มาเรีย โซเล เซคคี ผู้ก่อตั้ง Les Petits Joueurs ภาพถ่าย: “Les Petits Joueurs”
เมื่อฉันพบกับ Maria Sole Cecchi ที่โรงแรม Crosby Street เมื่อต้นเดือนมิถุนายน เธอรู้สึกกระวนกระวายใจอย่างมาก NS ฟลอเรนซ์ดีไซเนอร์จากอิตาลีเดินทางมานิวยอร์กเพื่อเยี่ยมชมอย่างรวดเร็ว ซึ่งเต็มไปด้วยการนัดหมายกับสื่อมวลชนและผู้ซื้อ เพื่อดูคอลเลกชั่นรีสอร์ทของเธอ ทันทีที่เรานั่งลง Cecchi ประกาศว่าเธอกับพี่ชายและหุ้นส่วนทางธุรกิจ Andrea Cecchi ได้จัดหาสถานที่สำหรับ Les Petits Joueurs' ร้านเดี่ยวแห่งแรก: ในเดือนกันยายน เปิดทำการในเมืองฟลอเรนซ์ ประเทศอิตาลี ที่ถนน Via de' Tornabuoni ซึ่งเป็นถนนช้อปปิ้งสุดหรูของเมือง
“เรารู้สึกถึงพลังนี้และเราต้องการใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ แม้ว่า [ร้านค้า] จะไม่ได้อยู่ในรายการสิ่งที่ต้องทำ” Cecchi กล่าว
แขกโพสท่ากับกระเป๋า Les Petits Joueurs ก่อนการนำเสนอของ Alexis Mabille ที่ Opera Garnier เมื่อวันที่ 8 กรกฎาคม 2015 ที่กรุงปารีส ประเทศฝรั่งเศส (ภาพโดย Vanni Bassetti / Getty Images)
ร้านค้านี้ถือเป็นก้าวสำคัญสำหรับแบรนด์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากศิลปะป๊อปอาร์ต เมื่อ 5 ปีที่แล้ว Cecchi ออกจากฟลอเรนซ์และย้ายไปบราซิล โดยสวมกระเป๋าลายเลโก้ใบแรกของเธอแล้ว นั่นคือสไตล์ "ความรัก" ที่ยังคงขายดีที่สุด ตอนนั้นยังห่างไกลจากธุรกิจจริง แต่การศึกษาของ Cecchi สอนเธอมากมายเกี่ยวกับวิธีทำให้มันเป็นหนึ่งเดียว พ่อแม่ของเธออยู่ในร้านค้าปลีก ซื้อและขายสินค้าฟุ่มเฟือยที่เกินสต็อก “พ่อของฉันจะไปที่สำนักงานใหญ่ของแบรนด์ใหญ่ๆ และ [จะซื้อ] มากมาย” Cecchi ซึ่งจะคอยดูการเจรจาอย่างรวดเร็วของเขากับแบรนด์และลูกค้ากล่าว เธอยังได้เรียนรู้ตั้งแต่อายุยังน้อยว่าอะไรขายอะไรไม่ขาย และจุดราคาของแบรนด์หรูต่างๆ
แต่เมื่อถึงเวลาเริ่มต้นอาชีพของเธอ Cecchi ได้ลงทะเบียนเรียนในโรงเรียนกฎหมายด้วยเหตุผลในทางปฏิบัติ “มีวิกฤตมากมายในอิตาลี และครอบครัวของฉันก็ผ่านวิกฤตมาบ้าง” เธอกล่าว “พ่อแม่ของฉันบอกว่า 'ตอนนี้คุณต้องทำงานเพื่อตัวเอง'” แต่เธอลาออกจากโรงเรียน ย้ายไปบราซิล “เพื่อความรัก” และเริ่มดึงดูดความสนใจจากกระเป๋าเลโก้ของเธอเพียงแค่สวมใส่ “ผู้คนเปิดกว้างมาก เสมอ ฉลาดในข่าว และเป็นเรื่องง่ายสุด ๆ ที่จะอยู่บนปกนิตยสาร” เธอกล่าว "และน้องชายของฉันก็เชื่อในแบรนด์นี้และเขาก็พูดว่า 'มาทำกัน'" พวกเขาเริ่มต้นด้วยการลงทุนส่วนตัวที่ต่ำกว่า 10,000 ยูโรและ Cecchi เริ่มเดินทางไปมาระหว่างฟลอเรนซ์และบราซิล - เธอยังนั่งรถบัส 15 ชั่วโมงไปปารีสกับพี่ชายของเธอเพื่อไปตลาดเป็นประจำ การนัดหมาย คอลเลกชันอย่างเป็นทางการชุดแรกเปิดตัวในฤดูใบไม้ผลิปี 2014 และได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วจากเหล่าบล็อกเกอร์และใน สไตล์ถนน ภาพ
“คนในธุรกิจมักจะบ่นว่าบล็อกเกอร์ส่งผลกระทบกับธุรกิจสื่อและทุกอย่างอย่างไร แต่ฉันไม่สามารถพูดอะไรที่ไม่ดีเกี่ยวกับ เพราะด้วยความจริงใจ ความสำเร็จของแบรนด์ถูกสร้างขึ้นบนถนนโดยผู้หญิงเหล่านั้น” Cecchi ผู้ซึ่งไม่จ่ายเงินสำหรับตำแหน่งกล่าวและให้ยืมแทนในบางครั้ง ของขวัญ "ผลทันที" Cecchi ผูกมิตรกับช่างภาพแนวสตรีทในบราซิลอย่างชาญฉลาด ซึ่งจะคอยมองหากระเป๋าของเธอและถ่ายรูปมัน และมันก็สร้างขึ้นจากที่นั่น “พวกเขาเคยบอกฉันว่า - 'ทันทีที่เราเห็นกระเป๋าใบหนึ่งของคุณ มันเป็นรูปถ่าย'” เธอกล่าว "คนชอบแบ่งปันภาพบน Instagram" ผู้สนับสนุนต้นและตัวยงคือ อีวา เฉินแล้วบรรณาธิการของ โชคดี, ที่โพสต์ภาพกระเป๋าบนแพลตฟอร์มโซเชียลและถูกถ่ายรูปขณะสวมใส่ในช่วงสัปดาห์แฟชั่นเมื่อต้นปี 2558 "[เธอ] ให้ทัศนวิสัยแก่เราอย่างมาก สื่อมวลชน และ [กับ] ผู้ซื้อในแง่ของการขายส่ง"
ตอนนี้ Cecchi ได้รับคำขอหลายร้อยรายการต่อวันจากบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลทางดิจิทัลที่กำลังมาแรง โดยมองหากระเป๋าของเธอ เธอและทีมงานซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในฟลอเรนซ์ที่ Cecchi เพิ่งย้ายกลับเต็มเวลา จัดระเบียบคำขอตามภูมิภาคและทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลขึ้นอยู่กับว่าร้านค้าใดต้องการการสนับสนุน “เรามีร้านค้า 250 แห่งทั่วโลก ดังนั้นหากร้านค้าต้องการการตลาดมากกว่านี้ เราจะดูผู้ติดต่อที่เรามี [เพื่อดูว่ามีบล็อกเกอร์จากพื้นที่นั้นหรือไม่” เธอกล่าว "ทุกประเทศจำเป็นต้องมีการตลาดและ [สปอนเซอร์] ของตัวเอง"
แนวทางเชิงกลยุทธ์ของ Cecchi ในด้านการตลาดและการขายช่วยให้แบรนด์เห็นอัตราการขายผ่าน 90% สำหรับคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ร่วงปี 2015 ซึ่งเธอเรียกว่าจุดเปลี่ยนสำหรับแบรนด์ นับเป็นครั้งแรกที่เธอเอื้อมมือออกไปซื้อตัวต่อเลโก้โดยตรงเพื่อสั่งอิฐ 60,000 ชิ้น บริษัทของเล่นเด็กทราบดีและชื่นชมกระเป๋าของเธอแล้ว แต่ไม่สามารถให้ใบอนุญาตใดๆ แก่เธอได้ เนื่องจากเป็นของบริษัทดีไซเนอร์เสื้อผ้าเด็กแล้ว “ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2559 นี้ ได้ไตร่ตรองแล้วว่าศิลปินหรือบริษัททั้งหมดที่ทำด้วยอิฐเลโก้ ในรูปแบบศิลปะที่ไม่กระทบต่อธุรกิจ สามารถทำได้โดยไม่ได้รับอนุญาตแต่อย่างใด”. กล่าว เชคกี้. ตอนนี้เธอและทีมของเธอซื้อในปริมาณเกือบ 150,000 ชิ้น ซึ่งมักจะมาจากบริษัทบุคคลที่สามที่สต็อกไว้
แต่ตอนนี้ ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Cecchi คือการขยายผ่านกระเป๋า Lego ในขณะที่ยังคงเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่เหนียวแน่น “กระเป๋าปอมปอมกลายเป็นชิ้นส่วนที่โดดเด่นของคอลเล็กชั่นของเรา” เธอกล่าว พร้อมเสริมว่าการผลักดันผลิตภัณฑ์ใหม่ในแต่ละฤดูกาลไม่ดีต่อสุขภาพของธุรกิจ “กฎไม่มีอีกแล้ว... ผู้ซื้อต้องการเห็นสิ่งใหม่อยู่เสมอ แต่พวกเขาไม่เข้าใจว่าในขณะเดียวกันก็ต้องใช้เวลาสำหรับลูกค้าคนสุดท้าย [เพื่อดู]" She ยอมรับว่ากระเป๋าไม่ถูกตั้งแต่ประมาณ 200 ถึง 1,200 ดอลลาร์ แต่ครองราคาแบบหวานชื่น จุด. "มันไม่ใช่ Furla หรือ Michael Kors ชนิดของกระเป๋าหรือแน่นอน Dior หรือ Fendi” เธอกล่าว "มันเป็นสิ่งที่คุณยังต้องคิดอีกสักสองครั้งก่อนที่จะซื้อ แต่ ไม่มากเกินไป... นี่เป็นจุดที่เราสัมผัสได้เมื่อเร็ว ๆ นี้และได้รับการศึกษาอย่างมากจากเรา "
สำหรับรีสอร์ทปี 2017 Cecchi มีวิวัฒนาการด้านการออกแบบบางอย่างที่กำลังจะเกิดขึ้น ทีมงานของเธอซึ่งสร้างชิ้นส่วนเลโก้ทั้งหมดในบ้าน ได้พัฒนาชิ้นส่วนเลโก้แบบสีดำด้านและโลหะ ซึ่งทำให้ของเล่นที่คุ้นเคยมีความสง่างาม เธอยังได้เปิดตัว "กระเป๋ากล้อง" รูปทรงใหม่ ในขณะที่ยังคงพัฒนาปอมปอม กระดุม และดีไซน์แบบเลโก้ที่ลูกค้าของเธอรู้จักและชื่นชอบอยู่แล้ว
“แฟชั่นคือช่วงเวลาหนึ่ง... ทุกอย่างเร็วมาก [และ] ฉันเรียนรู้ที่จะตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและปกป้องสิ่งที่ฉันทำ" ด้วยเหตุนี้ Cecchi กล่าวว่าเป้าหมายสำหรับปีหน้าคือการรักษาเสถียรภาพและความแข็งแกร่งของแบรนด์ และหลังจากนั้น? Les Petits Joueurs จะเปลี่ยนสีสันให้กับรองเท้า
Les Petits Joueurs รีสอร์ทคอลเลกชั่น ภาพถ่าย: “Les Petits Joueurs”
ติดตามเทรนด์ล่าสุด ข่าวสาร และผู้คนที่สร้างอุตสาหกรรมแฟชั่น ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา