วิธีที่ Nicky Zimmermann ก้าวจากการขายชุดเดรสที่ตลาดนัดซิดนีย์ไปสู่การเป็นแฟชั่นสไตล์ออสเตรเลียไปทั่วโลก

ในซีรีย์ที่ดำเนินมายาวนานของเรา “ฉันทำได้ยังไง” เราพูดคุยกับผู้คนที่ทำมาหากินในอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงามเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาบุกเข้ามาและประสบความสำเร็จ

เกือบสามทศวรรษใน ซิมเมอร์มันน์ ได้ยึดตัวเองเป็นชื่อแรกที่นึกถึงเมื่อนึกถึงแฟชั่นของออสเตรเลีย แบรนด์ได้สร้างสรรค์และเผยแพร่ความงามในฝันสำหรับวันหยุดพักผ่อนบนชายหาดหรือโอกาสพิเศษในฤดูร้อนด้วยวิธีการยกระดับ ชุดว่ายน้ำ ไลน์พร้อมสวมใส่ พิมพ์ลายสวย ๆ และเดรสลูกไม้ปัก แอคเซสเซอรี่ และบอร์ดสำหรับผู้ชาย รุ่นลิมิเต็ด อิดิชั่นที่เพิ่งเปิดตัว กางเกงขาสั้น.

แบรนด์ในซิดนีย์ยังมีความหมายเหมือนกันกับสไตล์คนดังที่ผ่อนคลายและได้รับแรงบันดาลใจจากรีสอร์ท ฐานแฟนคลับรวมถึงเพื่อนชาวออสซี่ มาร์กอตร็อบบี้ และเจสสิก้า ฮาร์ท รวมถึงดาราดังอย่าง เคนดัลล์ เจนเนอร์ และ บียอนเซ่; Kate Middleton กระตุ้นยอดขายได้อย่างโดดเด่นเมื่อเธอ สวมชุดกลางวัน Romer สีขาวของ Zimmermann ในระหว่างการทัวร์ออสเตรเลียของ Royal Couple ที่มีการถ่ายภาพมากในปี 2014

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ต้นกำเนิดของแบรนด์นี้มีเสน่ห์พอๆ กับ 27 ปีที่ผ่านมาในการทำธุรกิจ หลังจากจบการศึกษาจาก East Sydney Tech (ปัจจุบันคือ Fashion Design Studio ที่ Ultimo TAFE) ในปี 1989 Nicky Zimmermann ได้ก่อตั้งแผงขายงานออกแบบของเธอในตลาด Paddington Market ของซิดนีย์ เพื่อนและบัณฑิตที่เข้าร่วม

สมัย เจ้าหน้าที่ในออสเตรเลียบังเอิญสวมเสื้อเชิ้ตคอปกปักแบบตะวันตกของซิมเมอร์มันน์เพื่อทำงาน ซึ่งส่งผลให้นิตยสารมีหน้า 2 หน้า

การเปิดเผยดังกล่าวนำไปสู่คำสั่งซื้อขายส่งในประเทศจำนวนมากและเป็นร้านค้าอิฐและปูนแห่งแรกของแบรนด์ในย่าน Darlinghurst สุดฮิปที่สร้างสรรค์ของซิดนีย์ ซิโมน น้องสาวของเธอเข้ามามีส่วนร่วมอย่างรวดเร็วหลังจากนั้นเพื่อเสริมความคิดสร้างสรรค์ในการออกแบบของซิมเมอร์มันน์อย่างสร้างสรรค์ ผู้กำกับด้วยความเฉียบแหลมของเธอในเรื่อง "ทุกสิ่งที่ใช้งานได้จริง — ทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จและฝึกฝนอย่างเหมาะสม ธุรกิจ." 

ตามมาด้วยร้านค้าบนถนนอ็อกซ์ฟอร์ด ซึ่งเป็นถนนสายหลักของร้านค้าปลีกในซิดนีย์ ตามด้วยการเปิดตัวที่งาน Australian Fashion Week ในปี 1996 ไลน์เสื้อและเดรสค่อยๆ ขยายเป็นผ้าเดนิมและคอลเลกชั่นพร้อมสวมใส่เต็มรูปแบบ การว่ายน้ำเป็นขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจน แต่ Zimmermann นำเสนอหมวดหมู่นี้ด้วยวิธีปฏิวัติ: เธอแนะนำ ชุดว่ายน้ำซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเสื้อผ้าแฟชั่นสำเร็จรูป ซึ่งในที่สุดจะทำให้แบรนด์ออสซี่เป็นที่รู้จัก แผนที่ระหว่างประเทศ

"ฉันต้องการเพิ่มการว่ายน้ำให้กับผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูป และในช่วงปีแรกๆ นั้น เป็นการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง ชี้เพราะมันรวบรวม [สื่อต่างประเทศ] อย่างแน่นอน” ซิมเมอร์มันน์กล่าวทางโทรศัพท์จาก ซิดนีย์. "Elsa Klensch จาก CNN เล่าเรื่องทั้งหมดเกี่ยวกับเราที่เล่นไปทั่วอเมริกา และจากที่นั่น เรารับตัวแทนในนิวยอร์ก ซึ่งโทรมาทันทีที่เธอเห็น” 

เปิดตัวในอเมริกาที่ ไมอามี่ สวิม วีค ตามมา ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2018 และตอนนี้แบรนด์ Zimmermann มีร้านค้า 30 แห่งทั่วโลก รวมถึงสาขาที่เพิ่งเปิดใหม่ใน St. Tropez (แบรนด์ปฏิเสธที่จะหารือเกี่ยวกับตัวเลขรายได้สำหรับเรื่องนี้)

ในช่วงเช้าตรู่ (สำหรับเธอ) ของซิมเมอร์มันน์ (สำหรับเธอ) ตอนเย็น (สำหรับเรา) โทรหา เธอมองย้อนกลับไปว่าทำไมวิสัยทัศน์ของเธอถึงเปลี่ยน หมวดชุดว่ายน้ำแล้ว วิธีที่น้องสาวนำแบรนด์จากออสซี่ที่รักไปสู่โรงไฟฟ้าระดับนานาชาติและ NS เคท มิดเดิลตันเอฟเฟกต์. นี่คือไฮไลท์จากการสนทนาของเรา

ชุดว่ายน้ำกลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับแบรนด์ Zimmermann ในระดับสากลได้อย่างไร?

ชุดว่ายน้ำของเราผูกติดอยู่กับเสื้อผ้า ในยุค 90 นั่นไม่ใช่วิธีการมองชุดว่ายน้ำ ในช่วงเริ่มต้น สำหรับบางคน โดยเฉพาะในอเมริกา ค่อนข้างเข้าใจยาก ห้างสรรพสินค้าหลายแห่งไม่อยากใส่เสื้อผ้าว่ายน้ำ ห้างสรรพสินค้าแห่งแรกของเราที่สั่งซื้อคือ Harvey Nichols [ในสหราชอาณาจักร] ซึ่งเตรียมที่จะทำบางอย่างที่แตกต่างออกไป พวกเขาแขวนชุดว่ายน้ำของเรากับเสื้อผ้าของเราในแผนกเสื้อผ้า มันเป็นความคิดที่แตกต่างออกไปจริงๆ และมันได้ผลอย่างเห็นได้ชัด เราสร้างสิ่งนั้นขึ้นมาจริงๆ แล้วเราก็แยกเสื้อผ้าสำเร็จรูปของเราออกจากกัน และสามารถนำสิ่งนั้นไปสู่ระดับใหม่โดยสิ้นเชิง จนถึงการออกแบบ เรายังสามารถทำสิ่งที่ฉันชอบและผสมผสานกับเสื้อผ้าที่ผ่อนคลายมากขึ้น แต่ก็ยังมีรายละเอียดชัดเจนมาก แต่อยู่ในคอลเลคชันว่ายน้ำ

คุณยังเป็นหนึ่งในแบรนด์แรกๆ ที่เข้าร่วม Net-a-Porter เมื่อแบรนด์สินค้าหรูหราและดีไซเนอร์ยังคงระมัดระวังอีคอมเมิร์ซ คุณรู้ได้อย่างไรว่ามันจะออกมาดี?

Net-a-Porter เข้าหาเราในขณะนั้น แม้ว่าจะยังเร็วเกินไปก็ตาม มันคือ 13 ปีที่เราขายให้กับพวกเขาดังนั้นจึงเป็นช่วงเริ่มต้นในธุรกิจของพวกเขาเช่นกัน แต่ในขณะนั้นพวกเขาเป็นที่รู้จักอย่างมากและชัดเจนและกำหนดว่าธุรกิจของพวกเขาจะเป็นอย่างไร อีกครั้งที่ฉันจะบอกว่าพวกเขาเป็นผู้เปลี่ยนเกมสำหรับเราเพียงเพื่อการเปิดเผยทั่วโลก ความจริงที่ว่าพวกเขายอมรับสิ่งที่เราทำได้ดีและเข้าใจมันและชอบความถูกต้องของมัน พวกเขาเข้าใจชัดเจนว่าแบรนด์ของเราคืออะไร ผลิตภัณฑ์คืออะไร และทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง ดังนั้นเราจึงสามารถเป็นพันธมิตรที่ดีได้เสมอ และพวกเขาไม่เคยพยายามเปลี่ยนเราให้เป็นอย่างอื่น

คุณทราบได้อย่างไรว่าถึงเวลาแล้วที่จะเติบโตไปทั่วโลก

การมาจากออสเตรเลีย อันที่จริง [การไปสู่ระดับโลก] เป็นเรื่องผิดปกติอย่างยิ่ง สาเหตุหลักมาจากความท้าทายตามฤดูกาล เราพร้อมที่จะเปลี่ยนฤดูกาลและทำงานอย่างสมบูรณ์ภายในโปรแกรมซีกโลกเหนือ ซึ่งสำหรับเราแล้ว การออกแบบที่ชาญฉลาดนั้นได้ผลอย่างสมบูรณ์แบบ เราทำอย่างนั้นตั้งแต่เนิ่นๆ ทันทีที่เราขายให้กับ Net-a-Porter เราต้องขายผลิตภัณฑ์เดียวกันทั่วโลก เราไม่สามารถส่งของบางอย่างให้เรา [ในออสเตรเลีย] แล้วพวกเขาก็จะได้รับมันในอีกหกเดือนต่อมา มันใช้ไม่ได้ผลและการออกแบบที่ไม่เหมาะสมหรือสิ่งที่เราต้องการทำ ดังนั้น มันจึงเปลี่ยนธุรกิจของเรา ในสิ่งที่เราทำ วิธีที่เราวางแผน และวิธีที่เราออกแบบ และมันเพิ่งก้าวไปข้างหน้าจากที่นั่น แต่แนวคิดในการมีธุรกิจระดับโลกนั้นเป็นสิ่งที่เราต้องการจะทำตั้งแต่สัปดาห์แฟชั่นวีคครั้งแรกของออสเตรเลีย และนั่นคือเหตุผลที่เราทำในสิ่งที่เราทำ เราแค่ไม่รู้ว่ามันจะพัฒนาไปสู่สิ่งนี้ [หัวเราะ]

ตอนนี้ซิมเมอร์มันน์แสดงที่ New York Fashion Week โดยเริ่มจาก Resort 2014 และไม่ได้อยู่ที่ซิดนีย์อีกต่อไป ทำไมต้องนิวยอร์ก?

ฉันเดาว่ามันกลับไปหาตัวแทนคนแรกของเราที่มาจากนิวยอร์ก เราทำงานในอเมริกามา 20 ปีแล้ว — แค่อยู่ที่นั่นอย่างสม่ำเสมอและสร้างและแสดงคอลเล็กชัน เราสร้างในอเมริกาตั้งแต่ครั้งแรกที่เจ้าหน้าที่โทรหาเรา เราดูเหมือนจะเข้าใจง่ายมาก ตลาดในอเมริกายึดตามสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ และเราไม่เคยต้องอธิบายตัวเองเลยจริงๆ เราใช้เวลามากมายที่นั่นและสร้างความสัมพันธ์มากมายกับสื่อและการค้าส่ง จากนั้นเราตัดสินใจว่าจะเปิด 'สำนักงานใหญ่' ในนิวยอร์กและทำนิวยอร์กแฟชั่นวีค เราพูดถึงนิวยอร์กเป็นบ้านหลังที่สองของเรา ฉันผูกพันกับนิวยอร์กมาก ฉันเดินทางไปที่นั่นมาเกือบ 25 ปีแล้ว ฉันรักมัน. ฉันใช้เวลาครึ่งเวลาที่นั่น

บทความที่เกี่ยวข้อง

Kate Middleton สวมชุดสีขาวในปี 2014 นั้นใหญ่มาก เกิดขึ้นได้อย่างไร และส่งผลต่อแบรนด์ของคุณในระดับสากลอย่างไร?

เห็นได้ชัดว่า [Middleton] เห็นทางออนไลน์จริงๆ เราได้รับคำขอสำหรับชุดเดรส แต่เราไม่รู้จริงๆ ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร มันทำให้เราประหลาดใจอย่างสมบูรณ์ เราเห็นมันในเวลาเดียวกับที่คนอื่นเห็นทางโทรทัศน์อย่างแท้จริง มันเป็นช่วงเวลาที่เหลือเชื่อ และสำหรับครอบครัวของเราและสำหรับพ่อแม่ของฉัน มันมีความหมายมาก เรามักจะค่อนข้างผ่อนคลายเมื่อคนดังใส่เสื้อผ้าของเรา เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมและเราพยายามเคารพความเป็นส่วนตัวของพวกเขาอยู่เสมอ: พวกเขามาได้อย่างไร สิ่งที่คุณถามเสมอ แต่อันนี้ของจริง ช่วงเวลา และความจริงที่ว่าเธอสวมมันในออสเตรเลีย — เราเป็นนักออกแบบชาวออสเตรเลียคนเดียวที่เธอสวม — และเธอ สวมมันบนชายหาดวิ่งในทราย... มันคงสมบูรณ์แบบกว่านี้ไม่ได้แล้ว

กระทบยอดขายอย่างไร?

มันขายหมดทุกที่ ผู้คนยังคงรักชุดนี้ ตลกดีที่ฉันอยู่ในนิวยอร์กเมื่อสไตล์มาถึงในร้านและเราตัดสินใจที่จะตัดชุด [ของชุด] จำนวนหนึ่งและไม่ไปบ้าเกินไป ฉันอยู่ในร้านในเช้าวันนั้น และมีแถวอยู่นอกประตูหน้าและลงถนน มันเหลือเชื่อมาก การเข้าถึงมีอยู่ทุกที่ นาง สวมมันอีกครั้ง ที่วิมเบิลดัน มันเป็นเพียงหนึ่งในสิ่งที่บ้าเหล่านั้นจริงๆ ซิโมนกับฉันคุยกันบางครั้งเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ และสิ่งเหล่านี้หลายอย่างเป็นความโชคดีและเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งที่เราต้องทำคือเราแต่งตัว เราไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการที่เธอเลือกที่จะสวมใส่มันหรือที่เธอสวมมัน

ซิมเมอร์มันน์ยังเป็นคนดังที่ชื่นชอบอีกด้วย การเปิดเผยดังกล่าวช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณอย่างไร? การตลาดและการประชาสัมพันธ์ของคุณเน้นไปที่สิ่งนั้นมากน้อยเพียงใด

ส่งผลดีต่อธุรกิจอย่างแน่นอน ฉันต้องพูดสำหรับเราโดยส่วนตัวแล้วสิ่งที่ดีที่สุดคือคนที่เราไม่รู้จักและพวกเขาถ่ายรูปและคุณเห็นแล้วพูดว่า 'โอ้พระเจ้า' บางครั้งฉันก็ไม่รู้ว่าพวกเขาได้เสื้อผ้ามาได้อย่างไร ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาได้รับมันออนไลน์ ดาราดังๆบางคนก็เข้าร้านเหมือนคนทั่วไป บ่อยครั้งที่ฉันพูดกับสาว ๆ ในร้านว่า 'ว้าว แปลกไหม' ฉันคิดว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในลอสแองเจลิส มันไม่แปลก เราไม่ผลักดันสิ่งต่างๆ เราไม่ส่งสินค้าให้ใครเว้นแต่พวกเขาจะขออะไรเป็นพิเศษและเรามีความสัมพันธ์กับพวกเขา

ในยุคของอีคอมเมิร์ซและความกลัวของ "คัมภีร์ของศาสนาคริสต์ค้าปลีก," เหตุใดการมีหน้าร้านจริงจำนวนมากจึงมีความสำคัญต่อแบรนด์มาก

สำหรับเรา เป็นสิ่งสำคัญมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเป็นแบรนด์จากออสเตรเลีย ที่นี่เรารู้จักกันดี ผู้หญิงที่โตมากับเรา พวกเขารู้ว่าเราทำอะไรและเราเป็นใครจากภายใน ผ่านร้านค้าต่างประเทศของเรา เราสามารถแสดงให้เห็นว่าแบรนด์คืออะไรผ่านวิธีการนำเสนอเสื้อผ้าและการขายสินค้า แต่ยังเกี่ยวกับ ประสบการณ์ ร้านค้า. เรามีแนวทางที่แตกต่างออกไปสำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ในการทำงานร่วมกับลูกค้า ซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะของเรา มันเกี่ยวกับการแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นใคร นำผู้คนเข้าสู่สภาพแวดล้อมนั้นและทำให้พวกเขารู้สึกสบายใจ สำหรับเรา เราเข้าใจดีว่าการลองสวมรีสอร์ทและชุดว่ายน้ำ คุณต้องอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมและมีแสงสว่างเพียงพอและรู้สึกสบายตัว คุณต้องการบริการที่ยอดเยี่ยมจริงๆ คนที่รู้ว่า [เมื่อคุณ] สวมชุดว่ายน้ำ คุณมีความเสี่ยงสูง ส่วนตัวผมเข้าใจว่า เราตระหนักดีถึงสิ่งนั้น นอกจากนี้ยังรวมตัวเองในท้องถิ่นและทำความเข้าใจทั้งหมดนั้นด้วย

และคุณเพิ่งเปิดด่านหน้าในเซนต์ โทรเปซ

เรื่องเล็กน้อยสำหรับเราคือเราชอบที่จะมีร้านค้าในสถานที่ที่เราอยากไป เมื่อเราเปิดร้านในอีสต์แฮมพ์ตัน [นั่นคือ] ที่ซึ่งซิโมนกับฉันชอบไปในช่วงฤดูร้อนและไปเที่ยวกับเพื่อน ๆ ของเราเสมอ สำหรับเรา การอยู่ในสถานที่ท่องเที่ยวแบบนั้น เช่น เซนต์ โทรเปซ มันเป็นเรื่องของเรื่องนั้นจริงๆ ฉันเคยไปที่นั่น. ฉันเคยเห็นผู้หญิงของเรา: เธอเข้ามาบนเรือ เธอพักในโรงแรม เธอซื้อบ้าน พวกเขาสามารถอยู่ในสถานที่ท่องเที่ยวและสามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาสามารถสวมใส่และต้องการที่จะสวมใส่ได้ทันทีและที่นั่น ใน ไมอามี่เรามีลูกค้าท้องถิ่นที่น่าทึ่งอาศัยอยู่ที่นั่น และเสื้อผ้าของเราก็เหมาะสำหรับพวกเขา แต่นักท่องเที่ยวที่เข้ามา ผู้คนแค่หยิบของ พวกเขาต้องการสวมชุดออกในคืนนั้น พวกเขาต้องการชุดว่ายน้ำใหม่

Zimmermann เติบโตขึ้นมาในหมวดเครื่องประดับและเพิ่งเปิดตัวแคปซูลบอร์ดขาสั้นสำหรับผู้ชาย – อะไรต่อไป?

ขณะนี้ยังไม่มีแผนที่จะเติบโตเป็นคอลเลกชันสำหรับผู้ชาย [ถาวร] — เป็นเพียงโครงการสนุกสำหรับฤดูร้อนนี้รอบๆ ร้าน Saint Tropez แต่อย่าพูดว่าไม่เคย! มีโอกาสมากมายสำหรับสิ่งที่เราสามารถทำได้: แว่นกันแดดที่ชัดเจนและผ้าเช็ดตัวชายหาด เราตะลุยในเครื่องประดับและกระเป๋า และกำลังทำรองเท้าอีกมาก แต่สำหรับฉัน ฉันกำลังดำเนินการเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นในเบื้องหลังและความร่วมมือ ตลอดจนวิธีที่จะทำให้ได้มาตรฐานที่เราต้องการจะทำ ไม่ต้องรีบ แค่ลงมือทำและทำมันให้ดี

บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน

รูปภาพในโฮมเพจ: Jason Reed — รูปภาพ Pool/Getty

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista