วิธีที่ผู้ค้าปลีกจำนวนมากสร้างรายได้จากการเติบโตอย่างรวดเร็วของความงามตามธรรมชาติ

มีชุดย่อยของปัญหาที่ไม่เป็นปัญหาที่บรรณาธิการด้านความงามพูดถึงในหมู่ ตัวเอง: ผลิตภัณฑ์ที่ดีในบรรจุภัณฑ์ที่น่าเกลียด, สินค้าเส็งเคร็งในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม, ความคงอยู่ของเรา รวมต้อง มาโบท็อกซ์ของเรากันเถอะเทรนด์ความงามที่แพร่หลายจนไม่ตกเทรนด์อีกต่อไป

“ฉันขอโทษนะ ครีมทาหน้าของคุณไม่ได้ปฏิวัติเพราะมันเป็นธรรมชาติทั้งหมด ขอต้อนรับสู่ปี 2017" บรรณาธิการด้านความงามทุกคนบนโลกใบนี้พึมพำกับหน้าจอคอมพิวเตอร์ของตนเพื่อตอบอีเมลในช่วงใดช่วงหนึ่งของปีนี้ รุนแรงเล็กน้อย? บางที. (เราจะพูดอะไรได้? เราเหนื่อยมาก) แต่ก็เป็นความจริงเช่นกัน - เมื่อผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกออร์แกนิกที่ครั้งหนึ่งเคยได้รับมาอย่างมีจริยธรรมเป็นขอบเขตเพียงอย่างเดียวของ ร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพแบบฮิปปี้และร้านใหญ่เป็นครั้งคราว การเคลื่อนไหวทางธรรมชาติได้กวาดล้างโลกแห่งความงามครั้งใหญ่ใน ทศวรรษที่ผ่านมา และไม่ใช่แค่ภาคส่วนหรูของมันเท่านั้น ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ได้ใช้กำลังอย่างเต็มที่ในการเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมโดยหวังว่าจะสร้างสีเขียว

หากคุณเดินเข้าไปในร้านขายยาใกล้บ้านคุณในช่วงกลางปี ​​2000 เพื่อค้นหา ผลิตภัณฑ์ความงามจากธรรมชาติ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณได้พบการหยิบที่บางเฉียบ คุณมี Burt's Bees และ - ถ้าคุณโชคดีจริงๆ - ตัวเลือกของ Dr. Bronner บางทีและนั่นก็เป็นไปได้มากที่สุด ตอนนี้ การรักษาการแสดงตนด้วยผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติบนชั้นวางไม่ใช่แค่เรื่องธรรมดาเท่านั้น แต่เป็นสิ่งจำเป็นในทางปฏิบัติ และไม่ใช่เพราะผู้ค้าปลีกและแบรนด์ต่างๆ หันมาใส่ใจสิ่งแวดล้อมในทันที

บทความที่เกี่ยวข้อง

Larissa Jensen นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมความงามกล่าวว่า "แบรนด์ธรรมชาติเติบโตขึ้นเป็นสองเท่าของหมวดหมู่สำหรับทั้งผลิตภัณฑ์แต่งหน้าและดูแลผิวเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า กลุ่ม NPD. "ในด้านน้ำหอม แบรนด์ธรรมชาติกำลังเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักในตลาดน้ำหอมที่ค่อนข้างแบน" จากการศึกษาในปี 2559 โดยกลุ่มวิจัยตลาด Kline พบว่า ธรรมชาติ ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลในสหรัฐฯ มีมูลค่าการขายส่ง 5.4 พันล้านดอลลาร์ในปีนั้น เพิ่มขึ้น 9 เปอร์เซ็นต์ และสามารถเติบโตต่อเนื่องได้ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ในอีก 5 ปีข้างหน้า ปีที่.

บางยี่ห้อก็ปรับตัวได้เร็วกว่ายี่ห้ออื่น สกินแคร์แบรนด์ ใช่ Toตัวอย่างเช่น เป็นผู้นำเทรนด์และกลายเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วเมื่อเปิดตัวในปี 2550 ด้วยผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ 95 เปอร์เซ็นต์ หนึ่งปีต่อมา สูตรแพทย์ เปิดตัวสูตร Organic Wear สูตรแรกที่มีส่วนผสมจากธรรมชาติ 100% ในขณะที่ นูโทรจีน่า เข้าสู่เกมด้วยผลิตภัณฑ์ Naturals ที่ปราศจากซัลเฟต, พาราเบน, phthalate-, petrolatum- และสีย้อมฟรีในปี 2011 ความสำเร็จของรายการแรก ๆ เหล่านี้ในภาคตลาดมวลชนได้กระตุ้นให้เกิดคลื่นของรายการใหม่ที่จุดราคาที่ปรับมาตราส่วน: ความงามที่ซื่อสัตย์, Derma-E, บริสุทธิ์ 100%, Beautycounter, Kjaer Weis, Josie Maran, MeowMeowTweet เป็นต้น

มาช้านานแล้ว อุปสรรคที่แท้จริงในการนำผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติมาสู่มือผู้บริโภคในปริมาณมากคือ การขาดแคลนผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าปลีกรายใหญ่ซึ่งดูเหมือนไม่สนใจที่จะกระโดดขึ้นไปบนกลุ่มความงามสีเขียว ในฐานะผู้ถือมาตรฐานที่มีสไตล์ในตัวเองสำหรับการเคลื่อนไหว เป้า เป็นผู้นำด้านความงามตามธรรมชาติมาหลายปี นับตั้งแต่เปิดตัว. สุดพิเศษในปี 2010 SheaMoistureผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมของทางร้านเน้นย้ำให้เห็นถึงความแตกต่างของความงามจากร้านยาคู่แข่งรายอื่น โดยผสานแบรนด์ราคากลางที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักมานำเสนอ โดยเน้นเฉพาะผู้ที่มีความงามตามธรรมชาติ ข้อความ แบรนด์ที่กลายเป็นสินค้าหลัก เช่น SW พื้นฐาน, คน W3ll, มะเดื่อ + ยาร์โรว์, แปซิฟิกา และ megabrand ระงับกลิ่นกายจากธรรมชาติ ชมิดท์ทั้งหมดได้เพิ่มโปรไฟล์ของพวกเขาด้วยตำแหน่งที่โดดเด่นในบัญชีรายชื่อของ Target (และกล้ามเนื้อทางการตลาดที่อยู่เบื้องหลัง)

เป็นกลยุทธ์ที่เห็นผลชัดเจน เพราะ Target ยังคงตอกย้ำความจงรักภักดีต่อผู้บริโภคด้านความงามตามธรรมชาติ ล่าสุด ผ่านการผลักดันอย่างเต็มที่ ความโปร่งใสของส่วนผสม - หมายถึงส่วนผสมทุกอย่างในผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่ร้านค้าขาย แม้กระทั่งน้ำหอม จะถูกเปิดเผยต่อผู้บริโภค - และการกำจัดพทาเลต โพรพิลพาราเบน บิวทิลพาราเบน ฟอร์มาลดีไฮด์ ผู้บริจาคฟอร์มาลดีไฮด์ และโนนิลฟีนอล เอทอกซีเลตจากความงาม การดูแลส่วนบุคคล การดูแลทารก และผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน 2020. เป็นความคิดริเริ่มที่สำคัญและเป็นแนวทางหนึ่งที่ทำให้ร้านค้าเป็นที่ที่ผู้บริโภคมองหาผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติในราคาที่เข้าถึงได้

ไม่ได้หมายความว่าร้านกล่องใหญ่เพียงลำพังในการเข้าถึงชิ้นส่วนของพายออร์แกนิกที่ผ่านการรับรองนั้น ในขณะที่ Target มุ่งเน้นไปที่การปลูกฝังความมั่นคงที่น่าประทับใจของแบรนด์ธรรมชาติที่มีอยู่ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายอื่นได้ใช้โอกาสนี้ในการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ส่วนตัวของตนเอง เครือร้านขายยาในปีนี้ CVS ยังประกาศว่าจะกำจัดพาราเบน พทาเลต และผู้บริจาคฟอร์มาลดีไฮด์ส่วนใหญ่ออกจากกรรมสิทธิ์ของบริษัท แบรนด์ผลิตภัณฑ์ความงามและสุขภาพเกือบ 600 รายการภายในสิ้นปี 2562 โดยมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดระหว่างนี้และยังไม่มีการกำหนดสูตรดังกล่าว ส่วนผสม. ในทำนองเดียวกัน Walgreens ได้เริ่มเปิดตัวผลิตภัณฑ์ผ่าน Walgreens Boots Alliance รวมถึง การเพิ่มล่าสุดของ The Plant One, Boots ' รุ่นที่บรรจุใหม่และปรับสูตรใหม่จากพฤกษศาสตร์เดิม ไลน์. ในขณะเดียวกัน ในเดือนกันยายน Walmart ได้เปิดตัว Found ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผิวและเครื่องสำอางจำนวน 133 รายการที่มีส่วนผสมของส่วนผสมทางพฤกษศาสตร์

ไม่ใช่แค่ร้านค้าปลีกความงามทั่วไปเท่านั้นที่เข้าสู่เกมที่เป็นธรรมชาติ Whole Foods ได้ขยายการให้บริการการดูแลส่วนบุคคลอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยสร้าง ส่วนความงามที่แข็งแกร่งเต็มไปด้วยแบรนด์อย่าง Weleda, Dr. Hauscha, Juice Beauty และแบรนด์ภายในองค์กร 365.

การเปลี่ยนแปลงบางอย่างเกิดจากการเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้คนมองดูกิจวัตรความงามในชีวิตของพวกเขา "ผู้คนกำลังมองหาวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้นในแง่มุมต่างๆ พูดอาจฟังดูแปลกๆ แต่ปัจจุบัน มีแนวโน้มมากกว่าที่เคย ใส่ใจสุขภาพ รู้ทันทุกเรื่อง สุขภาพที่ดี" Ashley Prange ซีอีโอของ Au Naturale Cosmetics ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติทั้งหมดที่เพิ่งหยิบขึ้นมาโดย Whole Foods กล่าว ด้วยการศึกษาที่เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะเกี่ยวกับวิธีที่ร่างกายของเราโต้ตอบกับส่วนผสมที่เรานำไปใช้กับพวกเขา - คณะลูกขุนเพิ่งได้รับรางวัล 417 ล้านดอลลาร์ คำตัดสินของ Johnson & Johnson ที่ล้มเหลวในการเตือนเกี่ยวกับความเสี่ยงของแป้งทาตัวแป้งทาตัวและส่วนผสมทั้งหมดจากเกลืออลูมิเนียมที่พบ ใน ยาดับกลิ่นแบบดั้งเดิม สารเคมีป้องกันแสงแดดถูกไฟไหม้เนื่องจากมีความเสี่ยงต่อสุขภาพ

บางทีก็ไม่แปลกใจเลยที่ความสนใจในอาหารออร์แกนิกเพิ่มขึ้น (หมวดนี้เติบโตขึ้น 8.4% ในปี 2559 คิดเป็นมูลค่า 43 ดอลลาร์ ยอดขายพันล้านตามสมาคมการค้าออร์แกนิก) ผลิตภัณฑ์ความงามที่สะท้อนส่วนผสมและคุณค่าเหล่านั้นก็เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน โดดเด่น จากการสำรวจของ Mintel เมื่อเร็วๆ นี้ ผู้บริโภค 37% ที่ซื้อของจากร้านขายของชำและร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพเห็นพ้องกันว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าของใช้ส่วนตัวจากธรรมชาติตอนนี้มากกว่าเมื่อหนึ่งปีก่อน "ด้วยความสำคัญอย่างต่อเนื่องและเพิ่มมากขึ้นของแนวโน้มด้านสุขภาพในหลายอุตสาหกรรม เราไม่เชื่อว่าแนวโน้มนี้จะทำให้วงการความงามช้าลง" Jensen กล่าวเสริม "อันที่จริง ตามที่การวิจัยผู้บริโภคระบุ แนวโน้มนี้น่าจะเพิ่มขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า"

คำถามที่สร้างปัญหาให้กับแบรนด์ความงามจำนวนมากและผู้ที่ชื่นชอบความงามตามธรรมชาติอย่างจริงจังในตอนนี้คือ "เทรนด์สุขภาพ" นั้นสะท้อนถึงความเป็นอยู่ที่ดีได้มากเพียงใด และจำเป็นมากเพียงใด

มีการวิพากษ์วิจารณ์มากมายเกี่ยวกับความงามตามธรรมชาติอย่างแท้จริงในสภาพแวดล้อมของตลาดมวลชน ส่วนผสมอินทรีย์ทั้งหมด? ผลิตภัณฑ์ที่หลีกเลี่ยงสารสังเคราะห์อย่างสมบูรณ์? รายการที่ ส่วนใหญ่ หลีกเลี่ยงสารสังเคราะห์? และส่วนใหญ่มีคุณสมบัติเท่าไหร่? รากฐานของแร่ธาตุที่ใช้ไททาเนียมออกไซด์ควรนับว่าเป็นธรรมชาติเพราะส่วนประกอบของมันเกิดขึ้นในธรรมชาติ หรือไม่เป็นธรรมชาติเพราะไททาเนียมออกไซด์จะต้องมีการกลั่นเพื่อให้มีอยู่จริง? อนุญาตให้ดำเนินการได้มากแค่ไหนก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะหยุดเป็นธรรมชาติ? และคุณมั่นใจแค่ไหนถึงความรอบคอบของส่วนผสมที่อยู่ในนั้น?

ในสหรัฐอเมริกา ไม่จำเป็นต้องใช้มาตรฐานทางกฎหมายในการใช้คำว่า "ธรรมชาติ" บนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ และไม่มีหน่วยงานกำกับดูแลที่มีหน้าที่ตรวจสอบการใช้คำดังกล่าว งานนั้นส่วนใหญ่ตกเป็นของผู้บริโภคที่ให้การศึกษาด้วยตนเองและกลุ่มสิทธิผู้บริโภคที่สนับสนุนพวกเขา ตัวอย่างเช่น OGX แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายของร้านขายยา เปลี่ยนชื่อจาก Organix ในปี 2013 ตามข้อตกลงกับศูนย์อนามัยสิ่งแวดล้อม ซึ่งอ้างว่าชื่อทำให้เข้าใจผิดโดยนัยว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นออร์แกนิกโดยที่ในความเป็นจริงส่วนใหญ่มีออร์แกนิกน้อยกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ ส่วนผสม. แม้ว่าจะมีใบรับรองจำนวนหนึ่งเพื่อยืนยันความรอบคอบของส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ รวมถึงตรา USDA Organic, EcoCert ของฝรั่งเศส และ Soil Association ในสหราชอาณาจักร ข้อกำหนดในการใช้เงื่อนไขอินทรีย์และ/หรือธรรมชาติแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศและมีความคลุมเครือทางกฎหมายที่ ดีที่สุด.

บางยี่ห้อเช่น S.W. พื้นฐานมีความเจริญรุ่งเรืองบนความเรียบง่ายของข้อเสนอ (แต่ละรายการแสดงส่วนผสมจำนวนสั้น ๆ ที่ด้านหน้าของฉลากโดยส่วนใหญ่มีเลขหลักเดียว) เพื่อให้มั่นใจในความบริสุทธิ์ของสินค้าในขณะที่ตัวอื่นๆ ชอบ ทาทา ฮาร์เปอร์ และ Au Naturale ได้เลือกที่จะนำการผลิตมาสู่มือของพวกเขาเองโดยการควบคุมห้องแล็บของตัวเองและ การจัดหาส่วนผสม เพื่อรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนออย่างเข้มงวดแม้ว่าฐานลูกค้าจะกว้างขึ้นก็ตาม

ปัจจัยเหล่านี้มีความสำคัญต่อผู้บริโภคแบรนด์ความงามสมัยใหม่มากน้อยเพียงใดนั้นยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ความงามจากธรรมชาติมีพร้อมมากขึ้นกว่าเดิม ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องเป็นอีกต่อไป สาวกฮาร์ดคอร์ที่จะจับมือพวกเขาทำให้การจุ่มนิ้วเท้าในสระความงามตามธรรมชาติง่ายกว่า เคย. ในทางกลับกันก็สร้างฐานผู้ใช้ที่ใหญ่กว่าแบรนด์ธรรมชาติในโรงเรียนเก่า ๆ เท่าที่เคยมีมา แต่ก็เช่นกัน ทำให้บางคนเกิดคำถามว่าผู้บริโภคที่มีความงามตามธรรมชาติโดยเฉลี่ยสนใจว่าผลิตภัณฑ์ของตน "สะอาด" แค่ไหน เป็น. ตราบใดที่ข้อความที่เป็นธรรมชาติมีความสอดคล้องกัน บางคนโต้แย้งว่าผู้บริโภคทั่วไปไม่ได้ถูกดึงดูดด้วยความปรารถนาในสินค้าเอง เพียงแต่การรับรู้ถึงสุขภาพที่ดี รับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม ความงาม.

ใครเคยอ่านบ้าง บทความ Goop สามารถรับรู้ได้ว่าการสนับสนุนแบรนด์ความงามตามธรรมชาติได้พัฒนาชนิดของแคชวัฒนธรรม เช่นเดียวกับการทำปุ๋ยหมักและการฝึกสมาธิอย่างมีสติ การใช้ผลิตภัณฑ์ความงามจากธรรมชาติมีคุณสมบัติในการสร้างแรงบันดาลใจ ถ้าฉันใช้ผลิตภัณฑ์ชนิดนี้ ร่างกายจะดีขึ้น ชีวิตจะดีขึ้น โลกก็จะดีขึ้น หรืออย่างน้อยที่สุดคนที่เห็นมันบนโต๊ะเครื่องแป้งของฉันก็จะคิดว่ามันเป็น ในวัฒนธรรมที่คุณเป็นแบรนด์ส่วนตัว แบรนด์ที่คุณใช้อาจพูดถึงคุณเป็นการส่วนตัวหรือไม่?

ไม่ว่าจะเป็นการขับเคลื่อนโดยผู้บริโภคที่ลงทุนอย่างลึกซึ้งในผลิตภัณฑ์เพื่อความงามที่สะอาดกว่า เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น หรือหาก เป็นแค่คนมองหาเทรนด์ ส่วนความงามตามธรรมชาติไม่มีสัญญาณการชะลอตัว ลง. และด้วยยอดขายที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ และผู้บริโภคส่วนที่เพิ่มขึ้นก็เปิดโอกาสให้มีชีวิตที่ดีขึ้น ผ่านความงามตามธรรมชาติ มีแนวโน้มว่าความงามตามธรรมชาติทั้งหมดนี้ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดมวลชน — เป็นจริงเพียง จุดเริ่มต้น.

โปรดทราบ: ในบางครั้ง เราใช้ลิงค์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของเรา สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจด้านบรรณาธิการของเรา

ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน