอร์จะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ด้วยการแต่งหน้าไลน์ของตัวเอง และนั่นก็ กระตุ้นให้หลายคนทำเช่นนั้นแทนการเข้าสู่ตลาดน้ำหอมซึ่งในอดีตเป็นการขยายแบรนด์เริ่มต้น เส้นทาง.
เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอุตสาหกรรมความงามและแฟชั่น การเปลี่ยนแปลงนี้ขับเคลื่อนโดยโซเชียลมีเดีย Alyson Roy ผู้ร่วมก่อตั้งหน่วยงานประชาสัมพันธ์แฟชั่นบูติก AMP3 PRชี้ให้เห็นว่า "มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างช่วงเวลา 'Instagrammable'" และเสริมว่าเครื่องสำอางสีจะมองเห็นได้ชัดเจนกว่าหมวดความงามอื่น ๆ เช่นน้ำหอม เพราะคุณไม่สามารถดมกลิ่นผ่านโทรศัพท์หรือคอมพิวเตอร์ได้
ที่กล่าวว่าเพียงเพราะแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเปิดตัวไลน์เครื่องสำอางที่สวยงาม ไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จโดยอัตโนมัติ Cachita Hynes ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและผู้พัฒนาแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลัง Style on the Spot กล่าวว่า "เพียงเพราะบางสิ่งมีชื่อในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ไม่ได้ทำให้มันเป็นสิ่งที่ต้องซื้อ เธอเตือนแบรนด์ดีไซเนอร์ให้ "พร้อมที่จะให้คะแนน" เพราะผู้บริโภคได้รับข้อมูลและพูดมากกว่าที่เคยเป็นมา พวกเขากำลังมองหาคำแนะนำด้านความงามของผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้สำหรับแนวโน้มและผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยซึ่ง งาน.
ก่อนที่โซเชียลมีเดียจะเข้ามาขัดขวางการทำงานของอุตสาหกรรมความงาม การเปิดตัวน้ำหอมดูเหมือนจะเป็นก้าวแรกสำหรับแบรนด์แฟชั่นดีไซเนอร์ส่วนใหญ่ที่ต้องการขยายไปสู่ขอบเขต มิเช่นนั้นพวกเขาจะเริ่มตะลุยเครื่องสำอางผ่านเส้นทางการทำงานร่วมกันที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าโดยร่วมมือกับแบรนด์เครื่องสำอางเช่น ลังโคม และ MAC.
ตัวอย่างเช่น Lancôme ได้ทำงานร่วมกับนักออกแบบเช่น อัลเบอร์ เอลบาซ, Alexandre Vauthier, Jason Wu, แอนโธนี่ แวคคาเรลโล, Sonia Rykiel และ โอลิมเปีย เลอ ตัน สำหรับกลุ่มเครื่องสำอางที่เน้นแฟชั่น MAC มีประวัติการทำงานร่วมกับนักออกแบบ เช่น MAC สำหรับ McQueen เป็นผลมาจากนักออกแบบ Alexander McQueen และช่างแต่งหน้า Charlotte Tilbury รวมหัวกันสำหรับการแสดง Fall 2007 ของนักออกแบบ โดยได้ผลิตภัณฑ์ 16 ชิ้น Proenza Schouler เปิดตัวเครื่องสำอางครั้งแรกกับ MAC ในปี 2014 โดยร่วมมือกับกลุ่มผลิตภัณฑ์บลัชออน ombré และสีทาเล็บสีสันสดใสที่ได้แรงบันดาลใจจากการโต้คลื่น Moschino'NS เจเรมี สก็อตต์ อีกด้วย ร่วมมือกับ MAC.
อาจเป็นวิวัฒนาการที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้มีความคิดสร้างสรรค์ที่อยู่เบื้องหลังแฟชั่นดีไซเนอร์ที่ต้องการแต่งหน้า แต่ในตลาดปัจจุบัน บรรดาผู้ที่ ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ที่ใช้เทคโนโลยีให้เกิดประโยชน์และค้นพบวิธีเข้าถึงผู้บริโภคที่พวกเขาค้นพบ ความงาม.
ตัวอย่างเช่น ฉลากอย่าง Dior ประสบความสำเร็จในความพยายามร่วมกันเพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางดึงดูดใจนักช้อปรุ่นมิลเลนเนียล ในขณะที่ Dior ยังคงรักษาธุรกิจน้ำหอมด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และแคมเปญใหม่ๆ ที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มนักช้อปที่อายุน้อยกว่า Dior ได้เพิ่มความพยายามเหล่านี้ในหมวดเครื่องสำอางในช่วงปลายปี ยกตัวอย่างเช่น โฆษกของ Instagirl อย่าง Bella Hadid และความพยายามทางโซเชียลมีเดียครั้งใหญ่ในการเปิดตัวคอลเลกชั่น "Backstage" ล่าสุด
“มันเป็นเรื่องของการทำให้เป็นประชาธิปไตย” ปีเตอร์ ฟิลิปส์ ช่างแต่งหน้า ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์และภาพลักษณ์ของแบรนด์กล่าว ในการให้สัมภาษณ์ล่าสุดกับ Fashionista ของช่วง “การแต่งหน้าสำหรับผู้หญิงจำนวนมาก เคยเป็นเหมือนปัจจัยความเครียดหรือปัจจัยความกลัว ฉันจำได้เมื่อฉันเริ่มแต่งหน้าและเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ 80 เปอร์เซ็นต์ของคำถามเชื่อมโยงกับปัญหาต่างๆ — วิธีการทำเช่นนี้ ทำอย่างไร วิธีหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ เคล็ดลับง่ายๆ ตอนนี้มีคนถามว่า 'ฉันจะหาสินค้าได้ที่ไหน มีอะไรน่าตื่นเต้นออกมาอีกไหม' ผู้หญิงไม่กลัวการแต่งหน้าอีกต่อไป เพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถหาคำตอบได้ในโซเชียลมีเดีย"
การเลือกสรรผลิตภัณฑ์จากกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางสีของ Dior รูปถ่าย: @diormakeup/Instagram
ในขณะเดียวกัน Chanel ก็กำลังก้าวไปข้างหน้าด้วยเครื่องสำอางสีและพยายามอย่างมากสำหรับโซเชียลมีเดียโดยเฉพาะ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคจะรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์แต่งหน้าล่าสุดทั้งหมด หลังจากเปิดตัวอย่างเป็นทางการ @chanel.beauty บัญชีฉลากฝรั่งเศสยังก่อตั้ง @welovecoco handle ซึ่งมีเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้าง "ชุมชนผู้ชื่นชอบความงามและคนวงในที่รัก Chanel"
ในการทำให้อัตลักษณ์นั้นมีชีวิต แบรนด์ดังกล่าวยังเป็นเจ้าภาพจัดร้านเสริมความงามแบบป๊อปอัพในลอสแองเจลิสในเดือนมีนาคม โดยเรียกว่า "ป๊อปอัปที่ลง Instagram ได้มากที่สุดเท่าที่เคยมีมาสำหรับชาแนล ที่แปลเป็นบ้านที่เปลี่ยนโฉมใหม่ทั้งหมดบน Sunset Blvd ซึ่งเปิดให้ผู้มีอิทธิพล สื่อมวลชน และแม้แต่สาธารณชนทั่วไปทราบเป็นเวลาสี่วัน โอกาสในการรับชมเนื้อหามากมาย: แขกสามารถถ่ายรูปบนชิงช้าสีชมพูจริงจาก โฆษณาเครื่องสำอาง Chanel ล่าสุดของ Lily-Rose Depp และให้รูปภาพของพวกเขากลายเป็น GIF ที่แชร์ได้มาก
ล่าสุด Armani Beauty ได้ทำตามด้วยการกระโดดขึ้นรถไฟโซเชียลมีเดียเพื่อผลักดันเครื่องสำอางสี ช่างแต่งหน้าชั้นนำของ Linda Cantello อาจไม่มีบัญชี Instagram ของตัวเองด้วยซ้ำ แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้แบรนด์ เช่าบ้านในมอนทอก นิวยอร์ก เพื่อเป็นเจ้าภาพบรรณาธิการ ช่างแต่งหน้า และผู้มีอิทธิพลสำหรับปรมาจารย์ ชั้นเรียน คฤหาสน์อันกว้างใหญ่ — สมบูรณ์ด้วยสระน้ำไร้ขอบและโต๊ะเครื่องแป้งที่ซ้อนอยู่สูงด้วยผลิตภัณฑ์แต่งหน้าของ Armani — ให้ช่วงเวลา Instagrammable มากมาย และการเปิดใช้งานแบบเสียค่าใช้จ่ายด้วย ไลค์ของ Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown และ Nyma Tang เน้นย้ำถึงความสำคัญของแบรนด์ในการส่งเสริมการนำเสนอเครื่องสำอางให้กับผู้ที่เข้าใจโซเชียลมีเดีย ฝูงชน.
บทความที่เกี่ยวข้อง
รอยแบ่งสิ่งที่เธอคิดว่าเป็นก้าวใหม่สู่การบุกเบิกความงาม ซึ่งรวมถึงการสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซแบบครบวงจรที่ฟีดเนื้อหาจาก Instagram ไปยังโฮมเพจ การสร้างช่องทางโซเชียลมีเดียที่สร้างน้ำเสียง น้ำเสียง และสุนทรียภาพที่ชัดเจน การพัฒนาแคมเปญเปิดตัวที่ใช้ประโยชน์จากการใช้แฮชแท็ก โพสต์ที่ได้รับการส่งเสริม รีมาร์เก็ตติ้ง และเครื่องมือรับฟังโซเชียล (นอกเหนือจากช่องทางการตลาดอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย) ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ และหลังจากสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับอินฟลูเอนเซอร์แล้ว โดยพิจารณาถึงความร่วมมือกับพวกเขา หลังจากพิสูจน์ความต้องการสินค้าทางออนไลน์แล้ว เธอกล่าวว่านักออกแบบควรขยายการจัดจำหน่ายไปยังผู้ค้าปลีกออนไลน์และร้านค้าปลีกอื่นๆ
เธอเตือนดีไซเนอร์ว่าในขณะที่คุณ สามารถ เพียงแค่ส่งผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มผู้มีอิทธิพล คุณควรสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญ
"คุณสามารถเพาะผลิตภัณฑ์ให้กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์จำนวนหนึ่งเพื่อกระจายผลิตภัณฑ์ออกไปในวงกว้าง แต่สำหรับแคมเปญของคุณ คุณ ควรกำหนดเป้าหมายความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลหลัก (ไม่ใช่แค่กลยุทธ์การโพสต์แบบครั้งเดียวแล้วเสร็จ)" she ให้คำแนะนำ "เมื่อคุณกำหนดได้แล้วว่าอินฟลูเอนเซอร์คนใดชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริงและมีผู้ชมที่เป็น ตอบสนองต่อมัน พิจารณาผลิตภัณฑ์การทำงานร่วมกัน… ซึ่งพวกเขาจะมีแรงจูงใจในการแบ่งปันและ ส่งเสริม. ในที่สุด สิ่งนี้จะสร้างการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์" ท้ายที่สุด การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่ถูกต้องอาจเป็นอันตรายต่อแบรนด์ได้ เช่นกัน.
"ด้วยช่องทางโซเชียลมีเดียมากมายที่ให้มุมมองชีวิตจริงในทันทีเกี่ยวกับเทรนด์ใหม่ ๆ และการเข้าถึงทันทีเพื่อซื้อสิ่งที่คุณเป็น เมื่อมองจากโทรศัพท์ของคุณจะเป็นโลกใหม่ — และผู้บริโภคก็ฉลาดขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อความงามของตนและมีสติมากขึ้นในสิ่งที่พวกเขา กำลังซื้อและสวมใส่และในร่างกายของพวกเขา" Hynes อธิบายซึ่งสะท้อนคำแนะนำของ Roy ที่ผู้บริโภคสามารถได้กลิ่นความเท็จจากไมล์ ห่างออกไป. "สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับเรื่องนี้คือมันได้เริ่มทำให้แบรนด์ก้าวขึ้นมาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่า"
จากที่กล่าวมา Hynes เชื่อว่าขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่ฉลากสามารถทำได้คือต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้วางผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องหรือผู้ติดตามจะเลิกติดตามอย่างแท้จริง แน่นอนว่าสามารถทำร้ายฉลากได้อย่างครบถ้วน
ดังนั้นจึงจำเป็นที่นักออกแบบฉลากที่หวังจะเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตนั้นจะต้องเรียนรู้เกี่ยวกับโลกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและออกมาพร้อมกับเครื่องสำอางสีที่จัดวางและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista