ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Feals
ดูเหมือนว่าในปี 2019 (และหลายปีที่นำไปสู่สิ่งนี้) การเดินทางของผู้ประกอบการยุคมิลเลนเนียลคือการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ - "ก่อกวน!" — ทุกหมวดการค้าปลีกที่มีอยู่ จาก กระเป๋าเดินทาง ถึง แว่นตาเครื่องครัวสำหรับที่นอน มีดโกนไปจนถึงวิตามิน ทุกความต้องการขั้นพื้นฐานได้รับการรีแบรนด์ แบบอักษรใหม่ที่ทันสมัย และเสนอให้ผู้บริโภคโดยตรง "ตัดพ่อค้าคนกลาง"
ด้วยเหตุนี้ในความยิ่งใหญ่ ย่านศูนย์กลางธุรกิจ ที่เรากำลังประสบอยู่ในขณะนี้ น่าแปลกใจที่ไม่มีใครนำแบบจำลองนี้มาใช้กับยาระงับประสาทที่ไม่ออกฤทธิ์ทางจิต กัญชา- สารประกอบที่ได้มาจาก ย้ำอีกครั้งว่า CBD ยังใหม่ในรายการตรวจสอบสิ่งจำเป็นสมัยใหม่ และแน่นอนว่าถึงเวลาแล้วที่จะนำรูปแบบการขาย DTC ไปสู่การเสพติดด้านสุขภาพที่สังคมชื่นชอบ เข้า: Fealsซึ่งเป็นสตาร์ทอัพใหม่ที่เปิดตัวเมื่อวันอังคารและตั้งเป้าที่จะทำอย่างนั้น
ร่วมก่อตั้งโดย Drew Todd, Alex Iwanchuk และ Eric Scheibling ซึ่งพบกันในฐานะเพื่อนร่วมงานในเทคโนโลยีโฆษณา Feals พยายามที่จะปิดลูปในการทำให้ CBD เข้าถึงได้มากที่สุด นี่เป็นภารกิจที่ถูกต้อง เนื่องจากในขณะที่ประชากรอายุน้อยกว่า กลุ่มประชากรชายฝั่งกำลังลดการใช้สีและอาหารเสริมด้วยการละทิ้ง แต่ก็ยังมีประชากรจำนวนมากที่สับสนเกี่ยวกับ CBD อันที่จริง ทอดด์ตั้งข้อสังเกตว่าคำถามที่ได้รับมากที่สุดของบริษัทคือ "สิ่งนี้จะทำให้ฉันรู้สึกสูงส่งหรือไม่" (คำตอบ: ไม่.)
"ฉันคิดว่าในตลาดนิวยอร์กและแอลเอ CBD มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง" ทอดด์อธิบาย “มันเป็นสิ่งที่เด็กเจ๋งที่ต้องทำ แบรนด์เจ๋งๆ ทั้งหมดกำลังเพิ่ม [ลงในผลิตภัณฑ์ของตน] แต่ขาดการศึกษาจริงๆ" นี่คือเหตุผลส่วนหนึ่งว่าทำไมเขาและทีมจึงตัดสินใจเปิดตัวในฐานะ a แบรนด์เนทีฟแบบดิจิทัล สิ่งที่พวกเขารู้สึกมั่นใจ มีภูมิหลังตรงต่อผู้บริโภค อีคอมเมิร์ซ
"เราเข้าใจวิธีการสื่อสารกับผู้บริโภค และเราเข้าใจถึงคุณค่าและพลังของการมีข้อมูลบุคคลที่หนึ่ง" เขาอธิบาย สโลแกนของบริษัทคือ "วิธีที่ดีกว่าในการรู้สึกดีขึ้น" และเสริมว่า บริษัทบรรลุเป้าหมายนี้โดยไม่มีความเสี่ยง "สูง อาการเมาค้างหรือการเสพติด” และกล่าวถึงความวิตกกังวล การจัดการความเจ็บปวด และการนอนหลับโดยเฉพาะว่าเป็นสามประเด็นหลักที่ CBD สามารถ ช่วย. "สิ่งที่น่าสนใจที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับ CBD คือมันไม่ได้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้สึก แต่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่รู้สึก" Todd กล่าว
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Feals
แต่ก่อนที่แบรนด์จะมาถึงอย่างที่เป็นอยู่ตอนนี้ ผู้ก่อตั้งสามคนที่อธิบายตัวเองว่าเป็น "คนโง่ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล" แสวงหาการตรวจสอบตลาด - การพิสูจน์แนวคิดโดยตรงต่อผู้บริโภค - ผ่านเวอร์ชันทดลองขับที่ไม่มีแบรนด์ของ บริษัท. ผู้ก่อตั้งได้รับ "การตอบสนองเชิงบวกอย่างท่วมท้น ลูกค้าชื่นชอบผลิตภัณฑ์ ใช้ในชีวิตประจำวัน และต้องการวิธีที่ง่ายขึ้น รับมากขึ้น" ดังนั้น จากความสำเร็จครั้งแรกของพวกเขา ถึงเวลาที่ไม่ใช่แค่สร้างธุรกิจเท่านั้น แต่ยังต้อง ยี่ห้อ.
และการสร้างแบรนด์ไม่ได้หมายความถึงเพียงผลิตภัณฑ์ที่คู่ควรแก่การซื้อของ หรืออสังหาริมทรัพย์บนโซเชียลมีเดียเท่านั้น แต่ยังหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสิ่งที่แตกต่างจากกลุ่มคู่แข่งที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เป็นยังไงบ้าง Feals แตกต่าง? ทอดด์มีคำตอบเล็กน้อย อย่างแรก มีคำถามเกี่ยวกับปริมาณยา: "สิ่งที่เราพบในการพิสูจน์แนวคิดของเราคือไม่มีจุดแข็งที่แน่นอนจริงๆ สำหรับความเจ็บป่วย อายุ เพศ หรือน้ำหนัก เนื่องจากระบบ endocannabinoid ของทุกคนตอบสนองต่อโมเลกุลนี้แตกต่างกัน" กล่าว (ลองนึกดูว่าคาเฟอีนสามารถส่งผลที่แตกต่างกันอย่างมากต่อผู้คนในปริมาณที่เท่ากันได้อย่างไร ร่างกายแต่ละบุคคลตอบสนองต่อคาเฟอีนในหลากหลายวิธี เดียวกันสามารถพูดได้สำหรับ CBD.) ด้วยเหตุนี้ Feals กำลังเปิดตัวด้วยเที่ยวบิน $ 20 (ซึ่งรวมถึง การจัดส่ง) ที่ช่วยให้ลูกค้าได้ทดลองกับตัวเลือกความแรง 3 แบบคือ tinctures ขายแล้ว. "ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันส่วนใหญ่ในตลาดตอนนี้มี CBD ไม่เพียงพอที่จะสร้างความแตกต่างได้" ทอดด์ยังตั้งข้อสังเกต
คอนเทนเนอร์ Feals ในขนาดต่ำสุดคือ 600 มก. (และมีราคา 74.95 ดอลลาร์สำหรับการจัดหาหนึ่งเดือน 1200 มก. ขายปลีกในราคา 134.95 ดอลลาร์; ปริมาณสูงสุด 2400 มก. ขายในราคา 244.95 ดอลลาร์) แต่ตัวหยดเองถูกทำเครื่องหมายไว้เพื่อให้ผู้ใช้สามารถกำหนดปริมาณ CBD ที่กินเข้าไป: 10, 20 หรือ 30 มก. เพื่อให้เข้าใจถึงความหมายที่แท้จริง เราได้ปรึกษา ดร.อเล็กซ์ คาปาโน หัวหน้าเจ้าหน้าที่วิทยาศาสตร์ของอนันดา เฮมป์ จากประสบการณ์ของเธอกับผู้ป่วย พวกเขา "สามารถได้รับผลจาก 10 มิลลิกรัมของ CBD เต็มสเปกตรัม" และ เธอกล่าวเสริมว่า "นั่นคือจุดที่ฉันบอกผู้คนให้เริ่มต้นหากพวกเขากำลังใช้ทิงเจอร์ จากนั้นให้ไตเตรทจาก ที่นั่น."
ประการที่สอง มีเรื่องความบริสุทธิ์ Feals จัดหาแหล่ง CBD จากพืชป่านอุตสาหกรรมที่ปลูกในสหรัฐฯ ซึ่งปลูกในฟาร์มของครอบครัวในโคโลราโดและโอเรกอนซึ่งมี THC น้อยกว่า 0.3 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ยังใช้แนวทาง "ทั้งพืช" ซึ่งหมายความว่า CBD ไม่ใช่สารแคนนาบินอยด์เพียงชนิดเดียวที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ — เทอร์ปีนอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติยังคงอยู่ในสูตรเช่นกัน เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพ จากนั้น Feals ผสมผสาน CBD กับน้ำมัน MCT เป็นตัวพา – และนั่นเป็นส่วนผสมเพียงสองอย่างในทิงเจอร์
น้ำมัน MCT เป็นส่วนผสมที่คัดสรรมาอย่างดีสำหรับบริษัท ซึ่งอธิบายว่าเป็น "สุดยอดอาหาร" ของ น้ำมันมะพร้าว มีรายงานว่าช่วยเผาผลาญไขมัน เพิ่มการเผาผลาญ และแม้กระทั่งเป็นเชื้อเพลิงในสมองตามธรรมชาติ ผลที่ได้ Todd กล่าวว่า "ช่วยให้เราสามารถส่งมอบสิ่งที่เราเชื่อว่าเป็นหนึ่งในปริมาณ CBD ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในตลาด"
ประการที่สาม มีประสบการณ์ของผู้ใช้ "การตัดสินใจของเราในการส่งตรงถึงผู้บริโภคเป็นผลมาจากการที่เรามุ่งเน้นที่จะมีเพียงลูกค้าที่ยอดเยี่ยมอย่างบ้าคลั่ง มีประสบการณ์ และฉันคิดว่าวิธีเดียวที่คุณจะให้ได้ นั่นคือเมื่อคุณควบคุมคันโยกทั้งหมด" ทอดด์อธิบาย เท่าที่ประสบการณ์นั้นดำเนินไป Feals อ้างว่ามีสายด่วน CBD แห่งแรกที่ให้บริการ การสนับสนุนทางออนไลน์และทางโทรศัพท์แบบตัวต่อตัวเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ารู้สึกปลอดภัยและได้รับข้อมูลในขณะที่ใช้ สินค้า.
"CBD โดยทั่วไปมีความอัปยศและความเข้าใจผิดมากมาย และเราแค่ต้องการทำให้กระบวนการนั้นง่ายขึ้น เราพูดด้วยภาษาที่เข้าใจง่าย” เขาอธิบาย ในที่สุดก็มีรูปแบบการเป็นสมาชิกของพวกเขา (ซึ่ง Todd กระตือรือร้นที่จะแยกแยะจากการสมัครรับข้อมูลแบบละเอียดที่น่ารำคาญ) - รายเดือน สามารถข้ามหรือยกเลิกการจัดส่งได้ตลอดเวลา และมอบส่วนลด 30 เปอร์เซ็นต์สำหรับการซื้อเพิ่มเติมใดๆ (ซึ่งดูเหมือนว่าจะมุ่งไปที่ เป็นของขวัญ) โดยสรุป Feals มุ่งมั่นที่จะมอบ "สัมผัสของมนุษย์" ซึ่งไม่ได้มีอยู่ในโลกที่สับสนของ CBD เสมอไป นับประสาในโลกดิจิทัล
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Feals
อย่างไรก็ตาม เนื้อหาทั้งหมดนี้จะไม่มีความสำคัญหากไม่มีการสร้างแบรนด์ที่ถูกต้อง ครั้งแรก การทำซ้ำแบบไม่มีตราสินค้าของทิงเจอร์ที่ทอดด์พูดถึงนั้นอยู่ในสิ่งที่เขาเรียกว่า "รูปลักษณ์แบบองค์รวม" หรือที่รู้จักกันในนามขวดแก้วสีน้ำตาลทั่วไป แต่ในการสร้าง "แบรนด์กัญชาต่อต้านกัญชา" สิ่งสำคัญคือต้องเข้าถึงง่าย ๆ เล็กน้อย น้อย หงุดหงิดและเล็กน้อย มากกว่า มีสีสัน ขวดที่ได้จะมาในโทนสีส้มสดใสที่แบรนด์เรียกว่า "พระอาทิตย์ตก"
"ฉันรู้ว่ามีวัฒนธรรมกัญชาที่เจ๋งจริงๆ เกิดขึ้น โดยเฉพาะที่นี่ใน LA และในนิวยอร์ก แต่นั่นไม่ใช่สหรัฐอเมริกา และเรากำหนด ออกไปสร้างแบรนด์ที่เรารู้สึกว่ามันเจ๋งสำหรับเพื่อนๆ แต่ก็เป็นสิ่งที่ผมอยากแชร์กับแม่ด้วย” ท็อดด์ กล่าว แน่นอนว่าการออกแบบนี้มีจุดประสงค์เพื่อให้รู้สึก "วางอยู่บนโต๊ะเครื่องแป้งหรือในกระเป๋าเงินและในครัวของคุณ" ใส่ละคร มันมีไว้เพื่อทำลาย "แนวคิดอุปาทานของ CBD แบบดั้งเดิม...จึงกลายเป็นสิ่งที่พบได้ทั่วไปในชีวิตประจำวัน ชีวิต."
แต่ในบันทึกที่เป็นบทกวีมากกว่านั้น "มันควรจะรวบรวมช่วงเวลาที่พระอาทิตย์ตกดินที่ทุกคนอยู่จริง ๆ และนั่นคือสิ่งที่เราหวังว่า Feals จะสามารถนำมาซึ่งชีวิตของทุกคนได้ มันเหมือนกับพระอาทิตย์ตกดินในขวด ทำให้คุณได้รับความสงบและตัวตนในชีวิตประจำวันของคุณ”
โปรดทราบ: ในบางครั้ง เราใช้ลิงค์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของเรา สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจด้านบรรณาธิการของเรา
ติดตามเทรนด์ล่าสุด ข่าวสาร และผู้คนที่สร้างอุตสาหกรรมแฟชั่น ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา