ภาพ: Drew Angerer / Getty Images
เป็นข่าวของ การล้มละลายของ Barneys และการขายต่อมาได้แผ่ขยาย ความไว้ทุกข์ร่วมกันในยุคค้าปลีกที่ล่วงไปก็ถูกแต่งแต้มด้วยอย่างน้อยบางส่วน พอใจกับการขายตามสัญญาและการขโมยที่จะล้างร้านค้า Barneys ของสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายก่อนของใหม่ เจ้าของ, กลุ่มเอบีจี, ปิดประตูร้านค้าปลีกให้ดี. แต่แบรนด์ที่จัดหาสินค้าคงคลังนั้นหมายความว่าอย่างไร
บริษัทแฟชั่นที่ทรงอิทธิพลที่สุดบางแห่ง เช่นบริษัทที่เป็นเจ้าของโดย LVMHจะไม่รวมอยู่ในการขายการชำระบัญชีแบบลดอัตรากำไรขั้นต้นที่ใช้กับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ขายที่ Barneys สินค้าของพวกเขาได้รับการคุ้มครองโดยสัญญาที่เจรจากันมานานก่อนที่ข่าวลือเรื่องการล้มละลายของ Barneys จะปะทุขึ้น
ในขณะเดียวกัน ดีไซเนอร์เกิดใหม่และค่ายเพลงอิสระต่างผูกมัดกับสัญญาที่ไม่เอื้ออำนวยกับ Barneys ซึ่งหันไปหาผลประโยชน์ของผู้ค้าส่งที่เสียชีวิตในตอนนี้ ถูกทิ้งไว้อย่างงุ่มง่ามเนื่องจากผู้ดำเนินการชำระบัญชีตัดสินใจว่าจะลดราคาสินค้าแฟชั่นอย่างไรและเมื่อใด ซึ่งหลายรายการยังคงมีราคาเต็มในที่อื่น ตลาด.
Susan Scafidi ผู้อำนวยการฝ่าย สถาบันกฎหมายแฟชั่นอ้างถึง Great Recession ที่ท้าทายสภาพแวดล้อมการค้าปลีก
ทศวรรษที่ผ่านมา “หากเราเกิดภาวะถดถอยบนขอบฟ้าจริงๆ ไม่ว่านั่นจะหมายถึงอะไร [การล้มละลาย] ของ Barneys ก็อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกถึง สิ่งต่างๆ ที่จะเกิดขึ้นและอาจช่วยให้แบรนด์เล็กๆ จำนวนมากรู้จักวิธีคิดอย่างมีกลยุทธ์และก้าวไปข้างหน้า ซึ่งไปข้างหน้า."การล้มละลายของ Barneys แทบจะเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของความล้มเหลวในสถานะการค้าปลีกในปัจจุบัน การวิจัย Coresight พบว่าปัจจัยสำคัญที่นำไปสู่การล้มละลายของธุรกิจค้าปลีกในช่วงสองปีที่ผ่านมา ได้แก่ ความอิ่มตัวของพื้นที่ค้าปลีกทางกายภาพใน สหรัฐอเมริกา แนวโน้มผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลง ยอดขายอีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโต และหนี้ที่เพิ่มขึ้นในหมู่บริษัทค้าปลีก ซึ่งแต่ละแห่งยังคงปรากฏชัด วันนี้. และตามที่ แบบสำรวจ BDO 2019มากกว่าครึ่งของผู้บริหารค้าปลีกในสหรัฐฯ ที่สำรวจเชื่อว่าการล้มละลายจะเพิ่มขึ้นในช่วงปลายปี เช่นเดียวกับที่หลายคนกำลังเตรียมพร้อมสำหรับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ
บทความที่เกี่ยวข้อง
นักออกแบบที่ประสบความสำเร็จ 5 คนเรียนรู้อะไรจากการเปิดตัวในช่วงเศรษฐกิจถดถอยปี 2008
เกิดอะไรขึ้นกับ Barneys? เส้นเวลาของการขายและอะไรต่อไป
ทุกวิถีทางในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจแฟชั่นในปี 2018
เมื่อพิจารณาจากแนวโน้มแล้ว แบรนด์ขนาดเล็กซึ่งอาจไม่มีร่มชูชีพที่บริษัทแม่ที่มีเงินสดซื้อหาได้ ต้องเตรียมพร้อมสำหรับปัญหาในตลาดค้าปลีก ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีป้องกันภัยพิบัติอื่นๆ เช่น ที่เกิดที่ Barneys
เพิ่มความหลากหลายให้กับธุรกิจค้าปลีกของคุณ
เช่นเดียวกับบุคคลทั่วไปในการลงทุน สิ่งที่ดีที่สุดที่แบรนด์แฟชั่นขนาดเล็กสามารถทำได้เพื่อปกป้องตนเองในตลาดที่ท้าทายคือการกระจายแนวทางการค้าปลีก หมดยุคแล้วที่ทางเดียวที่แบรนด์จะเข้าถึงผู้บริโภคได้ก็คือการมีศักดิ์ศรีทางกายภาพ ห้างสรรพสินค้าตั้งอยู่ในเมืองใหญ่ Charcy Evers ที่ปรึกษาด้านการค้าปลีกและเทรนด์ในนิวยอร์กกล่าว นักวิเคราะห์
"อันตรายอันดับแรกและสำคัญที่สุดคือการที่แบรนด์ใด ๆ จะเข้านอนกับผู้ค้าปลีกรายใดอย่างลึกซึ้งว่าถ้า บางอย่างเกิดขึ้นกับผู้ค้าปลีก มันส่งผลเสียต่อส่วนสำคัญของธุรกิจ" เอเวอร์สกล่าว
การสร้างกลยุทธ์ช่องทางการค้าปลีกที่แข็งแกร่ง อย่างน้อยที่สุด จำเป็นต้องมีช่องทางตรงสู่ผู้บริโภคผ่านเว็บไซต์หรือร้านค้าของแบรนด์เอง ในขณะที่ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกเฉพาะทางและอีคอมเมิร์ซ รวมทั้งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ได้พบกับผู้บริโภคที่พวกเขา เป็น.
เอามา พื้นที่ซึ่งเป็นแบรนด์ในนิวยอร์กซึ่ง Beckett Fogg และ Piotrek Panszczyk ก่อตั้งขึ้นในปี 2013 หลังจากภาวะถดถอยครั้งใหญ่สิ้นสุดลง และในขณะที่พื้นที่หรูหราและแฟชั่นกำลังหาแรงฉุดตลาดใหม่ พื้นที่ซึ่งมีเครื่องประดับที่ชาวอินสตาแกรมเป็นที่รักของเหล่าเซเลบและเสน่ห์อันเย้ายวนอันเป็นเอกลักษณ์ดึงดูดใจ คงจะเคยถูกมองว่าเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของความสัมพันธ์แบบค้าส่ง — จาก Barneys ที่เน้นแฟชั่นและ พิธีเปิด ให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น นอร์ดสตรอม. ในส่วนของ Area นั้น Area กล่าวว่าบัญชีค้าส่งที่เล็กที่สุดบางส่วนนั้นมีค่าพอๆ กับพันธมิตรผู้ค้าปลีกรายใหญ่ของแบรนด์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าผู้ค้าปลีกรายใดรายหนึ่งสามารถเข้าถึงผู้ซื้อเป้าหมายของ Area ได้อย่างใกล้ชิดเพียงใด
แม้ว่าแบรนด์ปฏิเสธที่จะให้ข้อมูลเฉพาะ Fogg ผู้ร่วมก่อตั้งอธิบายว่า Area วางแผนที่จะเติบโตที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อเร็ว ๆ นี้ ช่องทางตรงสู่ผู้บริโภคและพึ่งพาผู้ซื้อขายส่งน้อยลงซึ่งอาจละเลยผลิตภัณฑ์สำคัญบางอย่างที่ให้พื้นที่ สุนทรียศาสตร์อันเป็นเอกลักษณ์ แบรนด์ยังวางแผนที่จะดำเนินการผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกสิทธิ์ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ (และอาจเคยพบที่ร้านค้าปลีกอย่าง Barneys) เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมายังไซต์ของตน สำหรับความสัมพันธ์กับบุคคลที่สามที่เหลืออยู่ Fogg กล่าวว่า Area กำลังเข้าใกล้ผู้ค้าส่งอย่างระมัดระวังมากขึ้นในวันนี้
"แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือต้องรักษาความสัมพันธ์ที่เฉพาะเจาะจง แต่คุณต้องรักษาความผูกขาดด้วยวิธีที่รับผิดชอบทางการเงิน" Fogg บอก Fashionista ทางอีเมล "ต้องเคารพภูมิทัศน์การค้าปลีกที่ปั่นป่วนในปัจจุบัน...มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และคุณต้องพร้อมที่จะปรับตัวและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เชิงโต้ตอบ เพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น คุณต้องมีกลยุทธ์การเติบโตที่ไม่ต้องพึ่งพาความสำเร็จของบริษัทอื่น"
ลองโมเดลการขายทางเลือก
สิ่งสำคัญคือแบรนด์ต่างๆ จะต้องสำรวจรูปแบบที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมสำหรับการทำงานกับผู้ค้าส่ง Evers อธิบายว่าห้างสรรพสินค้าหลายแห่งได้สร้างตลาดภายในพื้นที่ค้าปลีกของตน (แตกต่างจากโมเดลร้านค้าในร้านค้า) เพื่อกระตุ้นการสัญจรทางเท้าในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบสิ่งใหม่ๆ แบรนด์ Macy's มีเวอร์ชันที่เรียกว่า "ตลาด" ในขณะที่ Bloomingdales มี "ม้าหมุน" และ Kohl's มี "ดูแลโดย Kohl's" สำหรับแบรนด์ต่างๆ จะช่วยให้เข้าถึงช่องทางของห้างสรรพสินค้าได้ (หมายถึงอยู่ตรงหน้า ผู้ซื้อมากกว่าที่ตนเองทำ) โดยไม่จำเป็นต้องขายเสื้อผ้าให้กับผู้ค้าปลีกที่อาจไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ ผลิตภัณฑ์. และหากช่องทางของห้างสรรพสินค้าไม่ใช่ที่ที่ลูกค้าของแบรนด์คุณเลือกซื้อสินค้า คิดว่าบริษัทขายปลีก-เป็น-บริการเช่น B8taซึ่งช่วยให้แบรนด์แสดงผลิตภัณฑ์ของตนในร้านค้าทั่วประเทศและเข้าใจการวิเคราะห์การค้าปลีกเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
อีกทางหนึ่งคือแฟชั่นและ แบรนด์ความงาม อาจสำรวจรูปแบบการฝากขายซึ่งมักใช้โดยแบรนด์เครื่องประดับซึ่งทำให้แบรนด์สามารถ "ยืม" ผลิตภัณฑ์ของตนไปยังห้างสรรพสินค้าได้จนกว่าจะขายได้ ในการทำเช่นนั้น แบรนด์จะต้องยื่นคำชี้แจงการคลังรหัสการค้าแบบสม่ำเสมอพร้อมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสินค้าของแบรนด์ที่ฝากขาย Adrienne Montes ทนายความของบริษัทกฎหมาย Gabay & Bowler ในนิวยอร์ก และประธานคณะกรรมการกฎหมายแฟชั่นของ New York City Bar อธิบาย สมาคม. "งบทางการเงินที่ยื่นและสมบูรณ์แจ้งเจ้าหนี้รายอื่น ๆ ว่าสินค้าเหล่านั้นไม่ได้เป็นเจ้าของโดยผู้ค้าปลีกรายนั้น" มอนเตสอธิบาย "สิ่งสำคัญคือต้องปรับปรุงข้อความให้สมบูรณ์อย่างถูกต้องและสม่ำเสมอ และแบรนด์จะเก็บบันทึกรายละเอียดของสินค้าทุกชิ้นที่ฝากขายไว้อย่างละเอียด"
กลยุทธ์การป้องกันทางการเงินเป็นอีกวิธีหนึ่งที่แบรนด์สามารถประกันตนเองได้อย่างแท้จริงและเปรียบได้กับความเสี่ยงที่พวกเขาต้องเผชิญกับการทำงานกับพันธมิตรค้าส่ง Scafidi อธิบายว่าการซื้อประกันเครดิตอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการครอบคลุมใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระของผู้ค้าส่ง หากเป็นเช่นนั้น เช่นเดียวกับ Barneys อีกทางเลือกหนึ่งคือ แฟคตอริ่ง. ตามที่ Scafidi อธิบาย มันเป็นรูปแบบการจัดหาเงินทุนทั่วไปโดยที่ปัจจัยจะจ่ายให้คุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของเงินที่ผู้ค้าส่ง อาจเป็นหนี้คุณหลังจากการซื้อเสร็จสิ้น ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องรอให้เงินเปิดไฟในเครื่องของคุณ โชว์รูม. เมื่อผู้ค้าส่งชำระตามใบแจ้งหนี้ ปัจจัยจะรวบรวมเปอร์เซ็นต์ของเงินนั้นและให้เปอร์เซ็นต์ที่เหลือแก่คุณ โดยที่จริงแล้วผู้ค้าส่งชำระตามใบแจ้งหนี้ที่ค้างชำระ
โดยพื้นฐานแล้ว "คุณมีเงินมาก่อน ปัจจัยนี้มักจะได้รับการประกันความเสียหายเป็นลำดับที่สอง และปัจจัยดังกล่าวมีความเสี่ยงที่ร้านค้าจะไม่จ่ายเงิน" Scafidi กล่าว
เมื่อผู้ค้าปลีกตกต่ำ ขอความช่วยเหลือทางกฎหมาย
ตามหลักการแล้ว สัญญาที่มีอยู่ของแบรนด์กับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามจะกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เป็นอย่างไร ซื้อคืนหรือลดราคาในกรณีที่ล้มละลายหรือไตรมาสยอดขายไม่ดี แม้ว่านั่นอาจไม่ใช่ .เสมอไป กรณี. ในหลาย ๆ กรณี แบรนด์แฟชั่นขนาดเล็กมีอำนาจน้อยกว่าเมื่อเข้าหาผู้ค้าส่งในสถานการณ์ที่ลำบาก ล้มละลาย เหลือเก็บเศษการเงินที่เหลือหลังจากเจ้าหนี้ผู้ค้าปลีกมีหลักประกัน จ่าย.
น่าเสียดายที่กลุ่มแบรนด์แฟชั่นอิสระกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งอาจมีความเสี่ยงที่จะเข้าร่วมในขณะที่ผู้บริโภคอาจดำเนินการในชั้นเรียน คดีความ เพราะอาจมองว่าเป็นการตรึงราคาหรือกีดกันทางการค้าอันเป็นการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาด สกาฟิดี กล่าว ที่กล่าวว่าแบรนด์แฟชั่นอาจรวมทรัพยากรของพวกเขาเพื่อจ้างความช่วยเหลือทางกฎหมายภายใต้สถานการณ์ของการล้มละลายของผู้ค้าปลีกที่ใช้ร่วมกันเพื่อชดใช้เงินหรือไล่ตาม (ข้อกำหนดทางกฎหมายของแบรนด์อาจรวมไว้ในสัญญาค้าส่งซึ่งกำหนดให้ผู้ค้าปลีกส่งสินค้าคืน) หรือการซื้อคืน แม้ว่าจะมีกรณีเช่นนี้ หายาก.
สำหรับแบรนด์ที่รัดเข็มขัดเงินสด มีทรัพยากรทางกฎหมายที่ได้รับเงินอุดหนุนและฟรีที่อาจช่วยให้นักออกแบบสามารถดำเนินคดีกับผู้ค้าปลีกที่ผิดพลาดได้ Montes กล่าวว่าสมาคมเนติบัณฑิตยสภาและโรงเรียนกฎหมายในท้องถิ่นอาจเสนอคำแนะนำทางกฎหมายที่เป็นประโยชน์ (เช่น ในนิวยอร์กซิตี้ ซึ่งอาจรวมถึง โครงการกฎหมายผู้ประกอบการเพื่อนบ้านของ NYC Bar Association หรือคณะกรรมการกฎหมายแฟชั่นซึ่งทำงานร่วมกับ Fashion Law Institute ที่ โรงเรียนกฎหมายฟอร์ดแฮม ให้เป็นเจ้าภาพคลินิกตลอดทั้งปี)
"สิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์เหล่านี้คือต้องมีความว่องไว ยืดหยุ่น และสามารถล้มเหลวได้อย่างรวดเร็ว" Evers ให้คำแนะนำ “คุณต้องพยายาม คุณต้องทดลองและเปิดเผยตัวเอง แต่คุณไม่สามารถให้ทั้งตัวอยู่ในน้ำ คุณแค่ต้องจุ่มเท้าลงไปในน้ำ พูดได้เลยว่า ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการก้าวไปสู่ดินแดนที่ไม่คุ้นเคย"
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista