ถึงตอนนี้เราคงเคยได้ยินกันหมดแล้ว (เกือบ ad nauseum) ว่ายังไง Pinterest เป็นเว็บไซต์ที่เติบโตเร็วที่สุด และจำนวนแบรนด์ที่แย่งชิงเพื่อสร้างรายได้บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่กำลังขยายตัวมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ Pinterest จะกระตุ้นยอดขายได้จริงหรือ
แน่นอนว่าแพลตฟอร์มนี้มีผู้ใช้หลายล้านคนและผลิตภัณฑ์จำนวนมากถูกตรึงและตรึงใหม่ทุกนาที - แต่สิ่งใดที่นำไปสู่ผลกำไรการขายที่เพิ่มขึ้นจริงหรือ สำหรับตอนนี้อาจจะยังเร็วเกินไปที่จะบอกแต่ โทรเลขJulian Green ของ Julian Green ให้เหตุผลว่าโครงสร้างปัจจุบันของ Pinterest ซึ่งช่วยให้พินเนอร์ดูแลบอร์ดของตัวเองในลักษณะที่เหมาะสม พวกเขา แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้บริหารฝ่ายการตลาด จะเป็นอุปสรรคใหญ่ "เพื่อให้ Pinterest ประสบความสำเร็จในการส่งเสริมการซื้อ พวกเขาจะต้องเชื่อมต่อคอลเลกชั่นรูปภาพกับแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์" เขากล่าว "นี่เป็นเรื่องยากที่จะทำ"
Green อ้างถึง eBay เป็นตัวอย่าง โดยสังเกตว่า e-tailer "เริ่มต้นด้วยการรวบรวมรายการผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีโครงสร้าง มีขนาดใหญ่ และ แล้วต้องกลับไปจัดโครงสร้างข้อมูลทั้งหมด" เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ได้ง่ายและจำกัดการค้นหาให้แคบลง ผลลัพธ์. Pinterest หรือ Green posits จะไม่สามารถรวบรวมข้อมูลบนภาพที่ผู้คนปักหมุดได้เพียงพอ ดังนั้นจึงไม่สามารถสร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรกับการซื้อของได้
อีกแล้ว ผู้บุกเบิกอีคอมเมิร์ซ ทอง อาจพบวิธีหาเงินบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอยู่แล้ว ตาม TechCrunchGilt ได้เริ่มฟีเจอร์ใหม่ "ตรึงเพื่อปลดล็อก" ซึ่งกำหนดให้ต้องตรึงผลิตภัณฑ์ 50 ครั้ง (ทั้งหมด) ก่อนที่ลูกค้าจะสามารถซื้อได้ Gilt ได้เริ่มการโปรโมตบนกระดาน Pinterest ของ Gilt Kids แล้ว แต่ใครๆ ก็สามารถจินตนาการได้ว่าพวกเขาจะใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันในหมวดหมู่ที่กว้างขึ้นในไม่ช้า
“เราเป็นแฟนตัวยงของ Pinterestราเชล จาร์เรตต์ ผู้จัดการทั่วไปของ Gilt Kids กล่าว “เราคิดว่ามันคืออนาคต นี่เป็นวิธีใหม่และน่าตื่นเต้นในการเสนอโปรโมชัน เรารู้ว่าคุณแม่ของเรามีส่วนร่วมอย่างมากที่นั่น และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับพวกเขา เราคิดว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความเป็นไปได้ไม่รู้จบของ Pinterest”
แน่นอนว่าเป็นความพยายามอันสูงส่งในส่วนของ Gilt และในขณะที่เรามั่นใจว่าจะสนับสนุนให้ผู้ใช้ Pinterest ปักหมุดผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น เราจะอยากรู้ว่าหมุดเหล่านั้นจะนำไปสู่การขายหรือไม่ ผู้ใช้ Pinterest ส่วนใหญ่อยู่ที่นั่นเพื่อปักหมุดรูปภาพที่พวกเขาพบว่าดึงดูดสายตา ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาวางแผนจะซื้อ เป็นความแตกต่างระหว่างกระดานแรงบันดาลใจและรายการซื้อของ - และในขณะที่มีการข้ามระหว่างทั้งสองอย่างแน่นอนกลยุทธ์นี้ไม่ได้หมายความว่าเป็นเดิมพันที่ปลอดภัย
ดังนั้นสิ่งที่สามารถทำงานได้? Green โต้แย้งว่า "[Pinterest] จะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากพวกเขาไม่ขัดขวางสิ่งที่ผู้ใช้ทำ แล้ว [โดยพยายามขายของให้พวกมันโดยตรง] และเพียงแค่ช่วยแบรนด์โฆษณาในลักษณะที่ช่วยเพิ่ม ประสบการณ์."
ปัจจัยกำหนดอีกประการหนึ่งในวิธีที่แบรนด์ต่างๆ จะพยายามควบคุมอิทธิพลของ Pinterest คือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เงื่อนไขการใช้บริการซึ่งระบุว่าผู้ปักหมุดต้องไม่ "ใช้บริการเพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้าหรือผลประโยชน์ของบุคคลที่สามใด ๆ ยกเว้นโดยชัดแจ้งเป็นอย่างอื่น อนุญาตสำหรับคุณโดย Pinterest หรือในลักษณะใด ๆ ที่ไม่ได้รับอนุญาตตามข้อกำหนด" เราได้ติดต่อ Pinterest เพื่อแสดงความคิดเห็นและกำลังรอที่จะได้ยิน กลับ.
เห็นได้ชัดว่า Pinterest ยังมีสิ่งที่ต้องทำอีกมาก และในอัตราที่ทำได้ จะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อย่างไม่ต้องสงสัย แต่คำถามเกี่ยวกับความสามารถในการกระตุ้นยอดขายเป็นสิ่งที่ต้องตอบ ก่อนที่แบรนด์อื่นๆ จะเริ่มกระโดดโลดเต้นอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า คุณทำอะไร?