Kendall Jenner ในรองเท้าบูท Kurt Geiger ในเดือนพฤษภาคม รูปภาพ: รูปภาพ Gotham / GC
ยินดีต้อนรับสู่ สัปดาห์วัฒนธรรมป๊อป! แม้ว่าคุณจะพบว่าเราแต่งกลอนเกี่ยวกับความเหลื่อมล้ำระหว่างแฟชั่นและวัฒนธรรมป๊อปได้เสมอ แต่เรากำลังอุทิศให้กับอีกห้าวันข้างหน้า เกี่ยวกับเพลง ภาพยนตร์ โทรทัศน์ ดารา หนังสือ และละครที่เราชื่นชอบ และสิ่งที่ผสมผสานเข้ากับอุตสาหกรรมแฟชั่น
เป็นเวลาหลายทศวรรษในวัฒนธรรมป๊อป เราได้วิเคราะห์และแยกแยะ สิ่งที่ดาราใส่บนพรมแดงแต่มันเป็นความรู้ของสาธารณชนว่าช่วงเวลาเหล่านั้นถูกสร้างขึ้นมาอย่างดีโดยทีมงานของ สไตลิสต์, นักออกแบบและช่างเสริมสวย ถ้าแฟนๆอยากได้ความรู้สึกที่แท้จริง สไตล์ส่วนตัวของเหล่าเซเลบพวกเขามักจะหันไปหาปาปารัสซี่ถ่ายทุกที่ตั้งแต่ถนนไปจนถึงสนามบินไปจนถึงคลับ - แต่สิ่งเหล่านี้ดู "เป็นส่วนตัว" แค่ไหน? เหล่าดาราร่วมงานกับสไตลิสต์มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อช่วยประดิษฐ์ช่วงเวลานอกเวลางานเหล่านี้เช่นกัน และฝ่ายประชาสัมพันธ์ด้านแฟชั่นก็มีการพัฒนาเพื่อรองรับพวกเขา
เมื่อมันมาถึง ประชาสัมพันธ์แฟชั่นภูมิทัศน์ในลอสแองเจลิสแตกต่างจากในนิวยอร์กมาก ชื่อหลายชื่อเหมือนกัน: PR Consulting, KCD, BPCM,
Krupp Group และ Karla Otto เป็นหนึ่งในบริษัทจำนวนมากที่ดำเนินการสำนักงานทั้งสองฝั่ง อย่างไรก็ตาม วัตถุประสงค์หลักของพวกเขาสำหรับแบรนด์แฟชั่นนั้นแตกต่างกันมาก ในนิวยอร์ก โชว์รูมประชาสัมพันธ์มีไว้เพื่อบรรณาธิการบริการเป็นหลัก ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นร้านที่มีเวลารอคอยสินค้านานในการดึงเสื้อผ้าและ ตัวอย่างอุปกรณ์เสริมสำหรับการถ่ายภาพที่จะตีพิมพ์เป็นสิ่งพิมพ์ (แต่มีมากขึ้นสำหรับเรานักตัดต่อดิจิทัลด้วยระยะเวลารอคอยสินค้าที่สั้นลง เช่นกัน). อย่างไรก็ตาม ใน LA จุดประสงค์ของพวกเขาคือ — นอกเหนือจากการทำงานกับร้านค้าในท้องถิ่นและการจัดงาน — เพื่อบริการลูกค้าวีไอพีและสไตลิสต์ของพวกเขา.ในอดีต ปกติแล้วหมายถึงการยืมชิ้นส่วนโดยหวังว่าคนดังจะสวมมันบนพรมแดงเพื่อไปงานรอบปฐมทัศน์หรืองานประกาศรางวัลและถูกถ่ายรูป แต่เนื่องจากสื่อที่เราเข้าถึงสไตล์คนดังได้กว้างขึ้น บทบาทของการประชาสัมพันธ์แฟชั่นของ LA ก็เช่นกัน
PR Consulting ซึ่งมีสำนักงานในนิวยอร์กและปารีสและตัวแทนแบรนด์เช่น Altuzarra, Acne, Dries van Noten และ Raf Simons เปิดร้านใน LA ในปี 2013 ในฐานะหุ้นส่วน LA ของบริษัท ลอเรนซ์ โกลด์เบิร์ก ซึ่งเคยทำงานในสายสัมพันธ์วีไอพีของ Balenciaga อธิบายว่านั่นคือช่วงที่แนวการแต่งตัวของเหล่าคนดังเริ่มเปลี่ยนไป "ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราเริ่มได้รับตัวอย่างคอลเลคชันเชิงพาณิชย์ของ [แบรนด์] มากขึ้น" เธอตั้งข้อสังเกต หมายถึงชิ้นส่วนที่แบรนด์ขายจริง เมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณน่าจะเห็นบนรันเวย์หรือสีแดง พรม.
พวกเขาส่งเสื้อผ้าไปพรมแดงแล้ว เธอจึงคิดว่า "เราอาจจะส่งเสื้อผ้าไปงานอื่นๆ โดยรอบด้วย" ซึ่งหมายถึงข่าวประชาสัมพันธ์และรายการทอล์คโชว์ทางทีวี เมื่อสื่อแฟชั่นออนไลน์และคนดังเริ่มให้ภาพปาปารัซซี่ของคนดังครอบคลุมมากกว่าที่พวกเขาได้รับในนิตยสารรายสัปดาห์ของคนดังไม่กี่ฉบับ - บางครั้ง แม้แต่การให้เครดิตหรือเชื่อมโยงชุดของพวกเขา - การให้ยืมและให้ของขวัญกับคนดังในชีวิตประจำวันกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นและมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับแบรนด์ที่จ้าง PR เหล่านี้ บริษัท.
ในทางหนึ่ง การแต่งกายของเหล่าคนดังรูปแบบนี้จะเป็นประโยชน์โดยตรงต่อยอดขายของแบรนด์มากกว่า สิ่งของที่มอบให้และให้ยืมนั้นขึ้นอยู่กับว่าเมื่อใดที่คนดังถูกถ่ายรูปในนั้น มีแนวโน้มที่จะสามารถซื้อได้ที่ เวลาที่ตีพิมพ์ (ซึ่งอาจเกือบจะทันทีหลังจากถ่ายภาพ) และในราคาที่สมเหตุสมผลกว่าพรมแดง เสื้อคลุม โกลด์เบิร์กยังชี้ให้เห็นว่าภาพคนดังมีอายุการเก็บรักษานานกว่าตำแหน่งบรรณาธิการ “รูปภาพเสื้อผ้าหรือเครื่องประดับของลูกค้าบางส่วน [ได้] ออกมาอีกครั้งในสื่อหลังจากสามปีหลังจาก เหตุการณ์” เธออธิบายโดยอ้างถึงคุณสมบัติเช่นแกลเลอรี่ "ช่วงเวลาสไตล์ที่ดีที่สุดของคนดัง X" ที่เราเห็นบ่อย ออนไลน์
ที่กล่าวว่าการแต่งตัวเซเลบออกจากพรมแดง - เมื่อไม่ใช่สถานการณ์แบบจ่ายเพื่อเล่น (ซึ่ง โดยทั่วไปแล้วจะไม่เหมาะสำหรับนักประชาสัมพันธ์ที่เราพูดคุยด้วย) - เป็นการยากที่จะรับประกัน และติดตาม มีวิธีการวางกลยุทธ์อย่างไร
อย่างแรกเลย มีเมล็ดพันธุ์ (หรือการให้ของขวัญ) ซึ่ง Heather Magidsohn ซึ่งเป็นเจ้าของ PR และบริษัทที่ปรึกษาใน LA ที่มีชื่อเดียวกัน ชอบเมื่อพูดถึงสิ่งของที่ VIP อาจสวมใส่ในชีวิตประจำวันของเขาหรือเธอ (เธอดูแลตำแหน่งวีไอพีสำหรับแบรนด์ต่างๆ ซึ่งรวมถึง Karen Walker และ Freda Salvador) “ชิ้นงานที่เข้ากันอย่างลงตัวกับสไตล์ของความสามารถพิเศษในชีวิตประจำวันจะเพิ่มโอกาสในการสวมใส่หลายแบบ” เธอกล่าว เธอจะทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อกำหนดคอลเลกชั่นสิ่งของที่จะมอบเป็นของขวัญ "จากนั้นเราจะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับเครือข่ายของเราและสนทนาเกี่ยวกับเป้าหมายวีไอพีที่สอดคล้องกับแบรนด์มากที่สุด สิ่งที่ โอกาสในมือคือ (และโอกาสในการรักษาภาพ) และจากนั้นทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับการให้ของขวัญในนามของเรา ลูกค้า. บางครั้งท่อส่งสู่พรสวรรค์คือสไตลิสต์ บางครั้งเราจัดการโดยตรง แต่มีวาทกรรมก่อนส่งเสมอ เราไม่เคยแค่ส่งกล่องและไขว้นิ้ว" โกลด์เบิร์กมีแนวทางการคำนวณที่คล้ายกันเพื่อไม่ให้แบรนด์เจือจาง: "เราจะกีดกันลูกค้าจากการให้ของขวัญแบบสุ่มสี่สุ่มห้า"
Magidsohn จะวางแผนการให้ของขวัญตามเหตุการณ์เฉพาะ "เกมเปลี่ยนไปแล้ว ความแปลกใหม่ของของขวัญหายไปนานแล้ว" เธออธิบาย “ตอนนี้มันไม่ค่อยเกี่ยวกับการประกาศข้อเสนอการให้ของขวัญและอื่น ๆ [เกี่ยวกับการเป็น] เชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น หากเรารู้ว่าเทศกาลแห่งเทศกาลมาถึงแล้ว เราจะยื่นข้อเสนอล่วงหน้าสองสามสัปดาห์เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและทันเวลา เราพบว่าวิธีการที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นช่วยให้ลูกค้าของเราได้รับชัยชนะมากขึ้น"
งานส่วนใหญ่ของพวกเขาคือการสร้างและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับสไตลิสต์ซึ่งหวังว่าจะมีแรงจูงใจที่จะใส่ชิ้นส่วนของลูกค้าให้กับใครก็ตามที่พวกเขากำลังแต่งตัวโดยไม่ต้องบังคับ “ฉันได้รับแจ้งจากสไตลิสต์ว่าพวกเขามาที่นี่เพื่อเข้าร่วมงาน แต่ในขณะที่พวกเขาอยู่ที่นี่ก็จะสวมชุดประจำวันของพวกเขาด้วย” โกลด์เบิร์กกล่าว “เป้าหมายคือไม่เคยทำ 'สไตล์สตรีท' แต่มันเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติจากการแต่งตัวให้ไปงานอีเวนต์ของพวกเขา” ตัวอย่างเช่น อาจรวมถึงสิ่งที่พวกเขาสวมใส่สำหรับเดินทางขณะทัวร์สื่อมวลชน “พวกมันรู้ว่าจะถูกถ่ายรูป” และใช่ การมีคนดังใส่เสื้อผ้าที่สนามบินเป็นเรื่องใหญ่ “ความสวยงามของรูปลักษณ์ของสนามบินคือทุกอย่างเกี่ยวกับสไตล์ที่ลดต่ำลง ง่ายดาย และเข้าถึงได้” Magidsohn อธิบาย "ภาพสนามบินสามารถเป็นได้ตลอด ดังนั้นทุกครั้งที่สื่อกำลังสรุปวิธีการบรรลุ 'สนามบิน .' เก๋ไก๋' รูปลักษณ์ที่ใช่ของความสามารถที่เหมาะสม ซึ่งเท่ากับการกล่าวถึงแบรนด์ ลิงก์ และท้ายที่สุด ฝ่ายขาย."
Emma Roberts ในชุดแว่นกันแดด Karen Walker ที่ Coachella รูปถ่าย: @karen_walker/Instagram
นอกเหนือจากการให้ของขวัญแล้ว PRC LA ยังให้เงินกู้ในจำนวนที่พอเหมาะ แม้กระทั่งสำหรับสิ่งของทั่วไป เช่น Goldberg รู้สึกว่าบางคนชอบมี "ตู้หมุน" เธอยังกีดกันลูกค้าของเธอไม่ให้จ่ายเงินให้ VIP เพื่อสวมใส่ สิ่งของ. “ฉันคิดว่ามันเป็นทางลาดชัน” เธอกล่าว “เราต้องการดาราที่ ต้องการ ที่จะสวมเสื้อผ้าเหล่านั้น”
แน่นอนว่างานที่แท้จริงนั้นมาหลังจากที่พวกเขาได้เสื้อผ้าต่อหน้าคนดัง “ฉันชอบพูดเสมอว่าครึ่งหนึ่งของงานกำลังส่งเสื้อผ้าไปให้สไตลิสต์ และอีกครึ่งหนึ่งทำงานเป็นสื่อเบื้องหลัง” โกลด์เบิร์กกล่าว (แม้ว่าจะไม่มีใครเคยให้สัมภาษณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้ก็ตามที่เรียกปาปารัสซี่จริงๆ)
"หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ออกจากโชว์รูมของเราแล้ว ความสนุกก็เริ่มขึ้น" Magidsohn กล่าว “เราค้นหาสื่อและปาปารัสซี่หลายร้อยแห่ง ไม่ต้องพูดถึงโซเชียลมีเดีย เพื่อค้นหาภาพลักษณ์ของคนดังในผลิตภัณฑ์ เมื่อตำแหน่งได้รับความปลอดภัยแล้ว เราเชื่อจริงๆ ในการเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ของสื่อ แม้ว่าสไตลิสต์จะบอกว่ารายการนั้น "ได้รับการยืนยันสำหรับการเดินทาง" กล่าว โกลด์เบิร์กใช้เวลามากมายไม่เพียง แต่สแกนสายไฟ แต่ยังเอื้อมมือไปหานักข่าวที่ปกปิดสไตล์ดาราเพื่อให้เครดิต รายละเอียด. “ภาพเหล่านี้ท่วมท้นไปด้วยภาพเหล่านี้ ดังนั้นความสัมพันธ์ของเรากับสื่อที่ครอบคลุมคนดังจึงมีความสำคัญมาก” เธอกล่าวเสริม "การทำให้แน่ใจว่าด้วยสื่อดิจิทัล เราสามารถเชื่อมโยงกลับไปยังอีคอมเมิร์ซของลูกค้าของเราได้"
การดูแลให้แบรนด์ได้รับประโยชน์สูงสุดจากตำแหน่งเซเลบรายใหญ่ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โกลด์เบิร์กนึกถึงตัวอย่างของ เคนดัลล์ เจนเนอร์ โดนถ่ายรูปคู่สีขาว Kurt Geiger รองเท้าบู๊ท (ภาพด้านบน) บ่อยมากจนลูกค้าต้องออกรองเท้าใหม่เพื่อให้มองเห็นได้เต็มตา
โซเชียลมีเดียส่งผลกระทบต่อระบบนิเวศนี้อย่างมาก เป็นช่องทางเพิ่มเติม (และมีประสิทธิภาพ) ที่คนดังสามารถบันทึกชุดของพวกเขาได้ “โซเชียลมีเดียได้ขัดขวางกระบวนการของเราอย่างสิ้นเชิง — แต่ในทางที่ดีที่สุด” Magidsohn กล่าว "ขณะนี้เรากำลังติดตามข่าวสารรอบ 24 ชั่วโมง ซึ่งทำให้เกิดโอกาสมหาศาลในการค้นหาตำแหน่งดังกล่าว แฟนไซต์และที่จับยังช่วยเราในการค้นหาช็อต พวกเขามักจะโพสต์ภาพก่อนสื่อกระแสหลักด้วยซ้ำ”
"มันเปลี่ยนเกมโดยสิ้นเชิง" โกลด์เบิร์กกล่าวเสริม "ทุกคนค้นหาว่าทุกคนใส่ชุดอะไรบน Instagram และผู้คนก็ซื้อของบน Instagram ด้วย"
ทิศทางที่ชัดเจนซึ่งสิ่งนี้กำลังพัฒนาทั้งหมดนั้นมุ่งสู่ความสำคัญทั้งหมด กลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์. นักการตลาดหลายคนเชื่อว่าการรับรองจากอินฟลูเอนเซอร์หรือบล็อกเกอร์ที่น่าเชื่อถืออาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการมีชื่อเสียงโด่งดังทั่วไป แต่มีดาราและ Instagirls ก้าวเข้าสู่ไอเท็มที่เข้าถึงได้และพร้อมใช้งานทันทีมากกว่าที่เคย มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะสามารถขยับเข็มได้เช่นเดียวกันเมื่อถึงเวลา มาเพื่อขาย ตราบใดที่คนดังไปสนามบิน ช๊อปปิ้ง พบปะสังสรรค์ทานอาหารกลางวัน และออกเดตกับคนที่มีชื่อเสียงเท่าๆ กัน แฟนแบรนด์ต่างๆ ยังคงต้องการให้เสื้อผ้าแก่พวกเขา และแฟนๆ จะกระตือรือร้นที่จะรู้ว่าพวกเขาจะทำคะแนนให้เท่ากันได้ที่ไหนและอย่างไร ดู.
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา