ร้านป๊อปอัพ "Pablo" ของ Kanye West ในนิวยอร์กซิตี้ ภาพ: Astrid Stawiarz / Getty Images
เมื่อไหร่ Kanye West ประกาศเปิดตัว เซอร์ไพรส์ 3 วัน "The Life of Pablo" pop-up store บน Twitter เมื่อวันพฤหัสบดีที่แล้ว Andre ตัวแทนจำหน่ายตัวยงและผู้ก่อตั้ง จ่าฝูง, นอนหลับอยู่ "Adidas มีการปล่อยตัวครั้งใหญ่ในวันนั้นและฉันก็ออกไปตั้งแคมป์” เขาบอก แฟชั่นนิสต้า ทางโทรศัพท์ “ฉันคิดว่าฉันกำลังจะพักผ่อนเพื่อกลับบ้านและนอนหลับฝันดี แต่โทรศัพท์ของฉันก็ดังจากเพื่อนและผู้ค้าปลีกรายอื่น ลูกค้าสุ่มส่งข้อความมาหาฉันและถามว่าฉันจะไปรับสินค้าไหม" Andre กล่าว เขาปรากฏตัวขึ้นที่ 83 Wooster Street ร้าน "Pablo" ของ West สถานที่ ภายใน 19.00 น. และทำในสิ่งที่ผู้ค้าปลีกทำเพื่อสร้างรายได้: เขายืนเข้าแถวจนกว่าร้านจะเปิดประตูตอน 4 โมงเย็น ในวันศุกร์ — 21 ชั่วโมง ภายหลัง.
เป็นการเสี่ยงดวงที่จะลงทุนเวลามากกับการเปิดตัวที่ลึกลับเช่นนี้ (ตะวันตกไม่ได้ให้รายละเอียดใด ๆ นอกจากวันที่ เวลา และสถานที่) แม้ว่าฉันทามติทั่วไปคือร้านค้าจะเสนอสินค้าแบบเดียวกับที่เขาทำ Yeezy Season 3 / "The Life of Pablo" รอบปฐมทัศน์ที่ Madison Square Garden
ทำอย่างนั้น Andre และผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่งต่างก็หวังว่าจะมีรองเท้าผ้าใบ Yeezy ให้ซื้อเช่นกัน “ฉันสามารถบอกคุณได้ 100 เปอร์เซ็นต์ว่ามีคนเข้าแถวอย่างน้อย 100 คนเพราะพวกเขามีความหวังนั้น พวกเขาไม่สนใจสินค้า" อังเดรกล่าว “เราทุกคนรู้ว่ามันอาจจะไม่มี [รองเท้าผ้าใบ] แต่พระเจ้าห้ามมี [มี] และฉันไม่ได้อยู่ที่นั่น”โดยทั่วไป กำหนดการของ Andre สำหรับการออกรางวัลเป็นที่ทราบกันดีล่วงหน้าและดำเนินไปเหมือนเครื่องจักร: วันหยุดสุดสัปดาห์มีไว้สำหรับรองเท้าผ้าใบ และทุกวันพฤหัสบดีจะอุทิศให้กับ Supreme แต่ด้วยการแจ้งสั้น ๆ จากชื่อที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคนหนึ่งทั้งในวัฒนธรรมป๊อปและสตรีทแวร์ Andre's การเตรียมงานในนาทีสุดท้ายเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบว่าเขามีเงินเพียงพอสำหรับทำเวลาและการทำธุรกรรมหรือไม่ มีกำไร “การเพิ่มกำไรของฉันเป็นสองเท่าจากเสื้อสี่ตัว... นั่นไม่คุ้มกับเวลาที่ฉันลงทุนไปที่นั่น” อังเดรอธิบาย “เราไม่ทราบว่าจะมีหนึ่งรายการต่อคนหรือไม่ เราไม่รู้ว่าจะมีกี่รายการ แต่ฉันรู้ว่ามันจะคุ้มค่า”
ในการให้สัมภาษณ์ด้านล่าง อังเดรได้เติมเต็มแผนการเล่นของเขาในการซื้อสินค้าพิเศษ "The Life of Pablo" โพสต์สิ่งที่เขาทำในบัญชี Instagram ของธุรกิจของเขา และเขาคาดหวังว่าจะทำได้มากแค่ไหนเมื่อทุกอย่างขายได้ ออก.
สินค้า "The Life of Pablo" จากร้านป๊อปอัพของ Kanye West ภาพ: Astrid Stawiarz / Getty Images
ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มแรกให้เข้าไปในร้าน เกิดอะไรขึ้นในหัวของคุณ?
ฉันมีฐานลูกค้าที่ภักดีและค่อนข้างดี ดังนั้นฉันจึงมีคำสั่งซื้อบางอย่างเข้ามาก่อนที่ร้านจะเปิด เราคิดว่าพวกเขามีเสื้อยืดเนื้อแข็ง — ไอเท็มหลักทั้งหมดที่ Madison Square Garden บวกกับสิ่งพิเศษบางอย่าง ฉันมีรายการช้อปปิ้งที่ดีของสิ่งที่ฉันอยากได้ซึ่งขายไปแล้ว
คุณรู้ได้อย่างไรว่าจะซื้ออะไรอีก?
ความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือการหาราคาขายปลีก [ราคา] ของสินค้าใหม่สำหรับร้าน เช่น แจ็กเก็ตยีนส์และบอมเบอร์ จากนั้นดูว่ามีอะไรเหมือนที่เปิดตัวในอดีตหรือไม่ ตัวอย่างเช่น เครื่องบินทิ้งระเบิดจากทัวร์ Yeezy ครั้งล่าสุด: ฉันดูที่ eBay เพื่อดูว่าเครื่องบินทิ้งระเบิดเก่าขายได้ราคาเท่าไหร่ เพราะเมื่อฉันพบว่ามีการขายปลีก 350 ดอลลาร์ ฉันต้องการที่จะนำเงินของฉันไปลงทุนในสิ่งที่ไม่มีใครเคยเห็นมาก่อนหรือไม่? ฉันไม่รู้ว่าสินค้าจะ "ร้อนแรง" แค่ไหนหรือจะขายได้เท่าไหร่ และมันก็เป็นค่าตั๋วเงินดอลลาร์ที่ค่อนข้างสูงอยู่แล้ว นั่นเป็นสิ่งแรกที่ฉันทำเมื่อเข้าไปข้างใน: ประเมินว่ามีอะไรอยู่ที่นั่น มีอะไรใหม่ และอะไรที่ฉันอยากจะเทเงินลงไป
กลยุทธ์ของคุณในการโพสต์และขายบน Instagram คืออะไร?
ฉันแน่ใจว่าได้โพสต์วิดีโอบน Instagram ของฉันภายในร้าน นั่นทำให้คนเข้าแถวฉันทันที ฉันถ่ายรูปเสื้อแจ็กเก็ตขณะอยู่ในร้าน ซึ่งมีคนโทรหาฉัน ฉันขายเครื่องบินทิ้งระเบิดราคา 700 ดอลลาร์ในขณะที่ฉันอยู่ในร้านก่อนที่จะจ่ายเงิน สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคือการออกไปและโพสต์มัน เร็ว. จะมีผู้ค้าปลีกจำนวนมากขายมัน ดังนั้นฉันต้องแน่ใจว่าฉันตีเหล็กในขณะที่มันร้อน แต่ฉันไม่ชอบทำให้อินสตาแกรมของฉันอิ่มตัวเกินไป วันแรกที่ฉันโพสต์พร้อมกับสิ่งต่างๆ มากมาย และ [เขียน] ฉันมีสิ่งต่างๆ มากมายในขนาดต่างๆ กัน ดังนั้น โปรดติดต่อเราหากต้องการอะไร และในขณะเดียวกัน ฉันไม่ต้องการเติมไทม์ไลน์ของฉันด้วยสินค้า Yeezy เท่านั้น
วันศุกร์คุณใช้เงินไปเท่าไหร่?
ระหว่างฉันกับผู้ชายอีกคนหนึ่งที่ฉันไปที่นั่นด้วย ฉันทำเงินได้น้อยกว่า $4K ในวันแรก มันค่อนข้างน่ากลัวที่จะใช้จ่ายมากขนาดนั้นเพราะมันเป็นเวลาสามวัน แต่เหตุผลที่ฉันต้องไปก็เพราะคานนี่ยังไม่ทำให้ฉันผิดหวัง ทุกสิ่งที่ชายคนนี้สัมผัสเป็นเงินในธนาคาร เขา, คิม, Kylie — ฉันขายมากมาย ลิปคิท. มันบ้า
ยังไง รับลิปคิทมั้ยคะ!
เพื่อนของฉันเปิดโปรแกรมบอท ฉันให้เขาซื้อบอทเพราะเป็นไซต์ Shopify ดังนั้นจึงค่อนข้างง่าย เราสามารถซื้อ Lips Kits 80 ชิ้นได้ในราคา 30 เหรียญต่อป๊อป และเราสามารถขายได้โดยเฉลี่ยในราคาอันละ 100 เหรียญขึ้นไป อะไรก็ได้ที่เป็น West, Jenner หรือ Kardashian ฉันพร้อมแล้ว
ใช้จ่ายไปเท่าไหร่ คิดราคาอย่างไร?
ราคาหลังเมดิสัน สแควร์ การ์เดนสูงนิดหน่อย ดังนั้นฉันจึงดูราคานั้นและพยายามลดราคาให้ต่ำลงพอสมควร ฉันสามารถขายทุกอย่างที่ได้ในวันแรก ฉันมีสินค้าประมาณ 25 ชิ้น และฉันขายสินค้าแต่ละรายการในราคา 30 เหรียญขึ้นไป และกลับมาในวันรุ่งขึ้นและซื้อทุกอย่างใหม่อีกครั้ง นั่นทำให้วันของฉันคุ้มค่า ฉันขายได้พอที่จะได้ทุนคืนทั้งหมดแล้ว ดังนั้นทุกอย่างในตอนนี้คือกำไร ซึ่งดีมาก
อะไรคือขอบเขตทั่วไปของจำนวนเงินที่คุณจะทำกำไรจากสุดสัปดาห์นี้?
ฉันได้คืนเริ่มต้นของฉันไปแล้ว และฉันเห็นผลกำไรเล็กน้อย วันที่สอง ฉันออกไปเพื่อซื้อเสื้อยืดและหมวกเท่านั้นเพราะเป็นสิ่งที่ร้อนแรงที่สุด ระหว่างสองวันฉันใช้เงินไปประมาณ 4,900 ดอลลาร์; ฉันควรจะกลับมาประมาณ $7,500 ดังนั้นประมาณ $2,500 กำไร
ในแง่ของโฆษณาและความต้องการ เมื่อเทียบกับการลดราคาอื่นๆ ที่คุณเคยไปแล้วเป็นอย่างไร
นี้คือ บ้า. นี่ก็ใหญ่เหมือนกัน ด้วยการหยด Supreme ฉันไม่รู้ว่าเส้นใหญ่แค่ไหนเพราะฉันอยู่ข้างหน้าเสมอ แต่เส้นจะไปรอบ ๆ หัวมุม มีหลายครั้งที่ฉันจากไปและขับรถไปรอบ ๆ บล็อกและอึศักดิ์สิทธิ์ก็อยู่รอบ ๆ สอง มุม แต่สำหรับอันนี้ วิธีจัดวาง ต่อแถวจากร้านไปตรงหัวมุม แล้วก็ข้ามถนนจากหัวมุมไปอีกมุม จากนั้นข้ามถนนอีกครั้งและกลับไปที่ร้าน ฉันไม่เข้าใจว่าผู้คนจะคิดอย่างไรว่าพวกเขาจะถูกปล่อยให้อยู่ในร้านจากตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในแถว มีคนถามฉันว่า "คุณคิดว่าฉันจะเข้าไปไหม" ฉันก็แบบ "พี่ กลับบ้านเถอะ" วันที่สองไม่น่ากลัวเท่า
คุณปรากฏตัวเร็วเหมือนวันเสาร์หรือไม่?
ฉันปรากฏตัวขึ้นในช่วงต้นของวันเสาร์ ฉันนอกใจเพราะเห็นคนที่ฉันรู้จัก [ในสาย] และกระโดดเข้าไปกับเขา วันเสาร์ไม่ได้บ้าเหมือนวันศุกร์ แต่มันก็เป็นของมันเอง มันบ้าที่ Kanye มีคน ฟังนะ ฉันเข้าใจ มันเป็นสินค้าเจ๋งๆ ฉันเก็บเสื้อยืดไว้ อัลบั้มก็เยี่ยม ฉันชอบเพลง [พ่อค้า] แสดงว่า แต่สุดท้ายกลับกลายเป็นขยะ
ทำไมเป็นอย่างนั้น?
สิ่งนี้ถูกพิมพ์บนเสื้อยืด Gildan ไม่มีแท็ก ฉันมีใครบางคนที่ซื้อของจากฉันที่ลอสแองเจลิส ฉันส่งภาพรายละเอียดของรายการไปให้เขาและเขาก็แบบ "โย่ เท่านั้นเหรอ? จริงเหรอ?” ไม่มีป้ายราคา ด้านในเสื้อไม่มีป้ายที่เขียนว่า Yeezy Merch หรือ Kanye มันไม่ได้ผลิตโดย Adidas มันเป็นเสื้อยืดราคา $ 4 ที่มีการพิมพ์สกรีนอยู่ คุณสามารถไปออนไลน์บน eBay และซื้อแบบจำลองที่เหมือนกันทุกประการในราคา $13 แต่อีกครั้งที่ผู้ชายคนนี้สัมผัสได้ ความต้องการนั้นเป็นจริงมาก
ต้องการ Fashionista มากขึ้นหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันและติดต่อเราโดยตรงในกล่องจดหมายของคุณ