ธุรกิจของการเป็นผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนส

Melissa Eckman ทำงานด้านการบัญชีองค์กรในเมือง Boca Raton รัฐฟลอริดา เมื่อเธอลงทะเบียนเรียนในชั้นเรียน Pure Barre เป็นครั้งแรก เมื่อเวลาผ่านไป เธอเริ่มออกเดินทางทุกวัน ในที่สุดก็มีงานสอนในปี 2013 มากกว่าสัปดาห์ทำงาน 65 ชั่วโมงของเธอ ปีต่อมา เธอเริ่มบล็อกที่เน้นการออกกำลังกาย MelisFit.comพร้อมกับบัญชีอินสตาแกรม @เมลิสฟิต_ที่ซึ่งเธอจะสร้างเนื้อหาก่อนเวลา 6 โมงเช้า "ฉันจะไปที่สตูดิโอก่อนเวลาและตั้งโทรศัพท์และบันทึกท่าทางต่างๆ จากนั้นจึงจับภาพวิดีโอ ฉันโพสต์ภาพของตัวเองแบบนั้น” เอคแมนเล่า ในไม่ช้า เธอเปลี่ยนไปฝึกโยคะ บันทึกและแบ่งปันกระแสของเธอพร้อมกับคำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจทุกเช้า ต่อมานั่นเป็นแรงบันดาลใจให้บัญชี Instagram อื่น: @yogspiration.

ผู้ชมออนไลน์ของ Eckman ค่อยๆ เติบโตขึ้นเมื่อแบรนด์ต่างๆ สังเกตเห็น บางครั้งเธอจะโพสต์ภาพของตัวเองในชุด Pure Barre หรือในชุดออกกำลังกายจาก Beyond Yoga หรือ Splits59 ซึ่งทำให้แบรนด์เหล่านั้นโพสต์ภาพซ้ำในบัญชีของตน ปัจจุบัน ผู้ติดตามของเธอใน Instagram ของ Eckman ทั้งคู่มีผู้ติดตามเกือบ 300,000 คน การเป็นหุ้นส่วนที่ได้รับค่าจ้างครั้งแรกของเธอคือการสร้างแบบจำลองเสื้อผ้าให้กับแบรนด์โยคะในท้องถิ่น และเมื่อสิ้นปี 2015 เธอตัดสินใจลาออกจากงาน ขายบ้านในเซาท์ฟลอริดา และย้ายไปลอสแองเจลิสเพื่อโฟกัสที่บล็อกของเธอ "ฉันสร้างธุรกิจ ฉันทำงานหนักมาก ในที่สุดมันก็คุ้มค่า" เธอกล่าว นอกเหนือจากการจัดการเนื้อหาและการเป็นพันธมิตรสำหรับแบรนด์ MelisFit แล้ว Eckman ยังให้คำปรึกษาด้านโซเชียลมีเดีย สอนโยคะ และเซ็นสัญญากับ Wilhelmina ในฐานะนางแบบฟิตเนส

Eckman เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของผู้หญิงและผู้ชายที่พบว่าตัวเองทำเงินได้ง่ายๆ โดยการบันทึกความพยายามในการออกกำลังกายของพวกเขา Jocelyn Steiber อดีตนักเต้น เริ่มต้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จากอีกฟากหนึ่งของโต๊ะ เธอทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ภายใต้บริษัท Jost Media ของเธอ ในปี 2014 เธอผลิตชุดวิดีโอที่นำแสดงโดยผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสในนิวยอร์กซิตี้สำหรับแคมเปญ #ChildsPose ของ Lucy Activewear ซึ่งต่อมาเป็นแรงบันดาลใจให้เธอสร้างตัวตนในโลกออนไลน์ด้วย เก๋ไก๋และขับเหงื่อ. “ฉันจะพูดในปีที่แล้ว ฉันตระหนักว่า [การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์] เป็นสิ่งหนึ่งและจะไม่ไปไหนทั้งนั้น มันเพิ่งเติบโต” สตีเบอร์กล่าว "ฉันรับบทบาทโปรดิวเซอร์ที่ฉันทำในโปรเจ็กต์ต่างๆ และเริ่มเป็นผู้มีอิทธิพล และฉันก็สนุกกับมัน"

Steiber เติบโตทางออนไลน์โดยติดตามผ่านบล็อกของเธอและโพสต์รูปภาพบน Instagram เป็นประจำ — ส่วนใหญ่แต่งกายด้วยชุดออกกำลังกายและเล่นโยคะ — พร้อมติดแฮชแท็กและเข้าร่วมกิจกรรมทั่วนิวยอร์ก เมือง. "สิ่งที่ใหญ่ที่สุดคือการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คน" เธอกล่าว "ฉันใช้เวลาหนึ่งปีครึ่งในการสร้างเครือข่าย" ความร่วมมือที่เธอได้รับนั้นอยู่ระหว่างการจัดวางผลิตภัณฑ์บน Instagram ของเธอ ไปจนถึงการโปรโมตในระยะยาวมากขึ้น เช่น แคมเปญหกเดือนสำหรับสถานที่ตั้ง New York Sports Club ที่เพิ่งเปิดใหม่ในแมนฮัตตัน การเขียนบทความและการครอบครองโซเชียลมีเดียสำหรับ Mind Body Green

ธุรกิจด้านสุขภาพระดับโลกมีมูลค่า 3.7 ล้านล้านดอลลาร์ ระหว่างปี 2013 ถึงปี 2015 เพียงอย่างเดียว อุตสาหกรรมเติบโตขึ้น 10.6% จากข้อมูลของ Global Wellness Institute. สำหรับผู้มีอิทธิพลเช่น Eckman และ Steiber มีโอกาสร่ำรวยมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านโซเชียลมีเดีย เมื่อพูดถึงการส่งเสริมวิถีชีวิตที่กระตือรือร้นและมีสุขภาพดี "สิ่งที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมฟิตเนสในแง่ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือพวกเขาเป็นหนึ่งในนั้นจริงๆ เป็นคนแรกที่ปลดล็อกศักยภาพของผู้มีอิทธิพล" Mae Karwowski ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Influencer Marketing กล่าว แพลตฟอร์ม อย่างชัดเจน.

บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและแบรนด์ชุดออกกำลังกายเฉพาะกลุ่ม ถูกเลิกใช้ผ่านโซเชียลมีเดียเป็นหลัก Karwowski ยกตัวอย่าง Quest bar ซึ่งเป็นธุรกิจที่เปิดตัวในปี 2010 และเติบโต 57,000 เปอร์เซ็นต์ในa ด้วยระยะเวลาเพียง 3 ปี โดยให้โปรตีนแท่งฟรีแก่ผู้ที่มียอดติดตามมากที่สุด อินสตาแกรม. Tom Bilyeu ประธานและผู้ร่วมก่อตั้ง Quest ของ Quest กล่าวว่า "คนที่มีซิกแพ็คกำลังเดินป้ายโฆษณา สัมภาษณ์กับ อร่อย.

เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงาม ผู้บริโภคต่างก็หลงใหลในผลิตภัณฑ์ ที่แสดงในบริบท. ความถูกต้องเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และจะมีวิธีใดที่จะถ่ายทอดสิ่งนั้นได้ดีกว่าผ่านคนจริงและคนปกติเมื่อเทียบกับคนดังหรือนักกีฬามืออาชีพ ตัวอย่างเช่น Lululemon ได้สร้างชุมชนที่เข้มแข็ง 1,600 คนของ กลุ่มผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นของตัวเอง เพื่อช่วยรับรองตราสินค้าในหมู่ผู้บริโภคที่รู้จักกันมานานและใหม่

"เนื้อหาด้านฟิตเนส สุขภาพ และโภชนาการและผู้มีอิทธิพลได้เริ่มต้นขึ้นเพราะพวกเขาสามารถแบ่งปันการเดินทางที่แท้จริงมากขึ้น สัมผัสประสบการณ์และต่อสู้กับบางสิ่งที่ทุกคนมีความเกี่ยวข้อง" Vanessa Flaherty หุ้นส่วนและรองประธานอาวุโสของ Digital Brand กล่าว สถาปนิก. “ไม่ใช่เรื่องคนดังหรือหัวข้อที่ขับเคลื่อนโดยแพทย์อีกต่อไป แต่เป็นผู้คนทุกวันที่แสดงให้เห็นว่าอะไรใช้ได้ผลและไม่ได้ผลสำหรับพวกเขา”

ในปี 2013 Joanne Encarnacion เริ่มต้นเส้นทางด้านฟิตเนสและสุขภาพของเธอ ซึ่งเธอได้บันทึกไว้บน Instagram พร้อมแฮชแท็ก #gofitjo โซเชียลมีเดียไม่เพียงแต่เป็นช่องทางสำหรับ Encarnacion เท่านั้นที่จะแบ่งปันการต่อสู้ดิ้นรนกับภาพลักษณ์ของตนเอง แต่ยังทำให้เธอต้องรับผิดชอบเมื่อต้องออกกำลังกายและรับประทานอาหารที่ดี “ข้อความของฉันเกี่ยวกับความฟิตที่แท้จริง ตรงไปตรงมา และดิบๆ และสิ่งที่ผู้คนไม่สามารถพูดถึงได้ — ความวิตกกังวลและภาวะซึมเศร้า” Encarnacion กล่าว ในที่สุดแฮชแท็กของเธอก็กลายเป็นบล็อกและบัญชี Instagram อย่างเป็นทางการ @gofitjoและผู้ชม (ปัจจุบันมีผู้ติดตามมากกว่า 52,700 คน) การกล่าวถึงข่าวและการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จะตามมาในไม่ช้า งานแรกที่ได้รับค่าจ้างของเธอคือในปี 2015 โดยมี Lucy Activewear เป็นผู้สนับสนุนรายเดือนให้กับเว็บไซต์ของตน

ปีที่แล้ว Encarnacion ลาออกจากบทบาทของเธอที่ VSCO เพื่อศึกษาการสอนด้านสุขภาพและโภชนาการแบบองค์รวม เพื่อให้เธอสามารถเริ่มต้นการฝึกปฏิบัติของตนเองในฐานะโค้ชด้านสุขภาพโภชนาการเชิงบูรณาการ “การออกจากงานประจำของฉันน่ากลัวมาก” เธอเล่า “ฉันทิ้งมันไว้โดยไม่มีแผนสำรองหรือเงินออมเพื่อรองรับตัวเองเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น โชคดีที่ฉันมีพันธมิตรด้านแบรนด์ที่น่าทึ่งจริงๆ เพื่อช่วยให้ฉันสามารถเลี้ยงดูครอบครัวและสร้างรายได้เล็กน้อยในระหว่างการเปลี่ยนแปลงนี้"

ในวิถีที่คล้ายกัน Paola Marquez ผู้เริ่ม เปาฟิตเวิลด์ ปีที่แล้วเพื่อปัดเป่าความเครียดและลดน้ำหนักจากงานวิศวกรรม เธอเปลี่ยนอาชีพมารับรองเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลและผู้เชี่ยวชาญด้านโภชนาการ Fit World ของ Pao มีสมาชิกอีเมลมากกว่า 14,000 รายและ Marquez มีลูกค้าหลายพันรายสำหรับการให้คำปรึกษาด้านโภชนาการและแผนการออกกำลังกายของเธอที่เรียกว่า วิธีร่างกายที่แข็งแรงและเซ็กซี่. (แน่นอนว่าเธอไม่ใช่คนเดียวที่ประสบความสำเร็จกับคู่มือการออกกำลังกายออนไลน์: Kayla Itsinesซึ่งบิกินี่ Body Guide มีผู้ติดตามทั่วโลกและชุมชนเพิ่งได้รับการตั้งชื่อว่า ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสชั้นนำโดย Forbes.) Marquez กำลังทำงานในส่วนที่สองสำหรับคำแนะนำของเธอเอง โดยเน้นที่ HIIT cardio ตลอดจนแนวคิดและสูตรอาหารเกี่ยวกับแผนมื้ออาหาร

ดังนั้นการเป็นผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสมีกำไรเพียงไร? เช่นเดียวกับช่องใด ๆ ในตลาดผู้มีอิทธิพล อัตราและค่าตอบแทนเป็นพื้นที่สีเทาขนาดใหญ่ (และผู้ที่สามารถซื้อได้เช่น แบรนด์หรูยังไล่ทัน.) "มันเป็นเรื่องเล็กน้อย" Karwowski จาก Obviously กล่าว เธอตั้งข้อสังเกตว่าบางครั้งการชดเชยเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ฟรี หรือการเป็นสมาชิกในชั้นเรียนฟรีหรือยิม เนื่องจากผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ต้องการสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านั้นเพื่อนำไปสู่การใช้ชีวิตที่กระฉับกระเฉง Steiber แนะนำเพื่อนผู้มีอิทธิพลว่าสำหรับผู้ติดตามทุกๆ 10,000 คน พวกเขาควรเรียกเก็บเงินจากแบรนด์ต่างๆ ประมาณ 100 ดอลลาร์ โดยรวมแล้ว อินฟลูเอนเซอร์จะอิงตามอัตราของแบรนด์ สิ่งที่เป็นพันธมิตรสร้างขึ้น และท้ายที่สุดแล้วคือเวลา ความพยายาม และทรัพยากรมากน้อยเพียงใด (ช่างภาพตัวอย่างเช่น) มันจะต้อง

และในขณะที่ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสส่วนใหญ่ที่เราพูดคุยด้วยไม่ได้เป็นตัวแทน แต่ Faya Nilsson ได้ลงนามโดย Prjct Management ในลอนดอนประมาณหนึ่งปีในการเริ่มบล็อกของเธอ ฟิตเนสบนขนมปัง. (บน อินสตาแกรม, เธอมีผู้ติดตาม 124,000 คน) "ฉันโตขึ้นจนไม่สามารถจัดการได้อีกต่อไป ถึงเวลาขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญแล้ว” นิลส์สันกล่าว “ปริมาณของการสอบถามเกี่ยวกับหุ้นส่วนค่อนข้างล้นหลาม และฉันไม่รู้ว่าจะจัดการกับตัวเองอย่างไร การให้คุณค่ากับงานของตัวเองนั้นยาก ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะมีบุคคลที่สาม"

แต่ต่างจากผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นและความงาม ผู้ที่ออกกำลังกายสามารถแสวงหาโอกาสทางการตลาดและเนื้อหาในหมวดหมู่ต่างๆ นอกเหนือจากเสื้อผ้าออกกำลังกาย เช่น อาหาร ความงาม, อุปกรณ์/อุปกรณ์ไฮเทค และฟิตเนสสตูดิโอหรือยิม สุขภาพหลังจากทั้งหมดคือ ไลฟ์สไตล์. (ถึงแม้แฟชั่นบล็อกเกอร์จะหาวิธีใหม่ๆ ในการ ขยายแบรนด์ของพวกเขา เช่นกัน.)

“ในช่วงสามถึงหกเดือนที่ผ่านมา ฉันรู้สึกเหมือนถูกติดต่อจากธุรกิจที่ไม่เกี่ยวกับฟิตเนสมากขึ้น แต่อยู่ในสาย ด้วยความสมบูรณ์และไลฟ์สไตล์” Adrienne London อดีตนักเต้นมืออาชีพและตอนนี้ได้รับการรับรองส่วนบุคคลแล้ว เทรนเนอร์ นอกเหนือจากการเป็นทูตของ Adidas แล้ว เธอยังร่วมมือกับ Garnier, Virgin Active และ Whistles และอื่นๆ อีกมากมาย "คุณสามารถเบลอเส้นและพูดคุยเกี่ยวกับการดูแลผิวหรือการดูแลเส้นผม คุณจบลงด้วยการกระจายความเสี่ยงเล็กน้อย” เธอกล่าว

ที่ แน่นอน ลูกค้าที่เน้นการออกกำลังกายของ Karwowski ได้แก่ กลุ่ม Activewear ของ Uniqlo; Olly สมูทตี้และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร; สลัดสับ; Fre Skincare สำหรับผู้หญิงที่ออกกำลังกายโดยเฉพาะ และ Choice Hotels เพื่อเน้นยิมและสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสุขภาพ เธอได้รับการทาบทามจากธุรกิจเตกีลาและวอดก้าที่ต้องการเข้าถึงชุมชนฟิตเนส และหากคุณเคยเลื่อนดู Instagram ภายใต้แฮชแท็ก #fitness หรือ #fitspo ชุมชนก็เข้มแข็งด้วยการมีส่วนร่วม

“มีอินฟลูเอนเซอร์หลายคนที่อาจจะไม่ได้เริ่มต้นด้วยความตั้งใจที่จะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ แต่ตอนนี้พวกเขาอยู่ในชุมชนนี้ ที่ซึ่งผู้คนสามารถถามคำถามและแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ซึ่งแตกต่างจากที่คุณเห็นในหมู่อินฟลูเอนเซอร์ด้านแฟชั่น” กล่าว คาร์วอสกี้. "ผู้ติดตามอาจแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเครื่องแต่งกาย แต่การสนทนาไม่ได้ลึกซึ้งไปกว่านั้น"

รูปภาพหน้าแรก: Joanne Encarnacion รูปถ่าย: @gofitjo/Instagram

ต้องการ Fashionista มากขึ้นหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันและติดต่อเราโดยตรงในกล่องจดหมายของคุณ