แอนดรูว์ เจนนิงส์. ภาพถ่าย: “Larsson & Jennings”
ในซีรีส์ที่ดำเนินมายาวนานของเรา “ฉันทำได้ยังไง” เราพูดคุยกับผู้คนที่หาเลี้ยงชีพในอุตสาหกรรมแฟชั่นเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาบุกเข้ามาและประสบความสำเร็จ
ชอบ แว่นตาตลาดนาฬิกาค่อนข้างซบเซาในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา ยกเว้นกรณีสำคัญ คือ การถือกำเนิดและการแพร่กระจายของ สมาร์ทวอทช์.
แต่เมื่อพูดถึงนาฬิกาข้อมือคุณภาพดั้งเดิมที่ผลิตในสวิส มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับแบรนด์ยุโรปสุดหรู (อ่านว่าแพงมาก) อย่าง Rolex และ Omega ที่มีแบรนด์แฟชั่นไม่กี่อย่าง เช่น Tory Burch, Burberry และ Michael Kors ผู้ออกใบอนุญาตธุรกิจนาฬิกาของตนให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Fossil — ผสมเข้าด้วยกัน
อย่างที่ผู้ติดตาม Warby Parker ทุกคนรู้ นั่นเป็นอุตสาหกรรมที่รอการ #ถูกรบกวน (และดังที่บริษัทสตาร์ทอัพด้านแว่นตาได้พิสูจน์แล้ว เพียงเพราะ เทคโนโลยีได้ทำให้สิ่งของที่ใช้การได้เพียงครั้งเดียวมีความจำเป็นน้อยลง ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีความต้องการสินค้าที่ราคาไม่แพงและมีสไตล์ ตัวเลือก). ดังนั้นในปี 2012 แอนดรูว์ เจนนิงส์ ชาวอังกฤษที่ทำงานด้านการเงิน พร้อมด้วย Joakim Larsson ชาวสวีเดน ผู้ร่วมก่อตั้งจึงคิดว่าเขาจะเป็นคนทำอย่างนั้น แม้จะไม่มีประสบการณ์ในการผลิตนาฬิกาเลยก็ตาม และด้วยการเร่งรีบ ใช้บัตรเครดิตจนเต็ม และแม้กระทั่งการโกหกเล็กน้อย เขาก็ทำได้
นาฬิกาสำหรับบุรุษและสตรีมีความงามแบบคลาสสิก-อังกฤษ-อังกฤษ-สวีเดน-มินิมอลลิสต์และมีราคาที่ย่อมเยาเมื่อเทียบกับคุณภาพ โดยรูปแบบส่วนใหญ่จะอยู่ในช่วง $360-$550 ข้อยกเว้นประการหนึ่งคือระบบอัตโนมัติ Saxon มูลค่า 1,595 ดอลลาร์ ซึ่งเจนนิงส์กล่าวว่ามีกลไกของนาฬิกาที่ราคาตามเนื้อผ้าจะถึงห้าเท่า ธุรกิจส่วนใหญ่ของแบรนด์เป็นแบบตรงต่อผู้บริโภค ทำให้สามารถทำกำไรได้
นาฬิกาสวิสเป็น ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะอยู่ในตอนนี้ แม้กระทั่งสำหรับผู้เล่นที่มีอำนาจเป็นที่ยอมรับ แต่ Larsson & Jennings กำลังบรรทุกสินค้าพร้อมร้านค้าในลอนดอนและอีกสองแห่งในนิวยอร์ก: เรือธงใหม่ล่าสุดบน Bleecker Street ใน West Village และร้านคอนเซปต์ชั่วคราว/สำนักงานใหญ่บน Prince Street ที่เปิดตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน (และน่าจะปิดในครั้งต่อไป) มกราคม). นอกเหนือจากรายชื่อผู้สต็อกสินค้าที่แข็งแกร่งแต่มีกลยุทธ์เพียงเล็กน้อย ซึ่งรวมถึง Harvey Nichols Matchesfashion.com, Net-a-Porter และ นอร์ดสตรอม.
ที่งานเลี้ยงอาหารค่ำเมื่อเร็วๆ นี้ในนิวยอร์กเพื่อเฉลิมฉลองเรือธงใหม่ของแบรนด์ (และรูปแบบหน้าเหลี่ยมแบบใหม่ที่เรียกว่า "นอร์ส") เรารู้สึกหลงใหลในเสน่ห์ของเจนนิงส์ เรื่องราวและจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ เราจึงนั่งลงกับเขาสองสามวันต่อมาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่เขาสร้างมันขึ้นมา และเหตุผลที่เขาเลือกนาฬิกาในตอนแรก สถานที่. อ่านบทสัมภาษณ์ของเรา
เรือธงของ Larsson & Jennings New York ภาพถ่าย: “Larsson & Jennings”
อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเปิดตัวแบรนด์นาฬิกา
ฉันได้รับมรดก Rolex โบราณเมื่อฉันอายุประมาณ 10 ขวบ ฉันไม่เคยได้รับอนุญาตให้สวมใส่มัน พ่อของฉันมีบริษัทก่อสร้าง และเขาเคยสวมมันในไซต์ก่อสร้าง เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่สถานที่ที่คุณมักจะใส่ Rolex แต่เขาจะใส่มันทุกวัน จากนั้นเมื่อฉันอายุ 17 ปี ฉันเห็นบทความเต็มหน้าในนาฬิกาเรือนเดียวกันและมีมูลค่ามากกว่า 30,000 ดอลลาร์ มันเป็นนาฬิกาที่หายากมาก ฉันเลยโทรหาเขาและเขาก็เก็บมันไว้ในตู้เซฟ
ไม่ใช่แค่เพราะเรื่องนั้น ฉันชอบดีไซน์แบบกลไกและนาฬิกาวินเทจเป็นพิเศษเสมอ ฉันพบลาร์สสันในฤดูเล่นสกีในออสเตรียในปี 2550 และเรามีแนวคิดนี้ ในเวลานั้นและยังคงมีนาฬิกาแบรนด์แฟชั่นจำนวนมากผลิตโดย บริษัท เดียวกันโดย Fossil Fossil ออกแบบสำหรับ Michael Kors หรือ Armani และใส่โลโก้บนนาฬิกา Fossil ดังนั้นแนวคิดคือการสร้างนาฬิกาอิสระ แบรนด์ที่เป็นนาฬิกาคุณภาพสูง Made in Switzerland ในราคาจับต้องได้ และนำนาฬิกาดีไซน์คลาสสิกมาใส่ความร่วมสมัย มัน.
มันเป็นโครงการขนาดเล็กมาก ฉันยืมเงินจากบัตรเครดิต
คุณคิดที่จะขาย Rolex หรือไม่?
ฉันเคยเป็น นั่น ปิด. ฉันได้คุยกับแม่ว่าบัญชีธนาคารของฉันติดลบเพราะว่าฉันมีบัตรเครดิตทั้งหมดจากการซื้อหุ้นทั้งหมดจากสวิตเซอร์แลนด์ และฉันได้คุยกับ Sotheby's เกี่ยวกับการขายมัน ได้อีเมลล์รึยังคะ แม่ของฉันพูดว่า 'คุณชอบนาฬิกามากแค่ไหน' และฉันก็พูดว่า 'ฉันอยากจะซื้อมันคืนสักวันหนึ่ง เพราะเห็นได้ชัดว่ามันเป็นอารมณ์อ่อนไหว มันคือนาฬิกาเรือนโปรดของฉัน' และเธอก็แบบ เราจะคิดออก เราตัดสินใจที่จะไม่ขายมัน
คุณเริ่มขายนาฬิกาของคุณได้อย่างไร?
ฉันซื้อนาฬิกา 100 เรือนจากสวิสเซอร์แลนด์และขายให้เพื่อน มันพิสูจน์ให้เห็นว่าแนวคิดนี้เป็นที่นิยมเพราะเพื่อนๆ ของฉันสนใจมันมาก จากนั้นฉันก็ใช้เงินนั้นเพื่อสร้างเว็บไซต์ นั่นคือในเดือนเมษายน 2012; ฉันยังคงทำงานด้านการเงิน ปั่นจักรยานไปทำงานทุกวันโดยใส่นาฬิกาในกระเป๋าเป้ บริการลูกค้าที่โต๊ะทำงานของฉันโดยใช้แล็ปท็อปเล็กๆ เจ้านายมองไม่เห็น แกล้งทำเป็น 'โซฟี โจแฮนสัน' [เพื่อไม่ให้คนที่ทำงานการเงินของเขารู้ว่าเขากำลังทำงานอยู่ในธุรกิจนาฬิกา พร้อมกัน]
ฉันทำงานจนถึงเดือนธันวาคมปีนั้น รู้แต่ว่าปลายพฤศจิกายนต้องผ่าเพราะเล่นบ่อย รักบี้กับไหล่ฉันไม่ดี ฉันเลยจับเวลาไปราวๆ ปลายเดือนพฤศจิกายน ฉันหวังว่าจะได้ ไม่ว่าง. ฉันออกจากการผ่าตัดและในเดือนธันวาคม เราขายนาฬิกาได้เป็นพันเรือน ฉันยังคงบรรจุหีบห่อ [ตัวเอง] ไปที่ที่ทำการไปรษณีย์พร้อมกับสะพายกระเป๋าข้างหนึ่ง ฉันกำลังสวมสายรัดทั้งหมดบนนาฬิกาด้วยตัวเองในแฟลตของฉัน ฉันไปทำงานเมื่อต้นเดือนมกราคมและลาออกทันที
เรือธงของ Larsson & Jennings New York ภาพถ่าย: “Larsson & Jennings”
ย้อนกลับไปสักนิด คุณรู้ได้อย่างไรว่าต้องทำอย่างไร เช่น จะไปที่ไหนในสวิตเซอร์แลนด์เพื่อผลิตนาฬิกา
ประมาณหนึ่งปีก่อน [เราเปิดตัว] ฉันเริ่มติดต่อซัพพลายเออร์ในประเทศจีนและนั่นเป็นเรื่องยากมาก จากนั้นฉันก็ได้ตัวอย่างจากที่นั่นและคุณภาพแย่มาก จากนั้นฉันก็พบซัพพลายเออร์สองสามรายในสวิตเซอร์แลนด์ ซึ่งหนึ่งในนั้นคือซัพพลายเออร์ที่เรายังคงใช้มาจนถึงทุกวันนี้
ต้องใช้เวลาพอสมควร - มีโทรศัพท์จำนวนมาก แกล้งทำเป็นคนอื่นเป็นจำนวนมาก ฉันส่งอีเมล [นาฬิกา] ยี่ห้ออื่น ฉันแกล้งทำเป็นเป็นนักเรียนกำลังทำวิทยานิพนธ์เกี่ยวกับงานโรงงานในอุตสาหกรรมนาฬิกาสวิสและ [ถาม] ฉันขอคุยกับโรงงานของคุณได้ไหม พวกเขาจะส่งรายละเอียดโรงงานมาให้ฉัน ดังนั้นมันจึงค่อนข้างลับๆล่อๆที่นี่และที่นั่น คุณสามารถหาโรงงานจำนวนมากบน Google ได้เช่นกัน
ทำไมคุณถึงคิดว่าแบรนด์เริ่มออกตัวเร็ว?
ขณะนี้ มีแบรนด์นาฬิกาจำนวนมากที่ลอกเลียนแบบสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ เช่น นาฬิกา Lugano classic ของเรา ในขณะที่เราเป็นคนแรกๆ ที่ทำแบบนั้น ฉันคิดว่าราคารวมกันต่ำกว่า 400 ดอลลาร์; ความจริงที่ว่าพวกเขาทำในสวิตเซอร์แลนด์ การออกแบบ; คลาสสิก ดูสะอาดตา และความจริงที่ว่าไม่มีใครที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรของฉันจริงๆ - ผู้คนอายุ 20 กลางถึงปลาย ที่มีความสนใจในแฟชั่น ผู้สนใจในการออกแบบ ที่มีความคิดสร้างสรรค์ จึงคิดว่าเราได้ทุกอย่างมาถูกทางแล้ว เวลา.
คุณกังวลเกี่ยวกับการแพร่กระจายของ smartwatches หรือไม่? หรือวางแผนที่จะจัดการกับหมวดหมู่นั้น?
เป็นสิ่งที่เราจับตาดู บางสิ่งที่ฉันกำลังพูดกับทีมออกแบบผลิตภัณฑ์ของเรา นาฬิกาของเราทั้งหมดผลิตในสวิส ฉันคิดว่ามันจะส่งผลกระทบต่อนาฬิกาที่ผลิตในจีนมากขึ้น นาฬิกาที่ราคาถูกลง มากกว่าที่จะส่งผลกระทบต่อเรา ในที่สุดมันจะส่งผลกระทบต่อเราอย่างแน่นอน แต่ในขณะนี้ เราไม่ใหญ่พอสำหรับเรื่องนี้ เรากำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่แตกต่างกันเล็กน้อย
คุณเข้าใกล้ร้านค้าปลีกอย่างไร? การขายส่วนใหญ่ของคุณเป็นแบบส่งตรงถึงผู้บริโภคเพื่อลดอัตรากำไรขั้นต้น แต่คุณทำธุรกิจค้าส่งบางส่วน
เราคัดเลือกมาอย่างดี ดังนั้นเราจะทำงานร่วมกับพาร์ทเนอร์ที่เหมาะกับสุนทรียภาพของเราเท่านั้น ซึ่งมีแบรนด์ที่เราชอบอยู่เคียงข้างและสามารถช่วยให้เราเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ได้ ตัวอย่างเช่น ในสหราชอาณาจักร เรากำลังทำงานร่วมกับ Harrod's, Selfridges และ Harvey Nichols พวกเขาเป็นชั้นบนสุด เราปฏิเสธข้อตกลงทางการค้าจำนวนมากเพราะผู้ค้าปลีกไม่ได้ให้ความสำคัญกับแบรนด์ของเรา
นาฬิกา 'Norse' ใหม่ของ Larsson & Jennings ภาพถ่าย: “BFA .”
คุณได้รับคำเกี่ยวกับแบรนด์ในตอนแรกได้อย่างไรและมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร?
เราเริ่มต้นวันเดียวกับ Instagram ในปี 2012 และนั่นเป็นแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่สำหรับเรา ย้อนกลับไปเมื่อบล็อกเกอร์ไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพื่อนำเสนอเราบน Instagram หรือบนบล็อกของพวกเขา ภูมิทัศน์นั้นเปลี่ยนไปอย่างมากในขณะนี้ โดยที่บล็อกเกอร์จะได้รับค่าตอบแทนมหาศาล เรากำลังเข้าสู่การตลาดแบบดั้งเดิมมากขึ้นผ่านการโฆษณาสิ่งพิมพ์ ในขณะนี้ เรากำลังดำเนินแคมเปญการโพสต์ที่ไม่เหมาะสมในนิวยอร์ก ฉันรู้สึกว่ากลุ่มประชากรเป้าหมายของเราสังเกตเห็นโฆษณาเหล่านั้น นั่นและเห็นได้ชัดว่าการตลาดดิจิทัลเป็นกุญแจสำคัญ
อะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะเริ่มผลักดันสหรัฐฯ
สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองของเรามาโดยตลอด ในแง่ของยอดขาย สหราชอาณาจักรอยู่ที่ประมาณ 40 ถึง 45 เปอร์เซ็นต์ และสหรัฐฯ มี 20 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ และเราเห็นว่าสหรัฐฯ กลายเป็นส่วนที่มีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ
ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย?
มันไม่ใช่ มันเป็นผู้หญิงมากกว่าเล็กน้อย การเข้าชมเว็บไซต์ของเราเป็นผู้หญิง 70% แต่ยอดขายของเราเป็นผู้หญิงมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ ทฤษฎีของฉันคือผู้ชายก็แค่ไปซื้อมัน พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร ในขณะที่ผู้หญิงกลับไปอีกสองสามครั้ง
อะไรต่อไป?
ฉันยังคงดูลอสแองเจลิส ไม่มีอะไรยืนยัน เรากำลังดูกิจกรรมบางอย่างที่นี่ในนิวยอร์กและในแอลเอ
คุณเห็นแบรนด์ใดใน 5-10 ปีนับจากนี้ ถ้าคิดไปไกล...
ฉันต้องการให้เรามีร้านค้าในเมืองแฟชั่นที่สำคัญทั้งหมดทั่วโลก ฉันต้องการเป็นที่รู้จักในฐานะแบรนด์นาฬิกาที่ผลิตในสวิสที่ก้าวหน้าและเป็นแบรนด์นาฬิกาที่ผลิตในสวิสที่น่าสนใจและมีความคิดก้าวหน้า ฉันรู้สึกว่าอุตสาหกรรมนาฬิกาสวิสอาจค่อนข้างเก่าและค่อนข้างล้าสมัย และฉันต้องการให้เราเข้ามาเขย่ามันเล็กน้อยและแสดงให้เห็นว่าเราสามารถทำอะไรได้บ้าง
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา