จอยซ์ อาซเรีย. รูปถ่าย: มารยาท
สำหรับ Joyce Azria การทำงานและการเล่นเป็นสิ่งที่เชื่อมโยงกันเสมอ
“ฉันคิดว่าทุกอย่างสามารถแปลได้จากชีวิตส่วนตัวของคุณไปจนถึงชีวิตการทำงานของคุณ” เธอบอกฉันที่สำนักงานที่มีกำแพงสีชมพูของเธอบนถนน La Brea ในเวสต์ฮอลลีวูด เติบโตขึ้นมาในครอบครัวที่มีลูกหกคน เธอเป็นเด็กหญิงคนโตและมีความรับผิดชอบมากมาย “มันเหมือนกับว่าทุกอย่างพิงอยู่บนบ่าของคุณ เช่น การจัดบ้าน ดูแลพี่น้อง ดูแลพ่อแม่ ในฐานะผู้อพยพ พวกเขาทำงานอยู่เสมอ” เธอกล่าว "ความรับผิดชอบ ความรับผิดชอบ การจัดการงบประมาณ สิ่งที่คุณทำที่บ้านเป็นบทเรียนชีวิตที่ดีจริงๆ"
การดูแลครอบครัวไม่ใช่สิ่งเดียวที่สร้าง Azria สำหรับเส้นทางอาชีพการเป็นผู้ประกอบการของเธอ เติบโตในธุรกิจครอบครัว — บริษัทเล็กๆ ที่ชื่อว่า BCBG — เธอได้เห็นการเพิ่มขึ้นและลดลงของแบรนด์แฟชั่นขนาดใหญ่ที่สร้างขึ้นจากนิสัยผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและรุนแรงโดยตรง
เมื่ออายุได้ 10 ขวบ เธอได้มอบ Max Azria พ่อและแม่เลี้ยงของเธอแล้ว ลูบอฟ อัซเรีย, ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับเสื้อผ้าและสถานที่ขายปลีก “เขาจะพูดว่า 'ผู้หญิงมีสัญชาตญาณ'” เธอเล่า เธอเริ่มทำงานในร้าน BCBG ในลอสแองเจลิสตั้งแต่ยังเป็นวัยรุ่น และอยู่กับบริษัทจนกระทั่งอายุ 19 ปี ที่ ซึ่งเธอได้แต่งงานและแทนที่จะไปเรียนที่วิทยาลัย ตัดสินใจว่าเธอต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง เธอเปิดตัวหนึ่ง - สายผู้หญิงชื่อ Joyann - แต่ปิดตัวลงหลังจากคลอดลูกคนแรกของเธอ
“ฉันมีช่วงเวลา 'ลูกคนแรก' แบบปกติที่ฉันชอบ 'ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันต้องการทำสิ่งนี้อีกต่อไป ฉันคิดว่าฉันอยากเห็นลูกทำทุกอย่างเป็นครั้งแรก' นั่นกินเวลานานเป็นปี และเมื่อเขาอายุได้ [หนึ่งขวบ] ฉันก็กลับไปทำงานให้พ่อแม่” เธอพูดต่อ บทบาทต่างๆ ขององค์กรตลอดระยะเวลาที่ดำรงตำแหน่งในบริษัท ไม่ว่าจะเป็นการตลาด การวางแผน การจัดสรร จนกระทั่งพ่อของเธอตั้งชื่อผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของเธอในสายงานที่อายุน้อยกว่า บีซีบีเจเนอเรชั่น.
บทความที่เกี่ยวข้อง
“พ่อของฉันเป็นเหมือน 'ฉันต้องการให้คุณช่วย คุณต้องมา เป็นครีเอทีฟไดเร็กเตอร์สำหรับคนหนุ่มสาว' พวกเขากำลังทำเสื้อสเวตเตอร์กวางเรนเดียร์ เช่น สุ่มเสื้อ Dolce & Gabbana และมันเป็นสิ่งที่บ้าที่สุดที่คุณเคยเห็น” เธอกล่าว เธอเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ ให้สอดคล้องกับแบรนด์ด้วยสิ่งพิมพ์ที่ "เจ๋ง" เช่น ไนลอน และ Teen Vogue และเริ่มต้นกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย เธอปรึกษาแบรนด์อื่นภายใต้ร่ม BCBG เช่นกัน มันไม่ง่ายเลย
“ฉันรู้สึกเหมือนต้องต่อสู้และหาตำแหน่งของตัวเองในหลายๆ ด้าน” เธอกล่าว โดยเป็นนัยว่าเพื่อนร่วมงานของเธอบางคนไม่พอใจกับการเลือกที่รักมักที่ชังในการนัดหมายของเธอ “นั่นเป็นเรื่องยากจริงๆ ฉันสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งกับคนสองสามคน ฉันทำงานหนักมาก และรักษาตัวเอง ร้องไห้ในห้องน้ำ ฉันพยายามทำตัวให้เป็นมืออาชีพ เพราะฉันรู้สึกเหมือนได้เรียนรู้อะไรมากมายและกำลังปกป้องครอบครัวของฉันอยู่"
อาเวก เลส ฟิลเย รูปถ่าย: มารยาท
Azria ออกจากบริษัทในปี 2559 เธอบอกว่าเธอสามารถเห็นตลาดเคลื่อนตัวออกจากสิ่งที่พวกเขาทำ และเธอก็พูดถูก ในเดือนมีนาคมปี 2017 หลังจากประกาศปิดร้านค้า 120 แห่งได้ไม่นาน BCBG ก็ยื่นฟ้องล้มละลาย
ในช่วงเวลาเดียวกัน เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่แล้ว Azria ได้เปิดตัว Avec Les Filles ซึ่งเป็นสินค้าแฟชั่นราคาประหยัดที่ได้รับแรงบันดาลใจจากฝรั่งเศสและเป็นสินค้าผู้หญิงที่มีตราสินค้าสีชมพูนับพันปี “ฉันทำงานกับแบรนด์ที่ไม่ใช่ 'ฉัน' มาตลอด พวกเขาไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากฉัน” เธอกล่าวถึงบทบาทก่อนหน้านี้ของเธอ เธอไล่ตามการเต้นรำจนอายุ 16 ปีและอธิบายว่า "ในฐานะนักเต้น นักบัลเล่ต์ กล่องบัลเล่ต์สีชมพูของฉันก็เหมือนชีวิตของฉัน ฉันต้องการให้แบรนด์มาจากสิ่งที่ฉันหลงใหล และฉันก็ได้สีชมพูขึ้นมา ภายในสามเดือนหลังจากเริ่มต้นแบรนด์ 'สีชมพูพันปี' เริ่มปรากฏขึ้น" เป็นหนึ่งใน "การทำงานร่วมกัน" ที่ Azria นำเสนอตลอดการสัมภาษณ์ของเรา “ฉันใช้ชีวิตอย่างมีสติ ดังนั้นจึงได้รับแรงบันดาลใจจากฝรั่งเศส (ครอบครัวของเธอย้ายจากปารีสมาอยู่ที่สหรัฐอเมริกา) ชาวอเมริกันมีพื้นฐานและมีความอ่อนไหวง่าย ดังนั้นมันจึงรู้สึกเหมือนกับฉัน”
สิ่งต่าง ๆ ได้ดำเนินไปอย่างรวดเร็วตั้งแต่นั้นมา: Avec is ขายที่ Revolve, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor และ Bloomingdale's นอกเหนือจากอีคอมเมิร์ซของตัวเอง และเพิ่งขยายไปสู่การว่ายน้ำและแจ๊กเก็ต ตอนนี้ Azria ยังมีแบรนด์อื่นๆ อีก 2 แบรนด์: เธอเปิดตัว Rohb ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ตู้เสื้อผ้าที่มีราคาต่ำกว่า 50 ดอลลาร์เมื่อต้นปีนี้ ในเดือนกรกฎาคม เธอได้รับ Wukogals, a ขับเคลื่อนด้วยโซเชียลมีเดีย ไลน์น่ารักราคาไม่แพง เสื้อผ้าผู้หญิงเจียมเนื้อเจียมตัว ก่อตั้งโดยสามพี่น้อง “ฉันคิดว่าตามแฟชั่นแล้ว คุณไม่สามารถเล่นแค่เลนเดียวได้ คุณต้องเล่นในหลายสนาม” เธอกล่าว "ฉันต้องการทราบว่าจุดเริ่มต้นสำหรับธุรกิจที่เป็นดิจิทัลล้วนๆ คืออะไร ฉันอยากเห็นว่ามันเป็นอย่างไรในธุรกิจเฉพาะ ดังนั้นเราจึงทำเจียมเนื้อเจียมตัว"
เธอรู้สึกเหมือน Avec เป็นตัวแทนของเธอ ใช้แล้ว ในขณะที่ Wuko แสดงให้เห็นว่าเธอเป็นใครในตอนนี้ ตัว Azria เองสังเกตการแต่งกายที่สุภาพด้วยเหตุผลทางศาสนา แต่สังเกตว่าการแต่งกายสุภาพเรียบร้อยได้กลายเป็นกระแสนิยมที่นอกเหนือไปจากศาสนาและความเชื่อทางจิตวิญญาณ คนงานประมาณ 12 คนทำงานในสำนักงานเวสต์ฮอลลีวูด และอีกสองสามคนทำงานในโกดังในหุบเขา
โรห์บ. รูปถ่าย: มารยาท
ทุกแบรนด์ออกผลิตภัณฑ์ใหม่บ่อยครั้งและกำหนดเป้าหมายไปยังฐานลูกค้ากลุ่มมิลเลนเนียลและ Gen-Z แต่ Azria มี กลยุทธ์การค้าปลีกที่ไม่ซ้ำใครสำหรับพวกเขาที่ไม่ใช่เส้นทางสู่ผู้บริโภคโดยตรง แบรนด์พันปีจำนวนมากเริ่มต้นที่สิ่งเหล่านี้ วัน ในขณะที่เธอเลือก Revolve เป็นพันธมิตรเปิดตัวของ Avec และกระจายการขายปลีกจากที่นั่น เธอเลือก อเมซอน สำหรับ Rohb ที่มีราคาต่ำกว่า และวางแผนที่จะนำ Avec และ Wukogals เข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ในไม่ช้านี้เช่นกัน
ในอดีต แบรนด์แฟชั่นลังเลที่จะขายใน Amazon; แม้จะมีการเข้าถึงที่กว้างขวาง การขนส่งที่แข็งแกร่งและความสะดวกสบายที่ปฏิเสธไม่ได้ แต่ก็ไม่ได้มีลักษณะที่เก๋ไก๋ที่สุดและสามารถบังคับให้แบรนด์ต่างๆ ละทิ้งการควบคุมสินค้าและราคา แต่ Azria มองว่ามันเป็นโอกาส และรู้สึกว่ามันสะท้อนถึงวิธีการจับจ่ายของผู้คนในตอนนี้ “ฉันคิดว่าคนไม่ได้มีค่ามากเกี่ยวกับที่ที่พวกเขาแก่แดดเกี่ยวกับสิ่งที่” เธอกล่าว "มันเป็นเรื่องของประสบการณ์ในการได้มันมา การสวมใส่มัน การสร้างความทรงจำในนั้นมากกว่า" มัน ทำงานได้ดีเป็นพิเศษสำหรับ Rohb ซึ่งเป็นไลน์พื้นฐานมากกว่าสายแฟชั่นที่เหมาะสม การเป็นแบรนด์ ใหม่. "ถ้าคุณทำงานไม่ดี คุณจะเห็นทันที และถ้าคุณทำงานได้ดี คุณจะเห็นทันที เพราะมีรีวิวจากลูกค้า"
วูโกกัลส์. รูปถ่าย: มารยาท
ด้วย Wukogals แบรนด์และผู้ก่อตั้งมีผู้ติดตามที่แข็งแกร่งและภักดีก่อนที่ Azria จะเข้ามา ขอบคุณเป็นอย่างสูงสำหรับ Instagram ที่ซึ่งสามพี่น้องเชื่อมต่อกับผู้ติดตามของพวกเขาแบบส่วนตัว ระดับ. “เรื่องราวของพี่สาว ลูกทั้ง 24 ความต้องการแม่ทำงาน ครอบครัว และการเกิดของลูกบ้านนี้มากมาย #เจียมเนื้อเจียมตัว ไลน์เสื้อผ้า" อ่านประวัติ Instagram ของแบรนด์
Azria พบกับผู้ก่อตั้งในขณะที่เธอยังอยู่ที่ BCBGeneration และพวกเขากำลังมองหาคำแนะนำและให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการเปิดตัวแบรนด์ สามปีต่อมา เธอกลับมาเชื่อมต่ออีกครั้งและต้องการมีส่วนร่วมทันที "เรากำลังจะทำหมวดหมู่ใหม่ ๆ ในระดับเจียมเนื้อเจียมตัวที่ไม่เคยมีมาก่อน" เธอกล่าวถึงแผนการของเธอสำหรับแบรนด์ “ฉันคิดว่างานต่างๆ จะดีสำหรับพวกเขา การสร้างชุมชน การเดินทาง และการอยู่ในชุมชนในสถานที่ต่างๆ เช่น นิวยอร์ก ชุมชนที่เข้มแข็งมาก เช่น ยูทาห์ ที่ซึ่งมีความเจียมเนื้อเจียมตัวและสร้างความเชื่อมโยงอย่างแท้จริง" ปัจจุบันส่วนหน้าของสำนักงานของเธอเป็นที่ตั้งของป๊อปอัป Wukogals ซึ่งจะคงอยู่จนถึงช่วงท้ายของ ปี.
Azria ไม่เคยวางแผนที่จะดูแลสามแบรนด์ภายในหนึ่งปีครึ่งหลังจากเปิดตัวแบรนด์แรก แต่เธอเห็นว่าตัวเองยังคงทำธุรกิจในลักษณะนั้นต่อไป "ฉันเห็นเราตั้งบริษัทหลายแห่ง" เธอกล่าว “ฉันคิดว่าเป็นเพราะวิธีที่ฉันเติบโตขึ้นมา ฉันทำงานกับแบรนด์ต่างๆ มากมายมาโดยตลอด ดีใจที่มีจานของฉันเต็ม และฉันคิดว่าการได้มีแนวคิดใหม่ๆ ไหลลื่น และแบรนด์ใหม่ก็ไหลมาบ้างก็ยังดี"
Azria กับผู้ก่อตั้ง Wukogals รูปถ่าย: จ่าฝูง/Instagram
ความสำเร็จอย่างรวดเร็วของเธอเป็นที่น่าสังเกตในบรรยากาศการค้าปลีกที่วุ่นวายเช่นนี้ เมื่อพิจารณาจากอดีตแล้ว เธอมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล "ความแตกต่างคือความคล่องแคล่วจริงๆ" เธอกล่าวเมื่อฉันถามถึงความลับของการมีแบรนด์ในปี 2018 “อะไรจะเกิดขึ้นในวงการแฟชั่น และฉันเห็นซิงเกิ้ลนี้เพียงลำพัง หลายครั้ง หลายครั้งที่คุณเติบโตอย่างรวดเร็ว สิ่งแรกที่คุณทำเมื่อโตขึ้นคือคุณคิดว่าคุณต้องการมากกว่าที่คุณมี คุณคิดว่าคุณต้องการระบบ คุณคิดว่าคุณต้องการคลังสินค้า คุณคิดว่าต้องการสินค้าคงคลังมากขึ้น คุณคิดว่าคุณต้องการคนมากขึ้น คุณคิดว่าคุณต้องการ CEO เพราะคุณไม่รู้วิธีบริหารบริษัทของคุณเอง และนั่นก็มาพร้อมกับราคา แท็ก"
“ฉันจะบอกว่าความลับคือการให้เวลากับตัวเองในการค้นหามัน” เธอกล่าวเสริม "หนทางที่จะอยู่ในธุรกิจได้นานที่สุดก็คือการไม่นอนกับสิ่งต่างๆ ย้ายไปที่สิ่งต่อไป พยายามทุกอย่าง เชื่อใจผู้คน ถ้ามันไม่ได้ผลก็รีบปล่อยพวกเขาไปเถอะ”
เห็นได้ชัดว่าผู้ประกอบการแฟชั่นอยู่ในสายเลือดของ Azria นอกจากพ่อและแม่เลี้ยงของเธอแล้ว ยังมี Serge Azria ลุงของเธออีกด้วย เจ้าของ Joie, Equipment and Current/Elliottและแม้แต่ลูกติดของเขา Alexia Elkaim ซึ่งเป็นเจ้าของ เหมียว. วันนี้ รู้สึกเหมือนว่าจอยซ์เป็นคนต่อไปที่น่าจับตามองขณะที่เธอสร้างอาณาจักรสมัยใหม่ที่นำโดยผู้หญิงของเธอเอง
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista