ดูจากรันเวย์ Coach 1941 Fall 2017 ภาพถ่าย: “Imaxtree .”
ในช่วงสามปีที่ผ่านมาโค้ชได้ผ่านประสบการณ์ที่สำคัญ การเปลี่ยนแปลง เพื่อยกระดับภาพลักษณ์ของแบรนด์ด้วยการจ้าง Creative Director คนใหม่ ช่วงเวลา New York Fashion Week และออกแบบร้านใหม่เพื่อลดการพึ่งพาห้างสรรพสินค้าที่ลดเร็วขึ้น สินค้า. ด้วยการเปิดอัน เรือธงใหม่ที่น่าประทับใจ Fifth Avenue, NS ระเบิดรันเวย์ครบรอบ 75 ปี สุดเท่ และ ความร่วมมือกับ Rodarte ในปีนี้ ดูเหมือนว่าแบรนด์จะประสบความสำเร็จในส่วน "ภาพลักษณ์" ของการฟื้นตัว แต่นั่นส่งผลให้ผู้บริโภคหรูหรามากขึ้นที่ซื้อของในร้านค้าของตนหรือไม่ สัญญาณจากรายงานผลประกอบการไตรมาสสามของ Coach, Inc. ชี้ไปที่ "ใช่" ทีละน้อย
บริษัทกล่าวเมื่อวันอังคารว่าขายกระเป๋าถือมากกว่า 400 เหรียญสหรัฐมากกว่าที่เคยเป็นมา เป็นครั้งแรกที่พวกเขาทำยอดขายกระเป๋าถือในอเมริกาเหนือได้มากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ สไตล์ที่ล้ำค่ากว่าในคอลเล็กชั่นปี 1941 มีความต้องการสูงเป็นพิเศษ นอกจากนี้ แบรนด์ยังประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์ในการถอนตัวออกจากห้างสรรพสินค้า จนถึงปัจจุบันได้ลดลง จำนวนประตูห้างสรรพสินค้าประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์หรือ 250 แห่ง — เพื่อลดการลดราคาและเปลี่ยนเส้นทางการขายเป็นของตัวเอง ร้านค้า ยอดขายที่เปรียบเทียบได้ในร้านค้าที่ดำเนินการโดยตรงเหล่านั้นเพิ่มขึ้น 3% ในไตรมาสที่สาม และจำนวนวันที่เห็นรายการลดราคาลดลง 35 เปอร์เซ็นต์ มันไม่ได้ละทิ้งการค้าส่งโดยสิ้นเชิง: ต้องขอบคุณสายแฟชั่นในปี 1941 ที่มากขึ้นทำให้ได้เข้าสู่ร้านค้าพิเศษชั้นนำในอเมริกาเหนือ
ถึงกระนั้น การถอนตัวจากห้างสรรพสินค้าควบคู่ไปกับการเปลี่ยนแปลงปฏิทิน ส่งผลให้ยอดขายโดยรวมลดลง 4% ในไตรมาสนี้ของแบรนด์ Coach ยอดขายสุทธิที่ Stuart Weitzman เพิ่มขึ้น 1%
โค้ชอิงค์ ซีอีโอ Victor Luis กล่าวว่าเขาคาดว่าสิ่งต่างๆ จะดีขึ้นในไตรมาสหน้า โดยคาดการณ์ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นเป็นเลขสองหลักสำหรับทั้งไตรมาสที่สี่และปีนี้ นอกจากนี้ เขายังตั้งความหวังไว้สูงสำหรับความร่วมมือกับ Selena Gomez ของแบรนด์ ซึ่งจะรวมถึงความร่วมมือครั้งใหม่ด้วย การออกแบบกระเป๋าถือสำหรับฤดูใบไม้ร่วง (ต่ำกว่า 500 ดอลลาร์) แคมเปญโฆษณาฤดูใบไม้ร่วงที่ตรงกัน และโฆษณาในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 ที่ตามมา แคมเปญ. เขาตื่นเต้นกับ "การมีส่วนร่วมที่สูงมาก" ที่เขาเห็นจากโพสต์ Instagram สองโพสต์แรกเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน ซึ่งได้รับมากกว่า 5 ล้านและ 6 ล้านไลค์ตามลำดับ
โอกาสที่น่าตื่นเต้นอีกอย่างสำหรับ Coach ในอนาคตอันใกล้นี้ก็คือการเข้าซื้อกิจการ ข่าวลือแพร่สะพัดไปทั่วในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาว่ากำลังเจรจาเพื่อซื้อ Kate Spade; ในขณะที่หลุยส์ไม่ได้พูดอะไรเพื่อยืนยันข่าวลือเหล่านั้น บริษัทได้ดำเนินการหลายขั้นตอนเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อเตรียมพร้อมที่จะนำแบรนด์อื่นเข้ามารวมถึงการสร้าง โครงสร้างความเป็นผู้นำของผู้บริหารใหม่ที่หลุยส์กล่าวว่าจะสนับสนุน "วิวัฒนาการของ Coach, Inc. ในฐานะการดำเนินงานแบบหลายแบรนด์ที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลัก" ซึ่งรวมถึงการส่งเสริม Ian Bickley ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานกลุ่ม International Group สำหรับแบรนด์ Coach ให้ดำรงตำแหน่งใหม่ในฐานะประธาน ฝ่ายพัฒนาธุรกิจระดับโลกและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์สำหรับโค้ช อิงค์; และการแต่งตั้ง Joshua Schulman ให้ดำรงตำแหน่งประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของแบรนด์ Coach ที่เพิ่งสร้างขึ้นใหม่
ระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อสอบถามข้อกำหนดเกี่ยวกับประเภทของแบรนด์ Coach, Inc. อาจจะกำลังมองหาเพื่อซื้อกิจการ Luis กล่าวเพียงว่าพวกเขาสนใจใน "แบรนด์เพื่อสุขภาพ" ที่มี "ผู้บริโภคที่ดี" การรับรู้" และพวกเขา "ไม่ได้มองหาแบรนด์ที่หลงทางหรือต้องการโดยสิ้นเชิง ซ่อมแล้ว” ตาม WWDนอกจาก Kate Spade แล้ว Coach อาจมองหา Bally และ Jimmy Choo ที่อยู่ในตำแหน่งที่หรูหรากว่าด้วย
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา