ตลาดแบรนด์เครื่องโกนหนวดและมีดโกนสำหรับผู้หญิง: Harry's Razors Flamingo, Billie, Fur

ตั้งแต่ แฮร์รี่ครั้งแรกของ บริษัท เริ่มขายมีดโกนราคาไม่แพง แต่มีคุณภาพสูงเมื่อห้าปีที่แล้ว หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่บริษัทได้รับคือเมื่อใดที่จะเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิง คำตอบ? วันนี้. ถ่ายแบบครั้งแรกของแฮรี่ แบรนด์ดูแลเส้นผมสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะชื่อ ฟลามิงโก เปิดตัวในเช้าวันอังคารด้วยมีดโกน ชุดแว็กซ์ เจลโกนหนวด และโลชั่นบำรุงผิวให้เลือกมากมาย

ฟลามิงโกซึ่งได้ชื่อมาอย่างเหมาะสมจากการโกนขาข้างเดียวที่ผู้หญิงใช้ในห้องอาบน้ำ นำโดย Allie Melnick และ Brittania Boey พนักงานสองคนของ Harry ที่คบกันมายาวนาน (หญิง) "ผมกับบริททาเนียเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่เปิดตัวร้าน Harry's" Melnick ซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้จัดการทั่วไปของแบรนด์ใหม่กล่าว “หลังจากใช้และรักในผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง เราเริ่มสังเกตเห็นว่าลูกค้าผู้หญิงหลายคนก็เช่นกัน นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2013 ผู้หญิงมากกว่าหนึ่งล้านคนใช้มีดโกนของแฮร์รี่ แม้ว่าเราจะชอบการมีลูกค้าผู้หญิงที่ภักดีมากมาย แต่เรารู้ว่าเราสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าสำหรับพวกเขาได้ เราใช้ความเชี่ยวชาญและทรัพยากรที่เราพัฒนาขึ้นผ่าน Harry's เพื่อสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับวิธีที่ผู้หญิงใช้ เช่น ที่ขา แขน นิ้วเท้า และขอบบิกินี่"

การเปิดตัวแบรนด์น้องสาวใช้เวลามากกว่าการเปลี่ยนสีชมพูพันปีของมีดโกนของแฮร์รี่ (แม้ว่าจะมาในลาเวนเดอร์, มิ้นต์และปะการังที่เป็นมิตรกับ Instagram) “เรารู้ว่าเรามีโอกาสครั้งใหญ่ในการสร้างแบรนด์การดูแลร่างกายสำหรับผู้หญิง แต่อยากเป็น รอบคอบเท่าที่เราจะทำได้” โบอี้ รองประธานอาวุโสฝ่ายวิจัยและพัฒนาของฟลามิงโกกล่าว และการออกแบบ “นั่นหมายถึงการใช้เวลาหลายปีในการสัมภาษณ์ผู้หญิงเกี่ยวกับกิจวัตร การทดสอบและทำซ้ำผลิตภัณฑ์ และออกแบบตัวเลือกและวิธีแก้ปัญหาต่างๆ ที่เราภาคภูมิใจจริงๆ ตัวอย่างเช่น มีดโกนของเรามีเทคโนโลยีใบมีดแบบเดียวกับของแฮร์รี่ ซึ่งมีใบมีดที่ออกแบบโดยเยอรมันห้าใบ แต่มี ออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์สำหรับทุกพื้นที่เฉพาะที่ผู้หญิงโกน ด้วยขอบมน ที่จับถ่วงน้ำหนัก และอุปกรณ์เสริมพิเศษ จับ"

ฟลามิงโกเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดจากแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมสำหรับร่างกายที่มีขนาดเล็กแต่มีจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิง และค้นหาตลาดสำหรับสินค้าของตน Billieบริษัทมีดโกนตรงสู่ผู้บริโภครายหนึ่ง ซึ่งเปิดตัวเมื่อเกือบหนึ่งปีที่แล้ว และได้รับความสนใจอย่างมากจากกลุ่มผู้ชมเพศหญิงถึงขนาดที่ได้พบกับบริษัทดังกล่าวเป็นเวลา 12 เดือน เป้าหมายทางธุรกิจในเวลาเพียงสี่เดือนครึ่งและได้รับความนิยมอย่างมากจนมีการขายหมดเกลี้ยงเกลาและตลับหมึกหลายครั้ง “ปีแรกเป็นปีที่ระเบิดจริงๆ” จอร์จินา กูลีย์ ผู้ร่วมก่อตั้งของบิลลีกล่าว "เราเติบโตเร็วกว่าที่เราเคยคิดไว้มาก"

เป้าหมายของ Billie ตั้งแต่เริ่มแรกคือการปรับระดับพื้นที่เล่นเกมสำหรับผู้หญิง Gooley กล่าวว่า "เราไม่สามารถเข้าใจได้ว่าทำไมผู้หญิงถึงไม่ได้รับบริการในหมวดการโกนหนวด “มันไม่สมเหตุสมผลเลย เพราะผู้หญิงหลายคนโกนหนวดพอๆ กับผู้ชาย และบ่อยครั้งพอๆ กัน แต่บริษัทที่ก่อตั้งทั้งหมดนั้นมีไว้สำหรับผู้ชาย เพื่อให้พวกเขามี ประสบการณ์การโกนที่ดีขึ้นหรือประหยัดกว่าหรือสะดวกกว่า" ภารกิจส่วนหนึ่งของ Gooley คือการจัดการกับความไม่เท่าเทียมกันของราคาการโกนหนวดของผู้หญิง สินค้า. "เราพบว่ามีดโกนเป็นหนึ่งในผู้กระทำผิดที่เลวร้ายที่สุดของภาษีสีชมพู" เธอกล่าว "โดยส่วนตัวแล้วฉันใช้มีดโกนสำหรับผู้ชายก่อนที่จะก่อตั้ง Billie เพราะฉันรู้สึกไม่พอใจกับแนวคิดที่ว่าผู้หญิงจ่ายเงินค่าผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายมากกว่าผู้ชาย"

ชุดเริ่มต้นของ Billie ซึ่งมาพร้อมกับด้ามมีดโกน ตลับมีดห้าใบสองใบและที่ยึดแม่เหล็ก ราคา $9 เท่ากับราคาตลับใบมีดสำรองสี่ตลับ ราคานั้นใกล้เคียงกับทั้งฟลามิงโกและแฮร์รี่ ชุดเครื่องโกนหนวดฟลามิงโกซึ่งประกอบด้วยด้ามจับ ตลับมีดห้าใบสองใบ ตะขออาบน้ำ กระเป๋าเดินทาง และขนาดเดินทางของเจลโกนหนวดและโลชั่นบำรุงผิวของแบรนด์คือ 16 ดอลลาร์ ชุดตลับใบมีดสำรองสี่ใบราคา 9 เหรียญสำหรับทั้งรุ่นสำหรับบุรุษและสตรี

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งระหว่าง Billie และ Flamingo คือรุ่นหลังยังมีชุดแว็กซ์ที่บ้านอีกด้วย "สำหรับฟลามิงโก เราต้องการให้ผู้คนมีตัวเลือกมากมายในการสนับสนุนวิธีที่พวกเขาเลือกกำจัดขน (ตั้งแต่มีดโกนไปจนถึงแถบแว็กซ์ซอฟเจล)" โบอีย์กล่าว "นอกจากนี้ เรายังออกแบบประสบการณ์ตั้งแต่ต้นจนจบ ตั้งแต่โลชั่นขัดผิวเพื่อให้ผิวเรียบเนียน ผ้าหลังแว็กซ์และเซรั่มเพื่อการผ่อนคลาย เรารู้ว่ากระบวนการบางครั้งอาจซับซ้อน ดังนั้นเราจึงนำเสนอคู่มือหุ่นขี้ผึ้งทีละขั้นตอน (พร้อมรูปภาพ) กับแต่ละชุดและบนไซต์ของเรา"

อีกบริษัทหนึ่งที่สร้างชื่อให้ตัวเองด้วยการเป็นผู้หญิงมาก่อนคือ ขน. แม้จะไม่ได้อยู่ในธุรกิจกำจัดขนแต่ก็ เป็น ในพื้นที่ดูแลเส้นผมตามร่างกาย แบรนด์อายุ 2 ขวบที่เอ็มม่า วัตสันชื่นชอบ นำเสนอผลิตภัณฑ์สครับ น้ำมัน ครีม และคอนเดนเสทสุดเก๋ เพื่อทำให้ขนหัวหน่าวนุ่ม ปลอบประโลมผิว และป้องกันขนคุด ไม่ว่าจะเลือกโกน แว็กซ์ เลเซอร์ หรือจะโกนก็ตาม ธรรมชาติ ลอร่า ชูเบิร์ต ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวว่า "ขนเป็นนิยามของความงามที่ครอบคลุมมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะคิดว่าพุ่มไม้นั้นกลับมาแล้วหรืออยู่ในผิวหนังก็ตาม

ความคิดที่ว่าผู้หญิงควรจะสามารถทำทุกอย่างที่พวกเขาต้องการด้วยขนตามร่างกายเป็นสิ่งที่ Fur, Billie และ Flamingo มีเหมือนกัน การดูบัญชี Instagram แต่ละบัญชีอย่างรวดเร็วจะช่วยสำรองข้อมูลนี้ พวกเขาทั้งหมดแสดงผู้หญิงทั้งที่มีและไม่มีขนตามร่างกายซึ่งไม่เคยได้ยินมาก่อนในการทำการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

สำหรับ Billie ความเต็มใจที่จะแสดงขนตามร่างกายให้กับผู้หญิงในโฆษณาและสื่อการตลาดถือเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ “เมื่อเราเริ่มต้น เราย้อนกลับไปเมื่อผู้หญิงเริ่มโกนหนวดในสหรัฐอเมริกาครั้งแรก และเรามองหา เมื่อการสื่อสารชิ้นแรกออกไปว่า 'คุณมีผมอยู่ที่นั่น แต่คุณไม่ควร'" กล่าว กูลี่. "มันย้อนกลับไปประมาณปี 1915 และตั้งแต่นั้นมาจนถึงปี 2017 เมื่อเราเปิดตัว เรามองว่าผู้หญิงได้รับการพูดถึงโดยแบรนด์มีดโกนเหล่านี้อย่างไร และสิ่งหนึ่งที่เรา ไม่เห็นเป็นขนตามร่างกาย" นั่นคือตอนที่ Billie ตัดสินใจเปิดตัว #ProjectBodyHair การเฉลิมฉลองขนตามร่างกายของผู้หญิง โดยมีเป้าหมายเพื่อทำให้อินเทอร์เน็ต "เลือนลาง" ขึ้น สถานที่. Gooley กล่าวว่า "เราต้องการทราบว่ามีขนตามร่างกายอยู่จริง ซึ่งฟังดูง่ายมากๆ แต่มันไม่ได้ทำมาจนถึง 100 ปีแล้ว"

บทความที่เกี่ยวข้อง

แม้ว่า Gooley จะบอกว่าเธอไม่เคยคาดหวังว่า #ProjectBodyHair จะกลับมาเหมือนเดิม แต่เธอก็หวังเสมอว่า Billie จะเป็นผู้นำและเริ่มส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม "หมวดหมู่นี้หยุดนิ่งมานานกว่าศตวรรษ และเพียงไม่กี่เดือนหลังจาก #ProjectBodyHair เปิดตัว ก็เห็นผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในหมวดหมู่นี้แสดงขนตามร่างกายจริงๆ"

ในขณะที่ Fur's Schubert ยังคงคิดว่าในตอนท้ายของวันแบรนด์กำจัดขนอย่าง Billie และ Flamingo รับตำแหน่ง pro-body-hair เพื่อขายมีดโกนเธอได้รับการสนับสนุนโดยข้อความของพวกเขาว่าไม่มีขนตามร่างกาย น่าละอาย “เป็นเรื่องดีที่เห็นว่าอุตสาหกรรมนี้ตอบสนองต่อความจริงที่ว่าผู้หญิงต้องการทางเลือกมากขึ้นในกิจวัตรประจำวันของพวกเขา” เธอกล่าว “เมื่อเราเปิดตัวครั้งแรก ผู้คนจำนวนมากบอกเราว่าไม่มีใครต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับผม pubic หรือตัวเลือกอื่นนอกเหนือจากการกำจัด พวกเขายังบอกเราด้วยว่าผู้หญิงไม่มีแม้แต่ขนหัวหน่าวอีกต่อไป สองปีต่อมา เป็นเรื่องที่ดีที่ได้เห็นแบรนด์อื่นๆ เดินตามรอยเท้าของเรา เราทราบมาโดยตลอดว่าการเป็นคนทั่วถึงมากขึ้นและมองโลกในแง่ดีเป็นวิธีเดียวที่เราต้องการประสบความสำเร็จในฐานะบริษัท" 

และชูเบิร์ตมองว่าการพูดคุยและการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นรอบๆ ขนตามร่างกายเป็นชัยชนะ “เราพยายามมาตลอดที่จะช่วยเปิดบทสนทนานอกเหนือจากการกำจัดขน เช่น วิธีทำให้ขนและผิวหนังนุ่มขึ้น วิธีกำจัดคุดคู้ และวิธีรักษาขนหัวหน่าวด้วยความเคารพแบบเดียวกับผมบนศีรษะของเรา” เธอ กล่าว "หวังว่าแบรนด์อื่นๆ ที่ผลักดันข้อความเดียวกันนี้จะช่วยยกระดับการสนทนานั้นไปอีกระดับ และบรรเทาความอัปยศที่ไม่จำเป็นเกี่ยวกับขนตามร่างกาย"

โดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์แต่ละแบรนด์เป็นชิลลิ่ง honing ในการรวมขนตามร่างกายดูเหมือนจะจ่ายออกทั่วกระดานสำหรับแบรนด์ที่เน้นผู้หญิงเหล่านี้ Hélène Heath บรรณาธิการอาวุโสของบริษัทการตลาด Instagram Dash Hudson ได้สังเกตเห็นการพูดคุยกันรอบ ๆ ขนตามร่างกายของผู้หญิงบนโซเชียลมีเดีย

“แน่นอนว่ามันเป็นสิ่งที่ช้าแต่เข้าสู่การสนทนาหลักอย่างแน่นอน” เธอกล่าว “หัวข้อเรื่องขนตามร่างกายของผู้หญิงนั้นเป็นข้อห้ามทางสังคมในวัฒนธรรมตะวันตกตราบเท่าที่ทุกคนสามารถจดจำได้ และด้วยอุปสรรคทั้งหมดที่ถูกพังทลายลงเมื่อเร็ว ๆ นี้ – ส่วนใหญ่เป็นฟันเฟืองของเรา บรรยากาศทางการเมืองแบบปิตาธิปไตยอย่างหนัก — ไม่น่าแปลกใจเลยที่เวลานั้นเหมาะสมสำหรับผู้หญิงที่จะนำเรื่องเล่าเกี่ยวกับเส้นผมไปในทิศทางที่ไม่ถูกควบคุมโดยสถานะโปรเฟสเซอร์ เป็นอยู่"

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista