Michael Kors กำลังหดตัวธุรกิจห้างสรรพสินค้าอย่างตั้งใจ

Michael Kors กลายเป็นพาดหัวข่าวเมื่อสัปดาห์ที่แล้วหลังจาก นักวิเคราะห์จาก Wedbush รายงาน ที่ร้านค้า Nordstrom เกือบครึ่งตัดสินใจหยุดขาย กระเป๋าแบรนด์เนม เนื่องจาก "ความสนใจจากลูกค้าลดลง" และการแข่งขันกับ Macy's เนื่องจาก "การลดราคาอย่างต่อเนื่อง" ของผลิตภัณฑ์ Pete Nordstrom ประธานร่วมของ Nordstrom ปฏิเสธรายงานประเภทบอก WWD: "เราให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ของเรากับ Michael Kors และทำให้พวกเขาได้รับความนับถือสูงสุด" และ "เราวางแผนที่จะดำเนินการผลิตภัณฑ์ของตนในร้านค้าบางแห่งและทางออนไลน์"

ไม่ว่า Nordstrom จะเริ่มทิ้งกระเป๋าถือของ Kors จริงหรือไม่ก็ตาม การรายงานผลประกอบการประจำไตรมาสที่สี่และปีงบการเงิน 2559 ของแบรนด์ในเช้าวันพุธยืนยันว่าจริง ๆ แล้วมี ปัญหากับห้างสรรพสินค้า. ซีอีโอ จอห์น ดี. Idol บอกกับนักลงทุนและนักวิเคราะห์ว่าเพราะพันธมิตรค้าส่งในอเมริกาเหนือกลายเป็น ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่วางจำหน่าย) Michael Kors จะ "ลดการสัมผัสอย่างจริงจัง" และ "ลดระดับสินค้าคงคลัง" ในแผนก ร้านค้า เหตุผลก็คือเมื่อผู้ซื้อเห็นสินค้าของแบรนด์ลดราคาอยู่เรื่อยๆ พวกเขาจะมองว่าแบรนด์เป็นตลาดล่าง (และเป็นที่ต้องการน้อยกว่า) มากกว่าที่เป็นอยู่ นอกจากนี้ยังบังคับให้ผู้ค้าปลีกรายอื่นรวมถึง Michael Kors ลดราคาสินค้าเพื่อแข่งขันและส่งผลเสียต่อกำไร Idol กล่าวว่าแม้การย้ายครั้งนี้จะส่งผลให้ "รายได้ค้าส่งลดลงอย่างมีความหมาย" ในปีหน้า แต่จะช่วยเพิ่มอัตรากำไรและมูลค่าแบรนด์ในระยะยาว

ในระหว่างการโทร Idol ยังกล่าวอีกว่ารายงานของแบรนด์ที่ "ตาย" หรือ "สูญเสียความมีชีวิตชีวา" นั้น "ไม่เป็นความจริง" และพันธมิตรค้าส่งยังคงสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของตนโดยสิ้นเชิง "เรากำลังจัดส่งหน่วยเลขสองหลักเพิ่มขึ้น เราแค่คิดว่ามันมีหน่วยมากเกินไปที่จะเข้าสู่ตลาด” เขากล่าว "จะมีผลิตภัณฑ์น้อยลง ความต้องการมากขึ้น และความต้องการนั้นจะ [ที่] ราคาเต็ม" ทางแบรนด์ก็มี เริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษในร้านค้าเพื่อสร้างความแตกต่างในการซื้อของตัวเองจากของแผนก ร้านค้า

ในขณะที่แบรนด์หรูหลายแบรนด์ได้เปลี่ยนความสนใจจากการค้าส่งและมุ่งไปที่การขายปลีกที่ดำเนินการโดยตรง Idol กล่าวว่ากิจกรรมส่งเสริมการขายของห้างสรรพสินค้ามี แย่ลงมาก ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา — ผลจากปริมาณการใช้สอยในห้างสรรพสินค้าที่ลดลง แม้ว่าธุรกิจค้าส่งในอเมริกาเหนือจะลดลง แต่รายรับจากการขายส่งโดยรวมก็เพิ่มขึ้น 4% สำหรับ ไตรมาสที่สี่และ 6.8% สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 2 เมษายนบนพื้นฐานสกุลเงินคงที่ ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการเติบโตของ เอเชีย.

ยอดขายในร้านค้าของแบรนด์เพิ่มขึ้น 22 เปอร์เซ็นต์ในไตรมาสนี้ โดยได้แรงหนุนจากอีคอมเมิร์ซและการเปิดร้านใหม่ อย่างไรก็ตาม ยอดขายในร้านค้าที่เปิดมาแล้วอย่างน้อยหนึ่งปีนั้นทรงตัว รายรับรวมเพิ่มขึ้นประมาณ 11% เป็น 4.7 พันล้านดอลลาร์

ในข่าวอื่นๆ แบรนด์เพิ่งซื้อใบอนุญาตคืนในจีนแผ่นดินใหญ่เพื่อเข้าควบคุมธุรกิจที่นั่น แม้ว่าจะส่งผลให้รายได้จากใบอนุญาตลดลงในระยะสั้น Idol กล่าวว่าภูมิภาคนี้มีศักยภาพที่จะกลายเป็นธุรกิจมูลค่า 500 ล้านดอลลาร์