ในซีรีส์ที่ดำเนินมายาวนานของเรา “ฉันทำได้ยังไง” เราพูดคุยกับผู้คนที่หาเลี้ยงชีพในอุตสาหกรรมแฟชั่นเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาบุกเข้ามาและประสบความสำเร็จ
วิธีที่ Ulla Johnson ดีไซเนอร์จากนิวยอร์กทำให้ธุรกิจของเธอเติบโตขึ้นนั้นสอดคล้องกับรูปลักษณ์และความรู้สึกของเสื้อผ้าของเธอเป็นอย่างมาก เธอเริ่มต้นเล็ก ๆ ในปี 2000; เติบโตอย่างช้าๆ เป็นธรรมชาติและเงียบ ใส่ใจในรายละเอียดและทำทุกอย่างด้วยตัวเอง อย่างน้อยก็ในตอนแรก
ในทำนองเดียวกัน ชิ้นงานของเธอให้ความรู้สึกถึงสิ่งที่ทำขึ้นอย่างพิถีพิถันและช้าๆ ด้วยมือ และส่วนใหญ่มีโดยช่างฝีมือในเปรูและอินเดีย เสื้อผ้าของเธอดูนุ่มสบายเหมือนอยู่ในตู้เสื้อผ้าของคุณตลอดไป แต่กลับดูไม่หวือหวา ชุดเดรส เสื้อเบลาส์ เสื้อสเวตเตอร์ (และล่าสุดคือชุดว่ายน้ำและรองเท้า) ของเธอได้รับการขัดเกลาและเก๋ไก๋พอที่จะทำให้คุณดูไม่เหมือน ชายทะเลและแม้จะรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน แต่จอห์นสันก็เริ่มโต: Barneys เป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่และ Jennifer Lawrence เพิ่งสวมหนึ่งในเธอ ชุด นอกจากนี้ เธอยังเพิ่งแสดงที่ New York Fashion Week เป็นครั้งแรกในเดือนกันยายน และเปิดตัวคอลเลกชั่นก่อนฤดูใบไม้ร่วงเป็นชุดแรก (ตามความต้องการของผู้ค้าปลีกระดับหรูดังกล่าว)
เราได้พูดคุยกับจอห์นสันในสตูดิโอโซโหที่มีแสงแดดส่องถึงเกี่ยวกับแนวทางการเติบโตแบบออร์แกนิกของเธอ วิธีที่เธอผลิตเสื้อผ้าส่วนใหญ่ในเปรูและอินเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย อ่านบทสัมภาษณ์ของเรา
พื้นหลังของคุณคืออะไร? คุณเคยสนใจแฟชั่นมาโดยตลอดหรือไม่?
ฉันเรียนจิตวิทยาและการศึกษาของผู้หญิงจริงๆ ดังนั้นฉันจึงไม่ได้มาจากพื้นฐานด้านแฟชั่นด้วยซ้ำ แต่แม่ของฉันเป็นนักสะสมและนักโบราณคดีจำนวนมาก เราจึงเดินทางและความรักในสิ่งทอเป็นสิ่งที่เคยเป็นมาอย่างแน่นอน ปลูกฝังในตัวฉัน แต่พวกเขาเป็นศาสตราจารย์และพวกเขาพาฉันออกจากแฟชั่นและแม้ว่าพวกเขาจะพยายามอย่างดีที่สุดฉันก็ก็ยังลงเอย ทำสิ่งนี้ ที่จริงฉันเริ่มธุรกิจไม่นานหลังจากที่ฉันเรียนจบ มันเป็นจุดเริ่มต้นของตลาดทั้งหมด และฉันต้องการนำเสนอสิ่งที่สวยงามแต่ไม่แพงจนเกินไป — ที่สามารถเข้าถึงได้ เพื่อนที่ดีของฉันและฉันเปิดร้านหนึ่งและใส่ของเล็กๆ น้อยๆ ไว้ที่นั่น และมันก็เติบโตขึ้นจากที่นั่น จากนั้นสตีเวน (อลัน) หยิบมันขึ้นมาและบาร์นีย์หยิบมันขึ้นมาและหลุยส์ บอสตัน ฉันแสดงสิ่งของให้พวกเขาเห็นที่ห้องพักในโรงแรมอย่างแท้จริงและลากกระเป๋าเสื้อผ้าไปรอบๆ และมันก็เยี่ยมมาก เรามีการตอบสนองที่น่าทึ่ง จากนั้นฉันก็ถอยห่างออกไปสองสามปีเพราะฉันมีลูกสามคน ธุรกิจยังคงมีอยู่ แต่อยู่ในความสามารถที่แตกต่างกันมาก ฉันรู้สึกเหมือนเป็นช่วงเวลาแห่งการสร้างเสริมข้อความและคิดถึงสิ่งที่เราต้องการจากแบรนด์และ เราต้องการที่จะเติบโตอย่างไร และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เริ่มดำเนินการจัดหาในระดับสากลมากขึ้นและเน้นย้ำถึงส่วนประกอบที่ทำด้วยมือของ ของสะสม. ฉันรู้สึกว่าตอนนี้กลายเป็นทิศทางทั้งหมดของแบรนด์ การเติบโตของแบรนด์ในอนาคต
เมื่อคุณได้ขัดเกลาข้อความของคุณแล้ว คุณจะบอกว่าคุณกำลังออกแบบเพื่อใคร
ฉันมักจะเริ่มต้นกับตัวเองเสมอ เมื่อถึงจุดหนึ่งฉันไม่ได้คิดและฉันคิดว่าฉันกำลังนึกภาพผู้หญิงของฉันในทางที่ไม่ชัดเจนและฉันก็ตระหนักว่าในที่สุดฉันจริงๆ เป็น ออกแบบสำหรับตัวเอง เดินทางเป็นตัน อยู่ในเมือง ไปทะเลช่วงฤดูร้อน อยากได้ของที่เอนกประสงค์สุดๆ แถมยังทำได้ เรียบหรู ง่าย ได้ชายหาด ละเอียดได้ แต่ดูดีหลังนอนเล่นทะเล 10 ชม. ดูดีเวลาเดิน โนลิตา. ฉันมีลูกด้วย ฉันไม่คิดว่าลูกค้าทั้งหมดของฉันทำ แต่ฉันคิดว่ามีบางอย่างเกี่ยวกับความจำเป็นในการใช้ความพยายามที่เน้นย้ำจริงๆ เพราะฉันได้เติบโตในครอบครัวและสิ่งต่างๆ ที่ฉันต้องการ ฉันไม่ชอบซักแห้ง ฉันไม่ชอบกด สัมผัสของเสื้อผ้าเป็นสิ่งแรกที่ฉันมองจริงๆ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ผู้คนมาหาฉัน - สิ่งที่รู้สึก นุ่มจริง ๆ ที่มีความสมบูรณ์บนไม้แขวน แต่เมื่อสวมใส่จริง ๆ ก็สื่อถึงความอบอุ่นและความรู้สึกของการเป็น สัมผัส ฉันคิดว่ามีหลายสิ่งที่รู้สึกว่ามีขนาดใหญ่มากหรือไม่มีอารมณ์ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เรากำลังพยายามลงทุนเสื้อผ้าของเราด้วย
คุณหาเงินเข้าแถวได้อย่างไรในตอนแรก?
เป็นการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองทั้งหมดและเติบโตขึ้นแบบอินทรีย์ ฉันคิดว่ามีหลายครั้งที่เราพยายามระงับการเติบโตจริงๆ ณ จุดนี้เรากำลังปฏิเสธบัญชีใหญ่ ๆ มากมายเพราะเราต้องการให้แน่ใจว่าเราจะเติบโตต่อไป อย่างเป็นธรรมชาติและฉันไม่ต้องการที่จะอยู่ทุกหนทุกแห่งในชั่วข้ามคืนและเราต้องการที่จะรักษาสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับคอลเลกชันและจากมุมมองทางการเงินเพื่อให้สามารถสนับสนุนได้อย่างแท้จริง ธุรกิจ.
คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าบัญชีใดจะตอบว่าใช่และไม่ใช่
จำเป็นต้องมีตัวแทนที่สำคัญของไลน์สินค้ามากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ใช่แค่...ร้านค้าที่ทำผลงานได้ดีกับไลน์ของเรา ตอนนี้พวกเขาทั้งหมดอยู่ในตอนนี้ พวกเขาต้องการรูปลักษณ์ทั้งหมด พวกเขาต้องการรองเท้า พวกเขาต้องการกระเป๋า พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด พวกเขามีสาว Ulla ที่มาหาพวกเขาสำหรับคอลเลกชันของเรา นั่นคือความสัมพันธ์ที่เรากำลังพัฒนาเช่น ตรงกันข้ามกับการมีสามชิ้นที่อยู่ในทุกประตูเราต้องการมีประตูที่น่าตื่นตาตื่นใจที่จัดแสดงจริงๆ ของสะสม. การขายปลีกของเราเองจะเป็นขั้นตอนต่อไปเพื่อให้เราสามารถระบุมุมมองของเราได้อย่างแท้จริง ฉันหมายความว่าการทำเช่นนั้นกับพันธมิตรค้าปลีกที่น่าทึ่งนั้นเป็นเรื่องที่ดี แต่แน่นอนว่าเราจะสามารถทำได้ในวิธีที่ต่างไปจากนี้ด้วยตัวเราเอง
คุณสามารถทำสิ่งนั้นกับอีคอมเมิร์ซได้หรือไม่?
เราเพิ่งเปิดตัวอีคอมเมิร์ซ แต่ในทางที่นุ่มนวล เราไม่ได้ทำการซื้ออย่างเหมาะสมด้วยซ้ำ เราแค่ใส่รูปแบบบางอย่างขึ้น เรากำลังจะเปิดตัวอย่างถูกต้องสำหรับฤดูใบไม้ผลิ ฉันยังคงมีคนมาหาฉันเช่น "ฉันจะได้ทุกอย่างที่ไหน? ฉันสามารถรับสิ่งเหล่านี้ได้ที่นี่ และสิ่งเหล่านี้ที่นี่ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ฉันจะหามันได้ที่ไหน” ดังนั้นเราจึงต้องการเสนอสิ่งนั้น ประเด็นคือ เป็นเรื่องยากมากที่จะใส่อารมณ์ความรู้สึกนี้ลงในอีคอมเมิร์ซแทนที่จะใช้ร้านค้า เพื่อพยายามแปลสิ่งนั้นจริงๆ นั่นคือสิ่งที่เราต้องดิ้นรนในตอนนี้ — เพื่อพยายามสร้างบางสิ่งที่ให้ความรู้สึกเป็นเอกลักษณ์สำหรับแบรนด์ของเราและ สื่อสารสิ่งที่แตกต่างจากที่ผู้คนรู้อยู่แล้วในบริบทของอีคอมเมิร์ซคือ การท้าทาย.
คุณเพิ่งเริ่มขยายไปสู่หมวดหมู่ใหม่ กลยุทธ์เบื้องหลังคืออะไร? อะไรต่อไป?
รองเท้าเป็นสิ่งแรกเพราะฉันรู้สึกว่าเรามีอะไรจะพูดกับรองเท้าจริงๆ ไม่พบสิ่งที่ต้องการ เรามักจะยิงรองเท้าของเรากับดีไซเนอร์รายใหญ่ กับรองเท้าดีไซเนอร์ ในตลาดนี้ คุณสามารถหารองเท้าบู๊ตหุ้มข้อแบบง่ายๆ ได้เสมอ แต่ในแง่ของการหาส้นสูงเก๋ไก๋หรือสิ่งที่รู้สึกว่ายกสูงหรือรองเท้าบู๊ตที่เซ็กซี่กว่านั้นยากกว่า ดังนั้นฉันจึงอยากทำอย่างนั้นจริงๆ ตอนนี้อยากทำ ทุกอย่าง, อยากทำเสื้อคลุม, อยากทำบ้าน, อยากทำหมวก, เครื่องประดับ, ทั้งหมดนี้ ฉันต้องควบคุมตัวเองและรองเท้ารู้สึกเหมือนก้าวแรกที่เป็นธรรมชาติ แน่นอนว่ากระเป๋าจะเป็นสิ่งต่อไปที่เราอยากจะสำรวจ ฉันได้แนะนำการว่ายน้ำและเราได้รับการตอบรับที่ดีจากเรื่องนั้น ฉันอยากให้มันสนุก แต่ก็ยังเหมาะสมดี ฉันอยากจะทำหมวกอย่างแน่นอน ฉันคิดว่าเสื้อถักเป็นสินค้ายอดนิยมตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงและถึงฤดูใบไม้ผลิ แต่เนื่องจากฉันมีทรัพยากรของชาวเปรูที่น่าทึ่งเหล่านี้
คุณกำลังทำงานเพื่อมุ่งสู่แบรนด์ไลฟ์สไตล์หรือไม่?
การเป็นดีไซเนอร์มันยากที่จะซื้ออะไรทั้งนั้นเพราะคุณมักจะชอบ "ฉันชอบ แต่ฉันหวังว่ามันจะเป็นแบบนี้หรือฉันหวังว่ามัน ถูกสร้างมาแบบนี้" คุณก็เลยแบบว่า "ก็ฉันน่าจะทำให้ได้นะ" แต่คุณต้องการจะทำสิ่งต่างๆ กว้างขวาง; เช่นเดียวกับที่เราขยายร้านค้าปลีกแบบออร์แกนิก เราต้องการขยายคอลเล็กชันแบบออร์แกนิกเช่นกัน
คุณพูดถึงการทำงานกับช่างฝีมือในเปรูและอินเดีย ความสัมพันธ์เหล่านั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร?
พี่สาวของฉันและฉันไป [ที่เปรู] เมื่อลูกของฉันอายุสองเดือนและเราได้พบกับผู้คนมากมาย เปรูเป็นสังคมที่เปิดกว้างมาก และทุกคนก็รู้จักกันดี เท่าที่คนถักเสื้อที่นี่รู้จักคนถักนิตติ้งในอาเรกีปาและลูกพี่ลูกน้องของฉันมีกลุ่มอยู่ในกุสโก และมีองค์กรพัฒนาเอกชนจำนวนมากและ การสนับสนุนจากรัฐบาลเช่นกันสำหรับการพัฒนางานฝีมือในท้องถิ่น ดังนั้นมันจึงเป็นแค่การสร้างเครือข่ายในท้องถิ่น และตอนนี้เรากำลังทำงานกับโรงงานและสหกรณ์ถักทอหลายสิบแห่งใน เปรู. อินเดียมีโรงงานที่น่าตื่นตาตื่นใจแห่งหนึ่งที่มาหาฉัน และพวกเขาก็อยู่เหนือสิ่งอื่นใดที่ฉันเคยทำในอินเดีย อันที่จริง ธุรกิจส่วนใหญ่ของเรากำลังผลิตในเปรูและอินเดีย และฉันก็กำลังทำรองเท้าในเปรูเช่นกัน เรายังคงทำบางสิ่งในจีน มีบางสิ่งที่น่าทึ่งของจีน แต่ฉันจะบอกว่าประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์ [ของคอลเลกชัน] เปรูและอินเดีย
คุณใช้เวลามากมายในการเดินทางไปและกลับจากสถานที่เหล่านั้นหรือไม่?
ฉันเดินทางไปเปรูและอินเดียปีละสองครั้ง จากนั้นฉันจะไปทัศนศึกษาเพื่อพัฒนาหลายๆ ครั้ง ฉันเคยไปโมร็อกโก ฉันจะไปญี่ปุ่น ส่วนหนึ่งของกระบวนการคือการให้ความรู้กับตัวเองเกี่ยวกับประวัติของวัสดุต่างๆ ด้วยตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้ที่ฉันไม่ได้ตั้งครรภ์กับเด็กทารก การไปเที่ยวแบบนี้จะง่ายกว่ามาก
คุณมักจะหาคนเข้าร่วมทีมของคุณได้อย่างไร?
เราโชคดีกับการพูดแบบปากต่อปาก ยกเว้นบางคนที่มาหาเราผ่านการโพสต์และเรื่องต่างๆ ของโรงเรียน มันยากเพราะคุณต้องการใครสักคนที่คล้ายคลึงกัน มันไม่ใช่แค่คำถามของความสามารถเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอารมณ์และการปฐมนิเทศของทีมและทั้งหมดนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย การหาคนดีๆ ที่ฉันคิดว่าเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการเติบโต
การสนับสนุนจากผู้ค้าปลีกอย่าง Barneys กลายเป็นปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตของคุณหรือไม่
ใช่นั่นคือทางออกของเรา แต่ฉันคิดว่าในที่สุด Barneys ก็มาหาเราเช่นกันเพราะความจริงที่ว่าเรารู้สึกสนิทสนมมากขึ้นเพราะเรา ไม่ใช่แบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่อยู่ในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่เพราะคนต้องการสิ่งที่มองไม่เห็นจนแทบบ้าและรู้สึกเฉยๆ ผลิตภัณฑ์. มันยังเป็นหุ้นส่วนที่เหมาะสมกับโชว์รูมของเราอีกด้วย เรามีสื่อดีๆ มากมายในช่วงที่ผ่านมา ฉันรู้สึกว่ามันเป็นสิ่งที่ต่าง ๆ มารวมกัน และยังเป็นเพียงแค่ความจริงใจกับผู้หญิงของเรา และสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา - ความสม่ำเสมอ การรู้ว่ามีคนรู้ว่าพวกเขาจะได้อะไรจากเรา สิ่งที่พวกเขามาหาเราเพื่ออะไร และยึดมั่นในวิสัยทัศน์ของเรา - ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้เราทำเช่นนี้ จุด.
มีช่วงเวลาหนึ่งหรือเหตุการณ์สำคัญที่ทำให้คุณรู้สึกว่าคุณทำมันสำเร็จหรือไม่?
เรามีการประชุมกับ Barneys ที่พวกเขานั่งลงและให้การคาดการณ์สองปีสำหรับแบรนด์ของเราด้วยตัวเลขที่น่าตกใจจริงๆ มันเป็นกับนักธุรกิจอาวุโส ไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นระดับองค์กร และเรารู้สึกเหมือนเป็นการรับรองที่แตกต่างออกไปจริงๆ แต่ฉันเดาว่าฉันมีความรู้สึกเล็ก ๆ น้อย ๆ ทุกวันเพียงแค่เห็นผู้หญิงที่มุมแต่งตัวของฉัน เจนนิเฟอร์ ลอว์เรนซ์กำลังออกทีวีบอกว่าชุดของเราเป็นสิ่งที่เธอโปรดปรานและเธอสวมมันทุกวัน นั่นก็เหมือนกับว่า ว้าว, ดูนั่นสิ แม้แต่ลูกของฉันก็ยังประทับใจกับสิ่งนั้น เรื่องเล็กเรื่องใหญ่ที่ทำให้คุณรู้สึกแบบนั้น แม้จะแค่ได้เสื้อผ้าที่มาจากต่างประเทศมาก็... ปักและสวยงามและดูเหมือนวิสัยทัศน์ในใจของฉัน นั่นคือช่วงเวลาที่ฉันรู้สึกเหมือนฉันประสบความสำเร็จจริงๆ บางสิ่งบางอย่าง.
คุณแสดงในช่วง New York Fashion Week เป็นครั้งแรกในเดือนกันยายน ทำไมถึงเป็นเวลาที่เหมาะสม?
ฉันรู้สึกเหมือนมีผู้คนมากมายมาแสดงในงาน Fashion Week และฉันต้องการทำมันให้ถูกวิธีและเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของเราได้รับการขัดเกลาอย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว ความรู้สึกนี้เหมือนกับเวลาที่เรามีสถานที่ที่เหมาะสม คอลเลกชั่น ฉันรู้ว่าฉันต้องการให้การนำเสนอรู้สึกอย่างไร และเพราะว่า Barneys มี การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของแบรนด์นี้ รู้สึกเหมือนเป็นเวลาที่เหมาะสม อีกครั้ง เพื่อแสดงจุดยืนของเราอีกระดับ ดู. เราไม่ได้ต้องการให้มันรู้สึกอึดอัดหรือแข็งกระด้าง และสุดท้ายฉันก็อยากให้มันสนุกและให้ทุกคนดื่มและสนุกไปกับมัน และฉันคิดว่ามันเป็นสองเท่า ฉันคิดว่ามีความชอบธรรมอยู่บ้างจากการแสดงให้เห็น และเป็นสิ่งที่ฉันรู้สึกได้ว่าเราต้องการ ในการทำธุรกิจระดับนี้ที่เรากำลังทำกับแบรนด์ กับ Barneys แต่ยังรวมไปถึง Top อื่นๆ อีกมากมาย ผู้ค้าปลีก. ตอนนี้เราทำหลายอย่างในระดับสากลเช่นกัน
คุณจะให้คำแนะนำอะไรกับคนที่ต้องการเริ่มต้นสายงานของตัวเอง?
เพื่อจะได้ไม่เกรงกลัว ฉันคิดว่ามันน่ากลัวมาก และฉันคิดว่ายิ่งอายุมากขึ้น คนก็ยิ่งคิดมาก ฉันต้องมาพร้อมกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใหญ่โตนี้ เพราะเราอยู่ในยุคนี้อย่าง Tory Burch และทุกแบรนด์ที่แกะกล่องด้วยเงินทุนก้อนโต และไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น ทาง. ฉันหมายความว่าฉันเริ่มต้นสิ่งนี้ด้วยเสื้อผ้าห้าชิ้นและเงิน $5,000 ดังนั้นมันจึงเป็นแค่งานแห่งความรักและการสร้างทีม และเครือข่ายที่อยู่บนพื้นฐานของมิตรภาพและความสัมพันธ์ และเราไปได้ไกลมากทีเดียว ทาง.