หากคุณต้องการ คุณสามารถแต่งตัวให้เหมาะกับตัวเองด้วยเสื้อผ้าและเครื่องประดับที่สร้างโดยบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนสนับสนุนจาก Silicon Valley กับแบรนด์ตรงสู่ผู้บริโภคอย่าง Warby Parker และ เอเวอร์เลน เจาะลึกชื่อใหม่ที่มีข้อเสนอคล้ายกัน — บริการออนไลน์ที่ง่าย ราคา คะแนนลดลงโดยการตัดมาร์กอัปขายส่ง - ครอบตัดเพื่อรองรับทุกมุมของคุณ ตู้เสื้อผ้า.
DSTLD เป็นคู่แข่งรายล่าสุดในประเภทยีนส์ บริษัทในแอลเอ ซึ่งตั้งบ้านอยู่ที่ชั้นล่างของอาคารที่ Tinder ดำเนินงานด้วย ได้ระดมทุนรอบเมล็ดพันธุ์ 4.4 ล้านเหรียญจากนักลงทุนเช่น CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund และ เวฟเมกเกอร์ สนามของมัน? ผ้าเดนิมระดับพรีเมียมสำหรับสุภาพบุรุษและสุภาพสตรี ราคาไม่เกิน 100 เหรียญ
น่าสนใจเรารู้
แม้ว่าแบรนด์จะเปิดตัวคอลเลกชั่นสำหรับผู้หญิงในเดือนเมษายน แต่ก็เป็นการเดินทางที่ยาวนานกว่านั้น เช่นเดียวกับการเริ่มต้นอื่น ๆ DSTLD เข้าสู่แนวคิดปัจจุบันหลังจากการทำซ้ำหลายครั้ง
ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ Corey Epstein เริ่มธุรกิจในปี 2555 โดยซื้อผ้ายีนส์ผู้ชายที่มีสต๊อกมากเกินไปในตัวเมือง LA โดยถ่ายทำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดด้วยตัวเองและขายในราคาต่ำเพียง 20 ดอลลาร์
"การซื้อกางเกงยีนส์ของคนอื่นง่ายกว่าทำของเราเองในตอนแรก" Epstein กล่าว "พวกเขาเป็นเพียงแบรนด์เล็กๆ ในตัวเมืองที่ไม่มีใครเคยได้ยินชื่อ"
จากนั้นเขาก็เริ่มผลิตกางเกงยีนส์ผู้ชายของตัวเองภายใต้ชื่อแบรนด์ 20Jeans ซึ่งเป็นช่วงที่ Mark Lynn ซึ่งปัจจุบันเป็นประธานของสตาร์ทอัพและเพื่อนเก่าของ Epstein's เข้ามาร่วมด้วย จากข้อมูลของ Lynn ธุรกิจขยายไปถึงจุดที่บริษัททำรายได้ 400,000 เหรียญต่อเดือน
โมเดลนั้นดี แต่ไม่สมบูรณ์แบบ ทีมงานผลิตกางเกงยีนส์ในเอเชีย ซึ่งนำเสนอประเด็นเรื่องการควบคุมคุณภาพและการฟื้นตัวช้า นั่นหมายความว่าเงินทุนมักจะหมดลงเป็นระยะเวลานาน ซึ่งไม่ใช่เรื่องดีสำหรับบริษัทที่ยังคงดำเนินงานในระดับที่ค่อนข้างเล็ก
"ถ้าไม่มีทีมงานภาคสนามที่ทำการควบคุมคุณภาพหรือพันธมิตรที่ทำแบบนั้น คุณก็จะได้ สินค้าไม่ตรงตามสเปกและพลิกกลับในการแก้ไขหรือสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ได้หกเดือน" ลินน์ กล่าว
และขายเดนิมในราคาเพียง $25 ขึ้นไป 20Jeans ต้องการขนาดจริง ๆ เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ทำงานได้
"หากคุณดูคำสั่งซื้อมูลค่า 65 เหรียญสหรัฐฯ และถือว่า 25 เหรียญสหรัฐฯ ใช้กับฟันเฟือง การจัดส่ง และการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อทั้งหมด จากนั้นสมมติว่าลูกค้าได้รับเงิน 20 ดอลลาร์ คุณจะเหลือ 8 ดอลลาร์" ลินน์กล่าว "คุณต้องมีขนาดใหญ่มากเพื่อทำให้ระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซทั้งหมดของคุณทำงานได้ นั่นเป็นปัจจัยเสี่ยงที่นั่น”
ทั้งสองตัดสินใจว่าโอกาสที่ดีกว่าคือในผ้าเดนิมระดับพรีเมียม ซึ่งส่วนใหญ่ผลิตในแอลเอ ความใกล้ชิดกับโรงงานจะช่วยบรรเทาปัญหาเหล่านั้นด้วยเวลาตอบสนองและการควบคุมคุณภาพ
ดังนั้น Lynn และ Epstein จึงนำทีมออกแบบที่นำโดย Gap Inc. สัตวแพทย์ Anh Vu และยกเครื่องบริษัท โดยเปิดตัวอีกครั้งในเดือนเมษายนในชื่อ DSTLD — ครั้งแรกกับผู้หญิง และในฤดูร้อนนี้กับผู้ชาย เมื่อพิจารณาจากจุดราคาที่สูงขึ้น ความท้าทายที่นี่คือผู้บริโภคชาวอเมริกันเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ที่ซื้อกางเกงยีนส์ด้วยราคามากกว่า 75 ดอลลาร์ ดังที่ Lynn ชี้ให้เห็น กางเกงยีนส์โดยเฉลี่ยมีราคาประมาณ 20 ดอลลาร์
สำหรับคำถามในการโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อกางเกงยีนส์ทางออนไลน์ กางเกงของ DSTLD ทุกตัวควรมีความยืดหยุ่นบ้าง (เอปสตีน: "โดยส่วนตัวฉันจะไม่ใส่กางเกงยีนส์โดยไม่ยืด") ดังนั้นพวกเขาจึงค่อนข้างให้อภัย เช่นเดียวกับนโยบายการจัดส่งฟรีและการคืนสินค้าฟรีของบริษัท
ในขณะที่ DSTLD มุ่งเน้นไปที่เกมยีนส์ในขณะนี้ แผนคือการเพิ่มผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย เสื้อถัก หนัง และแจ๊กเก็ตจะวางจำหน่ายในเดือนกุมภาพันธ์หรือมีนาคมปีหน้า ซึ่งจะเข้ากันได้ดีกับเสื้อผ้าที่เรียบง่ายแต่ดูเซ็กซี่ในแบบฉบับของแบรนด์นี้
"การทำซ้ำครั้งต่อไปของธุรกิจคือการทำความเข้าใจว่าหมวดหมู่อื่นๆ เหล่านั้นมีลักษณะอย่างไร" Lynn กล่าว