ขณะนี้มีบริษัทสตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซจำนวนไม่น้อยที่เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมได้ ซื้อตู้เสื้อผ้าของดาราและ "คนวงในแฟชั่น" (Material Wrld, Hipswap) แต่เราไม่แน่ใจว่ามีใครทำเช่นเดียวกับ Vaunte เปิดตัวเมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมาโดยอดีตสองคน ทอง พนักงาน Vaunte มีความมันวาวและใช้งานง่ายและมีคนที่ดีจริงๆ (Vaunte เรียกพวกเขาว่า "starlets") บนเรือ ขายสินค้าที่ไม่ต้องการ (Charlotte Ronson, Liz Goldwyn, Stephanie Winston Wolkoff, Annabel Tollman เพื่อตั้งชื่อ น้อย). มันคล้ายๆ The Coveteur ยกเว้นคุณสามารถซื้อชิ้นส่วนที่พวกเขาถ่ายภาพได้ทั้งหมด - อย่างจริงจัง เหมือนกันทุกประการ ชิ้นส่วนในรัศมีภาพที่มีอยู่ทั้งหมดของพวกเขา สินค้าคงคลังเป็นดีไซน์เนอร์แทบทั้งหมด ดังนั้นจึงไม่มีสิ่งใดถูกสุด ๆ คนเบื้องหลังไซต์รู้ว่าสิ่งที่คุ้มค่า แต่มีข้อเสนอที่ดีอย่างแน่นอนที่จะพบ
เราได้พูดคุยกับ Leah Park ผู้ร่วมก่อตั้งของ Vaunte และ Christian Leone เกี่ยวกับที่มาของเว็บไซต์ ที่มาที่ไป และ วิธีที่พวกเขาทำให้คนแฟชั่นมีส่วนร่วมกับสินค้าดีไซเนอร์ของพวกเขา (หรือตั้งใจโน้มน้าวให้พวกเขาไม่ทำ) และแอบดู ที่ นก เจ้าของ เจน แมนกินส์ตู้เสื้อผ้าของซึ่งจะวางขายในวันพรุ่งนี้ ลองคิดดูสิ เราไม่สามารถไปที่ Bird ได้โดยไม่ต้องซื้อทุกอย่าง ดังนั้นคุณลองนึกดูว่าตู้เสื้อผ้าของเจ้าของมันน่าเหลือเชื่อขนาดไหน
พวกคุณพบกันและตัดสินใจเริ่มต้น Vaunte ได้อย่างไร?ลีอาห์: คริสเตียนกับฉันพบกันที่ Gilt Groupe และเราก็เลิกกันทันที เพราะเราเป็นเพียงสองคนที่มีประสบการณ์ด้านแฟชั่นระดับไฮเอนด์ของผู้หญิงในบริษัท ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Gilt เติบโตขึ้นอย่างมาก และฉันกับ Christian ก็ออกเดินทางพร้อมกัน จากนั้นเราก็เริ่ม Vaunte ในเดือนพฤศจิกายน
คุณคิดอย่างไรกับแนวคิดนี้คริสเตียน: ในการสนทนาครั้งแรก เราต้องการให้มันแตกต่างออกไป เราต้องการให้มันมีเสียงบรรณาธิการ สำหรับนิตยสารแฟชั่น ทุกอย่างเน้นไปที่คนดัง และเราอยากจะเน้นที่ผู้หญิงจริงๆ ที่มีเสื้อผ้าที่สวยงาม ร้านฝากขายมีมาหลายปีแล้ว เป็นแบบอย่างที่ดี แต่เป็นแบบที่ไม่เคยมีวิวัฒนาการเลยจริงๆ และเราต้องการนำโมเดลนั้นมาเปลี่ยนแปลงและ 'พัฒนา' ให้เป็นแบบฉบับของผู้หญิงเหล่านี้ ตู้เสื้อผ้า ฉันเป็นคนที่คลั่งไคล้การตกแต่งภายในและของเก่า และคุณมักจะได้ยินเกี่ยวกับที่มาของเฟอร์นิเจอร์ และคุณไม่เคยได้ยินเรื่องนั้นเกี่ยวกับแฟชั่นของผู้หญิงจริงๆ เราอยากจะเอาไปให้ผู้หญิงทุกคน
ลีอาห์: พวกเขาไม่ได้เล่นแต่งตัวกับสไตลิสต์หรือบริษัทประชาสัมพันธ์ พวกเขากำลังออกไปที่นั่นและเลือกรายการ ดังนั้นมันจึงได้รับการดูแลเป็นอย่างดีจนถึงที่สุด
คุณวางแผนที่จะเก็บเครื่องแต่งกายสตรีของไซต์ไว้เท่านั้นหรือไม่?คริสเตียน: เราขายเนคไทของผู้ชาย และฉันคิดว่าเราจะทำมากกว่านี้ เราได้พูดคุยกันเกี่ยวกับการทำโปรไฟล์ของผู้ชายบางคน มีคนจำนวนมากมาหาเราเกี่ยวกับบ้านและลูกๆ เราเปิดรับสิ่งต่าง ๆ มากมาย โดยสิ่งสำคัญคือแฟชั่นและเครื่องประดับสำหรับผู้หญิง
คุณค้นหาและเลือกผู้หญิงที่จะนำเสนอได้อย่างไร?คริสเตียน: เราเปิดตัวธุรกิจในนิวยอร์ก เราอยู่ในนิวยอร์ก ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่ผู้หญิงในนิวยอร์ก เราไปแอลเอและยิงผู้หญิงที่นั่นและในซานฟรานซิสโก และเราต้องการตีดัลลัส ฮูสตัน และไมอามีก่อนฤดูร้อน ว่าด้วยเรื่องผู้หญิงมีสไตล์ มีแฟชั่นที่ดี มีอาชีพการงาน เราต้องการให้ผู้หญิงมีความน่าสนใจ ดึงดูดใจ และมีพลวัต และเป็นคนที่รักแฟชั่น ลีอาห์: ตู้เสื้อผ้าจำนวนมากเป็นเพื่อนส่วนตัว--เพื่อนสนิท-ของคริสเตียน โชคดีที่เขามีความเชื่อมโยงกันมากมาย และนักสังคมสงเคราะห์ทุกคนต่างก็รู้ว่าเขาเป็นใครและต้องการเป็นส่วนหนึ่งของมัน นั่นเป็นแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่และเป็นสิ่งที่ช่วยเพิ่มโปรไฟล์ของเราได้อย่างแท้จริง คริสเตียน: เรามีผู้หญิงที่ติดต่อมาหาเรา และเรามีนักประชาสัมพันธ์ที่ติดต่อหาเราเพื่อให้ลูกค้าของพวกเขาได้รับการแนะนำ [หมายเหตุ Ed: Leone ได้รับการขนานนามว่าเป็นหนึ่งใน "คนในสังคมใหม่" โดย ไทม์ส ในปี 2549]
เป็นเรื่องท้าทายหรือไม่ที่จะให้ "ดารา" แยกส่วนกับสินค้าของพวกเขา?คริสเตียน: พวกเขาค่อนข้างเต็มใจ แต่บางครั้งสิ่งที่เกิดขึ้นคือ เราชอบให้พวกเขาถูกยิงในชุดเหล่านี้ที่พวกเขากำลังจะขาย บางครั้งพวกเขาจะลองสวมและพวกเขาก็ชอบ 'โอ้ ฉันชอบสิ่งนี้' ลีอาห์: และแน่นอน คริสเตียนเป็นเหมือน 'คุณควรเก็บมันไว้' และฉันก็แบบ 'อย่าบอกพวกเขา!' สิ่งที่เราพบคือสิ่งเหล่านี้มากมาย ผู้หญิงจะได้รับประสบการณ์ที่สนุกสนานมากจนพูดได้ว่า 'ฉันกำลังส่งของให้มากกว่านี้' นั่นคือสิ่งที่ฉันชอบคือแม้แต่ผู้ขายก็ชอบ ประสบการณ์.
ตู้เสื้อผ้าจะอยู่บนไซต์ตลอดไปหรือไม่?ลีอาห์: ไม่ใช่การขายแฟลช ดังนั้นมันจะอยู่ที่นั่นเสมอ และสิ่งที่เราพบก็คือเมื่อสมาชิกของเราเติบโตขึ้น คริสเตียน: วันนี้ เราขายชุดเดรส Roberto Cavalli จากตู้เสื้อผ้าของ Veronica Beard ซึ่งเพิ่มขึ้นในวันที่เราเปิดตัว
คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่าไหร่?ลีอาห์: มันแตกต่างกันไปสำหรับทุกคน แต่เริ่มต้นที่ประมาณ 30% และเราจะให้บริการระดับพรีเมียมในไม่ช้านี้และนั่นคือ 40% ค่อนข้างแข่งขันได้ คุณไปที่ร้านขายของและเริ่มต้นที่ 50-60 ดังนั้นเราจึงมาที่นี่เพื่อสร้างธุรกิจและให้บริการแก่ผู้หญิงเหล่านี้
สิ่งที่คุณพบว่าขายดีที่สุดจนถึงตอนนี้?ลีอาห์: ฉันหมกมุ่นอยู่กับข้อมูลประเภทนั้น แบรนด์ที่ขายดีที่สุดของเราคือชาแนล สีขายดีของเราคือสีดำ สไตล์ที่ดีที่สุดคือการแต่งตัว และเครื่องประดับที่ดีที่สุดคือกระเป๋า ลูกค้าของเรากว่า 22% ทำการซื้อซ้ำในเวลาเพียงสี่เดือน
คุณเห็น Vaunte เติบโตและพัฒนาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าอย่างไร?ลีอาห์: เราเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์และคนที่อยู่เบื้องหลังการขายเหล่านี้จริงๆ ดังนั้นฉันจึงต้องการขายอะไรก็ได้ที่มีบุคลิกเหล่านี้ต้องการขาย เราเป็นเพียงแพลตฟอร์ม เราจะมีความยืดหยุ่นและดูว่าตลาดพาเราไปที่ใด เราไม่มีกฎเกณฑ์ที่รวดเร็วที่เข้มงวดจริงๆ ยกเว้นการที่เราเฉลิมฉลองให้กับผู้คนและสิ่งที่พวกเขารักและสไตล์ของพวกเขา
Vaunte รวมบทสัมภาษณ์สั้น ๆ ของดาราแต่ละรายเพื่อติดตามการขายของเธอ และแง่มุมที่เราชื่นชอบอย่างหนึ่งก็คือแทนที่จะขอให้ดาราตัวน้อยทำ บรรยายสไตล์เธอขอใบเสนอราคาจากเพื่อนซึ่งเข้าท่ามากเพราะคนที่อธิบายสไตล์ตัวเองได้แม่นๆก็แปลกและ อวดดี นี่คือสิ่งที่ Starrett Ringbom เพื่อนของ Jen Mankins กล่าวถึงเธอ:
สไตล์ของ Jen นั้นเย้ายวนพอ ๆ กับบุคลิกของเธอ เธอเปล่งประกายทุกวันด้วยการผสมผสานที่ฟุ่มเฟือยของดีไซเนอร์ ลวดลายป่า อัญมณีที่งดงาม และเลเยอร์ เธอเป็นราชินีแห่งการฝังรากลึก ที่สำคัญที่สุด สไตล์ของเจนคือสไตล์ของเธอเอง ฉันไม่เคยเห็นใครมีลักษณะเหมือนเธอเลย เธอเป็นไอคอนสไตล์อันธพาลของเราเองในการสร้าง และฉันรักเธอสำหรับมัน
คลิกผ่านเพื่อดูสิ่งที่จะอยู่ในการขายของ Mankins ซึ่งคุณสามารถซื้อสินค้าได้ในวันพรุ่งนี้ผ่านทาง ลิงค์วีไอพีนี้ (แทนที่จะรอวันอนุมัติ) Dries, Proenza หรือ Marant ใคร?