คิม คาร์เดเชียน. ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Kardashian Beauty
ในการดำรงอยู่เพียงหกเดือน KKW Beauty ได้พิสูจน์ตัวเองว่าเป็นพลังที่ควรคำนึงถึง ตั้งแต่ เปิดตัวพร้อมคอนทัวร์มิถุนายน, Kim Kardashianบริษัทเครื่องสำอางที่ส่งตรงถึงมือผู้บริโภคที่เพิ่งเริ่มต้นของ บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์สำหรับใบหน้าและริมฝีปากเพิ่มเติม (รวมถึงสามผลิตภัณฑ์ น้ำหอม) ซึ่งทำยอดขายได้หลายสิบล้าน ทั้งหมดในขณะที่รักษาบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมความงามแบบดั้งเดิมและการดำเนินธุรกิจ ใช้กลวิธีคล้ายกับที่พี่สาวใช้ ไคลี เจนเนอร์ (ซึ่งมีแบรนด์เครื่องสำอางในชื่อเดียวกัน เครื่องสำอาง Kylieกำลังจะก้าวสู่การเป็นบริษัทพันล้านดอลลาร์) Kardashian กำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ — แรงบันดาลใจ ด้วยความชอบด้านสุนทรียะของเธอเอง รวมถึงการตอบรับจากแฟน ๆ โซเชียลมีเดียหลายล้านคนของเธอ — อย่างรวดเร็ว ก้าว. และเธอทำมันด้วยความเป็นอิสระ ภายใต้แบรนด์ของเธอเอง (แทนที่จะผ่านข้อตกลงใบอนุญาต) โดยไม่ต้องทุ่มเงินจำนวนมหาศาลลงในโฆษณาหรือการตลาดแบบเดิมๆ อุตสาหกรรมนี้ไม่เพียงแค่สังเกตเห็น กำลังมองหา Kardashian (และ Jenner) เพื่อขอคำแนะนำทางธุรกิจ
สำหรับเทศกาลวันหยุด KKW Beauty ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 2 สูตร ได้แก่ Ultra Light Beams Powder และ Ultra Light Beams Gloss — ระเบิดกลิตเตอร์โทนสีกลางๆ ที่ตั้งใจจะใช้ทุกๆ ที่ (ตา, ริมฝีปาก, ร่างกาย). ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นมีจำหน่ายในเฉดสีเมทัลลิก 5 เฉด ราคาขายปลีกชุดกลอสและแป้งราคา 32 ดอลลาร์ เริ่มตั้งแต่วันศุกร์ที่ธันวาคม 12.00น. PST; แฟนตัวยงสามารถซื้อคอลเลกชั่น 10 ชิ้นแบบเต็มในกล่องเซ็ตได้ในราคา 150 ดอลลาร์ Kardashian ใช้เวลาในการคุยโทรศัพท์กับ Fashionista ก่อนการเปิดตัวเพื่อพูดคุยทางธุรกิจ มันเหมือนกับว่าบริษัทใหญ่ ๆ มาขอคำแนะนำและทำไมยีนแห่งความงามจึงดูเหมือนว่าจะทำงานใน Kardashian-Jenner ตระกูล.
บอกฉันเกี่ยวกับการเปิดตัวใหม่ ๆ และทำไมตอนนี้จึงเป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับคุณที่จะออกมาพร้อมกับสิ่งเหล่านี้
ฉันอยากได้ผลิตภัณฑ์สำหรับวันหยุด นั่นสำคัญมาก และฉันก็อยากจะทำไฮไลท์ที่เข้มข้นมาก ๆ ซึ่งสามารถใช้เป็นอายแชโดว์หรือผสมกับกลอสได้ มันเป็นแบบมันวาว และเรากำลังรวมมันเข้าด้วยกันเป็นชุดเล็ก ๆ เหมือนกับเวอร์ชั่นของฉันที่หน้าตาของถุงน่องจะออกมาเป็นอย่างไร ซึ่งน่ารักมาก บรรจุภัณฑ์น่ารักมาก ฉันตื่นเต้นมากที่มีผลิตภัณฑ์อื่นนอกเหนือจากผิว เพราะฉันได้ทำคอนทัวร์ แป้ง และครีม และเรากำลังดำเนินการกับคอนซีลเลอร์และสิ่งอื่น ๆ ฉันตื่นเต้นมากสำหรับสิ่งเหล่านี้เพราะคุณจะเห็นว่ามันเป็นเม็ดสีและฉันคิดว่าผู้คนจะรักจริงๆ และคุณสามารถผสมมันกับกลอส — คุณสามารถเพิ่มกลอสที่ด้านบนของดวงตาได้หากต้องการใช้เป็น เงา. มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้
บทความที่เกี่ยวข้อง
คุณช่วยบอกฉันหน่อยได้ไหมว่าทำไมคุณถึงเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์สำหรับใบหน้าเมื่อคุณเปิดตัวครั้งแรก? ทำไมถึงเป็น รูปร่าง ผลิตภัณฑ์ก่อน และอะไรคือกลยุทธ์เบื้องหลังนั้น?
มันตลกมากเพราะทุกคนบอกฉันว่าคอนทัวร์แข็งแค่ไหนและคนส่วนใหญ่ไม่ทำจริงๆ เข้าใจคอนทัวร์ และคุณต้องเป็นคนที่ชอบแต่งหน้าหรือเป็นช่างแต่งหน้าถึงจะ เข้าใจมัน]. ฉันชอบ "นี่คือสิ่งที่ฉันใช้ตลอดไป" ฉันทำคอนทัวร์บางรูปแบบมาโดยตลอด ไม่ว่าจะเป็นแค่การวอร์มใบหน้า [หรือ] ใช้เป็นบรอนเซอร์ ฉันรู้สึกเหมือนฉันและช่างแต่งหน้าของฉัน มาริโอ้ [เดดิวาโนวิช]เราคอนทัวร์มานานมากแล้ว และฉันต้องการแสดงให้คนอื่นเห็นว่ามันไม่ได้น่ากลัวขนาดนั้น ไม่ใช่แค่ เครื่องสำอาง Insider ที่คุณสามารถใช้ได้ ง่าย สนุก และทำให้คุณดูดีมาก ดีกว่า.
ดังนั้น แม้ว่าทุกคนจะเตือนฉันว่ามันจะเป็นความท้าทาย แต่ฉันอยากจะเริ่มต้นด้วยคอนทัวร์ เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึกเป็นพื้นฐานในการแต่งหน้าของฉัน ด้วยรูปลักษณ์ทั้งหมดที่ฉันทำ คอนทัวร์จะคงที่เสมอสำหรับฉัน และฉันก็ทำอย่างนั้นไม่ว่าฉันจะทำลุคไหน
ฉันต้องการสัมผัสด้านการตลาดของสิ่งที่คุณทำเพราะฉันคิดว่ามันน่าประทับใจมากโดยเฉพาะกับการเปิดตัวของคุณ กลิ่นหอม. คุณไม่ได้เข้าสู่เส้นทางการตลาดแบบเดิมๆ และเมื่อพิจารณาว่าแบรนด์อื่นๆ จ่ายเงินเพื่อโฆษณาน้ำหอมของพวกเขาอย่างไร มันช่างน่าทึ่งจริงๆ สิ่งที่คุณทำได้สำเร็จ โดยใช้โซเชียลมีเดีย คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นั้นได้หรือไม่?
แบรนด์อื่นๆ ก็แบบว่า "คุณใช้ใครในทีมการตลาดของคุณ? คุณมากับคริสตัลได้อย่างไร" แบรนด์ใหญ่ๆ ถามฉันว่าฉันใช้ทีมอะไร แต่นั่นเป็นเพียงความคิดที่ฉันมี และมันทำให้ฉันเข้าใจอย่างเป็นธรรมชาติ ฉันคิดว่าเมื่อคุณออกผลิตภัณฑ์ มันต้องเป็นแบบออร์แกนิกอย่างแน่นอน ดังนั้น คุณต้องใช้เวลาของคุณจนกว่าความคิดนั้นจะมาถึงคุณจริงๆ
แต่สำหรับโซเชียลมีเดีย มันเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมมากเพราะคุณเชื่อมต่อกับผู้คนมากมาย พวกเขาสามารถสัมผัสได้ถึงการเดินทางของคุณและสิ่งที่คุณทำ มันเป็นรูปแบบที่แตกต่างออกไปอย่างแน่นอน มันเป็นความเสี่ยงอย่างแน่นอนเมื่อเป็นพันธมิตรกับทีมและจากนั้นเปลี่ยนจากการเป็นผู้รับอนุญาตไปเป็นเจ้าของบริษัทของฉันและโทรหาทุกคน ทุกการตัดสินใจอยู่บนบ่าของคุณ และนั่นเป็นความเสี่ยงจริงๆ และอาจน่ากลัวได้ แต่คุณต้องรับความเสี่ยงนั้นหาก คุณต้องการเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจที่คุณอยู่หรือต้องการผลตอบแทนแบบอื่น และนั่นคือสิ่งที่ผม ต้องการ. ฉันชอบทำน้ำหอม และฉันชอบทำความงาม ฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมากที่โซเชียลมีเดียมีอยู่เพื่อช่วยแบรนด์ต่างๆ — เช่นเดียวกับของฉัน ฉันกำลังทำทุกอย่างด้วยตัวของฉันเอง
ดูเหมือนว่าคุณและ Kylie ทั้งคู่จะกำหนดมาตรฐานใหม่ให้กับอุตสาหกรรมนี้ โดยทำการตลาดของคุณเองและจัดการทุกอย่างด้วยมือของคุณเอง คุณสองคนคุยกันเรื่องธุรกิจหรือให้คำแนะนำซึ่งกันและกันในพื้นที่นั้นหรือไม่?
เราคุยกันเรื่องธุรกิจอย่างแน่นอน และเราพูดถึงวิธีที่เราเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ และเรารักที่จะทำสิ่งต่าง ๆ อย่างไร ตอนที่ฉันทำน้ำหอมครั้งแรกในปี 2008 หรือ 2009 ฉันใช้ Twitter และรู้แล้วว่าคุณสามารถใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดฟรีที่น่าทึ่งได้ ฉันกำลังถามผู้ชมว่าพวกเขาชอบสีชมพูสีใดสีหนึ่งมากกว่าสีอื่นๆ หรือไม่ และฉันก็เห็นว่าผลตอบรับนั้นล้นหลามสำหรับสีใดสีหนึ่งโดยเฉพาะ ฉันไปกับสิ่งนั้นและนั่นก็เป็นทางเลือกที่ดีจริงๆ ผู้ดูรู้สึกเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์จริงๆ และเมื่อเวลาผ่านไป นั่นคือสิ่งที่แบรนด์อิสระจำนวนมากทำในทุกวันนี้
ฉันชอบที่ Kylie เริ่มต้นด้วยการแต่งหน้า และฉันก็เป็นคนแรกที่ทำสิ่งนั้นด้วยน้ำหอม มันเป็นโมเดลใหม่และมีความเป็นไปได้มากมาย แต่มันน่าทึ่งมากเมื่อคุณสามารถประจันหน้ากับแบรนด์ใหญ่ ๆ ได้จริง ๆ เพียงแค่ทำในแบบของเราเอง
ฉันรู้ว่าคุณเคยพูดมาก่อนเกี่ยวกับลักษณะที่นอร์ธชอบแต่งหน้าด้วย เลยดูเหมือนเป็นเรื่องของครอบครัวจริงๆ เคนดัลล์มีแคมเปญด้านความงาม แล้วไคลีก็มีธุรกิจทั้งหมดของเธอ คุณคิดว่าเป็นยีนอุตสาหกรรมความงามบางประเภทหรือไม่?
ผู้หญิงส่วนใหญ่ชอบแต่งหน้ามาก ฉันจำได้ว่าแม่ของฉันมักจะทาลิปสติกสีแดงของ Chanel ไว้เสมอ และฉันก็จะพยายามทารองพื้นและทำา เส้นทั่วใบหน้าของฉัน - ซึ่งฉันไม่รู้ว่าเป็นเส้นขอบ - แต่นั่นเป็นเพียงสิ่งที่เราชอบ ทำ. ลูกสาวของฉันมักจะเห็นฉันเตรียมตัวให้พร้อม และเธอก็ชอบไฮไลท์เตอร์ เธอหมกมุ่นอยู่กับความเงางาม เธอใช้ความเงาและปากกาเน้นข้อความ และมันน่ารักจริงๆ ที่เห็นเธอลงสีนั้น
คุณสามารถพูดถึงอะไรได้อีกในแง่ของสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป? มีผลงานอะไรบอกผมได้นะครับ?
ฉันตื่นเต้นมาก ฉันจะได้ทำงานบางอย่างกับมาริโอที่ฉันไม่สามารถพูดถึงได้จริงๆ แต่ฉันก็ตื่นเต้นกับมันมาก เขาและฉันตั้งใจจะทำอะไรบางอย่างร่วมกัน ฉันกำลังทำงานกับคอนซีลเลอร์ จริงๆ แล้วเราควรเอาคอนซีลเลอร์ออกก่อน แต่ฉันอยากจะทำให้มันสมบูรณ์แบบ
มีผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ ที่คุณคิดว่าจะสำรวจนอกเหนือจากน้ำหอมและเครื่องสำอางไหม
ฉันต้องการลองสำรวจทุกอย่าง ในที่สุดฉันก็จะเข้าสู่ทุกสิ่ง ด้วยการควบคุมเต็มรูปแบบ คุณสามารถเปิดอะไรก็ได้เมื่อใดก็ได้ ทุกเวลาที่คุณต้องการ ถ้าบางอย่างใช้ไม่ได้ผล คุณสามารถแก้ไขใหม่ได้ ไม่ใช่ว่าคุณถูกกดดันให้ถอดออกเพราะคุณมีทั้งทีมรออยู่
คุณมีเพื่อนมากมายในอุตสาหกรรมนี้ [นักออกเเบบทรงผม] Jen Atkin ได้อย่างชัดเจน สร้างบริษัทที่น่าทึ่งแล้วมีมาริโอและไคลี คุณวางแผนที่จะร่วมมือกับเพื่อนๆ ในพื้นที่มากขึ้นหรือไม่?
ฉันจะรักที่ นั่นจะทำให้มันสนุกมาก ตอนที่ผมกับมาริโอทำงานด้วยกัน พวกเราสนุกกันมาก ฉันคิดว่าเมื่อคุณอยู่ในสถานที่ในชีวิตของคุณ เมื่อคุณยุ่งมากและคุณต้องการทำให้ดีที่สุด ผลิตภัณฑ์และคุณต้องการมีช่วงเวลาที่ดีกับมันจริง ๆ แล้วมันก็สมเหตุสมผลที่จะนำสิ่งต่าง ๆ ออกไปด้วยของคุณ เพื่อน. ตอนนี้ มีเพียงฉันและมาริโอ้เท่านั้นที่มีงานทำ แต่คุณไม่มีทางรู้
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจน
NSหมายเหตุการเช่า: ในบางครั้ง เราใช้ลิงค์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของเรา ไม่มีทาง ส่งผลต่อการตัดสินใจด้านบรรณาธิการของเรา
ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน