ในที่สุด ธุรกิจต่อผมกำลังได้รับการแปลงโฉมที่คู่ควร

Nicole Sanchez เป็นผู้ประกอบการโดยธรรมชาติ จบการศึกษาจาก Harvard Business School และอดีตที่ปรึกษาที่ Bain & Company เธอได้ออกเดินทางใน วงจรการหาทุนสำหรับสตาร์ทอัพที่แตกต่าง เมื่อเธอมีไอเดียการต่อผม บริษัท Vixxenn. “ฉันกำลังเปลี่ยนนามสกุลผม เพราะฉันกำลังจะไปงานต่าง ๆ เหล่านี้” เธอกล่าว “แต่แทนที่จะพูดถึงธุรกิจของฉัน เรากลับกลายเป็นว่าเรื่องผมของฉัน”

ทว่าในขณะที่ซานเชซซึ่งมีฐานอยู่ในนิวยอร์กซึ่งสวมชุดนั้น การต่อผม ตั้งแต่เธออายุ 14 ปี — กล่าวว่าผู้หญิงแอฟริกัน-อเมริกันคิดเป็น 70% ของตลาด วิธีการดำเนินธุรกิจไม่ได้ทำประโยชน์ให้กับชุมชนแต่อย่างใด "มีร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมความงาม 10,000 แห่งที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคชาวแอฟริกันอเมริกันโดยเฉพาะ" ซานเชซกล่าว “มีเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจเหล่านั้นที่เป็นเจ้าของโดยคนผิวดำ” เจ้าของร้านเสริมสวยมักไม่มีเงินซื้อและขายต่อผม ซึ่ง อาจมีราคาหลายร้อยเหรียญต่อชุด ดังนั้นผู้สวมใส่จึงไปที่ร้านค้าปลีกอิสระ ซื้อเองและจ่ายให้สไตลิสทอผ้า ใน. ในทางกลับกัน ผู้สวมใส่ไม่รับประกันว่าการต่อผมเหล่านั้นมีคุณภาพสูง ดังนั้น พวกเขาจึงมักติดอยู่กับผมมูลค่าหลายร้อยดอลลาร์ที่แตกก่อนวันหมดอายุ

ด้วย Vixxenn Sanchez ต้องการทำให้เจ้าของร้านเสริมสวยและสไตลิสต์ได้รับประโยชน์จากธุรกิจการทอได้ง่ายขึ้น เช่นเดียวกับเอวอน บริษัทใช้โมเดลขายตรงเพื่อขายผม สไตลิสต์ทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ Vixxenn สไตลิสต์แต่ละคนมีบัญชีอยู่ที่ Vixxenn.comที่ซึ่งลูกค้าสามารถเข้าสู่ระบบและซื้อลายทอที่ต้องการได้ (ตัวอย่างเช่น ผมหยักศกดิบคุณภาพสูง 12 นิ้วของกัมพูชาเริ่มต้นที่ 149 ดอลลาร์) สไตลิสต์ใหม่ที่เข้าร่วมโปรแกรมจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 15 เปอร์เซ็นต์สำหรับการขายแต่ละครั้ง และมีการรับประกัน 30 วัน ซานเชซกล่าวว่าเธอสามารถช่วยให้สไตลิสต์เพิ่มผลงานของเธอได้ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ (เธอปฏิเสธที่จะบอกว่าขณะนี้มีสไตลิสต์ทำงานกับบริษัทกี่คน)

Vixxenn ซึ่งเปิดตัวในฤดูใบไม้ผลินี้เป็นเพียงบริษัทเดียวที่ต้องการทำให้กระบวนการซื้อและขายการต่อผมเป็นไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น ท้ายที่สุดตลาดก็แข็งแกร่ง ร้านขายวิกและแฮร์พีซในสหรัฐฯ ขายได้ 299 ล้านดอลลาร์ในปี 2557 ตามรายงานของ IBISWorld และตัวเลขดังกล่าวน่าจะสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ เนื่องจากบริษัทวิจัยสามารถติดตามธุรกิจได้เพียง 867 แห่งเท่านั้น มีมากกว่านั้น: ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมมูลค่า 774 ล้านดอลลาร์สำหรับผู้บริโภคผิวดำถูกขายในปี 2557 คาดว่าจะอยู่ที่ 876 ล้านดอลลาร์ในปี 2562 (ตัวเลขดังกล่าวไม่รวมถึงวิก ต่อผม อุปกรณ์จัดแต่งทรงผม หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ทำการตลาดหรือผลิตขึ้นเพื่อผมสีดำโดยเฉพาะ)

คู่แข่งของ Vixxenn มีน้อย แต่น่าดึงดูด The Needham, Mass.-based Indique Boutiqueเครือร้านค้าหรูที่ก่อตั้งในปี 2550 โดย Ericka Dotson และ Krishan Jhalan ขายให้กับลูกค้า ไม่ใช่สไตลิสต์ อย่างไรก็ตาม มีชั้นเรียนสำหรับสไตลิสต์ที่ต้องการปรับแต่งเทคนิคการต่อผม (รายชื่อลูกค้าที่มีชื่อเสียงของอินเดีย ได้แก่ Lala Anthony, Rihanna และ Lady Gaga) ซึ่งเปิดตัวในปลายปี 2013 ในเมืองโอ๊คแลนด์ รัฐแคลิฟอร์เนีย เมย์เวนน์ เป็นแนวคิดที่คล้ายคลึงกันมากที่สุดกับ Vixxenn ขออภัย มีข้อมูลเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับความคืบหน้าของบริษัทตั้งแต่เปิดตัว และความพยายามของฉันในการสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้ง Diishan Imira และ Taylor Wang เกี่ยวกับความคืบหน้าของพวกเขาถูกปฏิเสธ (ตัวแทนระบุว่า "จอง" ตลอดทั้งเดือนเมษายน)

ในขณะที่ตลาดการต่อผมประกอบด้วยผู้บริโภคผิวดำที่สวมผ้าทอเป็นส่วนใหญ่ (การต่อผมที่ทอเป็น ถักเปียหรือหมวกตาข่าย) มีแนวคิดโผล่ขึ้นมาเพื่อจัดการกับผู้ที่มองหาผมแบบหลอมรวมหรือแบบหนีบ ส่วนขยาย ในเดือนกุมภาพันธ์ 2558 RPZL — ประเภทของ Dry Bar สำหรับการต่อผม — เปิดในนิวยอร์ก (ร้านทำผมของ Flatiron District เสนอราคาที่แพงมากด้วย ซึ่งเริ่มต้นที่ 40 ดอลลาร์) ผู้ก่อตั้ง Monica Thornton ทนายความด้านสิทธิมนุษยชน และ Lisa Richards ผู้บริหารการตลาดในวงการบันเทิง ได้คิดค้น RPZL หลังจากประสบการณ์เรื่องผมธรรมดาๆ ส่วนขยาย พวกเขาพัฒนาแนวคิดนี้มาเป็นเวลาสี่ปีแล้ว

Thornton กล่าวว่า "ไม่มีอะไรตามความต้องการ และมีค่าใช้จ่ายสูงมาก" “คุณมักจะต้องจ่ายค่าคำปรึกษา แล้ววางเงินมัดจำผม ซึ่งคุณจะไม่ได้รับเป็นเวลาสองสัปดาห์” บริการ RPZL รวมการต่อผมแบบคลิปออน ($250) — พร้อมให้บริการ ใน 12 สีที่แตกต่างกัน - เช่นเดียวกับส่วนขยายแบบยึดติดที่ใช้งานได้นานถึงแปดสัปดาห์ ($ 350- $ 550) และส่วนขยายที่ผูกมัดด้วยเคราติน ($ 550- $ 850) ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะอยู่ได้นานสามเดือนขึ้นไป (สองอันสุดท้ายมีให้เลือก 22 สี) พร้อมด้วยผมคุณภาพสูง สะดวก ประสบการณ์แบบวอล์กอินและการลดเวลาในเก้าอี้ RPZL นำเสนอเครือข่ายที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีของ สไตลิสต์ “อุตสาหกรรมความงามโดยทั่วไปมีการแยกส่วนอย่างมาก” ริชาร์ดส์กล่าว “การสร้างองค์ความรู้แบบรวมศูนย์นั้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา” สำหรับเดือนแรก เป้าหมายของบริษัทคือการขยายวันละชุด เฉลี่ยประมาณ 10 กว่าๆ

เพื่อความแน่ใจ ข่าวลือแรกๆ เกี่ยวกับบริษัทอย่าง Vixxenn และ RPZL ชี้ให้เห็นว่าธุรกิจต่อผมมีแนวโน้มที่จะปรากฏขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า “ในฐานะที่ปรึกษาโดยการฝึกอบรม ฉันคิดว่าส่วนที่แปลกประหลาดที่สุดสำหรับฉันที่จะเข้าใจคือ 'นี่เป็นเรื่องจริงเหรอ? ตลาดใหญ่ขนาดนี้จริงหรือ?” ซานเชซกล่าว คำตอบที่ปรากฏคือใช่