ภาพจากแคมเปญ Dr. Martens x Dolls Kill ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Dr. Martens
Shaaudi Lynn ไม่เคยอยากเป็นนักออกแบบเลย ในฐานะเด็กที่มีความคิดสร้างสรรค์ ลินน์รู้ว่าเธอต้องการจะทำอะไรบางอย่างในงานศิลปะ แต่ไม่แน่ใจว่าอะไรกันแน่ ต้องใช้โอกาสที่จะได้พบกับ Bobby Fahari สามีในอนาคตของเธอที่คลั่งไคล้ในลอสแองเจลิสซึ่งเธอเป็นดีเจภายใต้ชื่อ "Shoddy" Lynn สำหรับแนวคิดเบื้องหลัง Dolls Kill ที่จะเกิด
“ตั้งแต่ฉันอายุ 14 หรือ 15 ปี ฉันมักจะชอบเล่นสลิงบนอีเบย์และสวมชุดประหลาดๆ ดังนั้นมันจึงอยู่ใน DNA ของฉันเสมอ” เธอกล่าว Lynn และ Fahari เปิดตัว Dolls Kill ในปี 2554 ด้วยคอลเลกชั่นพวงกุญแจหางจิ้งจอก ในช่วงทศวรรษหน้า ได้ขยายไปสู่จุดหมายปลายทางออนไลน์ยอดนิยมแห่งหนึ่งสำหรับ นักช้อปรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen-Z,ขายทุกอย่างตั้งแต่สีดำ Fila กางเกงปั่นจักรยานขาสั้นไปจนถึงกางเกงทรงกระดิ่งแบบโฮโลแกรมพร้อมพิลึกที่เอว ผู้ค้าปลีกเพิ่งเปิดตัวเสื้อผ้าที่ได้รับแรงบันดาลใจจากภาพยนตร์คลาสสิกลัทธิ "The Craft" ที่เต็มอิ่ม ชุดเบบี้ดอลล์ และมินิสเกิร์ตตาข่าย
แนวทางแฟชั่นของลินน์นั้นเรียบง่าย: "คุณสามารถแต่งตัวเหมือนโสเภณีในวันหยุดสุดสัปดาห์ ไปทำงานในช่วงสัปดาห์ ใครจะสนล่ะ" เธอประกาศ "ใช้ชีวิตคุณไป."
วิธีการ "ทำทุกอย่างที่คุณต้องการ" ของเธอได้รับความร่วมมือจากบรรดาแบรนด์ดังจากยุค 90 Delia's และล่าสุด- ดร.มาร์เทนส์. คอลเล็กชั่นหลัง — ซึ่งเปิดตัวอย่างเป็นทางการในต.ค. 19 — โดดเด่นด้วยรองเท้าบูทพังก์สุดคลาสสิกพร้อมแพลตฟอร์มสูงสุดที่แบรนด์รองเท้าเคยสร้างมา ในช่วงเวลาของการสนทนาของเรา ในตอนเย็นของงานเปิดตัวการทำงานร่วมกันที่ The Dance ของนครนิวยอร์ก ลินน์แต่งตัวเพื่อสร้างความประทับใจให้กับคู่รักของเธอเอง
ชอดี ลินน์. ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Dr. Martens
บทความที่เกี่ยวข้อง
เคล็ดลับสู่สไตล์ที่ไม่ซ้ำใครอย่างแท้จริงคือการฟังตัวเองวัย 13 ปี
ความงาม 'แฟชั่นเทศกาล' ใหม่คืออะไร?
สวัสดีคำถามด่วน: TikTok Egirls เป็นราชินีฉากใหม่หรือไม่?
เสน่ห์ของการทำงานร่วมกับแบรนด์คลาสสิกนั้นเรียบง่าย: มีอะไรใหม่อีกแล้ว “แฟชั่นเป็นวัฏจักร มันไปในคลื่น” เธอกล่าว “วันหนึ่งมีสิ่งหนึ่งที่เจ๋ง และมันไม่ใช่วันอื่น ดร.มาร์เทนส์ซักพักก็ไม่มีใครใส่แล้วตอนนี้ก็กลับมาอีกแล้ว”
การทำงานกับแบรนด์ที่อาจเคยเห็นวันที่สดใส เช่น Delia's ซึ่ง ถูกฟ้องล้มละลาย ในปี 2014 — เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้ Dolls Kill ได้รับความนิยมจากแฟนๆ ทุกวัย และในขณะที่ Lynn ไม่ได้มองว่า Dolls Kill เป็นแนวโกธิคโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเลือกเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับก็สร้างความหวนคิดถึงให้กับนักช็อปที่มองหาความล้ำสมัยท่ามกลาง หมุน ของโลก
แม้ว่าบริษัทร่วมทุนอย่าง Maveron จะเติบโตอย่างรวดเร็วโดยได้รับแรงหนุนจากบริษัทร่วมทุนถึง 5 ล้านดอลลาร์ในปี 2014 แต่ Dolls Kill ก็ยังคงเป็นจริงสำหรับแฟนๆ "เราเป็นแบรนด์แท้ เราทุ่มเทเพื่อใคร ของเรา แฟน ๆ เป็นใคร ผู้หญิงของเราเป็นใคร ผู้ชายของเราเป็นใคร ในแง่นั้นมันก็เหมือนกัน เรามักจะพูดกับคนกลุ่มเดียวกันเสมอ” ลินน์กล่าวถึงนักช้อปประจำที่สร้างแบรนด์ให้เป็นชื่อครัวเรือน "ภายในฐานลูกค้าของเรา เป็นที่ยอมรับได้มากที่จะแตกต่างและเท่และทำทุกอย่างที่คุณต้องการ"
ภาพจากแคมเปญ Dr. Martens x Dolls Kill ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Dr. Martens
ความสามารถส่วนใหญ่ของ Dolls Kill ในการยึดฐานแฟน ๆ นั้นเป็นผลมาจากการใช้โซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาด ในช่วงเปิดตัว แบรนด์ได้เลี่ยงโฆษณาสิ่งพิมพ์และโทรทัศน์สำหรับ ผมการตลาด nstagram และ Facebookและโมเดลจำนวนมากที่แสดงบนเว็บไซต์ได้ถูกถอนออกจาก Instagram แล้ว Lynn ภูมิใจในตัวเองที่รู้ว่าลูกค้าของเธอคิดและรู้สึกอย่างไรเพื่อให้พวกเขามีความสุขและมีส่วนร่วม ด้วยผู้ติดตาม Instagram 2.9 ล้านคน การรักษาให้ทันคือความท้าทายที่ Lynn พร้อมที่จะยอมรับ "ฉันเห็นข้อร้องเรียนของลูกค้าและสิ่งที่พวกเขารัก" เธอกล่าว "เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ความสนใจกับทิศทางของแบรนด์" นอกจากนี้ แพลตฟอร์มที่เน้น Gen-Z เช่น Snapchat และ ติ๊กต๊อก อนุญาตให้ Dolls Kill ออกสู่ตลาดกับกลุ่มผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่าด้วยการค้นพบสไตล์ส่วนตัวของพวกเขาเอง
"เรากำลังอยู่ในขั้นตอนการทำงานบน TikTok และช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ" Lynn กล่าวเมื่อถูกถามเกี่ยวกับอนาคตของการเติบโตของโซเชียลมีเดียของ Dolls Kill “เราเห็นโซเชียลมีเดียเป็นนวัตกรรมใหม่เสมอ และการไม่ติดต่อกับสิ่งนี้อาจเป็นจุดจบของแบรนด์ใดๆ ก็ตาม”
เมื่อพูดถึงกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย เทศกาลคือการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก ผู้ค้าปลีกแห่กันไปที่ โคเชลลา, Lollapalooza และ Governors Ball เพื่อโปรโมตข้อเสนอล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา ในขณะที่แบรนด์อื่น ๆ ส่งออกสินค้าจำนวนมากไปยังกลุ่มผู้มีอิทธิพลและบรรณาธิการในแต่ละฤดูกาล Dolls ฆ่าด้วยมือเลือกคนที่รู้สึกว่าผลักดันข้อความเฉพาะของแบรนด์ — และใครเป็นแฟนตัวยงอยู่แล้ว ด้วย.
"เราอยากร่วมงานกับผู้ที่สวมใส่แบรนด์ หลงใหลในแบรนด์ รักเสื้อผ้า" ลินน์กล่าวถึงผู้ที่ตัดสินใจในขั้นสุดท้าย ในขณะที่ Dolls Kill ทำผลิตภัณฑ์ของขวัญ ลินน์และทีมของเธอไม่ได้บอกผู้รับถึงวิธีการสร้างเนื้อหาโดยเฉพาะ พวกเขายังจัดกิจกรรม เช่น งานเปิดตัว Coachella ในปี 2018 เพื่อเผยแพร่การรับรู้ในรูปแบบที่สนุกสนานและขี้เล่นมากขึ้น ฤดูร้อนที่ผ่านมา Dolls Kill ได้เปิดตัวการเปิดใช้งาน Bling Tour ของตัวเอง ซึ่งรวมถึงรถบรรทุกไอศกรีมที่จอดอยู่ทั่วประเทศ ซึ่งเต็มไปด้วยรองเท้าบูท Bling มหาเศรษฐีที่น่าอับอาย รองเท้ารุ่นลิมิเต็ดนี้สร้างกระแสออนไลน์ในปี 2018 ด้วยการขายหมดภายใน 30 นาทีระหว่างการเปิดตัวครั้งแรก
ภาพจากแคมเปญ Dr. Martens x Dolls Kill ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Dr. Martens
ความสำเร็จอย่างรวดเร็วทั้งทางออนไลน์และโซเชียลนำไปสู่การเปิดตัวเรือธงสองแห่ง ที่ตั้งอิฐและปูน ทั้งในซานฟรานซิสโกและแฟร์แฟกซ์อเวนิวในลอสแองเจลิส ไม่ไกลจาก สุพรีม. ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปสำหรับแบรนด์ออนไลน์ที่จะสร้างประสบการณ์ออฟไลน์ที่คุ้มค่าและยั่งยืน แต่ Lynn เชื่อว่าแบรนด์ของเธอสามารถดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ร้านค้า IRL ได้ เธอบอกว่าร้านค้าทำหน้าที่เป็นพาหนะที่สมบูรณ์แบบในการ "เบลอทุกอย่างไว้ในที่เดียว"
แทนที่จะใช้วิธีป๊อปอัปแบบคลาสสิกซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของแบรนด์และร้านค้าปลีกออนไลน์เท่านั้นเช่น Madhappy หรือ หมุนLynn เชื่อมั่นในการมีที่ตั้งหลักไม่กี่แห่งทั่วประเทศ — และทั่วโลก เธอกล่าวถึงสถานที่ต่างๆ เช่น ไมอามี ลอนดอน และนิวยอร์ก ว่าเป็นไปได้สำหรับสถานที่ในอนาคต ที่สถานที่จัดงานแฟร์แฟ็กซ์อเวนิวขนาดใหญ่ บรรดานักช้อปต่างจมดิ่งลงไปในจักรวาล Dolls Kill ไฟนีออนปกคลุมผนังและเสียงเพลงที่หนักแน่นที่กระทบกระเทือนผ่านลำโพง ผู้ช่วยร้านค้าสาวเท่ของลินน์สวมชุดล่าสุด ซึ่งเป็นตัวอย่างของมนุษย์ของไซต์
“ฉันคิดว่าการสัมผัสและรู้สึกว่าเสื้อผ้ามีความสำคัญมาก มีรายละเอียดและการออกแบบมากมายที่เราทำ ซึ่งฉันคิดว่ายากที่จะแสดงทางออนไลน์" เธอกล่าวถึงสาเหตุที่การเปิดร้านเป็นขั้นตอนต่อไปสำหรับแบรนด์ “เมื่อคุณเดินเข้าไปในร้านจะมีความรู้สึกที่แท้จริง คุณจะได้แบรนด์ทันทีที่คุณเดินเข้ามา"
หลังจากการสัมภาษณ์ของเรา ลินน์นั่งดื่มกับสามีของเธอ ที่งานเปิดตัวในคืนนั้น ภารกิจของเธอก็เป็นจริง ผู้ที่มาปาร์ตี้ในชุดยางลาเท็กซ์และไวนิลเต้นตามจังหวะของบรู๊ค แคนดี้ในตอนกลางคืน ภาพถ่ายเรียงรายตามผนังของนางแบบที่นุ่งห่มตาข่ายและผ้าตาหมากรุก กระโปรงสั้น ด้วยรองเท้าบูทแพลตฟอร์มอันเป็นเอกลักษณ์ของ Doll Kill ลินน์ หัวหน้าแก๊ง นั่งบนเวทีกับสาวๆ ในชุดของพวกเธอ ดร.มาร์เทนส์, ทำทุกอย่างที่พวกเขาต้องการ
ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน