Jane Mayle สร้างและฟื้นคืนชีพได้อย่างไร หนึ่งในแบรนด์แฟชั่นที่คลั่งไคล้ที่สุด

ในแนวแฟชั่นและการค้าปลีกในปัจจุบัน เป็นเรื่องยากที่จะเจอสิ่งที่คล้ายกับ Mayle ที่ไม่มีแผนธุรกิจจริงหรือ ความพยายามทางการตลาดหรือการสนับสนุนทางการเงิน - กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์แฟชั่นที่เจ๋งที่สุดและเป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดเกือบ โดยทันที. ความน่าดึงดูดใจของดีไซน์แบบผู้หญิงที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสไตล์วินเทจของเจน เมย์ล และร้านค้าบนถนนเอลิซาเบธในนิวยอร์กซึ่งขายได้ตั้งแต่ปี 2542 ถึง พ.ศ. 2551 นั้นยากจะบรรยาย แต่มันก็เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความหมกมุ่นในหมู่คนดังที่ไม่ธรรมดา เช่น โซเฟีย คอปโปลา, เคิร์สเทน ดันสต์ และแม็กกี้ จิลเลนฮาล สาวแฟชั่น และบรรณาธิการคนแรกของเว็บไซต์นี้ เขียนเกี่ยวกับแบรนด์บ่อยๆและกระตือรือร้น (ซึ่งฉันก็รู้ว่ามันเจ๋ง)

ดูเหมือนว่าความสำเร็จของแบรนด์ส่วนใหญ่มาจากข้อเท็จจริงที่ว่า Mayle อดีตนางแบบที่เกิดในลอนดอน ไม่เคยคิดว่าตัวเองเป็นแฟชั่น ดีไซเนอร์ในความหมายดั้งเดิมและเป็นที่ยอมรับว่าแทบไม่รู้ว่าเธอกำลังทำอะไรอยู่ตอนที่เปิดร้านพร้อมกับแฟนหนุ่มในตอนนั้น 1997. เมื่อมันเติบโตและพัฒนา Mayle ไม่เคยสูญเสียความรู้สึกที่แท้จริงนั้นเลยแม้แต่น้อยจนถึงวันที่เธอปิดมันในปี 2008

แปดปีต่อมาและต้องขอบคุณสาวกสองคนที่รู้จักกันมานาน เมย์ลกลับมาพร้อมกับความงามและชื่อที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น ตอนนี้คือ Maison Mayle — หุ้นส่วนธุรกิจ และ Barneys ในฐานะหุ้นส่วนเปิดตัวสุดพิเศษ เราได้พบกับดีไซเนอร์ว่าเธอปรับแต่งความงามของเธออย่างไร สร้างแบรนด์ด้วยสัญชาตญาณเพียงเล็กน้อย และดึงดูด ตามลัทธิ ทำไมเธอถึงต้อง "หยุดหายใจ" และกระบวนการเริ่มต้นใหม่ในรูปแบบที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ภูมิประเทศ.

คุณเข้าสู่แฟชั่นได้อย่างไร? คุณหลงใหลเกี่ยวกับเสื้อผ้าอยู่เสมอหรือไม่?

ความรักในเสื้อผ้าบางส่วนของฉันเกี่ยวข้องกับความคิดถึงหรือความคิดถึงเพื่อความสวยงามที่ฉันไม่มีอีกแล้ว [หลังจากย้ายจากลอนดอนไปฟลอริดา] ฉันเพิ่งนึกได้ว่าตอนนี้ ฉันมักจะพบว่าชุดเครื่องแบบมีเสน่ห์มากและนั่นคือสิ่งที่ฉันถูกบังคับในโรงเรียนสอนภาษาอังกฤษของฉัน แต่เมื่อถึงเวลาที่ฉันย้ายไปฟลอริดา ทุกคนต่างก็สวมเสื้อลายฮาวายและตื่นตัวอย่างบ้าคลั่ง

แต่จริงๆ แล้ว ฉันเข้าสู่ธุรกิจแฟชั่นเพราะฉันเป็นนางแบบ ฉันจึงเข้าถึงได้และเปิดรับสิ่งต่างๆ ในด้านนั้น แต่ไม่ใช่จากด้านผู้สร้าง นั่นเริ่มต้นจริงๆ เมื่อฉันออกไปกับแฟนหนุ่ม คริส จาร์วิส และเขาจะพูดกับฉันว่า 'ฉันคิดว่าคุณสามารถทำเสื้อผ้าได้จริงๆ ผู้คน มักจะถามคุณว่าคุณไปเอาของที่ใส่อยู่มาจากไหน' และคงเป็นสิ่งที่ผมไปเจอตามร้านเหล้าองุ่นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ สับมัน ขึ้น... มันเป็นเพียงในการปรับแต่งเหล่านั้นที่ฉันแสดงความถนัดในการออกแบบ จากความสัมพันธ์ที่ฉันเริ่มต้นในปารีส ฉันได้พบกับผู้หญิงคนนี้ชื่อ Marianne Oudejan เมื่อฉันอาศัยอยู่ในปารีสและเป็นนางแบบ เมื่อฉันกลับมาจากนิวยอร์ก เธอก็ย้ายมาที่นี่และในที่สุดก็เริ่มแบรนด์ Tocca

ฉันเป็นผู้ช่วยของเธอเป็นเวลาหนึ่งปีที่ออกจากโรงเรียน ฉันคิดว่าการที่เธอไม่มีการฝึกอบรมอื่นใดนอกจากการเป็นสไตลิสต์... เธอมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนมากเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ของแบรนด์ และนั่นทำให้ทราบทุกย่างก้าวที่เธอทำ ฉันมีแบบอย่างที่ดีในตัวเธอ เช่น คุณไม่จำเป็นต้องมีพื้นฐานการฝึกฝนและแก่นแท้ของระเบียบวินัย คุณเพียงแค่ต้องมีเสียงและตาและนั่นสามารถพาคุณไปได้ไกล

ฉันเริ่มแบรนด์ของตัวเองในฤดูใบไม้ผลิปี 1998 ร้านค้าดั้งเดิมและแบรนด์ที่เราเริ่มต้นเรียกว่า Phare แต่ไม่ได้เปลี่ยนเป็น Mayle จนกระทั่งหนึ่งปีและอีกเล็กน้อยในปี 1999

อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คอลเลกชันเริ่มต้น? แต่งเองเหรอ?

เรากำลังแต่งตัวเป็นคู่รัก - คริสออกแบบสำหรับผู้ชายของทั้งคู่ และฉันกำลังออกแบบสำหรับผู้หญิงของทั้งคู่

สิ่งที่เรารู้สึกว่าขาดหายไปคือลวดเย็บกระดาษที่พกพาง่าย วางเป็นชั้นๆ และเปลี่ยนได้ง่ายมากในบริบทที่แตกต่างกัน มันเป็นสิ่งที่เรียบง่ายมาก ๆ ที่ฉันทำเมื่อเริ่มแรก: มีชุดเดรสตัวเดียว กระโปรงตัวเดียว กางเกงตัวหนึ่ง เสื้อคาร์ดิแกน และเสื้อชั้นใน

มันกลายเป็นแบรนด์ที่เป็นที่รักและเป็นที่รักของผู้หญิงคนหนึ่งอย่างรวดเร็ว ทำไมคุณถึงคิดว่ามันดังก้อง?

ต้องมีวิสัยทัศน์ที่อยู่เบื้องหลังสิ่งนี้เพราะไม่มีอะไรอื่นที่จะรักษาไว้ได้ ฉันหมายความว่าไม่มีการจัดหาเงินทุนภายนอก ทุกการตัดสินใจของฉันเป็นเพียงหน้าที่ของรสนิยมส่วนตัวและสัญชาตญาณของฉัน และมันทำให้ฉันผิดในหลายวิธี

มันเป็นช่วงเวลาที่แตกต่างกันมากในอุตสาหกรรม และตลาดก็ไม่แออัดเท่าที่ควร ฉันคิดว่ามันสะท้อนว่าเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่แท้จริง นั่นมาจากการที่คนมาแนะนำให้รู้จักกับผมและคริสเป็นคู่รัก

และความจริงที่ว่าแบรนด์นั้นเริ่มต้นจากหน้าร้านเล็กๆ นั้น และผู้คนสามารถเห็นเราเดินมาและพูดคุยกับเรา... มันทำให้รากที่อุดมสมบูรณ์มาก นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการในการเป็นร้านค้าแห่งหนึ่งบนถนนสายนั้น ในละแวกนั้น ในเวลานั้น และมีพลังจริงๆ เกี่ยวกับมัน นั่นคือช่วงตึกเดียวที่เราต้องการให้มีร้านค้าและเราเพิ่งจะพบที่ว่าง ธุรกิจดำเนินไปในทางใดทางหนึ่งผ่านทุกคน ความสำเร็จและความล้มเหลวทั้งหมด ทุกคนต้องมองเห็นทุกสิ่ง ดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขาซาบซึ้งกับความซื่อสัตย์แบบนั้นหรืออะไรทำนองนั้น

คำแพร่กระจายอย่างไร?

ฉันเคยฝึกงานที่ ฮาร์เปอร์ส บาซาร์ สำหรับหกวันศุกร์... พวกเขามีช่วงที่พวกเขาเคยทำที่ ฮาร์เปอร์'เรียกว่า "In Her Closet" ดังนั้น Gloria [Wong] จึงทำบทความแรกที่ออกมาเกี่ยวกับแบรนด์นี้ โดยใช้ร้านค้าของฉันเป็นตู้เสื้อผ้าที่ได้รับการยกย่อง เรายังคงเปิดได้สามหรือสี่วัน และฉันเพิ่งเริ่มได้รับโทรศัพท์และเริ่มส่งของออกไปโดยไม่มีใครมาลองเลยด้วยซ้ำ ฉันคิดว่าการเรียงลำดับของสโนว์บอลในบทความอื่น ๆ ทั้งหมด — the สมัย บทความ นิวยอร์กไทม์ส.

มันกลายเป็นส่วนหนึ่งของตำนานของธุรกิจนี้ทั้งหมด ที่เราจะต้องปิดมันหลังจากเปิดได้สามสัปดาห์เพราะเราไม่มีสต็อก ฉันคิดว่าทุกสิ่งที่จะถูกมองว่าเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ในตลาดปัจจุบันจบลงด้วยการป้อนเรื่องราวเบื้องหลังแบรนด์ แต่ฉันคิดว่าจากนี้ไป ผู้คนมาหาฉันด้วยเรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับแบรนด์ ฉันรู้สึกว่าพวกเขากำลังค้นพบมันด้วยตัวพวกเขาเองมากกว่าคนที่บอกพวกเขาเกี่ยวกับมัน พวกเขาพบเจอไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง และจากนั้นพวกเขาก็รู้สึกถึงความเป็นเจ้าของที่มีต่อแบรนด์ นั่นคือ ชอบความลับของพวกเขา - ซึ่งฉันสามารถชื่นชมได้เพราะจริงๆแล้วฉันรู้สึกอย่างไรกับสิ่งที่ฉันสวมใส่ ฉันไม่เคยต้องการให้ทุกคนใส่ชุดที่ฉันใส่

บัญชีค้าส่งมาได้อย่างไร?

เราลงเอยด้วยการขายส่งอย่างรวดเร็ว เมื่อมันกลายเป็น Mayle แล้ว Roopal Patel จาก Bergdorf's ก็เข้ามาแล้วเธอก็แบบ 'เราต้องขายสิ่งนี้ที่ Bergdorf's' มันเข้าไปใน Bergdorf ฉันคิดว่าฤดูใบไม้ร่วงปี 2542 จากนั้นเราก็อยู่ใน Bergdorf's และ Barneys อย่างรวดเร็ว และจากนั้นเราก็อยู่ที่ Barneys เท่านั้น ตอนที่ฉันปิดกิจการในปี 2008 เรามีบัญชีประมาณ 60 บัญชีทั่วโลก แต่ธุรกิจครึ่งหนึ่งยังคงออกจากร้าน แม้ว่าจะมีการขายบางอย่างที่ Barneys พวกเขาจะมาที่ร้านและจ่ายราคาเต็ม มันเป็นเหมือนหินมาตรฐาน ผู้คนต้องการเห็นว่าสาว ๆ ในร้านค้าสวมใส่สินค้าอย่างไร และฉันคิดว่ามันเพิ่มคุณค่าให้กับประสบการณ์อย่างมาก

ในปี 2551 ร้านปิด อะไรนำไปสู่การตัดสินใจนั้น?

ฉันตัดสินใจเมื่อสัญญาเช่า [สิ้นสุด] ใกล้จะมาถึง ฉันไม่เคยลงทุนจากภายนอกและรู้ว่าฉันไม่ต้องการ ต่ออายุสัญญาเช่าของฉัน และหากฉันต้องการย้ายร้านไปที่อื่น ฉันจะต้องลงทุนจากภายนอก

ฉันคิดว่าเป็นเวลานานมากแล้วที่ฉันได้เล่นตามความสำเร็จและการเล่นสโนว์บอลที่เกิดขึ้นกับแบรนด์นี้ และฉันก็รู้สึกเหมือนกำลังวิ่งอยู่หลังรถบัส เมื่อสิ้นสุดการดำรงตำแหน่งของธุรกิจที่ถนนเอลิซาเบธ ในที่สุดเราก็ตามทันและจัดส่งของได้ตรงเวลา ความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์และบัญชีค้าส่งของเรา ฉันแค่คิดว่า: นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีจริงๆ ที่จะได้พักหายใจ คนอื่นอาจไม่เห็นด้วย มันจะเป็นช่วงเวลาที่พวกเขาจะพูดว่าคุณต้องไปต่อ คุณทำสำเร็จทั้งหมดแล้ว และตอนนี้ทุกอย่างพร้อมแล้วที่จะเติบโตต่อไป สำหรับฉัน ฉันเป็นเหมือน ถ้าฉันหยุดตอนนี้ ฉันก็จะประเมินใหม่ได้ และฉันไม่เผาสะพานใดๆ เลย... และถ้าฉันรู้สึกในทางใดที่ฉันต้องถอยห่างจากสิ่งนี้ ฉันก็อยากจะทำมันและทำตอนนี้ในแนวทางที่สะอาดจริงๆ เพื่อว่าถ้าฉันต้องการกลับมาฉันก็ทำได้

ลมหายใจจบลงนานกว่าที่ฉันคิดไว้มาก แต่ก็ไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉัน ฉันไม่สามารถหาเหตุผลเข้าข้างนักลงทุนภายนอกเพียงเพื่อให้ได้ร้านใหม่ที่สดใสในละแวกอื่นที่ฉันไม่สนใจ ฉันรู้ว่าฉันไม่ต้องการอยู่บนถนนสายนั้นเพราะย่านนั้นเปลี่ยนไปมาก และมันจะต้องหมายถึงการหาสภาพแวดล้อมถัดไปที่ทำให้ฉันรู้สึกแบบนั้น

คุณทำอะไรในระหว่าง?

ฉันลงเอยด้วยการป่วยหนัก ร่างกายของฉันตัดสินใจที่จะใช้เวลา 11 ปีของความเครียด และสร้างโรคภูมิคุ้มกันทำลายตนเองชนิดลึกลับ ซึ่งต้องใช้เวลาสองสามปีกว่าจะหาย และมันก็มักจะเป็นช่วงเวลานั้นที่คุณสามารถพักผ่อนได้ทุกอย่าง

ในที่สุดฉันก็มีเวลาเดินทาง ใช้เวลาในการซึมซับและเรียนรู้โดยไม่ได้มีเป้าหมายเฉพาะในใจ ฉันจะมีโอกาสและฉันจะรับคนในโครงการระยะสั้นบางโครงการ สิ่งที่ยาวนานที่สุดคือประมาณหกฤดูกาลที่ฉันออกแบบคอลเล็กชั่นเครื่องประดับขนาดเล็กสำหรับคลับโมนาโก

แล้วอะไรทำให้คุณตัดสินใจเปิดตัวแบรนด์อีกครั้ง

ฉันรู้สึกคันจริงๆที่จะนำฉันทั้งหมดเข้าสู่บางสิ่งบางอย่างอีกครั้ง ดังนั้นฉันจึงเริ่มจัดทำแผนสำหรับการเริ่มต้นใหม่และทำขั้นตอนแรกอย่างไม่แน่นอน ฉันยังได้รับการติดต่อจากผู้คนที่ถามฉันว่าฉันต้องการจะทำอะไรต่อไปและหากฉันต้องการการสนับสนุนทางการเงิน (การเงิน) สิ่งนั้นจึงเริ่มต้นขึ้น

ผ่านเพื่อนของฉัน Samira Nasr ซึ่งเป็นผู้อำนวยการด้านแฟชั่นของ Elleเธอไปทานอาหารเย็นกับ Olivia Kim และ Olivia Kim บอกว่าเธอต้องการหา Jane Mayle เพราะเธอรู้จักฉันตั้งแต่ตอนที่ฉันเคยซื้อของในร้านในพิธีเปิด โอลิเวียโทรหาฉันและพูดว่า 'คุณต้องกลับมา มันต้องเกิดขึ้นแล้ว' ดังนั้นเธอจึงแนะนำฉันให้รู้จักกับเธอ เพื่อนและสาวกของ Mayle ที่ไม่เคยรู้จักมาก่อน แต่ Olivia คิดว่าฉันต้องรู้จักเธอแน่ๆ เธอชื่อ Rebecca แบลร์ ตอนนี้รีเบคก้าเป็นคู่หูของฉันแล้ว

เธอเป็นเพียงคนที่รักแบรนด์ Mayle มาโดยตลอด และฉันรู้สึกโชคดีมากที่มีวิสัยทัศน์ ความมุ่งมั่น และความกระตือรือร้นของเธอ เธอเห็นจริง ๆ ว่ามันจะไปถึงไหน แต่สิ่งที่ขาดหายไปโดยที่แบรนด์ไม่ได้ออกสู่ตลาดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มันเป็นเพราะเธอกระตุ้นให้เราพูดกับ Barneys พวกเขาเป็นพันธมิตรเปิดตัวของเราในเรื่องนี้ทั้งหมด

คุณยอมรับการสนับสนุนทางการเงินจากคนที่เคยเข้าหาคุณมาก่อนหรือไม่?

มันเร็วเกินไป นี่เป็นกระดานชนวนที่สะอาด ขณะนี้เราอยู่ในขั้นตอนการจัดหาเงินทุนรอบถัดไปเพื่อมาจากภายนอก จึงเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับแบรนด์ อาจเป็นการตั้งค่าที่แตกต่างและซับซ้อนกว่าที่เคยเป็นมา

คุณเปิดตัวด้วยเครื่องประดับและกระเป๋าถือ คุณต้องการทำอะไรอีก

ต้องทำรองเท้าอีกแน่นอน มีหลายวิธีที่ฉันคิดว่าแบรนด์สามารถยืมตัวเองในสภาพแวดล้อมที่สวยงามฉันต้องการ มีร้านอีกแล้ว… ฉันอยากทำงานในเว็บไซต์ของเราจริงๆ และทำสิ่งนั้นให้แตกต่างไปจากที่เห็นข้างนอกนั่น แล้ว. ฉันคิดถึงการพูดคุยกับลูกค้าโดยตรงในแบบที่ฉันคุ้นเคย

คุณได้นำอะไรไปจากประสบการณ์ครั้งแรกในการเปิดตัวครั้งนี้อีกบ้าง

ฉันได้รับบัพติศมาในวงการแฟชั่นด้วยไฟ และฉันรู้สึกเหมือนว่าถ้าคุณสามารถออกมาจากมันได้โดยไม่ได้รับบาดเจ็บ คุณก็จะมีความมั่นใจในตัวเองและในน้ำเสียงของคุณมาก ฉันรู้ว่า DNA ของแบรนด์ของฉันนั้นแข็งแกร่งมากจนสามารถต่อต้านภูมิปัญญาทางธุรกิจที่ยึดมั่นและ มากับสิ่งที่เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับแบรนด์ของฉันตอนนี้ เพียงเพราะว่าได้รับการทดสอบและพิสูจน์แล้ว จริง. การมีความมั่นใจในตัวเองและความสามารถของฉันแบบนั้น เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมมากในฐานะผู้หญิง

เห็นได้ชัดว่าเป็นภูมิทัศน์ที่แตกต่างกันมากและตลาดมีความอิ่มตัวมากขึ้นกับแบรนด์ดังที่คุณกล่าวถึง นั่นเป็นข้อกังวลหรือไม่?

มันทำให้ใครคนหนึ่งรู้สึกขอบคุณที่ได้อยู่ข้างนอกและมีคนรับฟัง และความจริงที่ว่าคนอย่างบาร์นีย์ได้รับแบบนั้น เบื้องหลังแบรนด์อย่างจริงใจ… มันแสดงให้ฉันเห็นถึงความว่างเปล่าในตลาดหนึ่งระดับหรือ อื่น.

เป็นเวลาที่ดีสำหรับแบรนด์อย่างฉัน และหวังว่าคงอยู่ได้นาน เหมือนกับที่ลูกตุ้มแฟชั่นเพิ่งเหวี่ยงไปในทิศทางนี้โดยเฉพาะ ฉันรู้สึกเหมือนกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่กุชชี่อย่างแน่นอน สิ่งต่าง ๆ กลายเป็นผู้หญิงมากขึ้น มีสีสันมากขึ้น เน้นการพิมพ์ ลัทธิแห่งบุคลิกภาพ การกลับเข้ามาใหม่เป็นสภาพแวดล้อมที่น่ายินดีมากกว่าที่เคยเป็นเมื่อห้าปีก่อน ฉันไม่รู้ว่ามีขาสำหรับแบรนด์นอกเหนือจากนั้นหรือไม่ แต่ฉันรู้สึกเหมือนมี ฉันรู้สึกว่าสมการเฉพาะที่แบรนด์นำเสนอนั้นเป็นสิ่งที่ถ้าคุณเป็นคนที่ ชอบตอนนี้คุณอาจจะเป็นคนที่ชอบในอีก 5 ปีข้างหน้าหรือ 10 ปีข้างหน้า ปีที่. ดีเอ็นเอของแบรนด์ยังคงเหมือนเดิมและรักษาลูกค้าหลักไว้เป็นจำนวนมาก

บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อ

ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา