วงนอก เป็นแบรนด์แฟชั่นแบรนด์หนึ่งที่คิดว่าน่าจะพูดได้เต็มปากว่าเป็นที่ชื่นชอบของเหล่า แฟชั่นนิสต้า ทีมงานตั้งแต่ก่อตั้งเว็บไซต์นี้ นั่นเป็นเหตุผลที่เราทุกคนเป็นกันจริงๆ (แต่ จริงๆ) ตื่นเต้นที่ผู้ก่อตั้ง นักออกแบบ ซีอีโอ ฯลฯ Scott Sternberg ตกลงที่จะพูดในการประชุม How to Make it in Fashion ครั้งที่สี่ของเราใน L.A. เมื่อวันศุกร์
Sternberg และแบรนด์ของเขาเป็นข้อยกเว้นสำหรับ "กฎเกณฑ์" มากมายของอุตสาหกรรมแฟชั่น: Sternberg ไม่มีการฝึกอบรมด้านการออกแบบที่เป็นทางการ (เขาเป็นตัวแทนที่มีความสามารถก่อนที่จะเริ่มสายการผลิต) ตั้งอยู่ในลอสแองเจลิสแทนที่จะเป็นนิวยอร์ก ได้รับ ดาราเจ๋งๆ มาเป็นตัวแทนแบรนด์ของเขา โดยไม่ต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนมาก หมกมุ่นอยู่กับคุกกี้อย่างแปลกประหลาด และโอ้มีอารมณ์ขัน
Lauren Sherman ของเราพูดคุยกับ Sternberg เกี่ยวกับการขึ้นสู่ความสำเร็จของเขา เขาก่อตั้ง Band of Outsiders เมื่อ 10 ปีที่แล้วด้วยเนคไทและเสื้อเชิ้ตผู้ชาย และเติบโตขึ้นอย่างมากตั้งแต่นั้นมา ปัจจุบันเขาผลิตเสื้อผ้าบุรุษและสตรี และรองเท้า และเพิ่งเปิดสองร้าน — หนึ่งในโตเกียว และอีกแห่งในนิวยอร์ก. อ่านต่อไปสำหรับ 10 ประเด็นที่ใหญ่ที่สุดและน่าสนใจที่สุด
เขาเข้าสู่ Barneys ในปีแรกด้วยการส่งอีเมลแบบเย็นชา
"Barneys ซึ่งเป็นคำสั่งซื้อหลักชิ้นแรกที่ฉันได้เริ่มต้นเกือบ 5 เดือน - ฉันเย็นชาส่งอีเมลถึงสาวผูกเน็คไทที่ซื้อเน็คไทโดยคิดว่าสาวผูกเน็คไท ไม่มีอะไรน่าสนใจ เธอจะได้รับอีเมลจาก Band of Outsiders ผู้ชายคนนี้ใน L.A. และแน่นอนว่าเธอจะไปประชุม และฉันก็ ขวา. เธอส่งอีเมลกลับมาหาฉัน แล้วเธอก็มีสาวผู้ซื้อเสื้อเชิ้ตคนซื้ออยู่ในนั้น และฉันก็แสดงความสัมพันธ์ 15 อันและ 20. ของฉันให้พวกเขาดู เสื้อและพวกเขาชอบพวกเขาและบอกว่าพวกเขาเย็นเกินไปและเหมาะสมกับลูกค้าของพวกเขา แต่ฉันควรจะพบนักออกแบบ ผู้ซื้อ”
เขาเป็นตัวแทนของแบรนด์ของเขาได้ดี
"[ที่การประชุมนักออกแบบ Barneys ของฉัน] ฉันแต่งตัวในลุค Band-y ตัวน้อยของฉัน กางเกงกอล์ฟ เสื้อเชิ้ต และเนคไท และผู้ชายคนนี้ Jay Bell ที่สูงและท่วมท้น ซุปเปอร์ควีนแอฟริกัน-อเมริกันอย่างดีที่สุด เขามองฉันขึ้นลงแล้วพูดว่า 'อืมมม' และพูดว่า 'ไปที่ห้องทำงานของฉัน' เขาเขียนคำสั่งซื้อ 35,000 ดอลลาร์ขณะที่ฉันกำลังขนของออก ของกระเป๋าเดินทาง”
เขาไม่ชนะ CFDA/สมัย Fashion Fund แต่ก็ไม่ได้สำคัญอะไร
“คนที่ สมัย ยังคงคิดว่าฉันชนะ ฉันไม่ชนะ แต่มันไม่สำคัญจริงๆ เงินน่าจะดี แต่ประสบการณ์นั้นเปิดเผย Band toสมัย และ Vogue เป็นเครื่องจักรที่ยอดเยี่ยมนี้กับคนที่ยอดเยี่ยมและมีความสามารถจริงๆ และทุกคนมีส่วนร่วมกับกองทุน นั่นคือเกรซ, ทอน, ฟิลลิส, บรรณาธิการตลาดและ สิ่งที่คุณทำคือจู่ๆ ก็มีทูตเหล่านี้ ผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณ และนั่นสำคัญกว่าสิ่งใด มากกว่าแม้แต่หน้าจริงของ บทบรรณาธิการ การมีคนเหล่านี้พูดถึงคุณและหึ่งๆ เกี่ยวกับคุณ และเข้าใจว่าคุณเป็นใครเพราะพวกเขาได้ยินจากปากของคุณ มันมีประโยชน์มาก"
คำแนะนำที่ดีที่สุดของเขามาจาก Anna Wintour และ Andrew Rosen
"ฉันได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับ Anna และ Andrew Rosen [จากกองทุน] และฉันได้ติดต่อกับทั้งสองคน สิ่งที่พวกเขาบอกฉันแล้วและตอนนี้มันมีค่ามาก: A โฟกัสและ B คุณต้องสามารถอธิบายด้วยคำพูดไม่เพียง แต่ในรูปภาพ คุณต้องสามารถมาก พูดอย่างรวบรัดว่านี่คือสิ่งที่แบรนด์ของฉันเป็น นี่คือสิ่งที่ฉันยืนหยัด คุณต้องรู้และเชื่อจริงๆ ว่าทำไม และมันแตกต่างจากของคนอื่นอย่างไรและอย่างไร สิ่งของ. เพราะคุณกำลังแข่งขันอยู่”
แนวทางของเขาในการแต่งตัวคนดังนั้นเป็นธรรมชาติจริงๆ
“ผลกระทบนั้นยิ่งใหญ่กว่าเพราะเป็นคนดัง แต่มันเป็นผลกระทบเชิงบวก เช่น อะไรก็ตามที่เป็นจริงสำหรับแบรนด์ของคุณและเป็นจริงในแบบที่คุณเป็น สิ่งที่คนดัง มันเป็นเรื่องคลัสเตอร์ เป็นสิ่งที่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะดำดิ่งลงไป มันจะกลายเป็นการต่อต้านการผลิตและเสียเวลามหาศาล ข้อมูลของคุณอยู่ที่นั่นแต่ไม่ได้อยู่ในบริบทที่ถูกต้อง มันช่วยได้จริงๆ ไม่มีคำถาม แต่คุณไม่สามารถทำแบบนั้นได้ มันไม่ได้ขายเสื้อผ้ามากมายในท้ายที่สุด — มันช่วยสร้างการรับรู้ว่าแบรนด์ของคุณคืออะไร แต่ในท้ายที่สุด ของวันนั้น หากคุณไม่สร้างสรรค์สินค้าในราคาที่เหมาะสม สิ่งนั้นๆ จะไม่หมดไปทั้งหมด เรื่อง. แต่มันมีข้อจำกัด เช่นเดียวกับที่เราไม่สามารถซื้อโฆษณาที่มีภาพเหล่านั้น โพลารอยด์เหล่านั้น เราจะต้องจ่ายเงินจำนวนมากให้กับผู้คนเหล่านั้นเพื่อทำสิ่งนั้น มันเป็นโครงการสร้างสรรค์ที่ต่อเนื่องมากกว่า”
แต่ยากกว่าเดิม
“เราไม่ได้ทำมาสองสามฤดูกาลแล้วเพราะเป็นโลกที่ต่างออกไป Chanel, Miu Miu, Prada, Dior พวกเขาทั้งหมดมีเครือข่ายที่กว้างมากรอบ ๆ นักแสดงสาวส่วนใหญ่ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเข้าถึงผู้คนได้มากเท่านี้อีกแล้ว”
คุกกี้ทั้งหมดมาจากแนวคิดหลักของแบรนด์ในเรื่องความเบา และความรักในคุกกี้อย่างแท้จริง
"จำเป็นสำหรับฉันที่หัวใจของแบรนด์คือแนวคิดเรื่องความโลภ ฉันรู้สึกว่าภาพและโทนสีของแฟชั่นนั้นดูจริงจังและจริงจังอยู่เสมอ เป็นเนื้อเดียวกันจริงๆ และฉันก็พบว่าแฟชั่นนั้นสนุกสนานมาก เช่นเดียวกับ 'Pretty Woman' ที่เจ้าของร้านก็เป็นผู้หญิงแบบนั้น มันเป็นส่วนหนึ่งของแฟชั่นที่ร้ายกาจนั้นเป็นสิ่งที่จริงจัง ดังนั้นส่วนหนึ่งของ Band of คนนอกมักจะเป็นคนเบาๆ ตลก และนี่คือตัวตนของฉัน เป็นคนจริงจัง แต่ต้องมีความเป็นส่วนตัวและอบอุ่นใน ทางนั้น.
กับคุกกี้ ฉันเป็นคุกกี้มอนสเตอร์ ฉันชอบคุกกี้ เป็นของหวานที่ฉันเลือก ฉันกำลังเดินป่ากับเพื่อนที่ฉลาดมากสองคน คนหนึ่งเป็นศิลปิน อีกคนเป็นที่ปรึกษาด้านศิลปะ เราแค่พูดคุยกันเรื่องคุกกี้ และฉันก็พูดว่า 'ฉันจะไป เริ่มต้นบล็อกคุกกี้ ฉันไม่สน ฉันจะทำเพื่อดูว่าผู้คนมีปฏิกิริยาอย่างไร' และฉันคิดว่าจนถึงทุกวันนี้ ปริมาณการใช้ข้อมูลในบล็อกที่หมดอายุแล้วก็ยังเหมือนเดิมจริงๆ แข็งแกร่ง."
เขาเป็น "ผู้ติดกาวสำหรับตัวกรองวงดนตรี"
"ฉันกระตือรือร้นมากในกระบวนการออกแบบ ฉันอยู่ในทุกสัดส่วน ฉันร่างมาก ฉันรักมัน แต่มันสำคัญสำหรับเหตุผลที่คุณพูด เป็นสิ่งที่ยากที่สุดที่จะทำเพราะมันง่ายมากที่จะถูกล่อลวง ฉันชอบแฟชั่น ดังนั้นมันจึงง่ายมากที่จะถูกล่อลวงโดยเทรนด์หรืออะไรสวยๆ ข้างนอกนั้น และสิ่งสำคัญคือต้องเป็นส่วนหนึ่งของ บทสนทนาแฟชั่นและดูสิ่งที่เกิดขึ้นและโยนหมวกของคุณลงในแหวน แต่ฉันแค่เป็นคนติดวงดนตรี กรอง. ฉันจะบอกว่า 'นั่นเป็นชุดที่สวยงาม แต่ทำไมถึงเป็น Band? อะไรทำให้วงดนตรี?' และ 'โอเค ดีมากสำหรับการแสดง แต่ท้ายที่สุดแล้วใครจะสนล่ะ' ฉันคิดถึงระบบการแต่งตัว และท้ายที่สุด คุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่พูดถึงแบรนด์”
เขาทำผิดพลาดมากมาย
“อย่างแรกเลย ฉันทำพลาดไปมาก ฉันไม่ได้ทำอะไรที่สมบูรณ์แบบเลย มีตัวอย่างมากมายที่ถูกโยนทิ้งไป มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ผลิตได้ไม่ดี ฉันให้สัมภาษณ์เมื่อปีที่แล้วใน อพาร์ตเมนต์ แม็กที่ฉันฟังดูเหมือนดิ๊กทั้งหมด ฉันอารมณ์ไม่ดี แต่แล้ว Huffington โพสต์ หยิบมันขึ้นมาและมันก็เหมือนกับว่า 'Scott Sternberg กล่าวว่าอุตสาหกรรมแฟชั่นแย่'
ฉันคิดว่ามันส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเรียนรู้จากสิ่งนั้นและความสามารถในการปรับตัวได้อย่างรวดเร็วจริงๆ ฉันเป็นคนอ่อนไหวในทางที่ดีในการเป็นเจ้าของธุรกิจ ฉันอยากรู้ว่ามันใช้ได้ผลและ อะไรนะ ฉันไม่ใช่คนปฏิกิริยา ฉันค่อนข้างเชิงรุกและพยายามจัดการกับสิ่งต่าง ๆ ตามความเป็นจริง เวลา."
คำแนะนำของเขาสำหรับนักออกแบบที่ต้องการ: คุณมีภาพที่ดีกว่าในการทำถ้าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่งบางอย่างมากกว่าถ้าคุณพยายามที่จะทำเต็มรูปแบบพร้อมที่จะสวมใส่คอลเลกชัน
“ฉันคิดว่าโลกของแบรนด์คอลเลกชั่น เว้นแต่คุณจะแน่ใจจริงๆ ว่าคุณมีวิสัยทัศน์ดั้งเดิมนี้ และ คุณมีทรัพยากรที่จะดำเนินการบนรันเวย์ และคุณสามารถแข่งขันกับ Balenciaga และ Vuitton เพราะคุณอยู่บน เหมือนกัน Style.com ทุกคนอยู่ที่ไหน คุณไม่ควรทำอย่างนั้น เพราะมันทำงานหนัก มันยากจริงๆ ที่จะตระหนักในเรื่องนี้ มีน้อยและไกลระหว่างที่ทำได้จริง ฉันคิดว่าอัลทูซาร์ราเป็นคนสุดท้ายที่ทำได้ การหาเงินเป็นเรื่องยากและถ้าเป็นสิ่งที่คุณชอบ แต่สำหรับฉัน ฉันไม่คิดว่าโลกและโลกของแฟชั่นจะต้องเป็นแบบนั้น คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นอีกต่อไป คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่งได้ ไม่ใช่แค่ในเชิงธุรกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงด้านบรรณาธิการด้วยหากสิ่งนั้นสำคัญสำหรับคุณ ฉันคิดว่าการมุ่งเน้น การเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่ง คุณต้องยืนหยัดเพื่อบางสิ่ง คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณและเริ่มต้นด้วยคอลเล็กชั่นเต็มรูปแบบ เว้นแต่คุณจะเป็นประเภท Alex Wang ฉันจะไม่ทำแบบนั้น"