วิธีที่ Brooklyn Boutique Chain Bird กำลังขยายตัวในระดับประเทศในฐานะที่เป็น Brick-and-Mortars Flounder

เมื่อคุณทำงานด้านแฟชั่น คุณไปงานกิจกรรมมากมาย และมีงานต่างๆ ที่ผู้คนไปเพราะเป็นงานของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์หรือบรรณาธิการ และยังมีงานอื่นๆ ที่ผู้คนไปเพราะพวกเขาแค่อยากจะอยู่ที่นั่น คืนวันพฤหัสบดี เปิดทำการอย่างเป็นทางการของ นกด่านหน้าแห่งแรกของลอสแองเจลิสในเมืองคัลเวอร์ซิตี้เป็นหนึ่งในด่านหลัง กลุ่มนักออกแบบท้องถิ่น นักแสดง และนักสร้างสรรค์อื่นๆ ที่ดูฮิปๆ ตั้งแต่ Rachel Comey ถึง Jenny Slate ไปจนถึง Ted Danson (!) เต็มร้าน จิบโรเซ่อย่างจุใจ และรับดีไซน์อันน่ารื่นรมย์และข้อเสนอจากแบรนด์ต่างๆ เช่น A.P.C., Mansur Gavriel และ Ulla Johnson

"[LA] เป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองของเรา" คอนเฟิร์ม เจน แมนกินส์ สองสามวันก่อนหน้านี้ Mankins ซื้อบูติกในบรูคลินจากเจ้าของเดิมในปี 2547 และขณะนี้ได้ขยายร้านเป็น 5 แห่ง โดยเป็นแห่งแรกนอกบรูคลิน "แต่ฉันคิดว่าส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยคนที่ออกจากนิวยอร์กและอาศัยอยู่ใน LA และยังต้องการซื้อของที่ Bird" 

ชาวต่างชาติในบรู๊คลินเหล่านั้นเข้าร่วมแน่นอน แต่ Mankins ยังคงทำการตลาดแบรนด์ให้กับทุกคน “คนเข้ามาและเป็นเหมือน 'ฉันคิดว่าคุณจะเป็นร้านไก่'” เธอหัวเราะ ด้วยเหตุนี้ จึงมีป้ายโฆษณา (ซึ่งเธอไม่เคยคิดว่าจะใช้ แต่รู้สึกว่า "LA มาก") บน La Cienega ในเวสต์ฮอลลีวูดที่โฆษณาร้าน อีกอันหนึ่งจะปรากฏขึ้นในเวนิส

Mankins ชอบ Culver City เนื่องจากตั้งอยู่ใจกลางเมือง - Hollywood, Beverly Hills, Venice และ Santa Monica อยู่ห่างออกไปประมาณ 15 นาที - และบรรยากาศที่กำลังมาแรง "สิ่งนี้ให้ความรู้สึกเหมือนย่านบรูคลินของฉันหลายแห่งทำเมื่อฉันเปิดร้านที่นั่นครั้งแรก พวกเขาใกล้จะถึงแล้ว และการเปิดตัวของผมก็สามารถบอกทิศทางได้จริงๆ" แมนกินส์อธิบาย แม้ว่าจะเป็นกรณีกับทุกร้านที่เธอเปิด (ล่าสุด เธอใช้ร้านทำความสะอาดเสื้อผ้าของฝรั่งเศสใน Fort Greene เมื่อร้านปิด) ตำแหน่งนั้นพบเธอจริงๆ ห่างจาก Platform เพียงไม่กี่ก้าว การพัฒนาร้านค้าปลีกใหม่สุดเจ๋งที่รวบรวมธุรกิจต่างๆ ที่คัดสรรมาอย่างดี ซึ่งส่วนใหญ่จะคุ้นเคยกับร้าน New ชาวยอร์ค: Aesop, Tenoverten, Sweetgreen, Van Leeuwen, Blue Bottle และ Magasin ร้านเสื้อผ้าบุรุษที่เปิดโดย Josh Peskowitz อดีตผู้อำนวยการฝ่ายแฟชั่นของ Bloomingdales เป็นหนึ่งในร้านถาวร ผู้เช่า นอกจากนี้ยังมีป๊อปอัป Catbird และ Pop & Suki และการปฏิรูปถูกตั้งค่าให้เปิดทุกวันในขณะนี้ สิ่งที่ขาดหายไปคือแนวคิดบูติกสำหรับผู้หญิงที่ใหญ่และฮิปพอๆ กัน ดังนั้นพวกที่อยู่เบื้องหลัง Platform จึงเอื้อมมือไปหา Mankins

แมนกินส์ชอบแนวคิดนี้แต่สุดท้ายก็ไม่อยากเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนา “ฉันต้องการสถาปัตยกรรมที่งดงามที่ให้ความรู้สึกเหมือนมีบุคลิก” เธอกล่าว พวกเขาติดต่อกันและหกเดือนต่อมาพวกเขาพบว่าสำหรับเธอ “ฉันบินออกไปที่นี่และเห็นมันดังก้องในทันที มันให้ความรู้สึกเหมือนร้านอื่นๆ ของฉันแม้ว่าจะว่างเปล่าก็ตาม” แมนกินส์กล่าว พื้นที่เดิมเป็นที่เก็บหนังสือของ UCLA และ Mankins ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เก็บข้อมูลอ้างอิงทางประวัติศาสตร์ไว้ในขณะที่เธอทำงานด้วย สถาปนิกชาวนอร์เวย์และผู้ร่วมงานกันมานาน Ole Sondresen ได้ร่วมกันออกแบบ รวมทั้งทิ้งเพดานสูงไว้ทั้งหมด ถูกเปิดเผย.

พวกเขาใช้ไม้จำนวนมาก (Douglas Fir เพราะมีถิ่นกำเนิดในชายฝั่งตะวันตก) เพื่อตัดพื้นที่และทำให้รู้สึกมากขึ้น สนิทสนม และเนื่องจาก Mankins รู้สึกถึงวัสดุ ซึ่งสามารถพบได้ในร้านค้าทั้งหมดของเธอ จึงนำเสนอสินค้าคงคลังที่มีสีสันของเธอ ที่สุด. “มีแนวโน้มการออกแบบในการพยายามทำให้ร้านค้าดูเหมือนบ้าน และฉันไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น” แมนกินส์กล่าว "ฉันต้องการให้มันรู้สึกพิเศษและสร้างแรงบันดาลใจมากขึ้น" 

เมื่อแมนกินส์พาฉันผ่านพื้นที่ที่สวยงาม ซึ่งใหญ่กว่าสถานที่ในบรู๊คลินของเธอมาก เห็นได้ชัดว่าเธอมีมือในทุกรายละเอียดของมัน การออกแบบ — ตั้งแต่โคมไฟลินด์ซีย์ Adelman แบบกำหนดเองและเบาะ Commune ไปจนถึงการตัดสินใจใช้สีที่ต่างกันสำหรับประตูทุกบานในพื้นที่ ไปจนถึง แกะตกแต่งน่ารักที่เธอสังเกตเห็นลูกค้าลูบไล้เมื่อเดินเข้าไป และเธอพบระหว่างการเดินทางครั้งแรกที่ทรหดไปยังหมัด Rose Bowl อันโด่งดังของพาซาดีนา ตลาด. เป็นเรื่องน่าทึ่งอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาว่าแมนกินส์อาศัยอยู่ฝั่งตรงข้ามของประเทศ ครั้งหนึ่งเธอบินเข้ามาโดยเฉพาะเพื่อดูแลการติดตั้งห่อเงินสดที่ทำจากกระเบื้อง Heath สีเหลืองแบบกำหนดเอง

แม้ว่าการซื้อและการขายสินค้าของเธออาจใช้ข้อมูลเชิงประจักษ์ แต่รสนิยมส่วนตัวของ Mankins และความชอบในชีวิตโดยทั่วไปได้ชี้นำการตัดสินใจของเธอตั้งแต่เธอ พบว่าร้านบูติกแถวโปรดของเธอมีขายแล้ว 13 ปีที่แล้ว. และนั่นได้ผลดีอย่างน่าประหลาดใจในภูมิประเทศที่การค้าปลีกอิฐและปูนเป็นที่รู้กันว่ากำลังดิ้นรน – และไม่ใช่ แค่ห้างสรรพสินค้า: ค. สิ่งมหัศจรรย์, Kate Spade Saturday, เบเบ้และล่าสุด คิทและเอซ และ Steven Alanแสดงถึงแนวคิดการค้าปลีกที่หลากหลายที่ดิ้นรน

"มันเป็นออร์แกนิกมากและช้ามาก" แมนกินส์อธิบายเมื่อฉันถามว่าทำไมเบิร์ดถึงเป็นข้อยกเว้น "เบิร์ดเปิดร้านแรกในปี 2542; อายุจะ20แล้วดูเยอะ ยี่ห้ออื่นๆ ที่ได้รับการสนับสนุนด้านการลงทุน และพวกเขาอายุ 4 ขวบ และเปิดร้านค้า 40 แห่ง และทั้งหมดก็เป็นไปตามประมาณการเหล่านี้ ลูกค้าในอนาคตและยอดขายในอนาคต และมันก็ไม่บานปลาย และสำหรับฉันนั่นก็ไม่น่าแปลกใจเลย" โมเดลธุรกิจของเธอเรียบง่าย: ในขณะที่ หน้าร้านของร้านค้าปลีกบางแห่งทำหน้าที่เป็นการตลาดมากกว่าสถานที่ที่สร้างยอดขายได้จริง เธอต้องการให้ทุกร้านเป็น มีกำไร “ฉันคิดว่ามีความคิดนี้ที่คุณสามารถทำสิ่งต่าง ๆ ได้ และพวกเขาไม่ต้องทำเงิน แล้วคุณจะไปทำเงินนั้นได้อย่างปาฏิหาริย์จากที่อื่น นั่นคือการประเมินขั้นพื้นฐานของฉันเกี่ยวกับความพยายามอื่นๆ ในธุรกิจนี้” แมนกินส์กล่าว "ทุกร้านต้องยืนหยัดด้วยตัวเองจึงจะสมเหตุสมผล จึงจะเป็นธุรกิจที่ดำเนินไปได้" เธออธิบายนกเป็น "แรงงานแห่งความรัก" และกล่าวว่าเธอ "ไม่ได้พยายามที่จะเติบโตอย่างยิ่งใหญ่และขาย บริษัท และทำเงินเป็นพันล้าน ดอลลาร์”

“ฉันทำเพราะฉันรักนักออกแบบของฉัน ฉันรักลูกค้าของฉัน ฉันรักพนักงานของฉัน ชุมชนระดับต่างๆ ที่ฉันเคยเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างและฉันได้มีส่วนร่วมทุกวัน พื้นฐานคือฉันคิดว่าสิ่งที่รักษามันไว้สำหรับฉันในแง่ของความสนใจของฉัน แต่ทำไมมันถึงได้ผล [ในฐานะธุรกิจ]” เธอกล่าวเสริม อย่างจริงจัง แม้ว่าร้านค้าอาจขาด (และอาจไม่ต้องการ) คุณลักษณะขั้นสูงทางเทคโนโลยีบางอย่างและ Instabait "ประสบการณ์" ร้านค้าปลีกบางแห่งกำลังจะออกมาในช่วงนี้ Bird มีธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่ง ซึ่ง Mankins กล่าวว่าเธอวางแผนที่จะมุ่งเน้นที่มากกว่านี้

ในปี 2558 เธอ เปิดตัวบางสิ่งบางอย่างของฉลากภายในซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับร้านบูติกอย่าง Bird (Steven Alan กำลังหมุนธุรกิจให้มุ่งเน้นที่ตัวมันเองมากขึ้น) แต่ เอาไว้น้อย: เพียงไม่กี่ชุด "ซื้อเลย ใส่เลย" หน้าร้อน สไตล์ที่หาได้ยากเมื่อได้ใช้งานจริง ฤดูร้อน. เธออาจเริ่มทำช่วงเพิ่มเติมในฤดูหนาวเธอกล่าว “ทุกคนบอกว่า 40 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจของคุณควรเป็นแบรนด์ของคุณเอง และฉันก็แบบ 'ฉันไม่คิดอย่างนั้น' เธอกล่าว "ฉันจะไม่ซื้อสิ่งที่น่าอัศจรรย์ทั้งหมดที่คนอื่นทำ"

ส่วนเรื่องต่อไป ตามปกติแล้ว แมนกินส์ ไม่มีแผนเด็ด แต่บอกว่าร้านต่อไปของเธอน่าจะอยู่ในแอลเอมากกว่า ตัวเมือง มากกว่าที่อื่น เพราะเธอแค่ "ชอบไปเที่ยว" เมือง แม้ว่าเธอจะตระหนักถึงโอกาสทางธุรกิจด้วย "ฉันสนใจว่าการขยายฝั่งตะวันตกนี้ช่วยยกระดับแบรนด์ของเราให้เป็นแบรนด์ระดับประเทศได้อย่างไร โดยที่ ผู้คนจากหลายพื้นที่ที่มาเยี่ยมชม LA สามารถมีประสบการณ์นี้ จากนั้นสามารถติดตามเราทางออนไลน์ได้” เธอ ข้อสังเกต.

Mankins รู้สึกมั่นใจอย่างถูกต้องว่าวิธีการขยายแบบออร์แกนิกของเธอจะยังคงทำงานเหมือนเดิม "ตราบใดที่เรามีความมุ่งมั่นและมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์และกับลูกค้าของเรา สิ่งนั้นจะไม่เกิดขึ้น เร็วๆ นี้” เธอพูดก่อนจะเดินไปเคาะผนังห้องรองเท้าในฝันของร้าน ไม้. ฉันสังเกตว่าเธอมีฟืนมากมายให้เคาะ ขณะที่เราทั้งคู่ต่างสงสัยเงียบๆ ว่าไม้นั้นเป็นเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของเธอจริงๆ หรือไม่ "บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลที่ฉันห้อมล้อมตัวเองด้วยมัน!" เธอพูดติดตลก

ดูสถานที่เพิ่มเติมของ Bird's Culver City ในแกลเลอรีด้านล่าง

ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา