“ฉันรอดจากบทที่ 11 มาสามตอน ฉันได้รับเช็คเด้ง ฉันร้องไห้มากกว่าหนึ่งครั้ง ฉันได้เห็นมันทั้งหมดในอุตสาหกรรมนี้”. กล่าว รัศมีสีดำ นักออกแบบและผู้ก่อตั้ง Laurel Berman ตอนนี้อยู่ในปีที่ 10 ของเธอกับสายงาน Berman มีรายละเอียดงานที่เป็นความฝันของผู้สำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนออกแบบ เธอเป็นผู้นำด้านความคิดสร้างสรรค์สำหรับบ้านแฟชั่นร่วมสมัยที่เธอเป็นเจ้าของโดยสมบูรณ์—ด้วยทีมช่างทำแพทเทิร์น เดรเปอร์ ช่างฟิต และตอนนี้ขายทั้งหมดภายใต้ปีกของเธอ อย่างไรก็ตาม ชาวพื้นเมืองแอลเอที่เลี้ยงในสโปแคนจะเป็นคนแรกที่บอกคุณว่าการเดินเรือไม่ราบรื่น
“มันไม่ง่ายเลย และไม่มีที่ว่างสำหรับข้อผิดพลาด เพื่อให้ครบ 10 ปีธุรกิจนี้จึงเป็นเรื่องใหญ่” เธอกล่าว
ในบรรดาเครดิตอันดับต้น ๆ ของ Berman ในช่วงทศวรรษนั้น: การสร้าง “Jackie O” ซึ่งเป็นชุดที่ได้รับความนิยมมาก — ภาพรวมของแฟน ๆ: Blake Lively, สการ์เล็ตต์ โจแฮนสัน, Kim Kardashian, Kelly Ripa — สมควรได้รับแล้ว การเขียน Wall Street Journal และเปรียบเสมือนกับ ห่อ DVF ในตำนาน. ในขณะที่ Berman ยอมรับว่าการมีผลงานที่เฉียบขาดทำให้เธอต้องใส่กล่อง: “ฉันไม่เคยพูดว่า 'ฉันคิดว่าฉันจะเป็นนักออกแบบชิ้นนี้' ฉันแค่ปล่อยให้มันเกิดขึ้น อย่างเป็นธรรมชาติ”
เราได้พูดคุยกับดีไซเนอร์ที่สำนักงานใหญ่ใน Downtown L.A. เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการเปิดตัว ปล่อยให้มันเกิดขึ้น และทำไมบางครั้งเธอถึงต้องทำใจให้สบาย
คุณเริ่มต้นได้อย่างไร? ฉันเกิดมาพร้อมกับเสื้อผ้า ไม่รู้จริงๆ ว่าคุณสามารถประกอบอาชีพนั้นได้ ฉันเรียนจบรัฐศาสตร์ก่อนที่จะรู้ตัวว่าไม่อยากเป็นทนายความ ในที่สุดฉันก็ตัดสินใจเดินตามความฝันในการทำเสื้อผ้าและกลับไปเรียนการออกแบบที่ Academy of Fashion ในซานฟรานซิสโก ฉันเริ่มทำงานให้กับผู้ผลิตรายอื่น ทำงานเป็นผู้ช่วยแล้วจึงออกแบบการทำฉลากส่วนตัว ฉันมีงานที่ไม่ดีมากมาย และในที่สุดก็รักในสิ่งที่ฉันทำ
เหตุใดจึงปล่อยให้เริ่มต้นสายของคุณเอง? มันยากมากที่จะจากไป แต่ความฝันของฉันกำลังโบยบินไปโดยที่ฉันยังคงรู้สึกสบายต่อไป
Black Halo หลุดจากพื้นได้อย่างไร? นี่คือเมื่อกว่า 10 ปีที่แล้ว เพื่อนสนิทคนหนึ่งของฉันที่ฉันทำงานด้วยการทำค่ายเพลงส่วนตัวกำลังจะมากับฉัน เราเริ่มต้นจากความว่างเปล่า ดังนั้นเราต้องได้ทุกอย่างที่ถูกที่สุด เราเลือกพื้นที่ในดาวน์ทาวน์แอลเอนอกเส้นทางหลัก และฉันไปประมูลเพื่อซื้ออุปกรณ์ทั้งหมดของฉัน ไม่ว่าจะเป็นจักรเย็บผ้า โต๊ะตัด และเตารีด จากบริษัททั้งหมดที่เลิกกิจการ ในนาทีสุดท้ายเพื่อนของฉันกลับออกไป ฉันเลยทำมันด้วยตัวเอง ฉันรวบรวมคอลเลกชันและนำไปที่ California Market Center เพื่อค้นหาโชว์รูม ผู้คนมากมายผ่านไป แต่ในที่สุดก็มีคนกระตือรือร้นและพาเราไป
อะไรคือเคล็ดลับในการประสบความสำเร็จในฐานะนักออกแบบหน้าใหม่? มีสามล้อที่สำคัญ: การออกแบบ การผลิต และการขาย หากคุณไม่มีการผลิต ไม่สำคัญว่าคุณจะออกแบบอะไร และถ้าคุณไม่มียอดขาย ไม่สำคัญว่าคุณจะออกแบบอะไรเพราะไม่มีใครขายมัน เมื่อฉันเริ่มต้น ฉันจัดการกับสิ่งที่ฉันทำได้ดี นั่นคือการผลิตและการออกแบบ ฉันรู้ว่าฉันไม่สามารถจัดการกับการขายได้ นั่นคือเหตุผลที่ฉันมองหาความช่วยเหลือจากภายนอกในเรื่องนั้น
ชุด Jackie O ของคุณเป็นหนึ่งในรูปแบบที่โดดเด่นที่สุดของทศวรรษที่ผ่านมา... มันเป็นตำนาน เราเป็นที่รู้จักกันดีเพราะเรื่องนี้ ไม่ว่าจะเป็นจากการถูกพบเห็นใน Kelly Ripa โฆษณาไฮเนเก้น หรือ ไอรอนแมน. เรามีคนดังที่ติดตามมาตั้งแต่แรกจริงๆ แต่จริงๆ แล้วเราเลื่อนการเซ็นสัญญากับเอเจนซี่ประชาสัมพันธ์เพราะเราไม่ต้องการเป็นแค่โฆษณา เราต้องการทำสิ่งนี้แบบออร์แกนิกและอยู่นิ่งๆ
มีข้อเสียของการมีชิ้นส่วนที่เป็นสัญลักษณ์หรือไม่? ตอนนี้ทุกคนมาหาเราเพื่อซื้อชุดเดรสทรงดินสอ ซึ่งสามารถจำกัดได้ถ้าคุณปล่อยมันไป แต่เรายังคงทำมากกว่าชุดดินสอ แต่ฉันเดาว่าฉันถูกลิขิตให้แต่ง
อะไรทำให้คุณประสบความสำเร็จในการแต่งตัว? มันเป็นเรื่องของความพอดี สิ่งที่สำคัญที่สุดคือทำให้ผู้หญิงของเราดูดี คำขวัญของเราคือ "สูงขึ้นสองนิ้วและผอมลงห้าปอนด์" เรายังผลิตใน LA ตั้งแต่วันที่เราเริ่มต้น ซึ่งให้การควบคุมคุณภาพและความสม่ำเสมอของความพอดีและฝีมือการผลิต มันดูแตกต่างจากเสื้อผ้าที่ทำในจีน
สิ่งนั้นทำอะไรกับ pricepoint ของคุณ? คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่าย. คุณจ่ายเพิ่มเล็กน้อย แต่คุณภาพต่างกันอยู่ที่นั่น ข้อดีอีกอย่างของ L.A. คือทำให้เราเร็วขึ้น เราสามารถเอาชนะจีนได้ ดังนั้นเราจึงตอบสนองต่อการสั่งซื้อใหม่ได้เร็วขึ้น และนั่นคือที่ที่คุณทำเงิน
เพื่อความสำเร็จในธุรกิจ ความว่องไว สำคัญไฉน? จำเป็นอย่างยิ่งต่อการเอาชีวิตรอด คุณต้องยืดหยุ่นและว่องไว ไม่เช่นนั้นคุณจะตาย และไม่มีที่ว่างสำหรับข้อผิดพลาด ไม่ว่าคุณจะออกแบบให้สวยงามเพียงใด หากมีปัญหาเมื่อคุณตัดหรือเย็บมันกลับมาจากร้านค้าปลีก ไม่ว่าจะเป็นการส่งคืนสินค้า หรือในรูปแบบของการปฏิเสธการชำระเงิน นั่นเป็นราคาที่สูงของการทำผิดพลาด
การทำผิดพลาดเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้? ใช่ ไปทำผิดพลาดเหล่านั้นในขณะที่ทำงานให้คนอื่น โรงเรียนไม่ได้สอนคุณเกี่ยวกับธุรกิจนี้ ฉันชอบแต่งตัว ร่าง และภาพประกอบ แต่นั่นไม่ได้เกิดขึ้นในชีวิตประจำวันของคุณในฐานะนักออกแบบ
ถ้าไม่ใช่โรงเรียน คุณจะเรียนอะไรถึงจะสำเร็จ? โรงเรียนแห่งการกระแทกอย่างแรงที่รัก! ฉันเรียนรู้มันทั้งหมดจากงาน ทำตามขั้นตอนเป็นผู้ช่วยหรือฝึกงานก่อน คุณต้องเข้มแข็งและต้องการมันจริงๆ ฉันมีคนมากมายผ่านมาที่ฉัน กระแทกประตูใส่หน้าฉัน แต่งานแต่ละงานนำไปสู่งานที่ดีขึ้น
ตอนนี้คุณชอบงานอะไรมากที่สุด? การร่างภาพของฉันทำได้ดี แต่ฉันชอบมากเมื่อผู้ทำแพทเทิร์นพาดผ้ามัสลินบนแบบฟอร์ม และฉันสามารถเริ่มเล่นได้ “ยาวไป สั้นไป คับ หลวม…” ของขวัญของฉันคือการมองเห็น ความพอดีและสัดส่วน เราจะทำตามขั้นตอนนั้นสองหรือสามครั้งสำหรับเสื้อผ้าทุกชิ้น ฉันมีส่วนร่วมมากในแต่ละชิ้น
คุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเองตอนอายุ 20? อย่ายอมแพ้ และอย่ายึดติดมาก ฉันมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการรับคำติชมจากผู้ค้าปลีกเพราะฉันรู้สึกเหมือนได้ให้กำเนิดทุกชิ้น “ไหนบอกไม่ชอบไง” เรารวบรวมคอลเล็กชั่นที่สวยงามเหล่านี้ไว้ด้วยกัน แล้วมันก็ได้รับการแก้ไขโดยผู้ซื้อ แล้วต้องหันกลับมาทำใหม่ทั้งหมด เราทำคอลเลกชั่นปีละ 12 ครั้ง ฉันเลยโดนไล่ออกจากงานเดือนละครั้ง ฉันหวังว่าฉันจะบอกตัวเองให้ทำใจให้สบาย ปล่อยมันไป แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันเป็น
แผน 5 ปีสำหรับ Black Halo คืออะไร? เราเพิ่งย้ายมาเพื่อขายของในบริษัทด้วยโชว์รูมของบริษัทในนิวยอร์ก ซึ่งเป็นเรื่องใหญ่จริงๆ และเรารู้สึกว่าจะพาเราไปสู่อีกระดับ นอกจากนี้ เรายังตัดสินใจเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยนำเสนอชุดราตรี ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจนถึงตอนนี้ อาจจะกลับไปสวมชุดกีฬา... อาจจะใส่เสื้อผ้าที่นุ่มนวลและใส่ในวันหยุดสุดสัปดาห์ อะไรที่สบายๆ กว่านี้หน่อย... ฉันชอบที่จะทำใบอนุญาตมากกว่านี้… ฉันมีสิ่งของรองเท้า… มีหลายอย่างที่ฉันต้องการจะทำ เรามีชื่อเสียงโด่งดังมากมาย แต่ตอนนี้เรายังคงเป็นแบรนด์อินดี้ที่ราคาต่ำกว่า 10 ล้านดอลลาร์ เราไม่มีที่ไปนอกจากขึ้น
Melanie Bender เป็นที่ปรึกษาด้านแบรนด์และการตลาดที่มีผลงานมากมาย เช่น Sephora, We Are Handsome, Topshop และ Louis Vuitton พบกับเธอทางออนไลน์ได้ที่ melanezbender.com และทางทวิตเตอร์ที่ @melliebe.
ภาพถ่าย: มารยาท