คอลเล็กชั่นฤดูใบไม้ร่วงปี 2015 ของ Hugo Boss ภาพถ่าย: “Imaxtree .”
ย้อนกลับไปในเดือนตุลาคม Hugo Boss เตือนนักลงทุน ว่ารายรับสำหรับปี 2558 จะลดลงกว่าที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้เนื่องจากยอดขายที่ลดลงในสหรัฐอเมริกาและจีน ด้วยการเปิดเผยผลประกอบการทางการเงินประจำปีของแบรนด์ในวันพฤหัสบดีที่สัญญาดังกล่าวก็เป็นจริง: Hugo Boss เห็นยอดขาย เพิ่มขึ้นเพียง 3% เป็น 2.8 พันล้านยูโรในปี 2015 ซึ่งเป็นจุดต่ำสุดของการเติบโต 3 ถึง 5 เปอร์เซ็นต์ที่คาดการณ์ไว้ ตก.
คอลเลกชั่นเสื้อผ้าสตรีของ Jason Wu แซงหน้าการเติบโตของบริษัทที่เหลือ โดยมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นตัวเลขสองหลัก แม้ว่าจะมีสัดส่วนเพียง 11 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด เช่นเดียวกับในปี 2014 แต่ในขณะที่ยุโรป ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของค่ายเพลงสัญชาติเยอรมัน มียอดขายเพิ่มขึ้น 5% แต่กลับลดลง 2% ในจีน ผู้บริหารเขียนว่าพวกเขาไม่คาดหวังว่าตลาดแฟชั่นระดับพรีเมียมและหรูหราจะง่ายขึ้นมากในจีนในปี 2559
อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ Hugo Boss สามารถควบคุมได้คือกลุ่มร้านค้า และในหัวข้อนั้นผู้บริหารมีเรื่องจะพูดมากมายในวันพฤหัสบดี ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเข้าใจว่าทำไม: ที่ตั้งร้านค้าปลีกของแบรนด์เองคิดเป็น 60 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดในปี 2015 และค้าส่งคิดเป็นอีก 38 เปอร์เซ็นต์ อีคอมเมิร์ซของ Hugo Boss นั้นค่อนข้างเล็ก ส่วนหนึ่งเป็นเพราะจำกัดเพียง 11 ประเทศเท่านั้น (ส่วนใหญ่เป็นยุโรป รวมทั้งสหรัฐอเมริกาและจีน)
แรงผลักดันครั้งใหญ่สำหรับ Hugo Boss คือการจำกัดการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าในร้านค้า และทำข้อตกลงกับห้างสรรพสินค้าเพื่อให้มีทีม Boss จัดการสถานที่เหล่านั้น "เพื่อปรับปรุงคุณภาพการนำเสนอ" - โดยพื้นฐานแล้ว เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ค้าปลีกที่เป็นปัญหาไม่ได้ทำให้แบรนด์ของตนดูไร้สาระ (เช่น เจ้านายทำแบบนี้กับ Macy's เมื่อต้นปี) ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทกำลังชะลอการเติบโตของร้าน โดยมีแผนเปิดร้านอิสระเพียง 20 แห่งในปี 2559 ในปี พ.ศ. 2558 ได้เปิดร้านค้าปลีกอิสระจำนวน 42 แห่ง