ในเย็นวันจันทร์ มาร์ค จาคอบส์ อัปโหลดวิดีโอไปยังช่อง YouTube ส่วนตัวของเขาในชื่อ "Marc Jacobs Learns How To Drive and Goes Car Shopping" “การขับรถ คุณมาร์ค จาคอบส์” เขาแพนหน้ากล้องแห้งๆ ขณะสวมชุดที่ดูพิเศษกว่าใคร: หมวกบักเก็ตสีส้ม สีชมพู มาร์ค จาคอบส์ ชุดสเวตเตอร์ รองเท้าแตะ Adidas กับถุงเท้าและแว่นกันแดดสีกุหลาบ
คลิป 5 นาที 4 วินาทีนั้นค่อนข้างธรรมดา Jacobs ฝึกฝนกฎจราจรในลานจอดรถของ Home Depot เล่นมุกตลกเป็นครั้งคราวและล้อเลียนอย่างมีไหวพริบ ผ่านไปได้ครึ่งทาง เขาลงเอยที่เมือง Greenwich รัฐ Connecticut ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ และทดลองขับ Porsches สำหรับขนาด นี่คือช่วงเวลาที่ผู้ชมจะได้เห็นเนื้อหาที่พวกเขาน่าจะตั้งใจฟังในที่สุด: การดูไอคอนแฟชั่นที่ใหญ่กว่าชีวิต ใช้เงินส่วนหนึ่งกับของเล่นวิกฤตวัยกลางคน สถานการณ์ที่คนทั่วไปไม่เคยเข้าถึงได้จนเมื่อไม่นานนี้ ดู.
โลกแฟชั่นและผู้มีบทบาทสำคัญยิ่งกว่าดาราฮอลลีวูดมักถูกปกคลุมไปด้วยความพิเศษและความเย้ายวนใจอย่างฉาวโฉ่ ชีวิตของบรรณาธิการ นางแบบ และนักออกแบบนั้นเปรียบได้กับเสื้อผ้าราคาแพง การเดินทางไปมิลานและปารีสบ่อยครั้ง รายชื่อแขกที่คับคั่ง และส่วนเกินทั่วไป แม้ว่าจะเป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอุตสาหกรรมนี้กำลังประสบปัญหาในหลายด้าน เช่น การพิมพ์ การค้าปลีก และการรักษาผู้มีความสามารถ สำหรับผู้เริ่มต้น ชื่อเสียงด้านความทะเยอทะยานสูงก็ยังคงมีอยู่ ในขณะที่บล็อกเกอร์และอินฟลูเอนเซอร์ได้รับการยกย่องในเบื้องต้นว่าช่วยให้อุตสาหกรรมนี้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น แต่ปัจจุบันประสบความสำเร็จมากที่สุดคือ สิทธิของตนเองและได้ก่อให้เกิดเศรษฐกิจทั้งหมดที่มีงบประมาณด้านการตลาดและการโฆษณาไหลเข้าสู่ Instagram มากขึ้นเรื่อยๆ — และตอนนี้คือ YouTube
Derek Blasberg เคยเป็น ได้รับการว่าจ้างให้เป็นหัวหน้าพันธมิตรด้านแฟชั่นและความงามของ YouTube — คำตอบของแพลตฟอร์มสำหรับ Eva Chen ของ Instagram เมื่อเดือนมิถุนายนที่แล้ว และตั้งแต่นั้นมา เขาก็ชักชวนให้ชอบ Victoria Beckham, Naomi Campbell, Alexa Chung, Rosie Huntington-Whiteley และ Jacobs เริ่มต้นสร้างวิดีโอบล็อกเป็นประจำเพื่อไล่ตามยอดดู ไลค์ และช่อง สมาชิก นอกจากนี้ เขายังเชี่ยวชาญในการเป็นหุ้นส่วนที่ชาญฉลาดกับผู้สร้างยอดนิยม: Emma Chamberlain และ Dolan Twins ซึ่ง ช่องมีผู้ติดตามมากกว่า 8 ล้านคนและ 10 ล้านคนตามลำดับ นั่งแถวหน้าบนรันเวย์ของ Louis Vuitton ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ฤดูกาล บุคลิกของ YouTube Rickey Thompson และ Jay Versace ได้โฮสต์วิดีโอและสตรีมสดสำหรับ Alexander Wang เช่นกัน Liza Koshy ยูทูบเบอร์ที่มีผู้ติดตามมากถึง 17 ล้านคน เป็นเจ้าภาพสตรีมสด Met Gala 2019 สำหรับ สมัย, สวมลุคกูตูร์โดย Balmain และ บิวตี้ vlogger James Charles เข้าร่วมงาน,แต่งตัวโดยวัง.
ตั้งแต่เข้ารับตำแหน่ง สิ่งพิมพ์ทุกฉบับจาก WWD ถึง ธุรกิจแฟชั่น ถึง สมัย ธุรกิจ ได้รายงานเกี่ยวกับกลยุทธ์ของ Blasberg และ YouTube จะสามารถดึงดูดตัวเลขรายได้เช่นเดียวกับ Instagram ได้หรือไม่ สร้างรายได้ 9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561. ตาม สมัย ธุรกิจ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของแผนของ Blasberg คือการชักชวนให้คนแฟชั่นคิดและประพฤติตนในลักษณะที่เลียนแบบผู้สร้างชั้นนำของแพลตฟอร์ม: โดยการโพสต์วิดีโอสั้นๆ กึ่งตรงไปตรงมาที่ให้ผู้ดูเข้าถึงชีวิตส่วนตัวของพวกเขาอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน เบื้องหลังจะมองเข้าไปที่ด้านใน การทำงานของอุตสาหกรรมและแบ่งปันประสบการณ์ที่สร้างแรงบันดาลใจโดยตรง (เช่นการไปงานแฟชั่นโชว์ในปารีส) ทั้งหมดในขณะที่ออกมาเป็นของแท้ เป็นไปได้.
เจคอบส์ วัย 56 ปี ผู้ซึ่งไม่ใช่ตำนานในวงการอุตสาหกรรม ยอมรับสื่อสังคมออนไลน์เป็นช่องทางที่ไม่มีการกรองสำหรับบุคลิกที่ตลกขบขันและไร้เหตุผลของเขา ที่โดดเด่นที่สุดคือเขาเสนอให้ Char Defrancesco สามีปัจจุบันของเขา ด้วยแฟลชม็อบภายใน Chipotle เมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา ซึ่งกลายเป็นไวรัลทันทีบน Instagram เขาไม่อายที่จะมอมแมมตัวเองด้วย โพสต์บ่อย พอดีกับภาพในเลื่อม, แว่นกันแดดและ babushkas, อวดลายเล็บสุดเก๋, ฝึกโยคะแพะกับ ลิซ่า รินนะ แม่บ้านตัวจริง และสุดยอดการเคลื่อนไหว Cool Teen สูบไอ. (ต้องมีความชัดเจน, สูบไอ, ไม่ จูลิง.)
หลังจากโพสต์ประมาณ 12 ชั่วโมง คลิปการขับรถของจาคอบส์มีผู้เข้าชมเพียง 1,600 ครั้งเท่านั้น อย่างไรก็ตาม รูปแบบวิดีโอนี้น่าจะคุ้นเคยกับผู้ดู YouTube ทั่วไป เนื่องจากครีเอเตอร์ยอดนิยมเคยประสบความสำเร็จมาแล้วบ้างในอดีต ยกตัวอย่าง Tana Mongeau: YouTuber วัย 21 ปีที่มีผู้ติดตาม 4.7 ล้านคนโพสต์ชุด "เรียนรู้ที่จะ ไดรฟ์" ในเดือนมิถุนายนโดยร่วมมือกับทั้ง Jake Paul (สมาชิก 19 ล้านคน) และ David Dobrik (สมาชิก 13 ล้านคน) โดยทั่วไปแล้ววิดีโอจะมีชื่อคลิกเบต — "JAKE PAUL สอนวิธีขับรถให้ฉัน (ในรถมูลค่า 250,000 ดอลลาร์ของเขา)" — และปัจจุบันมียอดดูรวม 8.5 ล้าน นอกจากสถานะผู้มีชื่อเสียงของ Jacobs แล้ว ยังไม่มีอะไรมากสำหรับคลิปนี้ที่จะดึงดูดให้ดูวิดีโออื่นๆ นับล้านที่เผยแพร่ในวันเดียวกัน
แน่นอน ผู้ชม Gen Z ที่แฟชั่นพยายามจะเข้าถึงบน YouTube ได้สร้างความสัมพันธ์กับครีเอเตอร์รุ่นเยาว์ที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเหล่านี้ซึ่ง มักโพสต์วิดีโอหลายรายการต่อสัปดาห์ สร้างระบบนิเวศน์ของละครเฉพาะกลุ่มและขายสินค้าของตนเอง บ่อยครั้งผ่านรุ่นลิมิเต็ด หยด นอกจากวัยรุ่นที่ใฝ่ฝันที่จะทำงานด้านแฟชั่นแล้ว ผู้ชมยังกระตือรือร้นที่จะค้นหาเนื้อหาจากนักออกแบบหรือ ประเภทอุตสาหกรรมที่ไม่เพียงแต่แก่กว่าเป้าหมาย Gen Z มากเท่านั้น แต่ยังมีชีวิตที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาอีกด้วย เป็นเจ้าของ?
คำถามนี้อยู่ในใจฉันมาระยะหนึ่งแล้ว แต่เป็นวิดีโอไวรัลคู่ล่าสุดของ Campbell ที่เริ่มโน้มน้าวใจฉันว่ามีผู้ชมอยู่ที่นั่น และกำลังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว นางแบบชื่อดังโพสต์วิดีโอบล็อกความยาว 19 วินาทีความยาว 5 นาที 19 วินาทีว่า "กิจวัตรประจำสนามบินของนาโอมิ แคมป์เบลล์ | มาบินกับฉัน." แม้ว่าเนื้อหาจะไม่น่าสนใจนัก — แคมป์เบลล์ทำมากกว่าแค่การท่องเว็บเล็กน้อย ร้านค้าปลอดภาษีและขึ้นเครื่องบิน — ความถูกต้องแท้จริงของเธอเป็นสิ่งมหัศจรรย์สำหรับ ดูเถิด ผู้หญิงคนนี้ไม่เพียงแต่รู้ดีว่าไม่ยอมลุกจากเตียงด้วยเงินน้อยกว่า $10,000 ต่อวันเท่านั้นที่จะสวมถุงมือยางและขัดถูให้ทั้งตัว ที่นั่งสะอาด เธอโชว์รูทีนการดูแลผิวในอากาศที่มีอาการทางประสาทอย่างเป็นกลาง ซึ่งประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เพียงพอที่จะเติม Ziploc ขนาดใหญ่พิเศษ กระเป๋า. นอกจากนี้เสียงกัดของเธอก็ไม่เป็นสองรองใคร หากคุณยังไม่ได้ดู ฉันยืนยันว่าคุณเปลี่ยนตอนนี้
วิดีโอเครื่องบินของแคมป์เบลล์มีผู้เข้าชมมากกว่า 1.1 ล้านคนในขณะนี้ ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจในช่วงเวลาสั้นๆ จากการติดตามผลในอีก 7 วันต่อมา เธอได้โพสต์กิจกรรมที่ดูน่าเบื่ออีกอย่างในช่องของเธอว่า "Whole Foods Shopping With Naomi แคมป์เบล" นอกจากข้อเท็จจริงที่ว่าแคมป์เบลล์ช็อคตกใจกับการซื้อของเอง บทสนทนายังช่วยให้เธอแอบมองเธออย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน บุคลิกภาพ ทำให้เธอมีมนุษยธรรมอย่างมีประสิทธิภาพในแบบที่ภาพบรรณาธิการ การสัมภาษณ์สื่อที่ควบคุมโดย PR โพสต์ Instagram หรือสาธารณะ การปรากฏตัวไม่เคยทำได้ ด้วยจำนวนการดูไม่ถึง 1 ล้านครั้ง ส่วนความคิดเห็นนั้นเต็มไปด้วยแฟนๆ ที่ชื่นชมอารมณ์ขันของเธอ เรียกเธอว่า "สัญลักษณ์" และขอวิดีโอเพิ่มเติมในหัวข้อเฉพาะ ในขณะที่เพจของเธอมีผู้ติดตามเพียง 268K เท่านั้น การมีส่วนร่วมประเภทนี้บ่งชี้ว่าจำนวนนั้น อาจพุ่งสูงขึ้นหากเธอโพสต์ด้วยความถี่อย่างต่อเนื่องและทำให้ช่องของเธอไม่มีการกรองเหมือน เป็นไปได้.
นอกจากเพลงฮิตของแคมป์เบลล์แล้ว ผู้ติดตามและยอดดูในช่องแฟชั่นหลายช่องยังง่วงอยู่ (เช่น เบ็คแฮมมีสมาชิก 102K จุงมี 116K และเจคอบส์นั่งที่เพียง 34K) ตัวเลขเหล่านี้ซีดเมื่อเปรียบเทียบกับ ผู้สร้างที่ Blasberg แนะนำให้พวกเขาเลียนแบบ แต่ช่องแฟชั่นไม่เพียง แต่เผยแพร่น้อยกว่ารายการโปรดของ Gen Z เนื้อหาของพวกเขาก็หายากเช่นกัน เนื่องจาก YouTube ไม่มีศูนย์กลางเฉพาะที่จัดกลุ่มช่องแฟชั่นเข้าด้วยกันเพื่อความรวดเร็ว เรียกดู พวกเขายังมีโอกาสน้อยกว่ามากที่จะเข้าสู่หน้า "มาแรง" ที่สำคัญซึ่งคุณมักจะพบความงามที่เป็นที่นิยม บทแนะนำ วิดีโอที่ขัดเกลาโดยผู้จัดพิมพ์เช่น Condé Nast หรือ Complex และ vlogs โดย Dolan Twins หรือ เชมเบอร์เลน
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Chamberlain ได้กลายเป็นที่รักของแฟชั่น: นอกเหนือจากคุณสมบัติการช็อปปิ้งบนเว็บไซต์นี้แล้ว, เธอคือ ถูกยิงเพื่อ W, โปรไฟล์สำหรับ NS นิวยอร์กไทม์ส ส่วนสไตล์ และแสดงในซีรีส์วิดีโอของ Louis Vuitton ที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งสองสามวิดีโอนั้นอยู่เคียงข้างนักเขียนโค้ด Karlie Kloss ประเภทของวิดีโอ lo-fi โพสต์ของ Chamberlain ทุกสัปดาห์คือ ตรงกันข้ามกับ Photoshop-heavy, สูงผลิตและโพสท่า ภาพที่แบรนด์แฟชั่นใช้บนอินสตาแกรม และนั่นก็เป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายในหมู่วัยรุ่นที่หิวโหยสำหรับเนื้อหาที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้
หัวข้อของเธอรวมถึงงานประจำวัน เช่น การจัดตู้เสื้อผ้า ทริปช็อปปิ้ง ชุด DIY และการแต่งตัว สำหรับการเที่ยวกลางคืนในเมืองลอสแองเจลิส อย่างน้อยก็ฟังดูน่าตื่นเต้นผ่านชื่ออันชาญฉลาดของพวกเขา ("ทำความสะอาดตู้เสื้อผ้าของฉัน *สุดขีด*", "เตรียมตัวให้พร้อมกับฉันเพื่อออกไป *การเปลี่ยนแปลง*" และ "การพัฒนาตนเอง *ฉันต้องการความช่วยเหลือ*"). เมื่ออายุ 18 ปี เธอไม่เพียงดึงดูดใจเพื่อนวัยรุ่นเท่านั้น เธอยังเป็นที่ต้องการของทั้งแบรนด์ที่เข้าถึงได้ง่าย เช่น Hollister และบ้านหรูอย่าง Louis Vuitton; ในขณะที่ Gen Z สามารถซื้อคนรุ่นก่อนได้อย่างง่ายดาย แต่ในทางทฤษฎีแล้วพวกเขาจะใช้จ่ายรายได้ทิ้งไปในทางทฤษฎี
ดังนั้นคำถามยังคงอยู่: สามารถเปลี่ยนไอคอนแฟชั่นให้กลายเป็นผู้สร้าง YouTube ที่ได้รับการยกย่องจริงๆ แปลงเป็นมุมมองได้ การสมัครรับข้อมูลและรายได้จากโฆษณา หรือผู้ชม Gen Z จะตัดช่องเหล่านี้ออกไปเป็นมากกว่าแบรนด์ที่พยายามอย่างหนัก เนื้อหา? วิธีที่ฉันเห็นรายละเอียดส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับการรับรู้ถึงความถูกต้อง อุตสาหกรรมบางประเภทมีความสามารถในการตรวจสอบหรือเสนอราคาได้ของ Campbell ดังนั้น vlog รายวันจึงไม่น่าจะมีจำนวนมหาศาล อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาเล่นเพื่อจุดแข็งของตนเอง ผู้ชมที่เป็นธรรมชาติก็จะเข้ามา
ตัวอย่างเช่น ในขณะที่ฉันไม่ค่อยอยากจะดูจาคอบส์เรียนรู้วิธีขับรถ ฉัน เป็น สนใจดูเขาทำเล็บ แต่งรถแดร็กบอลหรือออกแบบเองด้วยลุคพรมแดงคนดัง ฉันชอบที่จะไปด้วยในขณะที่ Chung ไปช้อปปิ้งแบบวินเทจในละแวกบ้านของเธอหรือทำความสะอาดตู้เสื้อผ้าของเธอ à la Chamberlain; ฉันสามารถติดตามได้อย่างง่ายดายเพื่อดูว่าเบ็คแฮมจัดกระเป๋าเดินทางไปเที่ยวกับครอบครัวของเธออย่างไร บางทีอาจได้รับความช่วยเหลือจากฮาร์เปอร์อายุ 8 ขวบ
แม้ว่าช่องที่เน้นแฟชั่นจะไม่ดึงดูดผู้คนจำนวนมากในตัวเอง แต่อุตสาหกรรมก็มีโอกาสไม่รู้จบในการเป็นพันธมิตรกับครีเอเตอร์ OG ด้วยวิธีการที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์ Louis Vuitton และ Chamberlain/the Dolan Twins เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม ช่วงต้นฤดูร้อนนี้ vlogger และ DJ Chantel Jeffries ร่วมมือกับ Superdown แบรนด์ย่อยของ Revolve ในคอลเลกชั่นแคปซูลที่เผยแพร่ผ่าน มิวสิควิดีโอที่เลือกซื้อได้ ที่มีผู้เข้าชมแล้วถึง 4.7 ล้านครั้ง นอกจากนี้ เว็บไซต์ขายต่อสุดหรู The RealReal ได้ลงทุนอย่างหนักในการสนับสนุนวิดีโอ YouTube สำหรับครีเอเตอร์ยอดนิยมอย่าง เจฟฟรีส์, Alissa Violet และ Corinna Kopf. ด้วยแฟนๆ ตัวน้อยที่กระตือรือร้นที่จะแต่งตัวและช็อปเหมือนพวกเขา โดยประกาศภายในไม่กี่วินาทีแรกของพวกเขา vlogs ที่เสื้อผ้าของพวกเขามีแหล่งที่มาเป็นการตลาดที่ทรงคุณค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดขายต่อยังคงดำเนินต่อไป บูม
"YouTube ไม่ได้แยก Naomi Campbell ออกจาก Emma Chamberlain" Blasberg กล่าว สมัย ธุรกิจ. "ทั้งสองเป็นเสียงที่เชื่อถือได้ในแฟชั่น ในท้ายที่สุด เมื่อคุณอยู่บน YouTube เราต้องการให้ผู้คนอยู่บน YouTube ต่อไป" ดังนั้นบางทีกุญแจสู่ความสำเร็จของแฟชั่นบนแพลตฟอร์ม ไม่ได้มอบกล้องให้กับไอคอนของอุตสาหกรรมทุกแห่งและดูว่าสิ่งใดที่เกาะติด — มันคือการค้นหายานพาหนะที่ดีที่สุดเพื่อให้ลูกค้าของคุณ บางสิ่งบางอย่าง จริง (ปัจจัยที่ขาดหายไปอย่างมากในบทบรรณาธิการและบน Instagram) และพึ่งพากระแสไวรัสหรือพลังดาราแบรนด์เนมน้อยลง ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นแฟชั่นสามารถพกพาความบันเทิงเล็กน้อยบนวิดีโอได้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าไม่มีใครบน YouTube ที่สามารถทำได้ — และประสบความสำเร็จในการขายสินค้าในนามของพวกเขา
ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน