นอก Rebag ใน Beverly Hills ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Rebag
เรา ขนานนามว่า 2018 ปีที่การขายต่อกลายเป็นกระแสหลักและชัดเจนว่าจะดำเนินต่อไปในปี 2019 เท่านั้น Rebag และนักลงทุนกำลังเดิมพันกับมันอย่างแน่นอน NS Kyle Richards ที่รัก ปลายทางการขายต่อที่หรูหราซึ่งเป็นที่รู้จักสำหรับกระเป๋าถือและสำหรับผู้ขายที่จ่ายเงินล่วงหน้าเพิ่งประกาศรอบการจัดหาเงินทุน Series-C มูลค่า 25 ล้านดอลลาร์ซึ่งนำเงินทุนทั้งหมดมาสู่ 52 ล้านดอลลาร์ นำโดยบริษัทไพรเวทอิควิตี้ โนวาเตอร์ และยังรวมถึงนักลงทุนรายเดิมอย่าง General Catalyst และ FJ Labs
แน่นอนว่านั่นหมายถึงการขยายตัว - และอีกมากมาย เช่นเดียวกับไซต์ขายต่อแบบดิจิทัลที่เติบโตอย่างรวดเร็วอื่นๆ ด้วยเงินลงทุนจำนวนมาก — Thredup, Poshmark, The RealReal เป็นต้น — Rebag ค่อยๆ สร้างรอยเท้าอิฐและปูนโดยปัจจุบันมีห้าแห่งที่ตั้งอยู่ทั่วนิวยอร์กและลอสแองเจลิส แต่ในไม่ช้าร้านค้าเหล่านั้นกำลังจะไปทั่วประเทศตั้งแต่ตึกในเมืองไปจนถึงห้างสรรพสินค้าระดับหรูโดยมีแผนจะเปิดประตู 30 บานใน "กลาง ระยะยาว" ซึ่งมากกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ ที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบันอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งส่วนใหญ่ได้ระดมเงินสดมากกว่า รีแบ็ก. (แม้ว่าจะไม่ใช่ว่าบางคนไม่ใช่ ไปในทิศทางเดียวกัน.)
"ตั้งแต่เปิดร้านแรกของเราในปี 2560 เราพบว่าอิฐและปูนประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับเรา" ซีอีโอ Charles Gorra กล่าวกับ Fashionista "ลูกค้าต้องการสัมผัสและสัมผัสได้ก่อนตัดสินใจซื้อ" บริษัทจะตั้ง ช็อปในสถานที่ที่มีตลาดหรูหราอยู่แล้วและที่ Rebag เคยเห็นออนไลน์แล้ว การว่าจ้าง. แน่นอน Rebag จะต้องมีสินค้าคงคลังเพื่อไล่ตามร้านค้าเหล่านั้นทั้งหมด แต่ Gorra รู้สึกว่าจะไม่เป็นปัญหาในขณะที่ยอมรับว่าผู้คนจำนวนมากยังคงไม่ขายสินค้าเก่าของพวกเขา "มีเพียง 10 เปอร์เซ็นต์ของเจ้าของกระเป๋าถือหรูในตลาดสหรัฐฯ เท่านั้นที่มีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมการขายต่อ" เขากล่าว
ภายใน Rebag เบเวอร์ลี่ฮิลส์ ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Rebag
"นั่นเป็นตลาดที่ยังไม่ได้ใช้" Gorra กล่าวเสริม "ด้วยเหตุนี้ เรากำลังดำเนินการเพื่อเปิดใช้งานผู้ขายที่มีศักยภาพเหล่านั้น และเราประสบความสำเร็จอย่างมาก ส่วนใหญ่เป็นเพราะเรากำลังเปิดร้านค้าเหล่านี้เพื่อเริ่มต้น – เรากำลังเข้าถึงประชากรจำนวนมาก เจ้าของกระเป๋าถือสุดหรูที่ไม่คุ้นเคยกับการขายต่อจนกว่าพวกเขาจะค้นพบ Rebag” Gorra กล่าวว่า Rebag ทำงานโดยตรงกับสไตลิสต์และนักช้อปส่วนตัวเพื่อจัดหาสินค้าคงคลังเป็น ดี.
แต่การขายปลีกทางกายภาพไม่ใช่สิ่งเดียวที่ Rebag ลงทุนไปเป็นเงิน 25 ล้านดอลลาร์: อีกอย่างคือเครื่องมือทางเทคโนโลยีเพื่อปรับแต่งวิธีการจัดการกับราคาและ ประเมินกระเป๋าถือ. Gorra กล่าวว่าบริษัทจะใช้ "ข้อมูลจำนวนมหาศาล" ที่รวบรวมไว้ตั้งแต่เปิดตัวในปี 2014 เพื่อพัฒนาเครื่องมือเหล่านี้ โดยไม่เจาะจงเกินไป เขากล่าวว่าผลลัพธ์อาจเกี่ยวข้องกับการทำให้ข้อมูลการกำหนดราคามีความโปร่งใสมากขึ้นสำหรับลูกค้า และกำหนดได้ง่ายขึ้น
"เราได้พัฒนาชุดอัลกอริทึมเพื่อกำหนดมูลค่าตลาดรองของกระเป๋าถือ" เขาอธิบาย และคล้ายคลึงกันในการกำหนดมูลค่าตลาดรองของรถยนต์มือสอง "รูปแบบภายในของเราเปรียบได้กับ Kelley Blue Book มาก ในการปรับราคาที่ยุติธรรมและแข่งขันได้สำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขายของเรา เพื่อให้ลูกค้าของเราไม่ต้องใส่เข้าไป ทำงานด้วยตัวเอง” เขากล่าว เป้าหมายของ Rebag คือ "การเป็นมาตรฐานสำหรับอุตสาหกรรมการขายต่อที่หรูหรา เช่นเดียวกับ Kelley Blue Book เป็นทรัพยากรหลักสำหรับรถยนต์ อุตสาหกรรม."
เงินจะไปสู่การจ้างงานด้วย: Rebag วางแผนที่จะ ทริปเปิ้ล ทีมงาน 100 คนในระยะเวลาอันใกล้นี้ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่เราจะเห็น Rebag ดำเนินการตามประเภทของความร่วมมือกับนักออกแบบที่ The RealReal และ Thredup ได้ดำเนินการไปเมื่อเร็วๆ นี้ โดยที่แบรนด์ต่างๆ สนับสนุนให้ลูกค้าขายต่อที่ซื้อ (ไม่ใช่ว่าแบรนด์ทั้งหมดจะเข้าร่วมด้วย แต่ผู้ที่มีแนวคิดเรื่องความยั่งยืนอยู่แล้ว เช่น Stella McCartney และ Reformation ได้เข้ามาใกล้แล้ว)
ภายใน Rebag Madison Avenue ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Rebag
"มีหลายสิ่งที่ต้องพูดถึงเกี่ยวกับศักยภาพในการทำงานร่วมกันระหว่างแบรนด์หรูหรือผู้ค้าปลีกและผู้ค้าปลีกที่น่าเชื่อถือ" Gorra กล่าว “ผู้ค้าปลีกสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายแก่แบรนด์หรูและผู้ค้าปลีกเหล่านี้เกี่ยวกับพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภค วงจรชีวิตของกระเป๋า การหลั่งไหลเข้ามาในตลาด เพียงเพื่อระบุปัจจัยสองสามประการ เหนือสิ่งอื่นใด มีองค์ประกอบการให้และรับที่แข็งแกร่งมาก – ผู้ค้าปลีกแนะนำผู้บริโภครายใหม่ให้ แบรนด์ที่มีจุดราคาที่เข้าถึงได้ และผู้บริโภคเหล่านั้นจะสร้างความภักดีต่อแบรนด์และเลือกซื้อต่อ หรูหรา. ในทำนองเดียวกัน แฟน ๆ ที่มีอยู่ของแบรนด์ต่างๆ จะขายกระเป๋าที่เคยรักให้กับตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้สามารถหารายได้เพื่อซื้อรูปแบบใหม่ล่าสุดของแบรนด์"
ในอนาคตเราจะมี Hermès x Rebag ร่วมกันไหม? มันยากที่จะจินตนาการ แต่วันนี้คุณไม่มีทางรู้
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista