เหตุใดนักออกแบบรุ่นเยาว์จึงดิ้นรนเพื่อค้นหานักลงทุน

กับ รางวัลที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ การที่นักออกแบบรุ่นใหม่พร้อมใช้ในปัจจุบันนี้ ทำให้แบรนด์เกิดใหม่ในหลาย ๆ ด้านสามารถเข้าถึงเงินทุนได้มากกว่าที่เคยเป็นมา แต่สำหรับแบรนด์ใหม่ส่วนใหญ่ ทุนยังคงเป็นคอขวดที่ใหญ่ที่สุดในการเริ่มดำเนินการ และถึงแม้จะมีหัวข้อข่าวที่ฮือฮาเกี่ยวกับการลงทุนในกลุ่มบริษัทในเครืออย่างมากมาย อัลทูซาร์รา อาจแนะนำว่าการเข้าถึงดอลลาร์ของนักลงทุนยังหายาก

ใน Silicon Alley เพียงไม่กี่ช่วงตึกทางใต้ของ Garment District ของนิวยอร์ก สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีได้รับข้อเสนอการลงทุนมูลค่าล้านดอลลาร์ตลอดเวลา ก่อนที่พวกเขาจะทำเงินได้แม้แต่เปอร์เซ็นต์จากผลิตภัณฑ์ของตน เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว The Hunt ระดมทุนรอบ 10 ล้านดอลลาร์. สำหรับทีมงาน การหาวิธีสร้างรายได้ที่ถูกต้องคือโครงการที่กำลังจะมีขึ้น

เหตุใดแบรนด์แฟชั่นรุ่นใหม่จึงขายให้กับนักลงทุนได้ยาก นักลงทุนด้านเทคโนโลยีส่วนหนึ่งกำลังมองหาแนวคิดใหม่ๆ และความแปลกใหม่สามารถวัดได้อย่างง่ายดายด้วยการวิจัยตลาดที่เพียงพอ แฟชั่นในขณะเดียวกันนั้นไม่แน่นอนและเป็นส่วนตัว แบรนด์สร้างสัมพันธ์กับบรรณาธิการและผู้บริโภคด้วยเหตุผลที่จับต้องไม่ได้ซึ่งเกิดจากอารมณ์ ใช่ คุณภาพต้องไร้ที่ติ แต่สไตล์และมุมมองเป็นปัจจัย x เนื่องจาก

Steven Kolbซีอีโอของ CFDA อธิบายว่า "แฟชั่นมีความแปลกใหม่และความคิดสร้างสรรค์ แต่ไม่ใช่แนวคิดทางธุรกิจใหม่" และเพียงแค่ เพราะคอลเล็กชั่นชุดแรกของดีไซเนอร์จะกระตุ้นความสนใจของอุตสาหกรรม ไม่ได้หมายความว่าเขาจะสามารถรักษาไว้ได้ ความสนใจ.

นักลงทุนที่มากกว่าเพื่อนและครอบครัวมักจะล้มเหลวเมื่อนักออกแบบสามารถขยายแบรนด์ของตนให้เป็น "ธุรกิจมูลค่า 10, 15, 20, 25 ล้านดอลลาร์" Kolb กล่าว Kering เพิ่งจะไม่นาน เข้าถือหุ้นส่วนน้อยใน Altuzarra — หลังจากที่ดีไซเนอร์อยู่ในธุรกิจมาแล้วห้าปี ได้รับรางวัลมากมายรวมถึง CFDA/สมัย Fashion Fund และได้รับความเคารพจากอุตสาหกรรมอย่างกว้างขวาง นั่นอาจเป็นตัวอย่างที่รุนแรง — กลุ่มบริษัทแฟชั่นอย่าง Kering และ LVMH ต่างก็เลือกไม่ถูกว่าจะเป็นใคร เชื่อมโยงกับ — แต่มันแสดงให้เห็นประเด็น: ต้องใช้เวลาและพิสูจน์ว่าพวกเขาจะได้รับผลตอบแทนจาก การลงทุน.

“ความท้าทายที่แท้จริงคือให้นักออกแบบมีความอดทน มีแผนการเติบโตที่มั่นคง ไม่ต้องคิดใหญ่เกินไป มีสมาธิจดจ่อ และคำนึงถึงต้นทุน” Kolb กล่าว

"เราได้พยายามเข้าถึงนักลงทุน และฉันได้พูดคุยกับคู่ค้าที่มีศักยภาพสองสามรายและ ข้อเสนอแนะที่เราได้รับคือเราต้องแสดงรายได้และประมาณการเงินสดที่แข็งแกร่งมาก" Mei Liu, the. กล่าว นักออกแบบของ ไพรเออรี่แห่งสิบ, แบรนด์สองปีที่อยู่ในนิวยอร์ก. Liu กล่าวว่าการพิสูจน์ว่าแบรนด์มีอายุยืนยาวเป็นเรื่องยากที่จะทำได้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะตลาดเสื้อผ้าสตรีมีความอิ่มตัวและส่วนหนึ่งเป็นเพราะกระแสเงินสดเป็นวัฏจักรตามฤดูกาล

เสียงกลางแจ้ง, แบรนด์เนทีฟออนไลน์ที่อยู่บนทางแยกระหว่างชุดออกกำลังกายและ T โดยเสื้อผ้าแนวสตรีทสไตล์อเล็กซานเดอร์หวาง เงินทุนจากนักลงทุนที่มักจะทำงานกับบริษัทเทคโนโลยีโดยหวังว่าจะเพิ่มรอบขนาดใหญ่และเข้าสู่ตลาดในวงกว้าง ทาง.

Tyler Haney ผู้ก่อตั้งบริษัทเหล่านั้นพิสูจน์แล้วว่าขายยากเกินไป ข้อเสนอแนะหลักของพวกเขาคือการประเมินมูลค่าของ Outdoor Voices สูงเกินไปสำหรับบริษัทแฟชั่น ทีมงานจึงลดขนาดแผนลง โดยยอมรับว่าจะใช้แนวทางที่รัดกุมกว่านี้เพื่อ เปิดตัวและเข้าถึง angel investor ในเมืองที่มียอดขายสูงสุด ปริมาณ. Outdoor Voices จบลงด้วยการดึงดูดนักลงทุนมากขึ้น ประมาณหกคนในจำนวนนี้สำหรับส่วนเล็กๆ ของบริษัท

ในการปรับใช้ความคิดที่เป็นอิสระมากขึ้น Outdoor Voices ได้มุ่งเน้นไปที่การขยายฐานลูกค้าในขณะที่ยังคงรักษากระแสเงินสดไว้ได้ ข้อตกลงเป็นเอกฉันท์จากผู้ให้สัมภาษณ์ในบทความนี้คือกระแสเงินสดที่ดีไม่ได้มาจากส่วนเล็กๆ ในการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ผลิต เมื่อเวลาผ่านไป โรงงานจะอนุญาตให้นักออกแบบเจรจาเรื่องระยะเวลาในการชำระเงินของตน ซึ่งก็คือ สำคัญที่คอลเลกชันตามฤดูกาลจะมีการผลิตหลายเดือนก่อนที่จะเห็นผลตอบแทนใด ๆ ในแบบฟอร์ม ของการขาย

Outdoor Voices ใช้ได้กับโรงงานเพียงแห่งเดียว ความสัมพันธ์ที่ Haney อธิบายว่า "สำคัญมาก" มาถึงจุดที่บริษัทไม่ต้องจ่าย เสื้อผ้าจนกว่าจะพร้อมขาย แต่เมื่อมันเล็กลงก็ต้องจ่ายค่าวัสดุและการผลิตล่วงหน้า สองเดือนเต็มก่อนที่สินค้าจะเข้า ตลาด.

Liu กล่าวว่านักออกแบบอาจประสบปัญหาเมื่อพันธมิตรการผลิตปฏิเสธที่จะจัดส่งก่อนการชำระเงินเข้ามา ด้วยงบประมาณที่จำกัด ต้องใช้เวลาในการเตรียมเงินสดให้พร้อม และการไม่มีเงินสดนั้นอาจทำให้การจัดส่งล่าช้า เธอเคยมีประสบการณ์กับ Priory มาก่อนและดูแลจัดการด้านการเงินของบริษัทเพื่อให้มีเบาะรองนั่งเพื่อลดช่องว่างตามฤดูกาลนั้น

สำหรับบริษัทที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมที่ดีซึ่งมีการดำเนินงานในปริมาณมาก การขอบัญชีเครดิตกับผู้ผลิตในทันทีอาจทำได้ค่อนข้างง่าย บริษัทขนาดเล็กมีความเสี่ยงมากกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงต้องสร้างความไว้วางใจจากผู้ผลิตก่อนจึงจะสามารถเจรจาเรื่องระยะเวลาในการชำระเงินหรือรับตัวอย่างได้ฟรี ความซื่อสัตย์สุจริตเหนือสิ่งอื่นใดคือนโยบายที่ดีที่สุด

"เมื่อฉันเห็นการชำระเงินล่าช้า ฉันจะแจ้งให้พวกเขาทราบทันที" หลิวกล่าว “ทันทีที่คุณไม่ชำระเงินนั้น หรือใช้เวลาสามเดือนในการชำระเงินครั้งเดียว นั่นจะเป็นการลบความน่าเชื่อถือและยืดระยะเวลาที่คุณสามารถสร้าง [ความน่าเชื่อถือ] ได้”

ดีไซเนอร์จากลอนดอน Steven Tai บอกว่ามีธนาคารและกองทุนแฟชั่นบางแห่งที่จะปล่อยเงินกู้หากนักออกแบบได้รับคำสั่งจากผู้ค้าปลีกที่มีชื่อเสียง พวกเขาจะให้เงินล่วงหน้าเพื่อให้นักออกแบบมีทรัพยากรในการผลิตคอลเลคชันและนำไปที่ร้าน ไทยังโชคดีกว่าคนส่วนใหญ่ในด้านการผลิต: ครอบครัวของเขาทำงานด้านการผลิต

สำหรับนักออกแบบรุ่นใหม่ที่ทำงานด้วยงบประมาณที่จำกัด การทำงานแบบโกสต์ให้กับแบรนด์ขนาดใหญ่หรือการทำงานร่วมกันแบบครั้งเดียวสามารถให้แหล่งรายได้เพิ่มเติมได้ Kolb กล่าว Tai ทำงานที่ Stella McCartney ในขณะที่เขากำลังสร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาใหม่ เขาได้รับรางวัล Chloé ที่งาน Hyères International Festival of Fashion and Photography ในปี 2012 และนับตั้งแต่นั้นมาเขาก็ทำเงินรางวัลได้มากเท่าที่จะสามารถทำได้

หลิวทำงานเป็นดีไซเนอร์ชุดกีฬาสำหรับผู้หญิงให้กับ Paper Denim Cloth สำหรับงานประจำวันของเธอ และรายได้ส่วนเกินของเธอไปมอบให้กับไพรเออรี่ หากการชำระเงินกำลังจะมาถึงและบริษัทขาดเงินสด เธอจะเรียกเก็บเงินที่ค้างชำระเพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่ดีของผู้ผลิต

สุดท้ายแล้ว การไม่ยอมรับนักลงทุนก็ไม่ได้แย่เสมอไป เนื่องจาก Sally LaPointe บอก แฟชั่นนิสต้า ย้อนกลับไปในเดือนกุมภาพันธ์ ความปรารถนาของบุคคลและบริษัทที่ต้องการเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนสามารถยับยั้งเสรีภาพในการสร้างสรรค์ได้

“เราโชคดีมากที่มีเพื่อนและครอบครัวช่วยเรา ซึ่งเป็นคำแนะนำที่ดี [a] ที่ผู้คนมอบให้เราเช่นกัน – เว้นแต่คุณจะ ความต้องการ ไปหานักลงทุน อย่า มันยังคงเป็นของเรา 100 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นเราจึงไม่มีนักลงทุนภายนอก ซึ่งทำให้เรามีอิสระมากมาย" LaPointe กล่าว