รถยนต์ใต้ดินที่อบอ้าวและชายหาดที่แออัดกัน สถานที่ที่รู้สึกเหมือนฤดูร้อนที่สุดตอนนี้อาจอยู่บน Instagram ที่สีบรอนซ์ ร่างกาย น้ำทะเลสีฟ้า และใช่ หงส์พองได้เปลี่ยนอาหารของฉัน (และฉันคิดว่าพวกคุณหลายๆ คน) กลายเป็นปาร์ตี้ริมสระน้ำที่ไม่มีวันจบสิ้น ลดลงเหลือ 750 พิกเซลกว้าง ไม่มีที่ไหนที่จะเป็นจริงได้มากไปกว่ากลุ่มผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นซึ่งชายฝั่งทรายของ Ibiza และสนามหลังบ้านที่เหยียดยาวของอสังหาริมทรัพย์ Hamptons เป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น ทริปสนับสนุนแบรนด์ ห่างออกไป. โดยธรรมชาติแล้ว ไลฟ์สไตล์แบบนี้ต้องการคอลเลกชั่นชุดว่ายน้ำขนาดใหญ่ที่สามารถยึดตัวเองเข้ากับทิวทัศน์ได้ และที่มากขึ้นเรื่อยๆ บางคนก็จัดการเรื่องต่างๆ ด้วยมือของพวกเขาเอง
2 ปีที่แล้ว Shea Marie บล็อกเกอร์วัย 30 ปี ที่อยู่เบื้องหลัง Peace Love Shea, เปิดตัวแบรนด์ชุดว่ายน้ำของเธอ เหมือนกัน ที่งาน Miami Swim Week เปิดตัวชุดบิกินี่ที่มีการเย็บสามเหลี่ยมอันโดดเด่น ผ้าหรูหราจากอิตาลี และป้ายราคาที่สูงถึง 300 ดอลลาร์ต่อชุด ไม่เหมือนกับแนวหน้าของผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ SAME ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของข้อตกลงใบอนุญาตหรือความร่วมมือ ทั้งสองมีเส้นทางที่ค่อนข้างเสี่ยงต่ำสำหรับผู้ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากที่จะลองใช้มือของพวกเขา ออกแบบ. Marie ลงทุนด้วยเงินของเธอเอง และเริ่มต้นแบรนด์จาก. ร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ ขีดข่วนวางตำแหน่งให้แน่นในพื้นที่หรูหราแม้จะมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นตามที่มวลสัญญาไว้ เส้น
ในฐานะ "สาวผมบลอนด์ที่เป็นแก่นสารของชายหาดในแคลิฟอร์เนีย" เธอกล่าวว่าการว่ายน้ำเป็นสิ่งที่เหมาะสมสำหรับการจู่โจมครั้งแรกของเธอในการเปิดตัวแบรนด์ แม้ว่าเธอจะพิจารณาแล้วก็ตาม ตัวเลือกอื่น ๆ เช่นกัน — แม้กระทั่งการเดินทางไกลถึงโรงงานเครื่องหนังในอิตาลีเพื่อซื้อกระเป๋าถือที่มีศักยภาพก่อนที่จะตัดสินใจเลือกเครื่องประดับ หมวดหมู่. “ถ้ามีใครจะใช้เงินเป็นจำนวนมาก พวกเขาต้องการกระเป๋าที่คนทั่วไปจะจำได้” เธอให้เหตุผล
ในทางกลับกัน ชุดว่ายน้ำยังคงเป็นตลาดที่กำลังพัฒนา: แบรนด์อิสระจำนวนมากที่ตอนนี้เป็นที่รักของแฟชั่นมีน้อยกว่า อายุห้าขวบ (ของแข็งและลายทาง เสาธง Kiini) ในขณะที่แบรนด์หรูอย่าง Proenza Schouler, Jonathan Simkhai และล่าสุด โรซี่ แอสซูลิน กำลังจุ่มนิ้วเท้าของพวกเขาเข้าไปในอวกาศมากขึ้น มารีสังเกตเห็นความสนใจที่เพิ่มขึ้นนี้ โดยเฉพาะในหมู่เพื่อนฝูงของเธอ “ด้วยโซเชียลมีเดีย [โดยเฉพาะ] อินสตาแกรม สาวๆ ให้ความสำคัญกับวันหยุดพักผ่อนและสิ่งที่พวกเขาสวมใส่มากขึ้น” เธอกล่าว "การว่ายน้ำเป็นสิ่งที่ถูกมองข้ามไปในอดีต... และฉันก็แบบว่า มันจะกลายเป็นเรื่องใหญ่จริงๆ ด้วยความนิยมในช่วงวันหยุดพักร้อนนี้ และความนิยมในไลฟ์สไตล์ของรีสอร์ทแห่งนี้"
กับ ผู้ติดตามกว่าล้านคน ตัวเธอเอง เธอรู้ว่าสิ่งที่จะคลิกบนแพลตฟอร์ม "ฉันสร้างแนวคิดของแบรนด์จากสิ่งที่ผู้หญิงบน Instagram ต้องการโพสต์" เธออธิบาย “ฉันรู้เพราะฉัน ของเธอ, คุณรู้? ฉันออกแบบเพื่อตัวเอง ฉันต้องการบางสิ่งที่ผู้คนจะได้เห็นและแบบว่า 'ว้าว น่าทึ่งมาก ที่โดดเด่น คุณสามารถโพสต์รูปถ่ายของชุดว่ายน้ำตัวนั้นด้วยตัวมันเองบนพื้นหลังสีขาวและผู้คนก็จะชอบมัน เพราะมันมีเสน่ห์ในตัวของมันเอง'"
แน่นอนว่าชุดสูทนั้นติดอยู่ในฟีดของเพื่อนที่มีชื่อเสียงในอินสตาแกรมของเธอ รวมถึง Caroline Vreeland, แอชลีย์ มัวร์ และ Sarah Snyder; Kendall Jenner และ Hailey Baldwin ถูกถ่ายรูปก่อนที่แบรนด์จะมีงบประมาณ ส่งออกของสมนาคุณ (นักออกแบบมือใหม่ส่วนใหญ่จะฆ่า – หรืออย่างน้อยก็ทิ้งแกรนด์ – สำหรับ). "การเริ่มต้นแบรนด์มีราคาแพงมาก รอบการผลิตอาจอยู่ที่ 250,000 เหรียญ เมื่อคุณใส่เงินลงไปแล้ว คุณก็ไม่มีอะไรพิเศษมากมายที่จะส่งออกของฟรีจำนวนมากหรือจ้างงานประชาสัมพันธ์” เธออธิบาย และในขณะที่ทีมของเธอกำลังส่งของขวัญให้กับผู้มีอิทธิพลเพียงไม่กี่คนในตอนนี้ Marie บอกว่าเธอไม่ได้ขอให้พวกเขาโพสต์ผลิตภัณฑ์โดยชัดแจ้ง โดยหวังว่าพวกเขาจะรักมันมากพอ ถ่ายภาพตามความพอใจของพวกเขาเอง — บทเรียนที่เธอได้เรียนรู้จากหลายปีที่มีแบรนด์ต่างๆ ส่งสินค้าของเธอ "ทุกวัน ทุกวัน" และตัวแทนประชาสัมพันธ์ที่กดดันกดดันให้เธอนำเสนอลูกค้าของตน
ตาม 2016 Google ศึกษา, 64 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงที่ซื้อเสื้อผ้าบนสมาร์ทโฟนมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นในการใช้งานมากกว่า และไม่ใช่ Marie คนเดียว ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของพวกเขาเพื่อจุดประกายความสนใจของนักช้อปชุดว่ายน้ำจำนวนมาก: บล็อกเกอร์ Natasha Oakley และ Devin Brugman คู่หูผู้ทรงพลัง ด้านหลัง บิกินี่ A Day, เปิดตัวแบรนด์ของพวกเขา, ชุดว่ายน้ำวันจันทร์ในปี 2014 และผู้ติดตามโม้นับมากกว่าหนึ่งล้านคนในบัญชีส่วนตัวของพวกเขา พร้อมกับ 650,000 และ 271,000 สำหรับบล็อกและแบรนด์ของพวกเขาตามลำดับ แม้ว่าในตอนแรกจะผลิตโดยความร่วมมือกับผู้ผลิตในลอสแองเจลิส ทั้งคู่ก็เข้าควบคุมแบรนด์อย่างเต็มที่หลังจากฤดูกาลแรกขายหมดภายในสองเดือน การเขียน ว่าข้อตกลงเดิมทำให้พวกเขาควบคุมการออกแบบเท่านั้นและพวกเขาก็ "เคยเป็นทีมหญิงสองคนและควบคุมทุกส่วนของเรา ธุรกิจต่างๆ [นั่น] แม้ว่าจะเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับเราที่ต้องทำคนเดียว เรารู้ว่ามันเป็นสิ่งที่เราต้องทำจริงๆ เพื่อให้มีชุดว่ายน้ำ Monday เป็นส่วนหนึ่ง ของเรา."
ตอนนี้พวกเขาเปิดตัวคอลเลคชันทุกๆ 2 ปี และได้ขยายไปสู่ชุดชายหาด ตลอดจนเปิดตัว "Signature Collection" แบบถาวรของชุดสูทขาวดำ Oakley และ Brugman ได้เปิดตัวแบรนด์ชุดออกกำลังกายแบบสแตนด์อโลน Monday Active และยังคงสร้างรายชื่อความร่วมมือที่น่าประทับใจกับแบรนด์ทั้งรายใหญ่และรายย่อย ซึ่งรวมถึง เดา, หลงทาง, จิ้งจอกป่า, และ จลาจลชายหาด. ความเฉพาะเจาะจงของหลักฐานของบล็อกหมายความว่าพวกเขามีผู้ชมที่เป็นเชลยซึ่งคาดหวังเนื้อหาชุดว่ายน้ำทุกวันทุกวันในขณะที่ ความน่าดึงดูดใจของสองสาวสวยอายุ 20 ปี ในชุดบิกินี่ทั่วโลก ทำให้พวกเขากลายเป็นเวทีที่ขยายออกไปไกลกว่าโพรง ผู้ที่ชื่นชอบ
“เมื่อเราเริ่มต้น เราเป็นแพลตฟอร์มที่ไม่เหมือนใครสำหรับแบรนด์ชุดว่ายน้ำเพื่อโปรโมตตัวเอง ไม่มีใครทำในสิ่งที่เราทำอยู่” Oakley กล่าว Forbes ปีที่แล้ว. "หลักฐานของ 'A Bikini A Day' ทำให้เราสามารถให้เสียงกับแบรนด์บิกินี่ที่แตกต่างกัน 365 วันของปี" วันนี้แบรนด์ของตัวเองคือ (โดยธรรมชาติ) ที่ดังที่สุด และพวกเขาแชร์ภาพเบื้องหลัง ลุคบุ๊ค และภาพถ่ายจากการเดินทางรอบโลก โดยสวมชุดต่างๆ จาก เส้น.
การทำซ้ำ อย่างน้อยตาม Marie เป็นกุญแจสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการสร้างความไว้วางใจ “ฉันคิดว่าปัญหาของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในวันนี้ — และฉันบอกสิ่งนี้กับแบรนด์ที่ฉันทำงานด้วย — คือพวกเขาทำโปรเจ็กต์แบบครั้งเดียวจำนวนมาก ซึ่งพวกเขาจะจ้างผู้หญิงคนหนึ่งสำหรับหนึ่งโพสต์” เธอกล่าว "ฉันโพสต์ครั้งเดียวสำหรับแบรนด์ชุดว่ายน้ำจะไม่ทำอะไรเลยเว้นแต่จะมีคนพูดว่า 'โอ้พระเจ้าฉันหมกมุ่นอยู่กับชิ้นนั้น ฉันต้องมีมัน' แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน คือการที่คนเห็นอะไรซ้ำแล้วซ้ำเล่า และเมื่อพวกเขาเห็น พวกเขาก็แบบ 'โอเค คนนี้รักสิ่งนี้จริงๆ'"
ความไว้วางใจนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณขอให้ลูกค้าของคุณลดราคาบิกินี่สักสองสามร้อยเหรียญ — หรือ หรือเมื่อลูกค้าของคุณอาจไม่เคยใส่มาก่อน หรือเมื่อสังคมบอกว่าเธอไม่ควรสวมใส่ที่ ทั้งหมด.
นั่นเป็นแรงบันดาลใจให้ Gabi Greggคอลเลกชันเปิดตัวของ ชุดว่ายน้ำสำหรับทุกคน ในปี 2013 ซึ่งเปิดตัวหลังจากที่สื่อคลั่งไคล้โพสต์ "fatkini" ของบล็อกเกอร์ขนาดบวกในบล็อกของเธอเอง GabiFresh, เช่นเดียวกับ xoJane. แม้ว่าผู้ค้าปลีกจะเชี่ยวชาญในด้านขนาดที่ขยายออกไป แต่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของ บริษัท กลับบิดเบือนไปสู่รูปแบบที่ปกปิดมากขึ้นเช่นชิ้นเดียวและเสื้อกล้ามและ แน่นอนว่าไม่รวมภาพพิมพ์นีออน ตาข่าย และภาพพิมพ์ที่ดังอย่างไม่เกรงใจที่ Gregg นำมาไว้ที่โต๊ะสำหรับคอลเลกชั่นเริ่มต้นของเธอ ซึ่งมีตั้งแต่ขนาด 10 ถึง 24 แม้ว่าแบรนด์จะได้รับความสนใจจากสื่อในเชิงบวก แต่การทำงานร่วมกันก็ยังคงเป็นก้าวกระโดดของศรัทธาที่ เวลา Sara Mitzner รองประธานฝ่ายสร้างสรรค์และการสร้างแบรนด์ของ Swimsuits For All กล่าว: "มันนำลูกค้าใหม่เข้ามาแน่นอน สำหรับพวกเรา. เป็นลูกค้าที่ Gabi เชื่อว่าอยู่ที่นั่นและเราเชื่อว่าอยู่ที่นั่น แต่คุณไม่รู้จนกว่าจะขายได้ "
แต่ขายได้มากเสียจนเว็บไซต์ล่มเป็นเวลาหลายชั่วโมงและรูปแบบเดียว บิกินี่ลายกาแล็กซี่ที่จำลองโดย Gregg ในแคมเปญ ขายเกินในหนึ่งวัน เยเซเบล รายงานเหตุการณ์ดังกล่าวว่าเป็นภาพประกอบของ "ปัญหาอุปสงค์และอุปทานขนาดบวก" ซึ่งในอดีตมักไม่ได้รับการดูแลอย่างมากมาย Mitzner ยอมรับว่าคอลเลกชันแรกเป็น "การทดสอบ" และตั้งแต่นั้นมา ผู้ค้าปลีกได้เพิ่มการซื้อสินค้าคงคลังจากน้อยไป มากกว่าหนึ่งพันชิ้นต่อชิ้นไปยังสต็อกที่ลึกกว่ามาก รวมทั้งเพิ่มขนาดถ้วยที่ใหญ่ขึ้น (G-H) และการผลักขอบเขตที่มากขึ้น สไตล์ การทำงานร่วมกันซึ่งกำลังจะเข้าสู่ฤดูกาลที่หกได้พัฒนาขึ้นอย่างมากด้วยคำติชมที่ Gregg ได้รับจากผู้อ่านของเธอพร้อมกับ ความพอดีและขนาดที่มีรายละเอียดสูง เธอให้ในบล็อกและโซเชียลมีเดียของเธอ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจถึงลักษณะของชุดสูทบนร่างกายของพวกเขา แม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะซื้อ และใช้น้ำเสียงที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว (เกร็ก เช่น แบ่งปันขนาดและบันทึกของเธอเอง โดยที่รายละเอียดบางอย่าง เช่น ความกว้างของแถบหรือรูปร่างของถ้วย อาจดูแตกต่างไปจากร่างกายอื่นๆ ประเภท)
“ความพอดีในการว่ายน้ำนั้นมีความเฉพาะเจาะจงมาก และมันยาก” มิทซ์เนอร์กล่าว "มีอารมณ์มากมายในการซื้อชุดว่ายน้ำ คุณรู้ไหม โดยพื้นฐานแล้ว คุณอยู่ในชุดชั้นในบนชายหาด ผู้คนมีการจองจำนวนมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ … ดังนั้นฉันคิดว่าการมีใครบางคนเช่น Gabi เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของเรา ทั้งในฐานะแหล่งข้อมูลสำหรับเราและทรัพยากรสำหรับผู้หญิงที่นั่น มีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของเราและต่อผู้หญิง เพราะเธอพูดเกี่ยวกับสินค้าโดยเฉพาะจริงๆ และฉันคิดว่านั่นทำให้ผู้คนรู้สึกมั่นใจในตัวเองมากขึ้น ซื้อ."
ความสำเร็จของสายงานนั้นก้าวหน้าจากการทำงานร่วมกันแบบครั้งเดียวไปจนถึงข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สัญญา Vanessa Flaherty หุ้นส่วนและ SVP ของความสามารถที่ Digital Brand Architects ซึ่งเป็นหน่วยงานผู้มีอิทธิพลที่เป็นตัวแทนของทั้ง Gregg และ มารี. แบรนด์เพิ่งต่อสัญญาสามปีกับ Gregg และในฤดูใบไม้ผลินี้ คอลเลกชั่นเปิดตัวที่ Nordstrom (สำหรับปี 2018 ผู้ค้าปลีกจะมีรูปแบบพิเศษหลายอย่าง) สำหรับเหตุผลที่พวกเขาตัดสินใจทำธุรกิจค้าส่ง Faherty อธิบายว่า "Gabi ต้องการเข้าถึงผู้บริโภครายอื่น เธอปรับตัวได้ดีผ่านบล็อกของเธอและบริษัทในเครือและสิ่งต่างๆ ในลักษณะนั้น ลูกค้าของเธออยู่ที่ไหน และเธอรู้สึกว่าในขณะที่เห็นได้ชัดว่าเธอ มีฐานลูกค้าจำนวนมากผ่านทางชุดว่ายน้ำสำหรับผู้บริโภคที่มีอยู่ทั้งหมด และเธอได้นำผู้บริโภคส่วนตัวจำนวนมากมาที่ชุดว่ายน้ำสำหรับ ทั้งหมดนี้ เธอยังต้องการปรากฏตัวในห้างสรรพสินค้าที่มีชื่อเสียง และเข้าถึงผู้บริโภครายนั้น และ Nordstrom ก็รู้สึกเช่นเดียวกัน"
มารีเองก็เลือกผู้ค้าส่งของเธออย่างระมัดระวัง หลีกเลี่ยงร้านเสื้อผ้าว่ายน้ำ และร่วมมือกับร้านค้าปลีกหรูหราอย่าง Bergdorf แทน Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges และ Kirna Zabête ติดต่อกับผู้ติดต่อที่เธอสร้างมานานหลายปีในบล็อกเพื่อรักษาความปลอดภัยเบื้องต้น การประชุม ในขณะที่สายนี้มีจำหน่ายผ่าน Shopbop และ Revolve ร้านค้าปลีกออนไลน์เท่านั้น Marie กล่าวว่า เป้าหมายสุดท้ายคือการผลักดันยอดขายจากเว็บไซต์ของ SAME ซึ่งให้ผลกำไรเกือบสี่เท่าสำหรับ ยี่ห้อ. โมเดลอีคอมเมิร์ซตรงสู่ผู้บริโภคเป็นแนวทางปฏิบัติของ Monday Swimwear ตั้งแต่ต้น ควบคู่ไปกับ ซาฮาร่า เรย์ สวิมไลน์ผลิตภัณฑ์อายุ 3 ขวบที่สร้างโดยนางแบบและดาราอินสตาแกรมที่สวมชุดบิกินี่อย่าง Sahara Ray Marie กล่าวว่าสำหรับ SAME พันธมิตรค้าปลีกได้เสนอตำแหน่งและการรับรู้ถึงแบรนด์อันมีค่า ซึ่งทั้งสองอย่างนี้จะมีความสำคัญเป็นพิเศษเมื่อเปิดตัวชุดรีสอร์ทในฤดูกาลหน้า แต่ท้ายที่สุด ลูกค้าของแบรนด์เหล่านี้ทั้งหมดอาศัยอยู่ออนไลน์เป็นอันดับแรก และผู้คนจำนวนมากจะคลิกที่รูปภาพที่แท็กและไปตามลิงก์ในประวัติที่ไม่เคยเหยียบเท้าใน Saks
"ผู้คนมีลักษณะของการแอบดูเกี่ยวกับพวกเขา" Flaherty กล่าว “พวกเขาไม่ต้องการเห็นใครซักคนซักผ้า พวกเขาต้องการเห็นใครสักคนบนชายหาดในแองกวิลลาหรือบนเรือยอทช์และดูน่าทึ่งและไร้ที่ติในชุดบิกินี่”
และในขณะที่หาดทรายสีขาวและช่างภาพมืออาชีพอาจอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม ชุดว่ายน้ำใหม่ก็อยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่ก๊อก
รูปภาพในโฮมเพจ: (ซ้ายขวา) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder และ Caroline Vreeland เข้าร่วมงาน #Chillchella บรันช์ จัดโดยเครื่องดื่ม Bai, Dannijo, Same Swim และ Diane von Furstenberg เมื่อวันที่ 16 เมษายน 2016 ที่ Thermal, แคลิฟอร์เนีย. (ภาพถ่ายโดย Joe Scarnici / Getty Images สำหรับ Bai)
ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน