เมื่อวันจันทร์มีข่าวออกมาว่า LVMHกองทุนไพรเวทอิควิตี้ของ L Capital Asia เข้าถือหุ้นใหญ่ในแบรนด์ชุดว่ายน้ำของออสเตรเลีย Seafolly สำหรับจำนวนเงินที่ไม่เปิดเผย ในการสร้างรายได้ 120 ล้านดอลลาร์ในปีนี้ และอ้างว่าเป็นตลาดชุดว่ายน้ำ 35 เปอร์เซ็นต์ในประเทศบ้านเกิด จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมนักลงทุนถึงต้องการมีส่วนร่วม โมเดลแคมเปญของ Seafolly นั้นมีความเหลื่อมล้ำกับ ทีม Victoria's Secret — Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, เจสสิก้าฮาร์ต, et al. - ก็ไม่เจ็บเหมือนกัน
Seafolly ซึ่งเป็นเจ้าของครอบครัวตั้งแต่ CEO Anthony Halas ซื้อหุ้นส่วนของพ่อในปี 1996 จะทำอะไรกับการลงทุน?
เปลี่ยนตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์เพื่อเริ่มต้น L Capital Asia และ LVMH มีประสบการณ์มากมายในการจัดหาและการผลิต Halas กล่าว สิ่งที่จะเป็นประโยชน์เมื่อบริษัทขยายกลุ่มเครื่องแต่งกาย ครีมกันแดด และแว่นตา การว่ายน้ำคิดเป็น 80 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในปัจจุบัน และเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับอีก 20 เปอร์เซ็นต์ที่เหลือซึ่งมาจากเครื่องประดับและเครื่องแต่งกาย การทำงานร่วมกับทีมที่เคยทำมาก่อนจะเป็นประโยชน์
การขยายตัวทั่วโลกเป็นส่วนสำคัญของสมการเช่นกัน ความทะเยอทะยานสะท้อนให้เห็นในการตัดสินใจของบริษัท เริ่มการคัดเลือกนักแสดงสาวจากต่างประเทศมากขึ้นสำหรับโฆษณาหลังจากหลายปีที่เอนเอียงไปทางออสเตรเลีย โมเดล เมื่อเร็วๆ นี้ Seafolly เปิดร้านสาขาแรกในแคลิฟอร์เนียโดยมีแผนจะเปิดอีกสองแห่งในพื้นที่นี้ แม้ว่าจะเริ่มขายขายส่งให้กับผู้ค้าปลีกอย่าง Everything But Water, Nordstrom และ
มานุษยวิทยา ประมาณห้าปีที่แล้ว (ธุรกิจโดยรวมขายส่งประมาณ 65 เปอร์เซ็นต์ Halas กล่าว)ปัญหาในการเปิดร้านในอเมริกาคือการที่ไม่ได้อยู่บนพื้นส่งผลให้ Seafolly สูญเสียอสังหาริมทรัพย์ชั้นยอดให้กับผู้เล่นในท้องถิ่น มันจะง่ายกว่ามากในการรวบรวมข้อมูลสถานที่ที่ทีมต้องการโดยมี L Capital Asia (และ LVMH) อยู่เบื้องหลัง Halas กล่าว
ตลาดใหม่ทุกแห่งมีความท้าทายที่แตกต่างกันแน่นอน ลูกค้าค้าส่งในฝรั่งเศส ซึ่งปัจจุบันเป็นภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของ Seafolly เริ่มแรก สงสัยเกี่ยวกับความครอบคลุมที่สไตล์ของแบรนด์จ่ายได้ เนื่องจากแบรนด์ท้องถิ่นมีแนวโน้มว่าจะเยอะมาก ขี้เหนียว ปรากฎว่าผู้บริโภคชาวฝรั่งเศสต้องการทางเลือกอื่น การขายในเยอรมนีต้องใช้ความอดทนในขณะเดียวกัน เนื่องจากผู้ค้าปลีกมักจะสั่งซื้อแบบระมัดระวังในตอนแรก แต่พวกเขาจะต่อยอดจากสิ่งเหล่านั้นทีละน้อยและกลายเป็นลูกค้าประจำ Halas กล่าว
สหรัฐฯ ลำบากเพราะว่ายเป็นกระจัดกระจาย แบรนด์ต่างๆ เข้ามาอยู่ในซอกแคบ ๆ เช่น รุ่นน้องและรุ่นเล็ก Seafolly กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่กว้างกว่ามาก จึงต้องพิสูจน์ตัวเองต่อลูกค้าขายส่ง
แต่ไม่เป็นไร ตาม Halas "เราไม่รีบ"