เมื่อการค้าปลีกเริ่มยาก ความเจ๋งก็มีค่ามาก

แฟชั่นอาจเป็นธุรกิจที่คลุมเครือในบางครั้ง แต่สี่ครั้งต่อปี เสื้อผ้าที่ซื้อขายในที่สาธารณะ บริษัท มีหน้าที่ต้องดึงม่านกลับเพื่อแบ่งปันผลลัพธ์ทางการเงินสำหรับแต่ละบริษัท ไตรมาสสามเดือน เมื่อเดือนตุลาคมและพฤศจิกายนของ รายงาน เกี่ยวกับการแสดงของแบรนด์ในช่วงปลายฤดูร้อนและต้นฤดูใบไม้ร่วง ดูเหมือนว่าผู้เล่นที่ทั้งสอง ความหรูหราและจุดสิ้นสุดของแฟชั่นที่เข้าถึงได้นั้นรวมกันเป็นหนึ่งเดียวในความยากลำบากในการย้ายยอดขาย

ตามที่ทีมผู้บริหารระดับหรูเกือบทุกทีมรับทราบ ตอนนี้พวกเขากำลังปฏิบัติงานในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่ยากลำบาก ตัวอย่างเช่น จีนไม่ได้ใช้จ่ายมากเท่าที่เคยมีมา: LVMH สังเกตการลดลงในธุรกิจไวน์และสุราในขณะที่ยอดขายเทียบเท่าที่ Burberry อ่อนตัวลงในภูมิภาค ความไม่แน่นอนอย่างต่อเนื่องในฮ่องกงและจีนช่วยดัน Hugo Boss และ เอสเต ลอเดอร์ เพื่อลดประมาณการยอดขายในช่วงที่เหลือของปี

ในสหรัฐอเมริกา สภาพแวดล้อมที่ท้าทายนั้นขยายไปถึงแบรนด์ห้างสรรพสินค้า ขายที่ Macy's โอเวอร์คล็อกต่ำกว่าตัวเลขของปีที่แล้ว เนื่องจากฤดูกาลเปิดเทอมที่ไม่ดี การใช้จ่ายของผู้บริโภคลดลง และอุณหภูมิในฤดูใบไม้ร่วงที่ร้อนขึ้น Steve Maddenก็ทำยอดขายได้เพียง 392 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วที่ต่ำกว่าปีที่แล้ว

ในแง่ของเศรษฐกิจผู้บริโภคที่ไม่ค่อยเฟื่องฟู ไตรมาสดังกล่าวทำให้เห็นชัดเจนว่าผู้ค้าปลีกรายใดเหมาะกับผู้ซื้อที่อายุน้อยกว่า และรายใดไม่ใช่ และผู้ที่ชนะคือผู้ที่แสดงอารมณ์แฟชั่นในปัจจุบันอย่างชัดเจนที่สุด

Free People ที่มีรูปแบบการจัดงานเทศกาล มียอดขายสาขาเดิมเพิ่มขึ้น 15 เปอร์เซ็นต์ Asos,เครื่องที่เลี้ยวออกรันเวย์ดูตีความใหม่ในชีวิตจริงทำได้ดีเช่นเคย Uniqloสนามเด็กเล่นที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการพื้นฐานที่ไม่แพง

ถูกที่ถูกเวลา ถูกที่ถูกทาง เพราะหากมีสิ่งหนึ่งที่คนรุ่นมิลเลนเนียลเข้าใจโดยสัญชาตญาณ นั่นก็คือ #การสร้างแบรนด์ — และพวกเขาสามารถรับรู้จุดอ่อนได้ในไม่กี่วินาที

ช่องว่างด้วยข้อความที่สวยงามที่ยังคงมืดมนทำให้ยอดขายลดลง 5% และ Urban Outfitters ทำยอดขายในร้านเดิมได้ 7% ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการจัดประเภทในร้านที่จัดการไม่ดี

Cachet สร้างความแตกต่างในโลกที่หรูหราเช่นกัน กรณีตรงประเด็น: Balenciaga และ Hugo Boss ซึ่งแต่ละแห่งเพิ่งแต่งตั้งนักออกแบบรุ่นใหม่สุดฮอต (Alexander Wang และ Jason Wu ตามลำดับ) ให้เป็นหัวหน้าฝ่ายออกแบบ จากข้อมูลของ Kering Balenciaga มีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นตัวเลขสองหลักในไตรมาสที่สาม ในขณะที่ยอดขายคอลเลกชั่นสำหรับผู้หญิงของ Hugo Boss เติบโต 12 เปอร์เซ็นต์.

หากผู้คนไม่เต็มใจที่จะใช้จ่าย พวกเขาจะทิ้งเงินสดไว้กับผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักจริงเท่านั้น

ผู้ชนะ

ไมเคิล คอร์ส: ยังอยู่บนเส้นทางรบ Kors มียอดขายเพิ่มขึ้น 42.7 เปอร์เซ็นต์ในช่วงสามเดือนสิ้นสุดวันที่ 27 กันยายน แต่มันกำลังเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

คนฟรี: แบรนด์ไม่ได้เติบโตมากเท่ากับในไตรมาสที่ผ่านมา แต่ก็ยังนำหน้า Urban Outfitters พี่น้องของตนเป็นระยะทางหลายไมล์

เจ้านาย: กลุ่มผลิตภัณฑ์สตรีของ Hugo Boss แซงหน้าผู้ชาย ซึ่งลดการเติบโตของยอดขายโดยรวมลงเหลือ 9 เปอร์เซ็นต์ที่น่านับถือ

ผู้แพ้

เบอร์เบอรี่: แม้ว่ารายรับของแบรนด์จะเพิ่มขึ้น 7% แต่อัตราแลกเปลี่ยนที่ไม่เอื้ออำนวยได้ลดอัตรากำไรของแบรนด์อังกฤษจาก 16.8% เป็น 13.8%

อเมริกัน แอพพาเรล: ยอดขายที่บริษัทลดลง 5% ในไตรมาสนี้ เท่าไหร่ที่สามารถนำมาประกอบกับการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดีจากผู้ก่อตั้ง Dov Charneyการระงับไม่ชัดเจน

Urban Outfitters: ประสิทธิภาพที่ "น่าผิดหวัง" ของแบรนด์ทำให้ยอดขายโดยรวมของ Urban Inc. ลดลง 1% และจำกัดการเติบโตของรายได้เหลือเพียง 5%

รูปภาพหน้าแรก: Timur Emek / Getty Images