หากการคัดลอกเป็นรูปแบบการเยินยอที่จริงใจที่สุด ผู้ประดิษฐ์กล่องบอกรับสมาชิกด้านความงามควรได้รับการยกยออย่างมาก ทุกๆ วัน ดูเหมือนกล่องการสมัครรับบริการด้านความงามใหม่จะปรากฏในตลาด โดยสัญญาว่าจะดูแลจัดการผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเส้นผม ผิวหนัง และความงามของคุณ ในขณะที่เราเข้าใจดีถึงความจำเป็นในการให้บริการเพื่อช่วยให้เข้าใจถึงความงามที่อิ่มเอิบ ตลาดการเพิ่มจำนวนกล่องสมัครสมาชิกความงามทำให้ยากที่จะเห็นว่ากล่องหนึ่งแตกต่างจาก อื่น ๆ.
ด้วยเหตุนี้ เราจึงทดสอบกล่องความงามที่เราชื่นชอบ สัมภาษณ์ผู้บริหาร เรียนรู้เกี่ยวกับ "การดึง" คุณ สามารถคาดหวังได้ในแต่ละเดือนและ "เรื่องราวความสำเร็จ" ที่บริษัทความงามได้รับหลังจากเข้าร่วมในบริการเหล่านี้ (เป็นข้อเท็จจริงที่ไม่ค่อยทราบกันดีว่าในการจัดหาตัวอย่าง กล่องสมัครสมาชิกด้านความงามช่วยบริษัทด้านความงามได้มากที่สุด งานยาก: การหาลูกค้าใหม่ โน้มน้าวให้ลองผลิตภัณฑ์ใหม่ และแปลงเป็นการจ่ายเงินเต็มขนาด ลูกค้า)
ทันเวลาสำหรับวันหยุด เพราะสินค้าเหล่านี้มีราคาสำหรับเป็นของขวัญที่สมบูรณ์แบบ โปรดคลิกผ่านเพื่อสำรวจโลกแห่งกล่องสมัครสมาชิกความงามขนาดเล็ก
เบิร์ชบ็อกซ์
อะไร: Birchbox เป็น OG ของกล่องสมัครสมาชิกด้านความงาม ในขณะที่มีการถกเถียงกันว่า Birchbox เป็นผู้บุกเบิกรูปแบบการสมัครรับข้อมูลความงามหรือไม่ แต่ชื่อของพวกเขาก็แพร่หลาย พอที่พวกที่เพิ่งเริ่มต้นพูดว่า "Birchbox for _____" เมื่อนำเสนอโมเดลการสมัครรับข้อมูลอื่นๆ ให้กับ Venture นายทุน.
คะแนนความแตกต่าง (ในคำพูดของพวกเขาเอง): ผู้ร่วมก่อตั้ง Katia Beauchamp และ Hayley Barna บอกกับเราว่า: "Birchbox เป็นแพลตฟอร์มการค้าปลีกเพื่อการค้นพบ เรากำลังกำหนดนิยามใหม่ให้กับกระบวนการค้าปลีกโดยนำเสนอวิธีการส่วนบุคคลในการค้นหา เรียนรู้ และซื้อผลิตภัณฑ์ด้านความงาม การแต่งตัว และไลฟ์สไตล์ที่ดีที่สุดแก่ผู้บริโภค ก่อน Birchbox ไม่มีวิธีง่ายๆ ในการค้นหาแบรนด์ใหม่และซื้อสินค้าด้วยความมั่นใจทางออนไลน์”
สินค้า/สิทธิพิเศษ: เล็กน้อยของทุกอย่าง คุณจะพบแบรนด์ความงามระดับไฮเอนด์ (เช่น Kerastase) ตลาดระดับกลาง (เช่น Stila) และแบรนด์เฉพาะกลุ่มที่เกิดขึ้นใหม่ กล่องก่อนหน้านี้ยังมีสินค้าที่ไม่ใช่เพื่อความงาม เช่น ที่คาดผม (TwistBands) เอียร์บัด กราโนล่าบาร์ และเครื่องเขียน ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ความงามที่คุณกรอกในฐานะสมาชิก Birchbox รวบรวมไว้ที่ใดที่หนึ่งระหว่าง กล่องของพวกเขา 30 ถึง 50 ประเภทในแต่ละเดือน กระตุ้นให้บางคนสมัครรับข้อมูลมากกว่าหนึ่งกล่อง กล่อง! พวกเขายังทำกล่องตามธีม เช่น การเป็นหุ้นส่วนครั้งก่อนกับ สาวซุบซิบ, เสน่ห์และล่าสุด GOOP พวกเขายังมีกล่องของผู้ชายและกำลังเปิดตัวกล่องที่บ้าน Birchbox ยังมีองค์ประกอบด้านบรรณาธิการที่แข็งแกร่ง เช่น บล็อก วิดีโอฮาวทู และเทรนด์ต่างๆ ได้รับการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอ คุณยังได้รับคะแนนที่คุณสามารถใช้เพื่อซื้อสินค้าขนาดเต็มได้โดยตรงจากเว็บไซต์
ฐานสมาชิก: ณ เดือนมกราคม 2555 (ฐานสมาชิกที่ประกาศล่าสุดของพวกเขา) คือ 100,000 คน พวกเขาได้เกินจำนวนนั้นตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์: “เมื่อ Color Club เริ่มทำงานกับเราในเดือนมีนาคม 2555 94% ของคนที่เราสุ่มตัวอย่างเป็นลูกค้าใหม่ ตอนนี้เราเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของพวกเขา” หญิงชาว Birchbox บอกกับเรา “เราขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างมากและติดตามแคมเปญทั้งหมดด้วยรายงานที่มีรายละเอียดการเปิดเผยแบรนด์ตลอดจนผลการขายในร้านอีคอมเมิร์ซของเรา”
แผนการในอนาคต: เมื่อต้นปีนี้ Birchbox ได้เข้าซื้อกิจการ JolieBox ซึ่งเป็นคู่แข่งของยุโรป เราถามพวกเขาว่าสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร: “ด้วยการซื้อ JolieBox ตอนนี้เราสามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรแบรนด์ต่างประเทศของเราในการริเริ่มการตลาดทั่วโลก พูดง่ายๆ ก็คือ เราจะแนะนำแบรนด์ชั้นนำจากทั่วโลกให้สมาชิกของเรารู้จัก”
ค่าใช้จ่าย: $10/เดือน หรือ $110 ตลอดทั้งปี; $20/เดือนสำหรับการสมัครสมาชิกของผู้ชาย
กลอสซี่บ็อกซ์
อะไร: พี่น้อง Samwer ซึ่งเป็นคู่หูที่เริ่มต้นธุรกิจด้านเทคโนโลยีของสหรัฐอย่างมีประสิทธิภาพและจำลองพวกเขาในตลาดอื่น ๆ ได้สร้าง Glossybox ซึ่งเริ่มต้นจากการเลียนแบบ Birchbox ในยุโรป อย่างไรก็ตาม Glossybox ไม่ได้เป็นเพียงแบบจำลองเท่านั้น ได้เปลี่ยนโฉมตัวเองด้วยการมุ่งเน้นเฉพาะที่ความหรูหรา ซูซาน นาซี ซีอีโอของ Glossybox, a Vanity Fair สารส้มอธิบายว่า "Glossybox ช่วยให้สมาชิกของเราได้สัมผัสกับโลกแห่งความหรูหราระดับสากลผ่านกล่องผลิตภัณฑ์ความงามอันทรงเกียรติที่คัดสรรมาเป็นพิเศษ"
คะแนนความแตกต่าง (ในคำพูดของพวกเขาเอง): “กล่องเป็นตัวกำหนดประสบการณ์ที่หรูหรา มีขนาดใหญ่กว่ากล่องอื่นๆ ในท้องตลาด เป้าหมายของเราคือการทำให้ฐานลูกค้าของเราได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ความงามที่ดีที่สุดในโลก เมื่อฉันเดินทาง ฉันชอบที่จะเห็นสิ่งที่พวกเขามีใน [ร้านขายยา]...เหมือนโลชั่นที่น่าตื่นตาตื่นใจที่ทำมาจากสิ่งที่ออร์แกนิกไปยังส่วนนั้นของโลกที่คุณหาไม่ได้จากที่อื่น เรา [ดูแล] ความละเอียดอ่อนสำหรับกล่องของเรา”
สินค้า/สิทธิพิเศษ: Glossybox มีแบรนด์มากกว่า 400 แบรนด์ โดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์และเฉพาะกลุ่มมากขึ้น Naci อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ที่เลือกถูกเลือกเพราะเป็นสายผลิตภัณฑ์ใหม่ เปิดตัวใหม่จากที่จัดตั้งขึ้น แบรนด์และผลิตภัณฑ์ความงามจากต่างประเทศที่โดดเด่นด้วยประสิทธิภาพ ปัจจัยความหรูหรา ความพิเศษเฉพาะตัว และ นวัตกรรม. ใน Glossyboxes ชิ้นหนึ่งของฉัน ฉันได้รับตัวอย่าง MissHa บีบีครีมเกาหลีที่คุณสามารถหาได้เฉพาะในเกาหลีพร้อมกับน้ำยาทำความสะอาดของ KohGenDo นอกจากนี้ยังมีกล่องตามธีมต่างๆ และนาซีกล่าวว่ากล่อง La Mer ที่เปิดตัวในประเทศจีนและกล่อง Harrods สำหรับลูกค้าในสหราชอาณาจักร สินค้าเป็นขนาดพกพา ไม่ใช่ขนาดทดลอง
ฐานสมาชิก: “มั่งคั่ง สูงส่ง รู้ทัน” 220,000 ใน 17 ประเทศทั่วโลก ฝ่ายสหรัฐเปิดตัวในเดือนพฤษภาคม
เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์: แม้ว่า Glossybox จะไม่มีไซต์อีคอมเมิร์ซ แต่ลูกค้าของ Box จะรายงานคำติชมโดยใช้แบบสำรวจของ GlossyDot การทำแบบสำรวจเสร็จสิ้นจะให้คะแนนที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อแลกรับกล่อง "โบนัส" และทำหน้าที่เป็นการวิจัยตลาดสำหรับแบรนด์ต่างๆ พวกเขาสามารถช่วยแบรนด์ต่างๆ ในการเรียกร้องความคิดเห็นเฉพาะจากผู้บริโภค เช่น "คุณรู้สึกอย่างไรกับผู้ยื่นคำร้องรายนั้น? คุณจะแนะนำไหม ถ้ามีอะไรที่คุณอยากจะเห็นมากกว่านี้ มันจะเป็นอะไร” พวกเขายังเพิ่มการค้นพบของตนเองเพื่อเสนอคำแนะนำสำหรับการตลาดของแบรนด์ Naci เรียกมันว่า "การสุ่มตัวอย่างควรเป็นอย่างไร"
แผนการในอนาคต: เนื่องจากเพิ่งเปิดตัวในสหรัฐอเมริกา พวกเขาหวังว่าจะขยายฐานที่นี่ให้มากขึ้น
ค่าใช้จ่าย: 21 ดอลลาร์/เดือน หรือ 220 ดอลลาร์ ตลอดทั้งปี พวกเขามีตัวเลือกสามและหกเดือนด้วย
อิปซี
อะไร: Ipsy เป็นแพลตฟอร์มชุมชนความงามออนไลน์พร้อมบริการสมัครสมาชิกที่เรียกว่า GlamBag ซึ่งมี Michelle Phan และความรู้สึกด้านความงามอื่น ๆ ของ YouTube เป็น "สไตลิสต์"
คะแนนความแตกต่าง (ในคำพูดของพวกเขาเอง): เจนนิเฟอร์ โกลด์ฟาร์บ ประธาน Ipsy และ Bare Escentuals Alum: “สิ่งที่พิเศษจริงๆ คือตัวผลิตภัณฑ์เอง – การดูแล กระเป๋าและประสบการณ์ในการรับพวกเขาทางไปรษณีย์ [เลือกโดย] 'สไตลิสต์' ของเราซึ่งเป็นผู้หญิงที่มีอิทธิพลใน YouTube ช่องว่าง. เราจัดส่งกระเป๋าและสไตลิสต์สร้างวิดีโอพร้อมเนื้อหาพิเศษที่แสดงวิธีสร้างลุคจากกระเป๋า ทุกเดือน เราสนับสนุนให้ [ลูกค้าของเรา] มีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์และบอกเราว่าพวกเขาคิดอย่างไร [บางครั้งนั่นหมายถึง] การสร้างวิดีโอ [หรือ] การถ่ายรูปและแบ่งปันบน Instagram และ Pinterest มันเกี่ยวกับการระดมผู้คนเพื่อเชื่อมต่อกับผู้หญิงคนอื่น ๆ ที่แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขา”
สินค้า/สิทธิพิเศษ: ทีมงานดูแลจัดการกล่องพร้อมธีมเดือน ตัวอย่างเช่น เดือนตุลาคมที่ผ่านมาคือ “Hello, Bombshell” ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ในประเทศ โดยมีผลิตภัณฑ์เพื่อความงามระดับสากล เช่น เครื่องสำอางสี ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเล็บ และน้ำหอม
เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์: แบรนด์ต่างๆ ได้รับผลตอบรับเชิงคุณภาพจาก Ipsy.com และหน้า Facebook ของพวกเขา แต่ละผลิตภัณฑ์มีหน้าบน Ipsy.com ซึ่งผู้หญิงสามารถเข้าไปแสดงความคิดเห็นได้ แม้ว่า GlamBag จะไม่มีอีคอมเมิร์ซ แต่ก็ให้ลิงก์สำหรับซื้อแก่ผู้บริโภคบนเว็บไซต์ของพันธมิตรแบรนด์ มีการติดตามโอกาสในการขายและ Conversion ทั้งหมด ดังนั้นแบรนด์ต่างๆ จึงเข้าใจถึงประสิทธิภาพการทำงานและจำนวนผู้ที่เปลี่ยนจาก Ipsy เป็นผู้ซื้อ สำหรับการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน ผู้บริโภคมักจะเสนอส่วนลดหรือโบนัสบางประเภทเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ขนาดเต็ม
ฐานสมาชิก: ชุมชนมาจากทั่วทุกมุมโลก Goldfarb กำหนดให้พวกเขาเป็น "ฐานลูกค้าทั่วโลกที่สวยงาม"
แผนการในอนาคต: “เป้าหมายหลักของเราคือการสร้างชุมชนความงามที่น่าทึ่ง สถานที่ที่มีสภาพแวดล้อมที่เป็นบวกซึ่งคุณสามารถค้นพบสิ่งมหัศจรรย์ได้อย่างต่อเนื่องใน ความงามตามคำแนะนำจากเพื่อนและคนที่คุณติดต่อด้วยผ่าน Ipsy แพลตฟอร์ม. เรากำลังสร้างธุรกิจการสมัครสมาชิกระดับโลกที่ขยายขนาด…และยังคงเปิดตัววิธีเพิ่มเติมในการปรับแต่งกระเป๋าทุกเดือน”
ค่าใช้จ่าย: $10/เดือน
กองทัพความงาม
อะไร: BeautyArmy บริการสมัครรับข้อมูลความงามที่ให้คุณเลือกได้ โดยคุณสามารถเลือกตัวอย่างออนไลน์ได้ด้วยตนเองหลังจากกรอกแบบสอบถามความงามออนไลน์
คะแนนความแตกต่าง (ในคำพูดของพวกเขาเอง): CEO Lindsey Guest กล่าวว่า "เราคิดว่าตัวเราเองเป็น Match.com สำหรับอุตสาหกรรมความงาม ลูกค้าของเราสามารถควบคุมสิ่งที่พวกเขาได้รับ เราช่วยพวกเขาขจัดความยุ่งเหยิง [ความงาม] และทดสอบสิ่งที่พวกเขาต้องการ มีเทคโนโลยีมากมายที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เราทำ เจ้าหน้าที่เทคโนโลยีของเราทำงานที่ NASA เขาเป็นนักวิทยาศาสตร์ด้านจรวดอย่างแท้จริง” ไม่เหมือนการสมัครสมาชิกความงามอื่น ๆ บริษัทต่าง ๆ แขกเน้นว่าเธอไม่ได้เห็น BeautyArmy เป็นแพลตฟอร์มการค้นพบแม้ว่าจะมีองค์ประกอบของ การค้นพบ. “เราคิดว่าตัวเองแตกต่างกันมาก องค์ประกอบของของเสียในแพลตฟอร์มการค้นพบนั้นใหญ่เกินไป เราเชื่อมั่นในโมเดลการเลือกรับ...ทำงานกับผู้หญิงแต่ละคนตามความต้องการของพวกเขา [แม้ว่า] มีองค์ประกอบการค้นพบที่แน่นอนในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่”
สินค้า: “โดยทั่วไปเราเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ระดับไฮเอนด์และเฉพาะกลุ่ม แบรนด์ต้องสมัคร [เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของ BeautyArmy] เราลองและทดสอบผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ถ้าเรารักมันเราจะปล่อยให้มันเข้ามา” แบรนด์ต่างๆ ได้รวม Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics และ Egyptian Magic โดยปกติจะมีขนาดเต็มอย่างน้อยหนึ่งขนาดในทุกเดือน แขกยืนยันว่า "เป็นเปอร์เซ็นต์ [เป็น] ขนาดเต็ม 40%" และที่เหลือใช้ขนาดตัวอย่างที่เล็กกว่า หลังจากกรอกแบบสอบถามด้วยคำถามสองสามข้อแล้วเลือกประเภทของตัวอย่างที่คุณต้องการรับ อัลกอริทึมของไซต์จะนำคุณไปสู่การเลือกเก้ารายการ คุณเลือกหกตัวเลือกเหล่านี้เพื่อสร้างกล่องของคุณ ตัวอย่างจะเปลี่ยนในแต่ละเดือน และหากคุณไม่ชอบตัวเลือกใด ๆ คุณสามารถเปลี่ยนคำตอบของแบบสอบถามความงามของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันหรือข้ามเดือนที่สมัครรับข้อมูล
ฐานสมาชิก: แม้จะอายุเพียงหนึ่งปี แต่ BeautyArmy ก็เติบโตขึ้น 50% ในแต่ละเดือน
เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์: “เราคิดว่าตัวเองเป็นแพลตฟอร์มการตลาดสำหรับแบรนด์ ตัวอย่างจะไม่สูญเปล่า [และ] ทุกคนที่ได้รับมักจะซื้อขนาดเต็ม แบรนด์หนึ่งที่ทำได้ดีมากคือ Shea Terra [ซึ่งใช้ผลิตภัณฑ์ที่มาจากแอฟริกา] เราใส่ไว้บนแผนที่จริงๆ พวกเขาอยู่ใน InStyle เมื่อสองเดือนที่แล้วและได้ออกรายการโทรทัศน์ เป้าหมายหลักประการหนึ่งของเราคือการทำงานร่วมกับแบรนด์ขนาดเล็กเหล่านี้และเพิ่มการเป็นที่รู้จัก”
แผนการในอนาคต: “เราต้องการเป็นที่หนึ่งในด้านความงาม เราต้องการช่วยเหลือผู้หญิงทุกคน ประหยัดเวลาและเงิน และความยุ่งยากในการเลือกผลิตภัณฑ์หลายพันรายการทางออนไลน์และในรูปแบบอิฐและปูน”
ค่าใช้จ่าย: $12/เดือน พร้อมโปรโมชั่นวันหยุดปัจจุบันของการสมัครรับข้อมูล 3 รายการในราคา $30
Goodebox
อะไร: Goodebox บริการสมัครสมาชิกที่เน้น "ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ" ที่ยั่งยืนมากขึ้น
คะแนนความแตกต่าง (ในคำพูดของพวกเขาเอง): “Goodebox ช่วยลดระยะเวลาในการเรียนรู้ [the] ทำงานให้คุณด้วยส่วนผสม [สีเขียว] จรรยาบรรณของแบรนด์และประสิทธิภาพ จากนั้นให้คุณลองใช้งานก่อนลงมือทำขนาดเต็ม ผลิตภัณฑ์. สมาชิกยังได้รับข้อเสนอสุดพิเศษ ของแจก แอบดูผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึง โอกาสสำหรับสมาชิกสำหรับการแจกผลิตภัณฑ์เท่านั้น เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง และอีกมากมาย”
สินค้า: ในแต่ละเดือน ผู้เชี่ยวชาญจะดูแลจัดการผลิตภัณฑ์สีเขียวขนาดทดลองจำนวน 6-7 รายการ Goodebox ระบุว่า “ผู้ที่มีประสบการณ์จริงและมีความรู้และความเชี่ยวชาญโดยตรงเมื่อพูดถึงเรื่องความงาม สุขภาพ และการใช้ชีวิตที่ยั่งยืนมากขึ้น พวกเขาเป็นนักข่าว บรรณาธิการ และผู้แต่งหนังสือ ช่างแต่งหน้ามืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญด้านชีวิตสีเขียว และผู้ปฏิบัติงานด้านความงามและสุขภาพ” พวกเขาดูแหล่งข้อมูลของบุคคลที่สาม เช่น ฐานข้อมูลเครื่องสำอาง EWG, แคมเปญเพื่อเครื่องสำอางที่ปลอดภัย, GoodGuide, หนังสือหลากหลายเกี่ยวกับ หัวข้อ (ไม่มีรูปลักษณ์ที่สกปรกอีกต่อไป, ไม่ใช่แค่หน้าสวย) และอื่นๆ เพื่อกำหนด "ความเขียวขจี" Goodebox แรกของฉันคือกล่องเอาตัวรอดในธีมแฟชั่นที่ดูแลโดย Greta Eagan สไตลิสต์รักษ์สิ่งแวดล้อม มันรวมผ้าขนหนูไม้ไผ่น้ำขนาดชิปโป๊กเกอร์ "เพียงแค่เพิ่ม" มอยเจอร์ไรเซอร์น้ำผลไม้แอปเปิ้ลเขียว ยาระงับกลิ่นกายออร์แกนิก erbaviva, โลชั่นบำรุงผิว bamford geranium, ลิปกลอส Zosimos และการซ่อมแซมดวงตา La Bella Figura เซรั่ม
[เอ็ด หมายเหตุ: Goodebox ปฏิเสธที่จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับฐานสมาชิกหรือแผนในอนาคตแก่เรา]
ค่าใช้จ่าย: $16/เดือน