ปั๊มระดับไฮเอนด์ตัวไหนที่เจ็บปวดเหลือทน? การซื้อ Birkin ทำงานอย่างไร? Charles Gross มีคำตอบทั้งหมด และเขาไม่กลัวที่จะแบ่งปัน
ข้อเท็จจริงง่ายๆ ที่ซึ่งส่วนใหญ่มาจากการออกแบบ อุตสาหกรรมแฟชั่นสุดหรูอาจเป็นที่ที่ทึบแสงและน่ากลัวสำหรับผู้ที่อยู่ภายนอก ลูกค้าของ Neophyte รู้สึกไม่สบายใจกับทุกสิ่งทุกอย่างจากการทำให้มั่นใจว่าพวกเขากำลัง ใส่ของที่ใช่ในร้าน ว่าเครื่องสูบน้ำมูลค่า 1,000 เหรียญนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่ เกือบจะเหมือนกับว่าความลึกลับเป็นองค์ประกอบหลักในป้ายราคาสี่และห้าหลักเหล่านั้น แต่ทุกวันนี้ มีอินฟลูเอนเซอร์หน้าใหม่มาช่วยเปิดฟองสบู่ของชนชั้นสูง โพสต์วิดีโอไปที่ — ที่อื่น? — ติ๊กต๊อก ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้กระจ่างเกี่ยวกับสโมสรลับนั้น
Charles Gross เป็นผู้สร้างเนื้อหาอายุ 26 ปีกับ ผู้ติดตามเกือบ 500,000 คนเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับแฟชั่นหรูหราโดยใช้น้ำเสียงที่นุ่มนวลที่กลมกลืนกับระดับ ASMR เป็นการเติมเต็มที่สมบูรณ์แบบสำหรับงานประจำวันของเขาในการขายต่อที่หรูหรา ซึ่งเป็นสาขาที่เขาตกหลุมรักหลังจากทำคะแนน Hermès Birkin อันเป็นเจ้าข้าวเจ้าของบน eBay ในราคาเพียง $300 ใช่ คุณอ่านถูกต้องแล้ว: $300
“ฉันกำลังดูกระเป๋าถือบน eBay อย่างบังเอิญ และฉันก็เจอรายการของ Birkin ที่ราคา 300 ดอลลาร์ ฉันไม่ค่อยรู้เรื่อง Birkins สักเท่าไหร่ แต่ฉันก็แบบ 'ฉันต้องคลิกรายชื่อนี้แล้วดูว่ามันเกี่ยวกับอะไร'" เขากล่าว "ในราคา 300 ดอลลาร์ Birkin ตัวนี้ต้องเป็นของปลอม แต่มีบางอย่างที่กระตุ้นให้ฉันซื้อมัน ฉันพยายามถามคำถามกับผู้ขาย พวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับกระเป๋าที่พวกเขามีเลย และฉันก็พูดว่า 'ก็แค่ 300 ดอลลาร์' ไม่ใช่ว่าเงินจำนวนเล็กน้อย แต่ในขณะนั้น ฉันไม่ได้คิดว่ามันเป็นการลงทุนที่น่ากลัวที่สุดที่จะสูญเสีย”
หลังจากตรวจสอบความถูกต้องแล้ว Gross ขายกระเป๋าในราคา 5,000 เหรียญสหรัฐ เพื่อสร้างเส้นทางที่จะนำเขาไปสู่ชื่อเสียงเล็กๆ น้อยๆ ของ TikTok ที่เขาประสบอยู่ในปัจจุบัน สิ่งนี้ทำให้เขารู้จักกับฐานแฟนคลับของแอร์เมส (ซึ่งเขาบอกว่ามี "ไฟฟ้า" ที่เขาไม่เคยสัมผัสที่ไหนมาก่อน อื่น ๆ ) และตัวสินค้าเอง (ซึ่งเขาคุ้นเคยโดยไปที่ร้านค้าและตรวจสอบ) ปิด). เขาติดต่อกับผู้ค้าปลีกรายอื่นและทำการวิจัยออนไลน์ ค่อยๆ ดึงดูดลูกค้าและประสบการณ์ไปพร้อมกัน ตอนนี้เขาแบ่งปันความรู้นั้นกับผู้ติดตาม TikTok
ผู้ชมออนไลน์ของ Gross ชอบเรียนรู้ทุกอย่างตั้งแต่น้ำหอมอันเป็นเอกลักษณ์ไปจนถึงพื้นฐานของดีไซเนอร์ แต่จนถึงตอนนี้ เนื้อหาที่ได้รับการร้องขอมากที่สุดของเขาเกี่ยวข้องกับบ้านหรูสไตล์ฝรั่งเศสที่เกือบจะเป็นตำนาน — ไม่น่าแปลกใจเลย เนื่องจากมีความลับมากมายในกระบวนการซื้อ Birkin นอกจากนี้ยังมีเรื่องเล่าของลูกค้าที่ซื้อสินค้ามูลค่าหลายหมื่นดอลลาร์เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพนักงานขายที่สามารถรับกระเป๋าได้ ทำ ต้องการหรือบินไปยังประเทศอื่นเพื่อจับสีเฉพาะที่ลอยอยู่รอบ ๆ อินเทอร์เน็ต Gross ถูกแท็กในวิดีโอเหล่านี้เพื่อแสดงความคิดเห็นเพราะเขาไม่กลัวที่จะวิพากษ์วิจารณ์แนวทางปฏิบัติเหล่านี้ ซึ่งในความเห็นของเขา
"ฉันชอบผลิตภัณฑ์ของ Hermès และฉันก็รักช่างฝีมือและบางแง่มุมของบริษัท แต่ก็มีบางแง่มุม ฉันไม่ชอบ — และบางครั้งก็เป็นเพียงแค่กรณีนี้ การแยกผลิตภัณฑ์ออกจากบางส่วนของบริษัท” เขากล่าว "ฉันมักซื่อสัตย์กับสื่อสังคมออนไลน์และโปร่งใสมาก เพราะความสำคัญและความภักดีของฉันอยู่ที่ผู้ชมก่อน น้อยกว่านั้นสำหรับผู้โฆษณา ฉันไม่ได้พยายามที่จะกลายเป็นตัวตนที่มีตราสินค้านี้ "
Hermèsไม่ใช่แบรนด์หรูเพียงแบรนด์เดียวที่ Gross มุ่งหวังอย่างตรงไปตรงมา เขา วิจารณ์ Chanel ขึ้นราคาปกติ, เรียกสิ่งที่เขาเห็นว่าเป็นสินค้าเลอะเทอะ และแชร์อย่างเปิดเผย ซึ่งรองเท้า Louboutin นั้นเจ็บปวดจนสวมใส่ไม่ได้. เขาชอบแฟชั่นหรูหรา มันเป็นเรื่องจริง แต่เขาก็ไม่เห็นประเด็นที่จะเป็นชนชั้นสูงในเรื่องนี้
"แบรนด์เหล่านี้จำนวนมากและระบบนิเวศรอบตัวพวกเขาพยายามอย่างหนักที่จะเป็นเอกสิทธิ์ ด้วยจุดราคาที่ห้ามปรามและวัฒนธรรมที่กีดกันอย่างมาก ในตอนท้าย เมื่อคุณนำออกทั้งหมด จะเป็นแผ่นหนังที่เย็บเข้ากับหนังอีกชิ้นหนึ่ง ย้อมและใส่ในกล่องแก้ว ไม่ใช่สิ่งมหัศจรรย์ที่ตกลงมาจากฟากฟ้า” เขากล่าว "เมื่อฉันรู้สึกว่าแบรนด์หรือหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งมีบรรยากาศที่เป็นการกีดกัน — 'โอ้ คุณต้องมีเงินมากขนาดนี้เพื่อเข้าถึงหรือรู้เรื่องนี้' - ฉันคิดว่ามันไร้สาระ ทุกคนควรเข้าถึงข้อมูลนั้นและเข้าถึงโลกนั้น ไม่ว่าพวกเขาจะสนใจซื้อของเหล่านี้หรือไม่ก็ตาม”
แบรนด์ที่เขาชื่นชอบบางแบรนด์เป็นบริษัทที่ "หรูหราเงียบสงบ" ซึ่งแทบจะไม่เคยทำเนื้อหาเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์เลย เช่น The Row, Goyard, Delvaux ทั้งหมดนี้เพื่อบอกว่า Gross ไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นตามปกติของคุณ และเขาไม่ได้สร้างเนื้อหาเพื่อให้เป็นหนึ่งเดียวได้อย่างง่ายดาย นั่นเป็นเรื่องปกติสำหรับเขา เขารู้ดีว่าแฟชั่นนั้น "ไร้ค่า" และต้องการยังคงเป็นส่วนหนึ่งของแฟชั่น แต่เขาไม่ได้วางแผนที่จะเป็นผู้มีอิทธิพลอย่างมาก
ไม่ใช่ว่า Gross จะไม่ทำงานกับแบรนด์ (ในทางตรงกันข้าม, เขาได้ทำโพสต์ผู้สนับสนุนแล้ว และ "เปิดกว้างมาก" ต่อความเป็นไปได้มากกว่านี้) เขาแค่คิดว่าความจริงใจของเขาและผู้ชมที่ติดตามเขาเพื่อสิ่งนี้ควรมาก่อน
"ฉันจะละทิ้งข้อตกลงแบรนด์ใหญ่ๆ ถ้าฉันไม่เชื่อในเรื่องนี้ เพราะฉันให้ความสำคัญกับผู้ชมและความไว้วางใจของพวกเขามากกว่าที่ฉันจะเป็นสื่อนี้ แบรนด์ต่างๆ ที่จะแสดงตัวตนออกมา ซึ่งไม่ผิดหากนั่นคือสิ่งที่คนอื่นๆ ต้องการทำบนโซเชียลมีเดีย" กรอสกล่าว
วิธีหนึ่งที่กรอสเป็นเหมือนอินฟลูเอนเซอร์แบบเดิมๆ มากกว่า ก็คือน้ำเสียงของเขามักจะไม่ค่อยเป็นเชิงลบโดยสิ้นเชิง มีบางคนที่สร้างผู้ชมบนโซเชียลมีเดียด้วยการผสมผสานระหว่างความตรงไปตรงมาและการเสแสร้งที่สามารถเปลี่ยนการโต้เถียงให้กลายเป็นการคลิก นั่นไม่ใช่ความเร็วของกรอส
“ฉันพยายามอย่างเต็มที่ที่จะเจาะลึกทุกหัวข้อที่ฉันนำเสนอหรือพูดในทางที่ดี – ไม่ใช่เรื่องปลอมหรือหวาน มันเป็นเพียงความคิดเห็นในเชิงบวกเกี่ยวกับและข้อมูลเกี่ยวกับแฟชั่นเท่านั้น” เขากล่าว “ฉันหมายถึง นี่คือ 'หัวข้อแชมเปญ' ที่จะพูดถึง ฉันไม่ได้พูดถึงเหตุการณ์ของโลก”
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา